1、“互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽工程方案書(shū)工程名稱：南京青樹(shù)葉智能家居工程類型：智能家居團(tuán)隊(duì)成員：吳建旭徐晉章建范青勇指導(dǎo)教師：楊仕勇_申報(bào)日期：2021年7月目錄一、工程概述11 .工程簡(jiǎn)介12 .市場(chǎng)分析及定位13 .產(chǎn)品介紹14 .商業(yè)模式15 .營(yíng)銷策略16 .財(cái)務(wù)分析2二、公司簡(jiǎn)介21公司概述22公司現(xiàn)狀3三、產(chǎn)品與研發(fā)33.1 產(chǎn)品/效勞介紹33.2 產(chǎn)品/效勞特色優(yōu)勢(shì)新奇性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)53.3 .技術(shù)研發(fā)水平53.4 知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況6四、產(chǎn)業(yè)化程度已注冊(cè)企業(yè)填寫(xiě)64.1 目前產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展階段性成果描述64.2 已具備的產(chǎn)業(yè)化條件64.3 未來(lái)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程6五、市場(chǎng)營(yíng)銷75.1

2、 市場(chǎng)分析75.2 市場(chǎng)定位85.3 SWOT分析95.4 .風(fēng)險(xiǎn)分析95.5 營(yíng)銷策略115.6 盈利方式125.7 市場(chǎng)預(yù)測(cè)12六、開(kāi)展戰(zhàn)略13七、商業(yè)模式14八、財(cái)務(wù)分析148.1 未來(lái)三年?duì)I收預(yù)測(cè)表單位:萬(wàn)元人民幣148.2 未來(lái)三年費(fèi)用預(yù)測(cè)表單位:萬(wàn)元人民幣15九、融資說(shuō)明158.3 工程總投入158.4 資金用途158.5 資產(chǎn)估值15十、團(tuán)隊(duì)介紹153.4.團(tuán)隊(duì)核心成員介紹15十一、工程其它附件材料17一、工程概述7 .工程簡(jiǎn)介南京青樹(shù)葉智能家居為客戶提供智能家居解決方案,為客戶提供方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品提供、具體施工和售后一體效勞.公司擁有自主研發(fā)團(tuán)隊(duì),由某大學(xué)盧偉副教授擔(dān)任技術(shù)指導(dǎo),

3、目前正在致力于研發(fā)自主產(chǎn)品.本工程已獲南京優(yōu)秀工程三等獎(jiǎng),其中南京紫金科技創(chuàng)業(yè)投資已經(jīng)確定投資十萬(wàn)元支持公司開(kāi)展,南京市建鄴區(qū)決定給予五萬(wàn)元政府創(chuàng)業(yè)基金支持.8 .市場(chǎng)分析及定位公司為客戶提供解決方案,同時(shí)擁有自主產(chǎn)品研發(fā)水平,是一個(gè)科技創(chuàng)新和系統(tǒng)集成共存的公司,使用成熟穩(wěn)定的產(chǎn)品和技術(shù)解決家庭和單位的需求.公司針對(duì)中高端家庭、公司單位、商鋪和其他高端客戶.9 .產(chǎn)品介紹公司主要產(chǎn)品包括：智能照明系統(tǒng)、智能安防系統(tǒng)、電器限制、電動(dòng)窗電動(dòng)窗簾,環(huán)境監(jiān)測(cè),背景音樂(lè).每個(gè)大類包含諸多產(chǎn)品.10 .商業(yè)模式公司的盈利來(lái)自自主產(chǎn)品銷售、大型方案設(shè)計(jì)、代理招商和產(chǎn)品施工.目前產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)提上日程,由于盧偉

4、教授的參與,利用其已經(jīng)成熟的技術(shù)和產(chǎn)品,第一代產(chǎn)品四個(gè)月內(nèi)完成.11 .營(yíng)銷策略公司與小區(qū)物業(yè)、裝飾公司、安防公司、裝修網(wǎng)站和其他工裝公司合作,也自己直接聯(lián)系高端客戶.在南京地區(qū)有固定的小區(qū)和商場(chǎng)集市合作單位,長(zhǎng)期穩(wěn)定的進(jìn)入高檔小區(qū)和高檔商場(chǎng)開(kāi)展活動(dòng).同時(shí)公司正在開(kāi)展招商活動(dòng),目前已經(jīng)有三家確定為下級(jí)代理商,分布在南京、合肥和蘇州.公司注冊(cè)資金50萬(wàn),實(shí)際固有資產(chǎn)12萬(wàn),流動(dòng)資金2萬(wàn).暫無(wú)負(fù)債.方案融資五十萬(wàn),目前初步完成融資十五萬(wàn),來(lái)自南京紫金科技創(chuàng)業(yè)投資和南京政府創(chuàng)業(yè)基金.二、公司簡(jiǎn)介1公司概述公司名稱：南京青樹(shù)葉家居用品又名：南京青樹(shù)葉智能家居有限公司公司log及介紹：青青的樹(shù)葉,寓意著

5、公司致力于讓生活更加綠色環(huán)保,使公司健康蓬勃開(kāi)展.成立時(shí)間：2021年3月注冊(cè)地點(diǎn)：南京市建鄴區(qū)注冊(cè)資本：50萬(wàn)電話定代表人：吳建旭公司地址：江蘇省南京市建業(yè)區(qū)江東中路186-1號(hào)515室南京青樹(shù)葉家居用品是一家主營(yíng)智能家居的科技公司,于2021年3月13日在南京市建鄴區(qū)注冊(cè).公司主要從事智能家居產(chǎn)品銷售、施工和研發(fā)以及工程解決方案,市場(chǎng)主要在南京市及周邊.目前以智能家居銷售及工程施工為主,研發(fā)工作處于初步,已經(jīng)與南農(nóng)大副教授盧偉達(dá)成協(xié)議,產(chǎn)品自主研發(fā)已經(jīng)提上日程.公司是由三位活力充分、勇于進(jìn)取的大學(xué)生和一名經(jīng)歷豐富、設(shè)計(jì)水平高超的設(shè)計(jì)師及某大學(xué)盧偉副教授組成,立志

6、以創(chuàng)業(yè)的形式證實(shí)自身價(jià)值,勇于承當(dāng)社會(huì)責(zé)任,并以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的形式鼓勵(lì)更多的大學(xué)生踏上工作崗位.2公司現(xiàn)狀公司目前開(kāi)展正常,成功完成三個(gè)大型智能家居工程,成功開(kāi)展代理商三家.團(tuán)隊(duì)成員穩(wěn)定,銷售、技術(shù)和財(cái)務(wù)齊全.公司正式員工5人,臨時(shí)工作人員3人.目前財(cái)務(wù)收支初步平衡.3開(kāi)展規(guī)劃近期目標(biāo)2年內(nèi)：公司在南京市范圍內(nèi)以燈控和安防產(chǎn)品為突破口,讓智能安防產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)家庭和單位,漸漸普及智能家居概念,并翻開(kāi)智能家居市場(chǎng).同時(shí)完成公司資本積累,公司培養(yǎng)出一批忠實(shí)合伙人及員工.同時(shí)第一代、第二代產(chǎn)品面世,進(jìn)入產(chǎn)品迭代階段.中期目標(biāo)3-5年：自主開(kāi)發(fā)智能家居系統(tǒng),擁有自主技術(shù)和品牌,在全國(guó)范圍招代理商.承接工

7、程,研發(fā)最新技術(shù),在智能家居行業(yè)處于領(lǐng)先地位.長(zhǎng)期目標(biāo)6年以上：在智能家居完全站穩(wěn)腳跟,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有足夠市場(chǎng)份額,走出國(guó)外,開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng).同時(shí)開(kāi)始涉足智能醫(yī)療、車聯(lián)網(wǎng)等鄰近行業(yè),最終打造成物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)綜合集團(tuán).三、產(chǎn)品與研發(fā)13.產(chǎn)品/效勞介紹3.6產(chǎn)品的用途、功能1、智能安防系統(tǒng)完整的智能安防系統(tǒng)一般包括網(wǎng)關(guān)、攝像頭、報(bào)警器、門(mén)磁、入侵探測(cè)器和門(mén)禁.由于客戶需求不同,我們一般根據(jù)需求進(jìn)行增減,有的家庭只安裝監(jiān)控和報(bào)警器,也有客戶在以上根底上增加產(chǎn)品.這套系統(tǒng)可以根據(jù)用戶需求實(shí)現(xiàn)自動(dòng)布防和撤防,可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程限制和遠(yuǎn)程觀看對(duì)講.2、智能照明系統(tǒng)主要包括智能開(kāi)關(guān)、智能插座、智能供電箱、場(chǎng)景開(kāi)關(guān)和智

8、能燈.可以實(shí)現(xiàn)一鍵場(chǎng)景限制,既可以最大程度滿足需求,又盡量節(jié)約用電.可以讓用戶在晚休或者離家是一鍵關(guān)閉所有燈光,也可以實(shí)現(xiàn)回家時(shí)一鍵開(kāi)燈.方便舒適,節(jié)約能源.3、電動(dòng)窗及電動(dòng)窗簾利用電機(jī)推動(dòng)窗戶和拉開(kāi)窗簾,利用智能限制器限制電機(jī)的開(kāi)關(guān),實(shí)現(xiàn)窗戶以及窗簾的智能化.同時(shí)可以與二氧化碳探測(cè)器、溫濕度探測(cè)器、光照探測(cè)器聯(lián)動(dòng),一旦溫度、二氧化碳濃度或者光照強(qiáng)度到達(dá)設(shè)定數(shù)值,那么自動(dòng)開(kāi)啟或者關(guān)閉.同時(shí)也可以利用移動(dòng)限制端遠(yuǎn)程限制窗簾窗戶開(kāi)關(guān),預(yù)防雨水浸入.4、背景音樂(lè)早起是輕柔音樂(lè)響起,讓你開(kāi)始新的一天；午餐時(shí)歡快的音樂(lè)繚繞,讓你的午餐不再單調(diào)；回家開(kāi)門(mén)的瞬間歡送的音樂(lè)響起,讓你疲憊的心充滿溫暖.這就是背

9、景音樂(lè)的作用,調(diào)節(jié)家庭的氣氛,讓生活更加美好.它主要由播放器和音響組成,也可以是一體的.一般固定在墻頂或者墻面,不占用家庭空間.而且本錢低廉,是一個(gè)不可或缺的產(chǎn)品.5、家庭影院目前家庭影院可以分為兩類,一類是標(biāo)準(zhǔn)家庭影院,一類是家庭播放系統(tǒng),簡(jiǎn)單講就是標(biāo)準(zhǔn)家庭影院造價(jià)高,包括播放系統(tǒng)、隔音系統(tǒng)、擴(kuò)音系統(tǒng)、防震系統(tǒng)等；家庭播放系統(tǒng)就較為簡(jiǎn)單,主要是播放系統(tǒng)和音響,本錢較低.目前市場(chǎng)上常說(shuō)的家庭影院是指標(biāo)準(zhǔn)家庭影院,但是事實(shí)上越來(lái)越多的客戶選擇安裝普通家庭播放系統(tǒng),目前已經(jīng)有越來(lái)越多的業(yè)主選擇.6、智能廚房主要產(chǎn)品有可燃?xì)馓綔y(cè)器、水浸探測(cè)器和機(jī)械手.如果探測(cè)器探測(cè)到可燃?xì)庑孤?那么自動(dòng)報(bào)警并同時(shí)自

10、動(dòng)關(guān)閉機(jī)械手,組織可燃?xì)膺M(jìn)一步泄露；如果水浸探測(cè)器探測(cè)到水泄露,也會(huì)通知水閥機(jī)械手關(guān)閉水閥.該功能可以自動(dòng)實(shí)現(xiàn),但是也會(huì)接到報(bào)警,也可以手動(dòng)關(guān)閉機(jī)械手.7、其他產(chǎn)品如智能衣架、智能車位鎖、人力量統(tǒng)計(jì)器、智能體重計(jì)等智能家居產(chǎn)品.1.1 行業(yè)領(lǐng)域本公司專業(yè)經(jīng)營(yíng)智能家居工程,為客戶提供解決方案、施工和售后.1.2 市場(chǎng)定位我公司定位于專業(yè)家庭智能化解決方案商.有專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),為客戶量身定制智能家居解決方案,有良好的技術(shù)人員,為客戶提供迅速高效的施工體驗(yàn).1.3 .4客戶價(jià)值為客戶解決家庭電器限制困難、忘記帶鑰匙、下雨忘記關(guān)閉窗戶、小偷盜竊、火災(zāi)、水災(zāi)等硬性需求；滿足客戶的生活品質(zhì)提升、工作上的便利

11、和自尊的提升的需求.3.7 產(chǎn)品/效勞特色優(yōu)勢(shì)3.8 .新奇性市場(chǎng)上智能家居產(chǎn)品較少,一般群體無(wú)法接觸到,我公司產(chǎn)品齊全,技術(shù)先進(jìn),外觀精致,能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q切身需求.我公司專業(yè)致力于解決客戶需要,努力打造為最正確方案解決供給商.3.9 .競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)智能家居是一個(gè)新興行業(yè),目前開(kāi)始在中國(guó)逐漸普及,市場(chǎng)巨大.公司產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)頂級(jí)品牌物聯(lián)傳感和清華同方,有著專業(yè)的解決方案設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),為客戶打造最正確體驗(yàn).3.10 術(shù)研發(fā)水平4.4 工程研究?jī)?nèi)容,已有技術(shù)成果或?qū)嵤┍尘?、根底及指?biāo)目前研發(fā)方面已經(jīng)與南京農(nóng)業(yè)大學(xué)盧偉副教授達(dá)成協(xié)議,由盧偉副教授出任公司技術(shù)指導(dǎo),以及即將重組的公司的技術(shù)負(fù)責(zé)人.盧偉教授擁有多年

12、智能家居研發(fā)經(jīng)驗(yàn),技術(shù)成熟,思路超前,旗下實(shí)驗(yàn)室每年產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)論文二十篇以上.現(xiàn)在有現(xiàn)成智能家居研發(fā)案例,可以迅速開(kāi)展研發(fā)工作.4.5 工程實(shí)施的技術(shù)方案技術(shù)流程：明確客戶需要一-設(shè)計(jì)師勘探現(xiàn)場(chǎng)一-詳細(xì)確定需求一-初步設(shè)計(jì)方案客戶反應(yīng)重復(fù)修改至客戶最終同意施工驗(yàn)收售后.4.6 工程的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點(diǎn)關(guān)鍵技術(shù)：結(jié)合客戶實(shí)際情況,設(shè)計(jì)最正確施工方案.創(chuàng)新點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)客戶要求、杜絕返工、明確責(zé)任和施工流程清楚.16.知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況公司內(nèi)部產(chǎn)權(quán)明晰,以技術(shù)入股,那么技術(shù)屬于公司,所有權(quán)歸公司；以技術(shù)合作模式,那么根據(jù)每一件產(chǎn)品提成多少計(jì)算,其他合作模式那么根據(jù)協(xié)議執(zhí)行.四、產(chǎn)業(yè)化程度已注冊(cè)企業(yè)填寫(xiě)3.8目前產(chǎn)

13、業(yè)化進(jìn)展目前公司處于產(chǎn)業(yè)化初期,尚未完成系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈.現(xiàn)在已有成果如下：1、江蘇恒德東匯投資集團(tuán)2021年4月14日,東匯投資集團(tuán)與我公司攜手打造智能辦公一體化工程,前后歷時(shí)9天完成工程,最終順利結(jié)款,進(jìn)入售后階段.2、萬(wàn)和源居小區(qū)智能家居2021年5月21日,我公司與萬(wàn)和源居物業(yè)就局部業(yè)主安裝指紋密碼鎖達(dá)成合作協(xié)議,小區(qū)共23位業(yè)主與我公司簽訂協(xié)議,為其安裝指紋密碼鎖.工程前后歷時(shí)5天,順利結(jié)款,目前處于售后維護(hù)階段.3、江蘇巨楷科技開(kāi)展2021年7月20號(hào),我公司與江蘇巨楷科技開(kāi)展簽訂辦公室智能化合同.目前處于施工階段.3.9已具備的產(chǎn)業(yè)化條件目前公司已經(jīng)與風(fēng)險(xiǎn)投資公司達(dá)成初步協(xié)議,確定投

14、資十五萬(wàn),我們?cè)趯で蟾嗤顿Y,讓公司迅速開(kāi)展起來(lái).另外我們與擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及豐富研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的盧偉副教授達(dá)成協(xié)議,其同意以技術(shù)入股吧,并擔(dān)任目前公司技術(shù)指導(dǎo)以及重組后的公司技術(shù)負(fù)責(zé)人.目前公司有一名專業(yè)設(shè)計(jì)師擔(dān)任工程方案設(shè)計(jì)參謀,負(fù)責(zé)公司方案談判已經(jīng)方案設(shè)計(jì).旗下代理商已經(jīng)有三家,更多的代理正在開(kāi)展當(dāng)中.我公司目前方案設(shè)計(jì)順利提升迅猛,方案的成熟結(jié)合施工技術(shù)和施工流程的完善,公司內(nèi)部新員工可以迅速利用已有資源開(kāi)展業(yè)務(wù).3.10未來(lái)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程未來(lái)公司將結(jié)合軟件設(shè)計(jì)、硬件開(kāi)發(fā)和方案提供三個(gè)方面同步開(kāi)展,增強(qiáng)產(chǎn)品客戶體驗(yàn),最終擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模.五、市場(chǎng)營(yíng)銷17 .市場(chǎng)分析智能家居概念普及.智能家居是

15、在傳統(tǒng)布線根底上增加智能限制模塊,如門(mén)禁系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、背景音樂(lè)、照明系統(tǒng)、家電遠(yuǎn)控,實(shí)現(xiàn)了將網(wǎng)絡(luò)、電視、音響、門(mén)禁、安防、監(jiān)控、照明、遠(yuǎn)程家電限制、背景音樂(lè)等相結(jié)合的功能,創(chuàng)造了高效、舒適、平安、便捷、環(huán)保的居住環(huán)境.對(duì)于高端家庭生活水平的提高效果顯著,越來(lái)越多的客戶開(kāi)始關(guān)注智能家居,是未來(lái)開(kāi)展趨勢(shì).智能建筑增加.中國(guó)建筑智能化領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模在2005年首次突破200億元,2006年到達(dá)238.5億元,2021年前維持20%以上的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),到2021年市場(chǎng)規(guī)模到達(dá)861億元.如圖5-1:2006200720212021E2021E2021E2O12E建筑智能市場(chǎng)鹿鎮(zhèn)?億元一增長(zhǎng)率智能家居帶來(lái)了

16、新的效勞,重新定義了客戶體驗(yàn)并刺激拓展了市場(chǎng)需求,其廣闊的市場(chǎng)價(jià)值將使其能廣泛應(yīng)用到酒店、別墅、居民社區(qū)、工廠、辦公大樓、商業(yè)中央、大型場(chǎng)館等各個(gè)領(lǐng)域,并極大改變我們現(xiàn)有的生活方式.智能家居目前在國(guó)內(nèi)已經(jīng)初步形成規(guī)模,并且處于迅速開(kāi)展階段.根據(jù)專業(yè)公司調(diào)研,我們得到了今年智能家居用戶開(kāi)展形勢(shì),如表5-2:2007年2021年2021年戶數(shù)45萬(wàn)戶68萬(wàn)戶198萬(wàn)戶產(chǎn)值67.5億100億400億5-2智能家居開(kāi)展數(shù)據(jù)18 2市場(chǎng)定位其中對(duì)于家庭而言需求所占比例不同.其中社會(huì)中高端人群占70%左右：這局部人群是智能家居的消費(fèi)主體,他們生活質(zhì)量較高,最關(guān)注的莫過(guò)于品牌、質(zhì)量和外觀.同時(shí)產(chǎn)品能滿足他們

17、社會(huì)地位及經(jīng)濟(jì)優(yōu)越感、身份象征等心理需求.其次是技術(shù)愛(ài)好者占15%左右：這局部人對(duì)科技產(chǎn)品充滿了狂熱,不一定是很有錢,但是他們喜歡購(gòu)置自己喜歡的東西.他們一般消費(fèi)力及消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng).老年人及行動(dòng)不便者約10%:由于身體及年齡的原因,行動(dòng)不方便,他們是非常需要這類產(chǎn)品的人群.但是一般的購(gòu)置水平缺乏.其他5%左右.具體比例如圖5-3:老年人及行動(dòng)不便者其他社會(huì)中高端人群其次是技術(shù)愛(ài)好者圖5-3需求人群所占比例1.1 SWOT分析3.11 優(yōu)勢(shì)(Strengths)公司工程落地,已經(jīng)有三個(gè)正規(guī)成功案例,公司團(tuán)隊(duì)實(shí)干性強(qiáng),能夠有效的接到業(yè)務(wù)并順利完成.同時(shí)產(chǎn)品齊全,選擇品牌質(zhì)量過(guò)硬,無(wú)后顧之憂.公司同時(shí)

18、走有線和無(wú)線結(jié)合道路,保證產(chǎn)品豐富度.3.12 劣勢(shì)(Weakness)缺少成熟自主研發(fā)產(chǎn)品,資金不充足,經(jīng)驗(yàn)不豐富,這三塊是我公司目前最缺少的要素,如果不具備這些水平,公司長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展會(huì)受到影響.3.13 時(shí)機(jī)(OpportuEty)智能家居處于蓬勃開(kāi)展階段,我公司進(jìn)入較早,目前已經(jīng)成功運(yùn)行六個(gè)月,并得到風(fēng)險(xiǎn)投資的投資以及南農(nóng)大盧偉教授的加盟.隨著時(shí)間開(kāi)展,公司慢慢沉淀,最終在同行業(yè)中脫穎而出.3.14 威脅(Threats)主要威脅來(lái)自于市場(chǎng)不成熟和技術(shù)不完善.產(chǎn)品體驗(yàn)度不夠,客戶購(gòu)置欲望缺乏.這種市場(chǎng)環(huán)境下大局部智能家居公司運(yùn)行都較吃力,稍有問(wèn)題就會(huì)面臨倒閉困境.3.15 風(fēng)險(xiǎn)分析3.16

19、金風(fēng)險(xiǎn)及躲避方案標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)關(guān)系建立完善財(cái)務(wù)治理制度,財(cái)務(wù)收支批準(zhǔn)流程必須明確且合理,保證各個(gè)環(huán)節(jié)公開(kāi)透明,做到責(zé)任到人.制定財(cái)務(wù)決策流程、預(yù)算和標(biāo)準(zhǔn),記錄完整數(shù)據(jù)并與實(shí)際數(shù)據(jù)比照,保證所有開(kāi)支科學(xué)合理,預(yù)防財(cái)務(wù)漏洞給公司帶來(lái)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn).多產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)在推動(dòng)雖然擁有巨大潛力但是暫時(shí)客戶不是十分認(rèn)可的工程時(shí),必須做一些目前能夠保證公司盈利的工程.智能家居行業(yè)暫時(shí)還沒(méi)有被消費(fèi)者完全接受情況下,但是安防產(chǎn)品已經(jīng)被廣泛使用,市場(chǎng)有較大需求,所以我們?cè)陂_(kāi)拓智能家居市場(chǎng)同時(shí)也要做好安防產(chǎn)品銷售,保證公司生存.通過(guò)多產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略可以最大程度降低風(fēng)險(xiǎn).樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)給公司所有人員樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí).在實(shí)際工作中,一旦企業(yè)財(cái)務(wù)人

20、員缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的客觀性熟悉缺乏,無(wú)視了對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)和預(yù)警,導(dǎo)致企業(yè)在突發(fā)事件發(fā)生時(shí),應(yīng)變水平缺乏,容易帶來(lái)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),甚至給公司帶來(lái)致命打擊.健全內(nèi)控程序,降低負(fù)債的潛在風(fēng)險(xiǎn).如訂立合同前應(yīng)嚴(yán)格審核簽訂對(duì)象企業(yè)的資信狀況；訂立合同后應(yīng)跟蹤審查合作企業(yè)的償債水平,減少直接風(fēng)險(xiǎn)損失.科學(xué)分配收益科學(xué)合理分配公司利潤(rùn),保證投資者公平獲利.股利分配政策對(duì)企業(yè)未來(lái)的開(kāi)展有重大影響,分配方法的選擇會(huì)影響企業(yè)的聲譽(yù),影響投資者對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的判斷,進(jìn)而影響投資者的投資決策.如果對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的分配脫離企業(yè)實(shí)際情況,缺乏合理的限制制度,必將影響企業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu),從而可能形成財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn).3.17 2技

21、術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及躲避方案培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)公司團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平對(duì)于工程成功率起著極為重要的作用,我們針對(duì)公司員工每天進(jìn)行至少五十分鐘的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),讓大家盡快掌握專業(yè)知識(shí)和銷售技巧.希望能在兩個(gè)月左右的練習(xí)后能夠獨(dú)當(dāng)一面,自主開(kāi)發(fā)新的客戶.增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力公司的核心實(shí)力才是決定一切的根本.我們不斷提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力,通過(guò)專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、優(yōu)化方案解決、增強(qiáng)售后效勞水平等途徑讓自己的公司與眾不同,在同行中脫穎而出.3.18 3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及躲避方案準(zhǔn)確定位客戶經(jīng)過(guò)調(diào)研和實(shí)踐,我們把前期客戶定位在高端家庭、中等規(guī)模及以上公司、店鋪和整體工程上.高端家庭一般居住在高端小區(qū),我們通過(guò)與物業(yè)合作進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行推廣,咨詢量較大,許多業(yè)主熱感

22、興趣并且購(gòu)置.有一定規(guī)模的公司對(duì)于智慧辦公室有一定的需求.店鋪方便接觸老板,他們對(duì)于安防類產(chǎn)品和人流量統(tǒng)計(jì)器等產(chǎn)品有客觀需要,是我們的業(yè)務(wù)方向.還有老年人公寓、二手房重裝等大型工程也是我們重要的跟蹤對(duì)象.渠道合作我們積極與裝飾公司、家庭影院公司、地暖公司和燈具公司等合作,與他們配套銷售.我們接到類似業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給他們,他們接到智能家居工程同樣與我們合作完成.接下來(lái)隨著公司實(shí)力進(jìn)步,我們方案與開(kāi)發(fā)商合作,他們擁有強(qiáng)大的需求,但是對(duì)于合作公司的實(shí)力有較高的要求.環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)及躲避方案環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自于市場(chǎng)和同行競(jìng)爭(zhēng).目前市場(chǎng)總體不成熟,產(chǎn)品魚(yú)龍混雜,同質(zhì)化嚴(yán)重,價(jià)位參差不齊,客戶對(duì)于智能家居概念理解不夠清

23、楚.我們的躲避策略就是與同行合作互助,在市場(chǎng)環(huán)境不好的情況下不僅不互相掐架,還要互相幫助,共同翻開(kāi)市場(chǎng).治理風(fēng)險(xiǎn)及躲避方案治理上我們采取核心成員不動(dòng),普通工作人員工作可以替代.即使由于種種原因有人離開(kāi),公司仍然可以正常運(yùn)轉(zhuǎn).5.5 營(yíng)銷策略市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段1-2年1、與裝飾公司合作目前我們客戶來(lái)源之一是合作的裝飾公司,他們經(jīng)常接觸到一些高端客戶,但是自身又無(wú)法做智能家居這塊,所以需要我們提供產(chǎn)品、設(shè)計(jì)以及施工,我公司給予其返點(diǎn).2、家庭影院公司家庭影院公司接觸的客戶一般也是我們的客戶,他們目前都很希望與智能家居公司合作或者自己直接做智能家居.我們需要他們介紹客戶,他們需要我們提供產(chǎn)品和技術(shù)支

24、持,也可以從我們這里得到返點(diǎn),是非常愿意與我們合作的.3、小區(qū)物業(yè)我們把產(chǎn)品和宣傳單頁(yè)放在物業(yè)效勞大廳,也在周六和周日在小區(qū)做活動(dòng),我們可以直接接觸到大量客戶,成交量比擬可觀.4、終端客戶我們也有專人負(fù)責(zé)跑終端客戶,包括商鋪、賓館和別墅.目前主要推薦安防產(chǎn)品.5、熟人介紹在南京曾經(jīng)或者后來(lái)熟悉的人介紹,是我們工程重要來(lái)源之一.6、招代理商我們利用自主產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)招代理商,開(kāi)展各級(jí)代理.市場(chǎng)成長(zhǎng)階段3-5年這個(gè)階段公司開(kāi)展已經(jīng)有一定的實(shí)力根底,我們首先全國(guó)范圍招代理,為各級(jí)代理商和工程商提供產(chǎn)品和技術(shù)支持.同時(shí)會(huì)采取渠道合作和直銷結(jié)合推廣.渠道合作除了階段一的合作渠道外,還會(huì)增減房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商

25、、專業(yè)裝修網(wǎng)和開(kāi)展代理商渠道.對(duì)于直銷我們會(huì)組建專門(mén)部門(mén),在我們所能覆蓋的區(qū)域進(jìn)行直銷.市場(chǎng)成熟階段5-10年公司在全國(guó)范圍的代理已經(jīng)根本形成規(guī)模,總公司根本停止直接銷售給終端客戶,公司重心轉(zhuǎn)變到研發(fā)和生產(chǎn)上,最終讓公司在智能家居行業(yè)有自己的品牌,掌握行業(yè)開(kāi)展最新資訊,并為公司日后的上市打下堅(jiān)實(shí)的根底.5.6 盈利方式公司盈利主要來(lái)自產(chǎn)品研發(fā)、施工費(fèi)用、設(shè)計(jì)費(fèi)用和售后費(fèi)用.目前智能家居市場(chǎng)利潤(rùn)率較高,凈利潤(rùn)一般超過(guò)50%,操作得當(dāng)可能提升幾倍的價(jià)格.我們通過(guò)賺取產(chǎn)品差價(jià)和收取效勞費(fèi)用獲得盈利.目前也有專門(mén)人員編寫(xiě)我們公司自己產(chǎn)品的協(xié)議,一旦成熟,可以通過(guò)別人使用我們寫(xiě)的協(xié)議收取使用費(fèi).5.7

26、市場(chǎng)預(yù)測(cè)智能家居是未來(lái)開(kāi)展趨勢(shì),最終結(jié)果必然是家家戶戶都用智能家居產(chǎn)品,現(xiàn)在的智能產(chǎn)品只是家里普通配備產(chǎn)品,在這一天到來(lái)前還需要有一個(gè)很長(zhǎng)的開(kāi)展階段.目前各個(gè)國(guó)家智能家居普及程度相差巨大,興旺國(guó)家可能超過(guò)三分之一的家庭使用智能家居,而有些國(guó)家缺乏百分之一二.如圖4-1:德國(guó)英國(guó)法國(guó)圖5-4各國(guó)智能家居普及比例從圖表中可以看出,德國(guó)英國(guó)和法國(guó)意大利等國(guó)家智能家居應(yīng)用已經(jīng)普及到30%以上,而中國(guó)比例約為4.45%,開(kāi)展?jié)摿κ志薮罅?、開(kāi)展戰(zhàn)略近期目標(biāo)2年內(nèi)：公司在南京市范圍內(nèi)以家庭智能安防、智能辦公室為突破口,逐漸普及智能家居概念,翻開(kāi)智能家居市場(chǎng).并且公司由現(xiàn)在的七人增加到三十人,第二年零售總額

27、到達(dá)100萬(wàn),同時(shí)承接智能家居工程,第二年?duì)I業(yè)總額300萬(wàn).公司研發(fā)第二代產(chǎn)品進(jìn)入工業(yè)生產(chǎn).中期目標(biāo)3-5年：打造一批100人左右的精英銷售隊(duì)伍,公司人員開(kāi)展到200人,在合肥蘇州兩地成立辦事處,開(kāi)始在江蘇安徽兩地招代理商,代理商數(shù)量到達(dá)40家,并且開(kāi)始進(jìn)入自主開(kāi)發(fā)智能家居系統(tǒng)領(lǐng)域,在智能家居行業(yè)江蘇區(qū)域穩(wěn)定下來(lái),第五年?duì)I業(yè)總額到達(dá)4500萬(wàn),實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2000萬(wàn).長(zhǎng)期目標(biāo)6年以上：公司員工突破500人,并且公司有完善的董事會(huì)有一支由150人組成的研發(fā)技術(shù)隊(duì)伍,在智能家居行業(yè)獲得兩項(xiàng)國(guó)家創(chuàng)造專利,在全國(guó)范圍內(nèi)擁有代理商500家,分公司5家,有自己的品牌,年?duì)I業(yè)額最低達(dá)到2億,實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)不低于8

28、000萬(wàn).七、商業(yè)模式我們的商業(yè)模式是自主研發(fā)產(chǎn)品招募代理和直接與渠道合作同步進(jìn)行.代理包括全國(guó)范圍內(nèi)的代理,代理旗下可以自主開(kāi)展經(jīng)銷商.直接營(yíng)銷包括渠道合作、獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶和工程工程合作三個(gè)方面.渠道合作就是和裝飾公司、物業(yè)、安防公司、家庭影院公司等合作,他們接到智能家居業(yè)務(wù),我們幫他完成,或者提供他們需要的產(chǎn)品和效勞.獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶就是業(yè)務(wù)員自己直接去市場(chǎng)上尋找目標(biāo)客戶,或者客戶直接找上門(mén)來(lái).工程工程是有專門(mén)的總包公司與我們溝通,就單個(gè)大型工程合作.八、財(cái)務(wù)分析1.1 未來(lái)三年?duì)I收預(yù)測(cè)表單位：萬(wàn)元人民幣項(xiàng)目2021年2021年2021年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入不含稅80150300減：主營(yíng)業(yè)務(wù)本錢60

29、100200主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加5080160二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)虧損以-號(hào)30100180力口：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)虧損以-號(hào)51020減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用3510治理費(fèi)用351511I：Ii1d1：ii11fli-"ii-"t財(cái)務(wù)費(fèi)用41015三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)虧損以父填列122050四、利潤(rùn)總額虧損以父填列42120230減：所得稅10|3050五、凈利潤(rùn)虧損以-號(hào)填列32901808.2未來(lái)三年費(fèi)用預(yù)測(cè)表單位：萬(wàn)元人民幣年份研發(fā)市場(chǎng)生產(chǎn)行政設(shè)備其他合計(jì)支出202110252322420211541046342202140815815591九、融資說(shuō)明3.15 工程總投入目前工程總投入約為21萬(wàn)

30、,其中股東初期直接出資12萬(wàn),后期陸續(xù)又投入資金和物資價(jià)值6萬(wàn),公司本身業(yè)務(wù)盈利3萬(wàn).未來(lái)一年方案融資50萬(wàn),其中包括風(fēng)頭和政府支持.我們已經(jīng)獲得風(fēng)投和政府支持總計(jì)15萬(wàn),同時(shí)我們正繼續(xù)尋找其他投資爭(zhēng)取融資50萬(wàn).3.16 資金用途資金主要用于產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣、購(gòu)置辦公設(shè)備、房租、工資、產(chǎn)品購(gòu)置、員工補(bǔ)貼、接待費(fèi)用等.3.17 資產(chǎn)估值公司固定資產(chǎn)12萬(wàn),流動(dòng)資金2萬(wàn),無(wú)形資產(chǎn)5萬(wàn).固定資產(chǎn)是產(chǎn)品和辦公家具折舊后的股價(jià),還包括剩余房租.無(wú)形資產(chǎn)是根據(jù)品牌、形象、公司資歷和已有工程等綜合估算.十、團(tuán)隊(duì)介紹3.18 團(tuán)隊(duì)核心成員介紹吳建旭,公司發(fā)起人.2021年畢業(yè)于地理信息系統(tǒng)專業(yè).2021年

31、獲得校級(jí)創(chuàng)業(yè)大賽一等獎(jiǎng)；2021年獲得演講比賽一等獎(jiǎng)；2021年圖書(shū)館征文三等獎(jiǎng).2021年蚌埠市啟程教育擔(dān)任人事部副經(jīng)理.大學(xué)二年級(jí)期間開(kāi)始研究物聯(lián)網(wǎng),在學(xué)院老師及院領(lǐng)導(dǎo)支持下成立物聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)及實(shí)踐小組,在此過(guò)程深入了解物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)技術(shù).大三開(kāi)始關(guān)注智能家居,研究行業(yè)模式及產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn),對(duì)智能家居有自己的觀點(diǎn).2021年3月創(chuàng)辦南京青樹(shù)葉家居用品,現(xiàn)主要負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)營(yíng)及客戶挖掘與客戶關(guān)系維護(hù).徐晉,2007年到2021年在靚宇裝飾,從事室內(nèi)設(shè)計(jì)工作,擔(dān)任主設(shè)計(jì)師；2021年到2021在steelcase南京,擔(dān)任首席設(shè)計(jì)師；目前加盟南京青樹(shù)葉智能家居,擔(dān)任設(shè)計(jì)工作室設(shè)計(jì)總監(jiān).章建,南京青樹(shù)葉公司經(jīng)理.2021年畢業(yè)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè).2021年率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加學(xué)校組織的蚌埠、滁州兩市在校大學(xué)生服裝銷售籌