1、上海大眾4S店薪酬方案一、目的1.1使公司薪酬體系在本地同行業(yè)富有競爭力，激發(fā)職工活力；1.2把職工個人業(yè)績和團(tuán)隊業(yè)績有效結(jié)合起來，共同分享公司發(fā)展帶來的收益；1.3促進(jìn)職工價值觀念的凝合，形成留住人才和吸引人才的機(jī)制。二、適用范圍本制度適用柳州建潤職工。三、薪酬方案以下方案涉及到的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，指的是含稅值。3.1銷售部薪酬方案銷售部月度激勵政策將根據(jù)上海大眾2016月度商務(wù)政策，月度考核重點(diǎn)，發(fā)票任務(wù)，以及公司庫存車輛結(jié)構(gòu)及集團(tuán)公司2016年各項(xiàng)KPI任務(wù)指標(biāo)情況，每月修改考核提成方案。以下涉及到整車提車單位以：元/輛進(jìn)行統(tǒng)計。3.1.1收入構(gòu)成1、銷售參謀月收入=（整車基礎(chǔ)提成+月度整車促銷

2、激勵廣KPI+蹇個量考核+代交車+裝飾提成+保險提成+個貸提成+二手車+上牌費(fèi)提成+漆面保障計劃+集團(tuán)促銷附配件+延保+其它+臨時政策考核-個人所得稅-社保注明：未轉(zhuǎn)正銷售參謀績效部分只發(fā)80%但當(dāng)整車完成率xM100%U按100嬤放3.1.2整車基礎(chǔ)固定提成全年不變單位：元/輛序號國廣車系列進(jìn)口車系列150200說明：1、二網(wǎng)代交車：50元/輛不計量。2、團(tuán)購，單位集采等大批量銷售的另定。3.1.3銷售參謀完成階梯激勵政策基礎(chǔ)提成50序號個人完成總量與階梯提成關(guān)系123456789101112131POLO-1020304050602桑塔納系列000000102030405060703朗逸系

3、列00001020304050607080904凌渡00004050607080901001101205NMS000050607080901001101201306途觀0000607080901001101201301407途安000060708090100110120130140開關(guān)指標(biāo)：當(dāng)個人總銷售量XM5臺時，提成按階梯獎進(jìn)行計提，當(dāng)月銷售量XV4臺時，提成只計提基礎(chǔ)提成。無商業(yè)險也無裝飾則取該車消階梯提成。3.1.4重點(diǎn)車型或指定銷售車型正負(fù)激勵政策序號車型未完量X=1X=2X=3XM41途觀、帕薩特、全新朗逸-50/輛05080100注：此表的激勵是疊加于基礎(chǔ)提成、階梯激勵政策之上，

4、但不與長庫存車輛銷售激勵進(jìn)行疊加。當(dāng)所銷售的車既是長庫存車又是指定車型時，則只計長庫存車指標(biāo)，激勵按長庫存車輛政策進(jìn)行激勵。3.1.5長庫齡正激勵政策1、任務(wù)與考核量說明：1、庫存大數(shù)是以當(dāng)月月度1號的庫存表為準(zhǔn)。2、如長庫齡車個人完成總量A3臺庫齡大數(shù)90天，獎勵100元/臺。3.1.6進(jìn)口車零售獎勵：300元3.1.7銷售單項(xiàng)冠軍獎：400.取第一名,整車銷售獎：開關(guān)條件，100%完成整車總?cè)蝿?wù)、長庫存任務(wù)、指定車型任務(wù)，獎勵上限:當(dāng)并列時，取長庫存量最多，如再并列，取時間最長者裝飾銷售獎：100咻成任務(wù)。獎勵上限：400取第一名，當(dāng)量相同時，取整車排名最高者保險銷售獎：100%完成新保。

5、獎勵上限：400取第一名，當(dāng)量相同時，取整車排名最高者3.1.8增值業(yè)務(wù)提成部分1、裝飾提成，只計銷售的，不計隨車贈送的按裝飾收入計提：任務(wù)完成率«60%60纓XV70%70盼XV80%80農(nóng)XV90%90軟XV100%X>100%提成比例1.5%2%2.5%3%4%5%任務(wù)下達(dá)：客單價下限4000元/輛。取值是單車總裝飾產(chǎn)值，低于公司限價，該裝飾計入隨車贈送不計提成2、商業(yè)險保險提成:新車按商業(yè)險保費(fèi)計算，個人根據(jù)保險收入完成率進(jìn)行階梯提成的檔次劃分，具體提成見下表:任務(wù)完成率XV50%50%<X70%70%：X90%90%<XV100%X>100%提成比例

6、-5001.5%2%2.5%3%3、信貸提成方案按辦理信貸所收的傭金計算，具體提成見下表:任務(wù)完成率X=0X60%60%：XV80%80%<XV100%X>100%提成比例-5006%7%7.5%8%任務(wù)下達(dá)：個貸滲透率任務(wù)指標(biāo)：40%計算公式：傭金一貼息*提成比例因整車銷售超權(quán)限，但又必須進(jìn)行銷售時保證完成量時，所超的價格需從服務(wù)費(fèi)進(jìn)行沖減，則此車信貸提成為¥50,此車所收的服務(wù)費(fèi)不再計入完成數(shù)。4、二手車提成月評估量任務(wù)=新車銷售任務(wù)*40%,小于任務(wù)數(shù)，負(fù)激勵50元/輛，當(dāng)月成功置換1臺，評估免考核。置換獎勵：置換車毛利的5%計提工資。5、上牌服務(wù)費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與提成1

7、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)縣份收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：基數(shù)+200全款業(yè)務(wù)按揭業(yè)務(wù)國廣300500進(jìn)口80010002提成全款業(yè)務(wù)按揭業(yè)務(wù)國廣4060進(jìn)口100130上牌服務(wù)費(fèi)低于收取標(biāo)準(zhǔn)的則提成為：20元/輛。含進(jìn)口車6、延保按¥80元/輛計提。3.1.9零售經(jīng)理薪資方案職位信貸提成保險提成裝飾提成零售經(jīng)理兼內(nèi)訓(xùn)3.1.10銷售計劃員及銷售庫管員薪資方案職位基本工資元績效工資元占比20%其他項(xiàng)目銷售計劃員計劃員對外轉(zhuǎn)賣激勵政策：對集團(tuán)外轉(zhuǎn)出長庫存車輛的將進(jìn)行獎勵，獎勵：100元/輛。銷售庫管員3.1.11凡合單的，取消雙方所有提成，只發(fā)低保，并解除勞動合同。3.2增值部薪酬方案3.2.1二手車專員提成方案二手車專

8、員提成=二手車毛利提成+評估量提成1、二手車交易毛利=二手車銷售價-二手車收購價2、崗位目標(biāo)績效工資為：1200元/月績效工資=目標(biāo)績效工資X績效分?jǐn)?shù)3、毛利提成=二手車毛利額X計提比例二手車毛利目標(biāo)=單臺毛利目標(biāo)*置換目標(biāo)（任務(wù)目標(biāo)按2000元/臺下達(dá)，真實(shí)置換目標(biāo)4臺/月根據(jù)二手車毛利達(dá)成目標(biāo)情況不同，計提比例如下：二手車毛利目標(biāo)M計提比例纓100%10%50盼MK100%7%Mk50%5%3.2.2兼職上牌提成上牌提成=在店上牌臺數(shù)x上牌提成1、上牌提成：30元/臺3.2.3裝飾專員提成方案裝飾專員精品提成=團(tuán)隊精品收入x提成比例1、崗位目標(biāo)績效工資為：800元/月績效工資=目標(biāo)績效工資

9、x績效分?jǐn)?shù)2、團(tuán)隊裝飾收入=銷售部裝飾收入+增值部裝飾收入根據(jù)裝飾毛利達(dá)成目標(biāo)情況不同，計提比例如下:裝飾銷售收入達(dá)成率N崗位裝飾專員NA100%裝飾預(yù)算目標(biāo)1%90盼N<100%0.8%80纓NV90%0.5%N<80%0.2%3.2.4安裝技師提成方案安裝提成=原廠附件安裝提成+副廠裝飾安裝提成1、崗位目標(biāo)績效工資為：800元/月績效工資=目標(biāo)績效工資x績效分?jǐn)?shù)2、由售后師傅安裝的項(xiàng)目不計入提成計算裝飾安裝提成明細(xì):附件名稱導(dǎo)航大眾全系原廠側(cè)踏板側(cè)踏板發(fā)動機(jī)下護(hù)板扶手箱空氣凈化器擋泥板倒車?yán)走_(dá)麻燈底盤裝甲座墊提成50元/臺100元/臺50元/臺10元/臺30元/臺5元/臺30元

10、/臺20元/臺30元/臺10元/臺3.2.5保險專員提成方案保險專員提成晰保開單數(shù)提成+續(xù)保開單數(shù)提成+非信貸車輛續(xù)保商業(yè)險返傭X提成比例1、崗位目標(biāo)績效工資為：600元/月績效工資=目標(biāo)績效工資x績效分?jǐn)?shù)2、新保及除保險專員本人的續(xù)保的開單提成：新保/續(xù)保傭金毛利*2%3、根據(jù)續(xù)保商業(yè)險返傭達(dá)成目標(biāo)情況不同，計提比例如下：1非信貸車輛續(xù)保提成：續(xù)保傭金毛利*提成比例續(xù)保傭金完成率X<60%60農(nóng)XV80%80盼XV90%90農(nóng)XV100%XA100%提成比例10%12%14%16%18%3.2.6信貸專員提成方案信貸專員提成=信貸臺數(shù)X臺數(shù)提成比例+信貸臺數(shù)X手續(xù)費(fèi)提成比例1、崗位目標(biāo)

11、績效工資為：600元/月績效工資=目標(biāo)績效工資X績效分?jǐn)?shù)2、手續(xù)費(fèi)提成計算需扣除貼息部分根據(jù)信貸滲透率達(dá)成目標(biāo)情況不同，計提比例如下:信貸臺數(shù)滲透率XXV30%30農(nóng)X35%35農(nóng)XV40%X>40%（預(yù)算目標(biāo)35%提成比例40元/臺50元/臺60元/臺80元/臺根據(jù)信貸手續(xù)費(fèi)達(dá)成目標(biāo)情況不同，計提比例如下:手續(xù)費(fèi)達(dá)成率XXV25002500<XV3000X>3000預(yù)算目標(biāo)提成比例18元/臺20元/臺30元/臺3.2.7兼職信貸車輛續(xù)保提成信貸車輛續(xù)保提成=信貸車輛續(xù)保商業(yè)險傭金毛利X提成系數(shù)貸款續(xù)保臺數(shù)達(dá)成率X10<XV1818<XV25XA25提成比例6%8

12、%10%3.3售后部薪酬方案3.3.1技術(shù)經(jīng)理、車間主管、配件經(jīng)理、前臺主管薪酬標(biāo)準(zhǔn)(1) 月工資=基本工資+提成工資x績效考核系數(shù)基本工資及提成工資標(biāo)準(zhǔn)見下表：崗位名稱基本工資(元)XV80%80%<XV90%90%<X100%X>100%技術(shù)經(jīng)理當(dāng)月總產(chǎn)值x0.3%當(dāng)月總產(chǎn)值x0.4%當(dāng)月總產(chǎn)值X0.5%當(dāng)月總產(chǎn)值X0.6%車間主任當(dāng)月總產(chǎn)值x0.3%當(dāng)月總產(chǎn)值X0.4%當(dāng)月總產(chǎn)值X0.5%當(dāng)月總產(chǎn)值X0.6%(2) 提成工資與個人月度KPI考核指標(biāo)掛鉤。3.3.2服務(wù)參謀薪酬標(biāo)準(zhǔn)月工資=提成工資x月度績效考核系數(shù)1提成工資=個人維修產(chǎn)值+精品提成+養(yǎng)護(hù)品提成+續(xù)保傭金提

13、成2維修產(chǎn)值提成系數(shù)：完成率XXV80%80%<XV90%90%<XV100%X>100%維修產(chǎn)值提成比例1.2%1.3%1.5%1.8%(1) 精品提成系數(shù)：精品銷售額除稅*4%養(yǎng)護(hù)品提成：按深度養(yǎng)護(hù)品銷售毛利的10%十提工資，其中服務(wù)參謀占60%團(tuán)隊獎勵占29%服務(wù)經(jīng)理占11%續(xù)保提成：傭金毛利*18%月度促銷活動按當(dāng)月月度激勵政策實(shí)施。3.3.3索賠員薪酬標(biāo)準(zhǔn)月工資=基本工資+索賠產(chǎn)值提成x月度績效考核系數(shù)1基本工資：1000元2提成工資=當(dāng)月索賠產(chǎn)值X提成系數(shù)+當(dāng)月個人維修產(chǎn)值提成按19根成核算完成率XXV80%80%<X90%90%：XV100%X>10

14、0%索賠產(chǎn)值提成比例2%3%3.5%4%(3) 月度績效考核詳見具體考核表。3.3.4事故組理賠員薪酬標(biāo)準(zhǔn)1提成工資=當(dāng)月保險理賠產(chǎn)值X提成系數(shù)+當(dāng)月個人維修產(chǎn)值提成按月工資=基本工資+保險理賠產(chǎn)值提成x月度績效考核系數(shù)完成率X«80%80%<XV90%90%：XV100%X>100%索賠產(chǎn)值提成比例1.3%1.4%1.6%2%1.2%提成核算(2)月度績效考核詳見具體考核表。3.3.5配件庫人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)月工資=基本工資+績效工資x月度績效考核系數(shù)1基本工資及績效工資標(biāo)準(zhǔn)見下表:崗位名稱基本工資績效工資配件經(jīng)理1500元配件產(chǎn)值*0.5%配件計劃員1200元配件產(chǎn)值*0.

15、35%配件倉管1000元1000-1200元2月度績效考核詳見具體考核表。3.3.6車間人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)機(jī)修技師工資=提成工資x月度績效考核系數(shù)1機(jī)修班組計提=班組維修工時收入/1.17低值易耗品費(fèi)用X提成系數(shù)25%*個人班組系數(shù)2月度績效考核祥見考核表，班組長的考評由車間主管、技術(shù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，班組成員的考評由班組長進(jìn)行。3飯金班組工時計提：班組維修工時收入/1.17低值易耗品費(fèi)用X提成系數(shù)28%4油漆班組工時計提：班組維修工時收入/1.17材料費(fèi)用X提成系數(shù)27%油漆輔料成本控制在3如內(nèi)，超出部分由油漆班組承擔(dān)，另納入績效考核內(nèi)。(1)各組工時提成分配權(quán)比例如下：分配人班組工時分配比例說明服務(wù)總監(jiān)、車間主管、技術(shù)經(jīng)理班組工時總提成x30%按班組所有成員月度績效考核維修組長班組工時總提成X70%6各班組工工時計提比例與年度產(chǎn)值收入掛鉤，可根據(jù)具體任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行激勵方案調(diào)整，調(diào)整系數(shù)不能高于各組最高提成系數(shù)。7提成工資中涉及的維修產(chǎn)值、養(yǎng)護(hù)品、裝飾、工時、配件等收入均為不含稅收入。3.4管理團(tuán)隊工資為保持我店部門經(jīng)理的薪酬具備一定的競爭力，同時能穩(wěn)定現(xiàn)有的管理團(tuán)隊保證部門經(jīng)理的基本家庭生活需求，申請每月按集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)