1、布局之美 1 圖形運用具體設(shè)計PPT模板下載： 一期尾盤營銷方案具體設(shè)計Sequence序2 剩余房源是“保留的房子”，而不是“賣剩下的房子”；是“別人買不起的房子”，而不是“不想買的房子”!布局之美 3 圖形運用具體設(shè)計第一章第二章第三章3 Contents Page目錄頁銷售現(xiàn)狀營銷策略執(zhí)行方案布局之美 4 圖形運用具體設(shè)計Transition Page過渡頁4 銷售難點銷售機會第一章 銷售現(xiàn)狀剩余房源分析 5 布局之美營銷策略執(zhí)行方案銷售現(xiàn)狀1.1 銷售難點 來電來訪少1無來電來訪，不但使得項目成交量少，也會對置業(yè)顧問的心態(tài)造成嚴重的影響。 廣告投入少減少廣告投入是尾盤的必然，但廣告少也

2、容易造成無樓可賣的錯覺。也是來訪少的直接原因。 區(qū)域人流小項目位置交通發(fā)達，也是開發(fā)熱點，但畢竟常住人口不多。人流量不大，自然進店量受到很大的限制。 二期節(jié)點長距離二期開發(fā)還有很長一段時間，因此，在此之前，不能搭乘二期造勢的順風車，所有的宣傳只能靠一期本身的營銷費用支撐。234 6 布局之美營銷策略執(zhí)行方案銷售現(xiàn)狀1.2 銷售機會房源集中剛需戶型政策松綁剩余房源以5.6.7棟為主，相對集中的房源，不會給人造成被挑剩的感覺。也更利于后期銷控。戶型以90-100兩房和120左右三房為主，合適剛需人群和改善型需求人群。政府限購政策松綁，同時銀行認貸不認房，公積金全省通用等政策對剛需項目更有利。 7

3、布局之美營銷策略執(zhí)行方案銷售現(xiàn)狀1.3 剩余房源分析兩房在剩余房源中約占30%，主要面積為98-100，面積雖然較緊湊戶型來說要大，但因帶戶內(nèi)花園，屬于2+1戶型，對剛需人群有很大的吸引力。三房在剩余房源中約占70%，主要面積為117-130，部分為3+1戶型，對剛需人群和改善型住房人群都較為匹配。剩余房源統(tǒng)計：略布局之美 8 圖形運用具體設(shè)計Transition Page過渡頁8 營銷思路目標客戶群定位第二章 營銷策略渠道策略 9 銷售現(xiàn)狀圖形運用執(zhí)行方案營銷策略2.1 營銷思路 加強坐銷能力，拓展營銷渠道 暖場活動烘托營銷中心氣氛 開展營銷活動支撐坐銷 充分利用老帶新和轉(zhuǎn)介 廣告推廣以小眾

4、媒體為主 充分挖掘自媒體優(yōu)勢一期僅剩130余套商品房，離二期推出尚有不短的時間，因此，在公司未要求迅速清盤的情況下，不宜以轟炸式廣告帶動銷售。 10 銷售現(xiàn)狀圖形運用執(zhí)行方案營銷策略2.2 目標客戶定位根據(jù)本項目的地塊特點、周邊環(huán)境，本項目客戶定位在租房客、年輕夫妻等剛需人群和改善型需求人群。具體而言，這部分客戶描述如下： 區(qū)域：長沙城區(qū)，以岳麓區(qū)、開福區(qū)、芙蓉區(qū)、望城區(qū)為主； 年齡：25-40歲之間； 職業(yè)：白領(lǐng)、普通職員； 購房能力：家庭年收入在10萬元，能承受60萬元左右的購房總價； 置業(yè)次數(shù)：首次置業(yè)或二次置業(yè)； 購房要求：項目區(qū)域地位優(yōu)越，小區(qū)配套齊全，教育配套優(yōu)質(zhì)， 建筑品質(zhì)有保證

5、，物業(yè)管理水平高，首付不高。 置業(yè)意向：打算在長沙長期發(fā)展，在長沙有一個家。 目標客戶群 11 銷售現(xiàn)狀圖形運用執(zhí)行方案營銷策略2.3 渠道策略在不做大規(guī)模廣告投入的情況下，主要采取異業(yè)合作、團購、分銷等方式拓展營銷渠道，彌補廣告投入的不足，直面目標客戶群體。但渠道的拓展部是一窩蜂全上，而是根據(jù)任務(wù)目標、配合活動逐步介入。單身公寓、老小區(qū)DM單A民政局婚姻登記處合作B寫真攝影館、婚紗影樓合作C寫字樓推廣D中介、分銷、購房團E企業(yè)團購F渠道為王布局之美 12 圖形運用具體設(shè)計Transition Page過渡頁12 第三章 執(zhí)行方案小眾媒體現(xiàn)場氣氛營造老帶新 轉(zhuǎn)介宣傳推廣微信推廣鏈裝修照片展超級

6、瑪麗賽促銷活動分銷推廣 13 銷售現(xiàn)狀營銷策略具體設(shè)計執(zhí)行方案3.1 宣傳推廣 小眾媒體要保持項目在公眾中的印象，不一定需要轟炸性的大眾廣告，在精準定位目標客戶群的前提下，小眾廣告具有更好的性價比。而為了讓開展的促銷活動達到更好的效果，也需要一定的廣告支持，建議廣告渠道為：微信自媒體、微博、快遞廣告、電商廣告、QQ群廣告、郵件廣告等，此類廣告費用不高，但精準指向剛性需求客戶群體。不做大規(guī)模廣告 不做廣告微博微信自媒體郵件廣告快遞廣告雜志廣告電商廣告QQ群廣告 14 銷售現(xiàn)狀營銷策略具體設(shè)計執(zhí)行方案3.2 宣傳推廣 現(xiàn)場氣氛營造通過舉辦趣味性強、參與度高的主題周末，不僅可以迅速建立品牌形象，還可

7、為在售產(chǎn)品蓄客。同時，參與者的口碑傳播將為項目帶來源源不斷的效益轉(zhuǎn)化。售樓部場地可開展的暖場活動類別有：美食、冷餐、手工DIY、禮品、游戲等共計100多個活動。此類活動可承包給專門的活動公司，由活動公司提供人員、物料、現(xiàn)場組織等，我們所要做的，只需要將活動信息傳達給客戶。費用也不高，一場活動一般3000-6000元。周末暖場活動 15 銷售現(xiàn)狀營銷策略具體設(shè)計執(zhí)行方案3.3 宣傳推廣 老帶新、轉(zhuǎn)介老帶新同行轉(zhuǎn)介老業(yè)主介紹新客戶，成交后，雙方均可獲得獎勵（物業(yè)費或獎金），金額以3000-5000為宜。市場情況不好的時候，可以加大獎勵額度，以作為變相降價的手段。收集競爭對手置業(yè)顧問名片，造冊登記，

8、并邀請轉(zhuǎn)介客戶，成交即給予獎金。因置業(yè)顧問轉(zhuǎn)介客戶有風險，故獎金應高于老帶新，普遍行情為1000元/套 16 銷售現(xiàn)狀營銷策略具體設(shè)計執(zhí)行方案3.4 宣傳推廣 渠道推廣A分銷宣傳發(fā)展中介公司、房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站作為分銷商，給予一定的提點，他們在推薦我們項目的同時，也在給我們做宣傳推廣。雖然算不上無本生意，但付出的代價很小。B加盟看房團、購房團目前，各大網(wǎng)絡(luò)門戶、媒體都喜歡組織購房團，也有專業(yè)的巡展公司（如：R20）。購房團的目的在于銷售，但更多的，應該是媒體對項目的宣傳和口碑的傳播。C異業(yè)合作和婚紗影樓等剛需人群聚集點合作，以互換廣告、互換贈品等方式開展合作。 17 銷售現(xiàn)狀營銷策略具體設(shè)計執(zhí)行方

9、案3.5 促銷活動號召現(xiàn)有的微信公眾號關(guān)注人群邀請好友關(guān)注，邀請成功達到一定人數(shù)，即獎勵物管費或者小家電，規(guī)定時間內(nèi)前幾名還可以活動大家電等獎品。u 通過此活動快速增加微信公眾號關(guān)注人數(shù)，提高微信自媒體推廣效果，為以后的活動打造一個有效的推廣平臺。u 微信活動不僅限于此，活動形式多種多樣，建議每月開展一次。u 部分需要微信后臺技術(shù)支持，需確定是否有技術(shù)力量支持。微信推廣鏈 18 銷售現(xiàn)狀營銷策略具體設(shè)計執(zhí)行方案3.5 促銷活動裝修照片展示活動邀請老業(yè)主將房屋裝修好后的照片提供給我們，我們根據(jù)其裝修創(chuàng)意、美觀程度等方面的因素評出一二三等獎并給予相應獎勵。獲獎作品放大后放在營銷中心展示，以彌補沒有樣板房的缺憾?；顒有问竭€可以是“