1、2022暑期西門子實習報告課程名稱：社會實踐課程號碼：10564120實習周數(shù)：4周學分：2分實習單位：西門子威迪歐電機（上海）有限公司、實習地點：上海實習時間：2022-7-252022-8-25一、實習目的、要求實習目的：1，了解企業(yè)的運作方式和日常業(yè)務(wù)。2，把書本中的學問放到實踐中去，培育高校生的動手實踐力量。3，在實習過程中，與上級，同事等有效溝通，培育高校生與人溝通的力量和團隊協(xié)作的力量。4，鞏固、擴大和加深同學從課堂上所學的理論學問，獲得實際工作的初步閱歷和基本技能。實習要求：1、做好實習前預(yù)備工作，了解實習目的和任務(wù)，以提高實習效果。2、遵守實習紀律，聽從實習支配，完成實習任務(wù)。

2、3、與指導(dǎo)老師定期保持聯(lián)系，匯報實習進展狀況，接受指導(dǎo)老師的指導(dǎo)。4、實習結(jié)束，提交實習單位鑒定和實習報告。二、實習主要內(nèi)容1，了解實習單位的全部制性質(zhì)、經(jīng)營方針和經(jīng)營理念。2，了解實習單位的運作特點，業(yè)務(wù)要求和主要產(chǎn)品。3，了解實習單位的進展戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略。4，負責幫助實習單位銷售部產(chǎn)品的銷售。5，負責銷售資料的收集、翻譯、與整理。6，負責用傳真、電話、msn等通訊方式聯(lián)系客戶，并供應(yīng)口譯服務(wù)。三、實習總結(jié)（可另附報告）附件一實習報告時間匆忙，轉(zhuǎn)瞬間一個月的實習生活也畫上了句號。我又從社會實踐中回到了校內(nèi)學習生活之中?；厥走^去一個月在西門子威迪歐電機（上海）有限公司點點滴滴的實習生活，我有很

3、多感悟。我對銷售有著極大的愛好，我從上高校起就立志做一名優(yōu)秀的銷售代表。這次在西門子威迪歐的實習生活讓我進一步了解了銷售這個職業(yè)，更堅決了我今后做一名優(yōu)秀銷售代表的信念。首先，這次在西門子威迪歐電機（上海）有限公司的實習生活使我找到了在社會工作中的感覺。這對于一個長期在校內(nèi)中學習生活并即將步入社會工作中的高校生來說，是一個不小的收獲。剛到西門子威迪歐的時候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些職業(yè)的銷售代表都非常的繁忙，他們大部分時間都在外出訪問顧客、商業(yè)談判之類的。而我一個銷售部實習銷售助理好像幫不上什么忙。但是，我決心在這次社會實習中熬煉自我，學到一些實際的東西。我嘗試著和公司負責實習

4、生的主任王老師溝通，盼望他能給我多一些工作去完成。于是我成了銷售部辦公室中繁忙工作的一員。我關(guān)心職業(yè)銷售代表發(fā)送傳真，給客戶打電話，收集、翻譯、整理資料。什么地方需要我?guī)兔?，我就去什么地方。打字，翻譯，打印資料，雖然我的工作很雜，也很基本。但是在這個過程中，我找到了社會工作的感覺，也在這個過程中學習到了很多東西。在工作之余，我主動地和那些職業(yè)銷售代表溝通，從和他們的交談中，我了解到了作為一名銷售人員是多么的不簡單。實際上，做銷售是一項極富挑戰(zhàn)性的工作，銷售人員每天面臨著巨大的壓力。但是當他們勝利地訪問了客戶或達成了銷售目標后，那種發(fā)自內(nèi)心的喜悅是不言而喻的。實習后期，我主動提出去公司產(chǎn)品展區(qū)向

5、顧客介紹公司產(chǎn)品。起初，我對公司的產(chǎn)品不是特殊的了解，由于公司的產(chǎn)品都是一些電機產(chǎn)品，這對于一個學文科的同學來說是很生疏的，但是一個好的銷售員首先要對他或她所銷售的產(chǎn)品了如指掌。所以我就在晚上下班后借來公司一些介紹產(chǎn)品的書籍和手冊來看，學會了一些專業(yè)用語和了解了公司產(chǎn)品的特性。第一次向客戶介紹公司產(chǎn)品的時候，我的心里還是有些緊急的，但是我還是鎮(zhèn)靜了下來，為客戶簡潔地介紹了一下產(chǎn)品，這也算是我第一次那么正式地為客戶介紹產(chǎn)品，雖然這對別人來說算不了什么，但是我自己的心中卻布滿了喜悅。雖然這次實習的時間很短暫，但是我找到了工作的感覺，也學會了怎么樣把學習和工作結(jié)合起來。 123下一頁 同時，我也在這

6、次實習中確定了自己的價值。以前，總覺得自己要是走出了校內(nèi)，什么都做不了。但是通過這次實習，我看到了自己的力量。我能樂觀地去工作，去和上級溝通，“找”活兒干。我學會了在工作中學習的方法，我為了工作的需要，能快速的學到工作中所需要的東西。我不了解電機產(chǎn)品，但是我學的很快；我不了解怎么使用打印機、傳真機，但是我學的很快；我會化妝，把自己的穿著職業(yè)化，但是我學的很快。我再很短的時間內(nèi)學會了工作需要我學會的東西。我想這就是高校所培育的真正的東西學習的力量。我也看到了轉(zhuǎn)變的力氣，有一句名言是：世界上唯一不變的東西就是轉(zhuǎn)變。在這次實習中我的觀點等都有了一系列的轉(zhuǎn)變和變化，從這些變化中我學到了很多，也使自己成

7、熟了很多。我現(xiàn)在不怕找工作了，我會不斷地學習，充實自我。我信任我肯定能找到一份很好的工作，我是一個很好的“產(chǎn)品”，我能自信地向企業(yè)推銷我自己。這次實習還讓我學習到了團隊合作的力量。西門子威迪歐電機銷售部門的實習生不止我一個人。我們五個人是一個實習生的團隊，在實習結(jié)束后也成為了很好的伴侶。這次實習使我感覺到了團隊的力氣。有時候接電話，傳真許多，真的讓人手忙腳亂的，但是在這個時候，完成了手頭工作的團隊成員總會過來幫忙。在產(chǎn)品展廳向顧客介紹產(chǎn)品的時候有時候也會有無法回答的產(chǎn)品技術(shù)類問題，但是團隊中學習理工科的成員總能幫著解決，最終給客戶滿足的回答這就是團隊的力氣，沒有團隊，是不行能那么有效率低地完成

8、工作任務(wù)的。有時候，由于團隊成員來自不同的地方，不同的高校。在一些生活、觀念方面都有一些差異。在團隊合作的過程中，也會有一些小小的摩擦。但是大家都彼此體諒，最終還成為了好伴侶。在以后的職場生涯中，我信任我會加入一個又一個新的團隊，也會在與他人交往的過程中遇到種種問題，但是通過這次實習，我已經(jīng)做好了思想預(yù)備，我也已經(jīng)學會了怎樣敬重、體諒他人。我信任，真誠地對待他人，合理地調(diào)整人際關(guān)系，我也會收獲一個很好的人際關(guān)系，在團隊這個大家庭中，發(fā)揮自己的水平和才能。最終，這次在西門子威迪歐電機的實習經(jīng)受也敦促我去不斷地學習，充實自己。剛進入高校的時候，那時正處于打基礎(chǔ)階段，學習有些繁忙。那時候就想，要是去

9、工作就好了，就不用學習了，由于學習是一項很辛苦又很費時的事情?，F(xiàn)在到了大四了，最終到了快走上工作崗位的時候，但是我的想法也轉(zhuǎn)變了。通過這次實習，我了解到了在工作中更需要學習，不學習那么就會很快被社會淘汰?，F(xiàn)在想想，在學校中做一個同學其實是最輕松的事情了。工作中所面對的壓力要大得多，要考慮到各個方面的問題。在西門子威迪歐電機遇到的那些職業(yè)經(jīng)理人都是在繁忙的工作中抽出時間來去學習，有些領(lǐng)導(dǎo)階層也在進行著夜間或周末的培訓(xùn)。他們的行動也鼓舞了我去學習需要學習的東西，這個學期我回到了學校，我更加珍惜這最終一年的在學校的學習機會。去聽的好課，去學校圖書館看的書籍，享受學習所帶來的歡樂。我也會多用一些時間去

10、學習工作中所需要的技能，如的電腦軟件的使用，英語的聽、說、讀、寫力量的進一步強化，我也會連續(xù)學習法語。學問的海洋無窮無盡，學習學問是我們終身的事情。感謝西門子威迪歐電機（上海）有限公司給我的這次珍貴的實習工作，它使我學到了許多東西，也使我更加確定我將來進展的方向。通過這次的實習，我更加喜愛銷售工作，并且更加堅決了我做一名優(yōu)秀的銷售人員的決心。我也更加喜愛學習，我會學習學問，由于我信任我所學的學問，在我以后的生活和職業(yè)生涯中，無論我以后是職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，都是一筆特別珍貴的財寶?，F(xiàn)在實習結(jié)束了，我會更加努力地珍惜生活，更加努力地工作、學習，我信任通過自己的努力我能實現(xiàn)自己的人生目標，為我們

11、的社會制造價值！ 上一頁123下一頁 田欣 上一頁123課程名稱：社會實踐課程號碼：10564120實習周數(shù)：4周學分：2分實習單位：西門子威迪歐電機（上海）有限公司、實習地點：上海實習時間：2022-7-252022-8-25一、實習目的、要求實習目的：1，了解企業(yè)的運作方式和日常業(yè)務(wù)。2，把書本中的學問放到實踐中去，培育高校生的動手實踐力量。3，在實習過程中，與上級，同事等有效溝通，培育高校生與人溝通的力量和團隊協(xié)作的力量。4，鞏固、擴大和加深同學從課堂上所學的理論學問，獲得實際工作的初步閱歷和基本技能。實習要求：1、做好實習前預(yù)備工作，了解實習目的和任務(wù)，以提高實習效果。2、遵守實習紀律

12、，聽從實習支配，完成實習任務(wù)。3、與指導(dǎo)老師定期保持聯(lián)系，匯報實習進展狀況，接受指導(dǎo)老師的指導(dǎo)。4、實習結(jié)束，提交實習單位鑒定和實習報告。二、實習主要內(nèi)容1，了解實習單位的全部制性質(zhì)、經(jīng)營方針和經(jīng)營理念。2，了解實習單位的運作特點，業(yè)務(wù)要求和主要產(chǎn)品。3，了解實習單位的進展戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略。4，負責幫助實習單位銷售部產(chǎn)品的銷售。5，負責銷售資料的收集、翻譯、與整理。6，負責用傳真、電話、msn等通訊方式聯(lián)系客戶，并供應(yīng)口譯服務(wù)。三、實習總結(jié)（可另附報告）附件一實習報告時間匆忙，轉(zhuǎn)瞬間一個月的實習生活也畫上了句號。我又從社會實踐中回到了校內(nèi)學習生活之中?；厥走^去一個月在西門子威迪歐電機（上海）有限

13、公司點點滴滴的實習生活，我有很多感悟。我對銷售有著極大的愛好，我從上高校起就立志做一名優(yōu)秀的銷售代表。這次在西門子威迪歐的實習生活讓我進一步了解了銷售這個職業(yè)，更堅決了我今后做一名優(yōu)秀銷售代表的信念。首先，這次在西門子威迪歐電機（上海）有限公司的實習生活使我找到了在社會工作中的感覺。這對于一個長期在校內(nèi)中學習生活并即將步入社會工作中的高校生來說，是一個不小的收獲。剛到西門子威迪歐的時候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些職業(yè)的銷售代表都非常的繁忙，他們大部分時間都在外出訪問顧客、商業(yè)談判之類的。而我一個銷售部實習銷售助理好像幫不上什么忙。但是，我決心在這次社會實習中熬煉自我，學到一些實際

14、的東西。我嘗試著和公司負責實習生的主任王老師溝通，盼望他能給我多一些工作去完成。于是我成了銷售部辦公室中繁忙工作的一員。我關(guān)心職業(yè)銷售代表發(fā)送傳真，給客戶打電話，收集、翻譯、整理資料。什么地方需要我?guī)兔?，我就去什么地方。打字，翻譯，打印資料，雖然我的工作很雜，也很基本。但是在這個過程中，我找到了社會工作的感覺，也在這個過程中學習到了很多東西。在工作之余，我主動地和那些職業(yè)銷售代表溝通，從和他們的交談中，我了解到了作為一名銷售人員是多么的不簡單。實際上，做銷售是一項極富挑戰(zhàn)性的工作，銷售人員每天面臨著巨大的壓力。但是當他們勝利地訪問了客戶或達成了銷售目標后，那種發(fā)自內(nèi)心的喜悅是不言而喻的。實習后期，我主動提出去公司產(chǎn)品展區(qū)向顧客介紹公司產(chǎn)品。起初，我對公司的產(chǎn)品不是特殊的了解，由于公司的產(chǎn)品都是一些電機產(chǎn)品，這對于一個學文科的同學來說是很生疏的，但是一個好的銷售員首先要對他或她所