1、11二：市場調(diào)查與可行性分析A） 競爭對手：北海房地產(chǎn)信息網(wǎng)、北海地產(chǎn)、北海房地產(chǎn)交易網(wǎng)、新浪房產(chǎn)北部灣、北海 114 房產(chǎn)網(wǎng)、北海房地產(chǎn)門戶網(wǎng)等。B） 市場分析：在北海房產(chǎn)網(wǎng)站方面，第一目標市場由北海各大房地產(chǎn)商組合而成，第二目 標市場有廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶和欲購房者組成。就目前來講，房產(chǎn)網(wǎng)站市場幾乎被北海房地產(chǎn)信息網(wǎng)、北海地產(chǎn)、北海房地產(chǎn)交易網(wǎng)、新浪房產(chǎn)北部灣、北海114 房產(chǎn)網(wǎng)、北海房地產(chǎn)門戶網(wǎng)所占據(jù)，且以上各大北海房產(chǎn)網(wǎng)站資金雄厚，起步早，市場關(guān)系、網(wǎng)站建設 與維護實力強、對各大房產(chǎn)公司服務質(zhì)量高對客戶的信息提供服務較為周詳，且它們的 知名度較高，安全措施到位，第一二目標市場對其認可度較高。

2、但金無赤足，且信息更 新速度快，信息增量大，第一目標市場客戶與第二目標市場客戶日益增多，需求量也不 段增大，他們的要求也不斷在提高，所以，這就需要更多的高服務質(zhì)量高水平高效益且 功能日益強大的房地產(chǎn)網(wǎng)站來滿足21 世紀這個空前繁榮的市場。C） 競價策略：SWOT,是英文 Strengths、Weaknesses Opportunities 和 Threats 的縮寫，即企 業(yè)本身的，競爭劣勢，機會和威脅。而在網(wǎng)站建設方面，則應著眼于網(wǎng)站所有的競爭優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。然而，就目前來看，房地產(chǎn)網(wǎng)站建設的優(yōu)勢有：目前隨著北海的經(jīng)濟發(fā)展，人們生活水平的提高，信息時代的巨變，電腦的普及，北海房地產(chǎn)行

3、業(yè) 的日益壯大，無論是第一目標市場的房地產(chǎn)企業(yè)還是第二目標市場的廣大互聯(lián)網(wǎng)客戶， 對網(wǎng)站的服務需求信息需求呈現(xiàn)出增長趨勢?，F(xiàn)今房地產(chǎn)企業(yè)為了發(fā)布該企業(yè)房源信息和促進房源銷售更需要功能日益強大服務日益完善的房地產(chǎn)網(wǎng)站。廣大互聯(lián)網(wǎng)客戶為了獲取自己需要的所在地房源信息也更加需要房地產(chǎn)網(wǎng)站來為他們提供。此外，現(xiàn)有房地 產(chǎn)網(wǎng)站尚存在功能、服務和數(shù)量上的不足，這也給新一代的房地產(chǎn)網(wǎng)站的建設提供了契 機。房地產(chǎn)網(wǎng)站的劣勢有：雖然現(xiàn)今北海諸多房地產(chǎn)網(wǎng)站有著諸多缺點，但總的來說,它們起步較早，經(jīng)驗豐富，技術(shù)也較為雄厚，且占有大量的第一第二目標市場，擁有一 批忠誠于它們的老客戶。從這點來講，新的房地產(chǎn)網(wǎng)站的競爭壓

4、力是巨大的，任務是很 繁重的機會存在于前面的優(yōu)點中，此外，新時代北海大量的計算機人才的豐富也為 它們提供了戰(zhàn)略大后方。 威脅和劣勢有諸多相同之處，此外，新一代的房地產(chǎn)網(wǎng)站缺 少經(jīng)驗，對市場的了解也遠遠不及房地產(chǎn)網(wǎng)站的老前輩們。競價策略：連鎖與加盟，和老前輩們合作，在合作中借它們的力量來完善自己存在的不足，成于雙贏；為房地 產(chǎn)企業(yè)提供低門檻進入； 為廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶提供有好簡介且大家樂于接受的界面和信 息發(fā)布與檢索方式。網(wǎng)站策劃書:項目的勺和價值C)項目名稱：北海心連心地產(chǎn)網(wǎng)站規(guī)劃；項目的目的和價值： 展示北海地產(chǎn)勝景，滿足第 場提供更全面周到的服務，讓第二目標市場客戶能輕松獲得自己想 項目宗旨：

5、網(wǎng)上商用盈利服務和客戶引導服務一體化。-讓每個人平等地提升自我二目標市場客百度文庫-讓每個人平等地提升自我22三：網(wǎng)站定位A） 網(wǎng)站用戶群：第一目標市場用戶群：北海的眾房地產(chǎn)企業(yè)們；第二目標市場：北海的中 高收入人群，如：政府官員，企業(yè)白領(lǐng)人士，北海社會知名人士，全國廣大有意在北海 購房的人士。B） 網(wǎng)站類型：展示型商業(yè)型雙向發(fā)展。原因：就目前的需求來講，展示型與商用型是第一二目標市場的心中所向。 新建立的房地產(chǎn)網(wǎng)站能以商業(yè)模式來盈利，以此積累發(fā)展力量。房地產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)今為了適應信息時代的發(fā)展，它們不僅需要有型房源銷售而且也希望安全的房地產(chǎn)網(wǎng)站為它們提供電子商務模式下的房源銷售。廣大互聯(lián)網(wǎng)客戶由于

6、受到地理位置與時間的限制也有著網(wǎng)上購房的需求。因此采取雙向發(fā)展模式發(fā)展能滿足目標市場需求，但網(wǎng)站在安全和投入方面可能存在的壓力較大C） 網(wǎng)站目標：網(wǎng)站的目標表應著眼于目標用戶群體和自身夙求，則網(wǎng)站應該為目標市場提 供信息，提供在線功能，提供房地產(chǎn)企業(yè)形象服務，提供電子商務平臺，提供信息檢索 功能，提供房地產(chǎn)企業(yè)形象與信息的推廣功能等。自身目標，將網(wǎng)站建立成為一個在北海能占有有 50%以上的市場，建立成為一個功能完善和能和老前輩比肩的網(wǎng)站，建立成為一個在北海乃至于在全國范圍內(nèi)具有較高知名度的網(wǎng)站。D） 盈利模式：廣告。為第一目標市場提供廣告位，向它們收取廣告費。此外還可以適當 地為其他商戶提供廣

7、告位，但必須注意要適中，不能產(chǎn)生宣兵奪主的負面現(xiàn)象。服務功能收費。主要收費為：電子郵件、主頁空間、租賃服務、內(nèi)容定制、專業(yè)咨詢、網(wǎng)上 業(yè)務等。促成交易中介費。信息內(nèi)容收費等 VIP 會員。對他們提供更多功能和 服務，并以此來收去一定的費用。四：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)策劃A） 網(wǎng)站欄目列表：網(wǎng)站含有哪些功能？有哪一些欄目？板塊？ 功能模塊：站內(nèi)搜索搜索、站內(nèi)鏈接（文本和圖片鏈接）、站外連接（文本和圖片鏈接）。網(wǎng)站導航欄目：首頁、 北海樓盤信息、樓市動態(tài)、視屏售樓、出租信息、求租信息、租房指南、出售信息、求 購信息、土地交易、項目轉(zhuǎn)讓、拍賣公告、異地置業(yè)、置業(yè)社區(qū)、置業(yè)會、加盟信息、城市指南、留言欄等。板塊：房

8、地產(chǎn)企業(yè)電子廣告展示板塊、導航欄簡要版塊、視屏 板塊、其它相關(guān)板塊。B） 設計說明：網(wǎng)站設計盡量根據(jù)目標市場的需求，以此來提高目標市場的被認可度和服務 度。五：網(wǎng)站內(nèi)容策劃A）網(wǎng)站內(nèi)容來源：一：市場調(diào)查（一手資料）；二：互聯(lián)網(wǎng)收集（二手資料）；三：朋友傳 達。六：網(wǎng)站推廣方案方案：線下推廣（宣傳單發(fā)放）；線上推廣（網(wǎng)站加盟、友情鏈接、論壇推廣、博客推廣、 郵箱推廣、QQ 推廣、BBS 推廣等），通過以上諸多方式來提高網(wǎng)站的知名度。七：預算和人員安排（網(wǎng)站建設周期30天）?人員需求（總計：57000元）?設計人員：2人，一個月3000 x2=6000元；百度文庫-讓每個人平等地提升自我33?更新維護人員：2人18000=18000 x2=36000元/年;?客服推廣人員