1、精品文檔經(jīng)紀(jì)人如何寫(xiě)出一篇優(yōu)質(zhì)的房源描述 我們?nèi)粘Ｗ鳂I(yè)的各個(gè)房源端口中， 網(wǎng)上發(fā)布的房源信息客戶瀏覽量是最多的， 同 時(shí)客戶質(zhì)量也是非常高的， 如何充分利用好網(wǎng)上的資源優(yōu)勢(shì)并快速的推廣自己以 及所售房源是每個(gè)經(jīng)紀(jì)人最該考慮的問(wèn)題。所以房源描述顯得尤為重要。在房源呈現(xiàn)中， 房源描述就像是一本房源說(shuō)明書(shū)， 清晰明了呈現(xiàn)出經(jīng)紀(jì)人從專業(yè) 的角度上對(duì)房源進(jìn)行的總結(jié)評(píng)價(jià)。經(jīng)紀(jì)人在網(wǎng)上發(fā)房源要想得到更高的點(diǎn)擊量， 那么就需要有一段精準(zhǔn)獨(dú)到的房源描述， 這樣才能吸引客戶的眼球， 從而達(dá)成成 交。那好的房源描述應(yīng)該怎樣來(lái)寫(xiě)呢？今天小蜜書(shū)就手把手教你如何寫(xiě)出一則優(yōu) 質(zhì)房描。一、用客戶思維來(lái)寫(xiě)房描房源描述是寫(xiě)給客戶

2、看的， 好的房描總是能第一時(shí)間抓住客戶的心理， 既清晰明 了的呈現(xiàn)了房源信息又凸顯出自身專業(yè)性， 讓客戶對(duì)你好感倍增。 所以了解客戶 的思維，站在客戶的角度去寫(xiě)房源描述就顯得尤為重要。1.客戶喜歡房源描述：a短小精簡(jiǎn)，重點(diǎn)突出b.突出房源優(yōu)勢(shì)的描述c.真實(shí)描述2.客戶不喜歡的房源描述：a寫(xiě)的特長(zhǎng)的房源描述b.只有一段或一句話的描述c.片面、考慮不周的房源描述二、把握房源目標(biāo)人群定位每個(gè)責(zé)任盤由于區(qū)域及樓盤性質(zhì)的不同， 購(gòu)房客戶人群也有差異。 在寫(xiě)房源描述 前應(yīng)充精品文檔分分析房源的目標(biāo)人群，鎖定目標(biāo)客戶需求有針對(duì)性的突出房源優(yōu)勢(shì)。1.上班族：房描中測(cè)重交通和生活圈的描述2.學(xué)區(qū)需求：房描中應(yīng)該

3、把對(duì)房源所對(duì)應(yīng)的學(xué)區(qū)描述清晰，對(duì)應(yīng)學(xué)校的介紹以及 師資力量和升學(xué)率介紹3.養(yǎng)老需求：房描中應(yīng)測(cè)重在生活設(shè)施和周邊環(huán)境的描述4.剛需、婚房需求：測(cè)重房源性價(jià)比、戶型以及裝修方面的描述三、優(yōu)質(zhì)房描模板參考模板一：1.房屋優(yōu)點(diǎn)（1-3個(gè)優(yōu)點(diǎn)重點(diǎn)突出）2.周邊配套（主要寫(xiě)生活配套、交通、教育、醫(yī)療、娛樂(lè)等方面）3.自我介紹（凸顯出自身業(yè)務(wù)專業(yè)熟悉以及對(duì)房源的專業(yè)）4.自我房源評(píng)價(jià)（要真誠(chéng)客觀）模板二：1.房源介紹（基礎(chǔ)信息以及賣點(diǎn)介紹）2.戶型介紹（朝向、戶型、面積、采光等）3.小區(qū)介紹（小區(qū)環(huán)境、物業(yè)服務(wù)）精品文檔4.周邊配套（生活、交通、教育、醫(yī)療、娛樂(lè)等）5.房源自述（真誠(chéng)客觀點(diǎn)評(píng)房源）四、房源描述標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)上發(fā)布的所有房源描述標(biāo)準(zhǔn)，除了錯(cuò)別字、傷害業(yè)主、引導(dǎo)客戶，增加了：1.不當(dāng)承諾，比如回報(bào)大，入住就有戶口等，2.極限詞，比如頂級(jí)世界第一等3.不當(dāng)內(nèi)容，比如封建迷信等4.不能用時(shí)間衡量距離