1、潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案潤升國際商貿(mào)建材城潤升國際商貿(mào)建材城駐馬店英之策房地產(chǎn)營銷策劃有限公司駐馬店英之策房地產(chǎn)營銷策劃有限公司二零零九年七月二零零九年七月潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案第一章第一章 探尋項(xiàng)目優(yōu)勢探尋項(xiàng)目優(yōu)勢第二章第二章 目標(biāo)對象分析目標(biāo)對象分析第三章第三章 解決之道解決之道第四章第四章 怎樣去傳播我們的價(jià)值怎樣去傳播我們的價(jià)值?第五章第五章 營銷費(fèi)用支出及回款計(jì)劃營銷費(fèi)用支出及回款計(jì)劃目目 錄錄第六章第六章 銷售均價(jià)定位與銷售任務(wù)控制銷售均價(jià)定位與銷售任務(wù)控制潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案首先，讓我們明確任務(wù)首先，讓我們明確任務(wù)1、行銷階段目標(biāo)、行銷階段目標(biāo)2009年年8月月201

2、0年年2月月7個(gè)月時(shí)間個(gè)月時(shí)間如何實(shí)現(xiàn)資金回籠如何實(shí)現(xiàn)資金回籠3000萬元的銷售目標(biāo)萬元的銷售目標(biāo)潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案首先，讓我們明確任務(wù)首先，讓我們明確任務(wù)1 1、近景目標(biāo)：、近景目標(biāo)：銷售隊(duì)伍準(zhǔn)備、銷售資料準(zhǔn)備、銷售部及展示空間準(zhǔn)備銷售隊(duì)伍準(zhǔn)備、銷售資料準(zhǔn)備、銷售部及展示空間準(zhǔn)備銷售法律文件準(zhǔn)備、促進(jìn)全面招商銷售法律文件準(zhǔn)備、促進(jìn)全面招商3 3、遠(yuǎn)景目標(biāo)：打造品牌化市場形象。、遠(yuǎn)景目標(biāo)：打造品牌化市場形象。2 2、中景目標(biāo)：打造豫南建材行業(yè)領(lǐng)先、中景目標(biāo)：打造豫南建材行業(yè)領(lǐng)先品牌。為招商談判及物業(yè)整體價(jià)值的提品牌。為招商談判及物業(yè)整體價(jià)值的提升預(yù)留形象空間。升預(yù)留形象空間。2、推廣目

3、標(biāo)、推廣目標(biāo)將潤升國際商貿(mào)建材將潤升國際商貿(mào)建材城從單純的建材商業(yè)城從單純的建材商業(yè)物業(yè)升華為物業(yè)升華為”豫南建豫南建材高端消費(fèi)樣板材高端消費(fèi)樣板”，形象為形象為”建材行業(yè)的建材行業(yè)的大都會(huì)大都會(huì)”潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案首先，讓我們明確任務(wù)首先，讓我們明確任務(wù)3 3、招商階段、招商階段確定我確定我們的們的品牌個(gè)品牌個(gè)性性 宣傳我宣傳我們的們的品牌和品牌和產(chǎn)品優(yōu)產(chǎn)品優(yōu)勢勢盡可能盡可能多地多地招租我招租我們的產(chǎn)們的產(chǎn)品品潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案首先，讓我們明確任務(wù)首先，讓我們明確任務(wù)樹立在經(jīng)營者心目中的樹立在經(jīng)營者心目中的信譽(yù)和口碑信譽(yù)和口碑 為經(jīng)營者帶來超額利益為經(jīng)營者帶來超額利益 經(jīng)營我

4、們的高端品牌形象經(jīng)營我們的高端品牌形象贏得消費(fèi)者的高度認(rèn)可贏得消費(fèi)者的高度認(rèn)可建材行業(yè)的大都會(huì)4 4、運(yùn)營階段、運(yùn)營階段 潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案第一章第一章 探尋項(xiàng)目優(yōu)勢探尋項(xiàng)目優(yōu)勢n我是誰？我是誰？n我的特別之處是什么？我的特別之處是什么？n我在哪些方面比別人強(qiáng)？我在哪些方面比別人強(qiáng)？不妨，先看看我們現(xiàn)在周邊的市場不妨，先看看我們現(xiàn)在周邊的市場潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案建材市場發(fā)展?fàn)顩r及前景建材市場發(fā)展?fàn)顩r及前景 伴隨我國房地產(chǎn)行業(yè)的迅速發(fā)展，近些年來我國裝飾、裝修行業(yè)也同步前行，其總產(chǎn)值每年以20%左右的速度遞增。建筑裝飾裝修業(yè)的興旺，大力牽動(dòng)建筑裝修材料的消費(fèi)。專家預(yù)測，從現(xiàn)在起，今

5、后五年裝修建材的需求有望突破1萬億元，從而成為國民經(jīng)濟(jì)中不可忽視的重要增值因素。 從市場空間看，國內(nèi)城鎮(zhèn)居民住房需求正處于高速增長時(shí)期，根據(jù)我國住宅發(fā)展規(guī)劃2009年我國住房總面積約80億平方米，裝修需求房屋為8000多萬套，在此基礎(chǔ)上，今后10年內(nèi)，每年竣工住房面積都將超過4億平方米。 從產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)角度看，裝修建材需求量將會(huì)快速增長，據(jù)有關(guān)部門測算，每投入100元的住宅投資，可拉動(dòng)150元到170元的相關(guān)產(chǎn)業(yè)需求。 潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案1、區(qū)位特征：、區(qū)位特征：駐馬店市位于河南省中南部，淮河、漢水兩大水系上游，古為汝寧府地，素有“豫州之腹地，天下之最中”之稱，處于“長江”、“隴蘭”兩大橫

6、向經(jīng)濟(jì)帶之間。 目前是河南省實(shí)施的“”（信陽、南陽、周口、駐馬店四市與廣東、上海兩個(gè)河南商會(huì)攜手實(shí)施豫南崛起）經(jīng)濟(jì)合作城市之一。這里古為交通要沖，因南來北往的信使在此駐驛得名。目前，京廣、京九鐵路和107、106國道、京珠高速縱貫?zāi)媳?。?guī)劃擬建有新陽（新蔡泌陽）高速、駐馬店民航機(jī)場等。駐馬店市宏觀市場分析駐馬店市宏觀市場分析 小結(jié)：駐馬店距鄭州、武漢等中心城市相對較遠(yuǎn)，受輻射影響小，自主發(fā)小結(jié)：駐馬店距鄭州、武漢等中心城市相對較遠(yuǎn)，受輻射影響小，自主發(fā)展度較高，規(guī)劃為豫南地區(qū)性中心城市，發(fā)展空間較大。展度較高，規(guī)劃為豫南地區(qū)性中心城市，發(fā)展空間較大。 潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案小結(jié)：城市的發(fā)展

7、趨向決定城市的區(qū)域價(jià)值取向和市民投資取向。本項(xiàng)目位小結(jié)：城市的發(fā)展趨向決定城市的區(qū)域價(jià)值取向和市民投資取向。本項(xiàng)目位于城市發(fā)展主軸線，有利于挖掘本樓盤價(jià)值、賣點(diǎn)和客戶投資心理引導(dǎo)。于城市發(fā)展主軸線，有利于挖掘本樓盤價(jià)值、賣點(diǎn)和客戶投資心理引導(dǎo)。2、行政區(qū)劃及人口情況：、行政區(qū)劃及人口情況：駐馬店總面積1.5萬平方公里，全市轄確山、遂平、西平、上蔡、汝南、平輿、新蔡、正陽、泌陽九縣和驛城區(qū)，185個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和街道辦事處，總?cè)丝?36萬，其中市區(qū)人口約40萬人。以建設(shè)豫南地區(qū)性中心城市為目標(biāo)，駐馬店城市框架不斷拉大，中心城區(qū)沿文明路和樂山路逐漸北移。到“十一五”末，駐馬店中心城區(qū)建成面積將達(dá)80平方公

8、里左右，人口達(dá)到60萬左右，全市城鎮(zhèn)化率達(dá)到30以上。駐馬店市宏觀市場分析駐馬店市宏觀市場分析 潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案小結(jié)：鑒于城市框架拉大和中心城區(qū)地位加強(qiáng)以及行政區(qū)、文化區(qū)向北向西小結(jié)：鑒于城市框架拉大和中心城區(qū)地位加強(qiáng)以及行政區(qū)、文化區(qū)向北向西的推進(jìn)發(fā)展，建議開發(fā)過程中本項(xiàng)目要有效地引導(dǎo)目標(biāo)客戶認(rèn)知本地塊的區(qū)的推進(jìn)發(fā)展，建議開發(fā)過程中本項(xiàng)目要有效地引導(dǎo)目標(biāo)客戶認(rèn)知本地塊的區(qū)域優(yōu)勢和發(fā)展帶來的升值潛力。域優(yōu)勢和發(fā)展帶來的升值潛力。3、城市未來規(guī)劃對項(xiàng)目開發(fā)的影響：、城市未來規(guī)劃對項(xiàng)目開發(fā)的影響：1、“十一五” 經(jīng)濟(jì)發(fā)展布局：以駐馬店市區(qū)為中心點(diǎn)，遂平、汝南、確山三點(diǎn)環(huán)線，構(gòu)建市域經(jīng)濟(jì)圈

9、；通過107國道和新陽高速公路，密切與次中心城市西平、新蔡的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，推動(dòng)全市加快發(fā)展；以107國道為軸線，拉大城市框架，構(gòu)建交通網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群，完善市場體系，培育發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)隆起帶?！笆晃濉蹦?初具豫南地區(qū)經(jīng)濟(jì)中心雛形，中心城區(qū)地位更加凸顯，對縣鄉(xiāng)的輻射力與影響力進(jìn)一步加強(qiáng)?？蚣芾蠛椭行某菂^(qū)地位加強(qiáng)，將使本項(xiàng)目能夠凝聚吸引更多的高素質(zhì)客戶人群。2、“十一五”時(shí)期合理規(guī)劃中心城區(qū)布局，在京廣鐵路線以東建設(shè)現(xiàn)代化工業(yè)區(qū)；京廣鐵路線以西形成物流、人流、信息流高度集中的商業(yè)區(qū)、文化區(qū)、行政區(qū)；適時(shí)適度推進(jìn)北三環(huán)以北，西三環(huán)以西的開發(fā)與建設(shè)；中心城區(qū)人口達(dá)到60萬左右，建成區(qū)面積80平方公里左

10、右。行政區(qū)、文化區(qū)向北的推進(jìn)發(fā)展，將使本項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢更加明顯，對高端客戶的吸引力進(jìn)一步加強(qiáng)。駐馬店市宏觀市場分析駐馬店市宏觀市場分析 潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案根據(jù)市委、市政府推進(jìn)“三區(qū)兩縣一體化”和新區(qū)建設(shè)的戰(zhàn)略部署，結(jié)合我市擴(kuò)內(nèi)需、保增長、促發(fā)展的需要，年，開發(fā)區(qū)將加快建設(shè)步伐，通過重點(diǎn)推進(jìn)百棟高樓建設(shè)，奠定開發(fā)區(qū)城市核心區(qū)的政治、文化中心地位。它傳達(dá)的不止是年開發(fā)區(qū)要建棟高樓，而是開發(fā)區(qū)，是房地產(chǎn)業(yè)，是我市經(jīng)濟(jì)強(qiáng)健運(yùn)行的信號(hào)，是信心，發(fā)展的信心。開發(fā)區(qū)目前所涉及高層的個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目中，總占地約畝，2009年開發(fā)區(qū)總建筑面積約萬。據(jù)此統(tǒng)計(jì)，未來的三年內(nèi)，將會(huì)有400萬的住宅體量入市，有4萬

11、戶家庭遷入新居。據(jù)估算，裝修一套100平方米的新居，材料費(fèi)用在3-5萬元，三年內(nèi)僅這方面的消費(fèi)就有30億元人民幣。此外驛城大量的舊住宅改造已隨著產(chǎn)權(quán)關(guān)系的改變啟動(dòng)，存量住宅裝飾的總量將趕上和超過新建住宅的裝飾，它為住宅裝飾裝修業(yè)提供了一個(gè)新的、更為廣闊的市場。潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案我市建材市場分析我市建材市場分析租售模式租售模式n只租不售or只售不租or租售并舉經(jīng)營模式經(jīng)營模式n無經(jīng)營管理公司or外聘經(jīng)營管理公司or自己組建經(jīng)營管理公司市場定位市場定位n定位業(yè)態(tài)；對我市建材市場的分析主要從以下幾個(gè)方面著手：產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)n層數(shù)、開放式or獨(dú)立式潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案（翡翠城）北建材裝

12、飾金街（翡翠城）北建材裝飾金街租售模式租售模式n只售不租經(jīng)營模式經(jīng)營模式n整合大品牌經(jīng)營商，負(fù)責(zé)部分鋪面的招商，自己也負(fù)責(zé)其他鋪面的招商工作；市場定位市場定位n剛開始定位為小吃和精品專賣店，隨著房地產(chǎn)市場的不斷發(fā)展，公司調(diào)整戰(zhàn)略，目前建成包含裝飾、陶瓷浴具、地板、家具等產(chǎn)品產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)n雙層、內(nèi)街單層、獨(dú)立式鋪面為主租金及經(jīng)租金及經(jīng)營現(xiàn)狀營現(xiàn)狀n25元/平方米，目前內(nèi)街尚余少量鋪位。統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理。潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案東方家具建材燈飾廣場東方家具建材燈飾廣場租售模式租售模式n租售并舉，以租帶售經(jīng)營模式經(jīng)營模式n以“照明燈具”為基礎(chǔ)，負(fù)責(zé)部分鋪面的招商，自己也負(fù)責(zé)部分鋪面的招商；市

13、場定位市場定位n以“照明燈具”為基礎(chǔ)，兩層，沿文明路為獨(dú)立鋪面，經(jīng)營面積2000平方米，目前二樓空置。產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)n獨(dú)立式鋪面為主、獨(dú)立式店中店。租金及經(jīng)租金及經(jīng)營現(xiàn)狀營現(xiàn)狀n20元/平方米，大量鋪位待租，統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理。潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案百盛園家私城百盛園家私城租售模式租售模式n只租不售；市場定位市場定位n占地面積15畝，經(jīng)營面積3000平米左右，精品家具，辦公桌椅產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)n獨(dú)立式的店中店。經(jīng)營目標(biāo)經(jīng)營目標(biāo)n駐馬店名品家私城租金及經(jīng)租金及經(jīng)營現(xiàn)狀營現(xiàn)狀n20元/平方米，少量鋪位待租，統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理。潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案博林家居廣場博林家居廣場租售模式租售模式

14、n只租不售；市場定位市場定位n雪松路，占地面積15畝，經(jīng)營面積4000平米左右，精品家具，辦公桌椅產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)n獨(dú)立式的店中店。經(jīng)營目標(biāo)經(jīng)營目標(biāo)n駐馬店名品家私城租金及經(jīng)租金及經(jīng)營現(xiàn)狀營現(xiàn)狀n20元/平方米，少量鋪位待租，統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理。潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案前王家具城前王家具城租售模式租售模式n只租不售；市場定位市場定位n交通路，占地面積9畝，經(jīng)營面積3000平米左右，精品家具，辦公桌椅產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)n獨(dú)立式的店中店。經(jīng)營目標(biāo)經(jīng)營目標(biāo)n駐馬店名品家私城租金及經(jīng)租金及經(jīng)營現(xiàn)狀營現(xiàn)狀n20元/平方米，少量鋪位待租，統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理。潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案租售模式租售模式n租售

15、結(jié)合；市場定位市場定位n雪松路與107國道交匯處，占地面積20余畝，商場及內(nèi)街商鋪，主要經(jīng)營燈飾，板材、五金。產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)n獨(dú)立式的店中店，獨(dú)立式鋪面經(jīng)營目標(biāo)經(jīng)營目標(biāo)n駐馬店最早的建材市場租金及經(jīng)租金及經(jīng)營現(xiàn)狀營現(xiàn)狀n15元/平方米，少量鋪位待租，缺少管理，又臟、又亂、有差。安居裝飾城安居裝飾城潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案租售模式租售模式n只租不售；市場定位市場定位n中華路與107國道交匯處，占地面積9余畝，經(jīng)營面積3000平方米，商場，主要名牌家具、床上用品。產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)n獨(dú)立式的店中店經(jīng)營目標(biāo)經(jīng)營目標(biāo)n駐馬店高檔家私租金及經(jīng)租金及經(jīng)營現(xiàn)狀營現(xiàn)狀n20元/平方米，少量鋪位待租，統(tǒng)一經(jīng)營

16、、統(tǒng)一管理。全友家私城全友家私城潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案租售模式租售模式n只租不售；市場定位市場定位n中華路與107國道交匯處，占地面積5余畝，經(jīng)營面積1000平方米，商場，主要板材、陶瓷、壁紙等。產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)n獨(dú)立式鋪面經(jīng)營目標(biāo)經(jīng)營目標(biāo)n駐馬店中低檔市場租金及經(jīng)租金及經(jīng)營現(xiàn)狀營現(xiàn)狀n15元/平方米，少量鋪位待租，缺少管理。小建材家私城小建材家私城潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案租售模式租售模式n只租不售；市場定位市場定位n中華路，占地面積40余畝，經(jīng)營面積20000平方米，主要經(jīng)營地板、石材、油漆、陶瓷等產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)n獨(dú)立式鋪面經(jīng)營目標(biāo)經(jīng)營目標(biāo)n駐馬店中低檔市場租金及經(jīng)租金及經(jīng)營現(xiàn)狀營現(xiàn)

17、狀n15元/平方米，少量鋪位待租，缺少管理。裝飾建材材料市場裝飾建材材料市場潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案零星專業(yè)市場、路段商鋪零星專業(yè)市場、路段商鋪風(fēng)光路風(fēng)光路n五金、電料、管材等雪松路雪松路n家電、機(jī)電、五金、衛(wèi)浴、燈飾、服裝、床上用品、工藝品等80余家天龍市場天龍市場n營業(yè)門面及攤位，生產(chǎn)經(jīng)營床罩、化妝品、工藝品、旅游用品、紀(jì)念品、文化用品、小百貨枕套、被套、棉被等床上用品及各類家用電器套、窗簾、靠墊、玩具、針織、鞋帽、等系列品種200余家金雀路金雀路n地板、門業(yè)等發(fā)時(shí)達(dá)家發(fā)時(shí)達(dá)家具城具城n占地30余畝，獨(dú)立式商鋪、獨(dú)立式店中店主要經(jīng)營精品家具，辦公桌椅。潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案各市場、路

18、段租金情況各市場、路段租金情況從業(yè)態(tài)來看，高檔建材、鋪面的租金水平最高，其次是內(nèi)街鋪面和店中從業(yè)態(tài)來看，高檔建材、鋪面的租金水平最高，其次是內(nèi)街鋪面和店中店；店；從面積段來看，面積為從面積段來看，面積為60100平方米左右的戶型最受市場歡迎；平方米左右的戶型最受市場歡迎；從目前營業(yè)體量來看，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，經(jīng)營建材、裝飾等商家多以租賃從目前營業(yè)體量來看，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，經(jīng)營建材、裝飾等商家多以租賃物業(yè)為主，經(jīng)營商家物業(yè)為主，經(jīng)營商家1600余家。余家。潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案潤生國際商貿(mào)建材城潤生國際商貿(mào)建材城SWOT分析分析優(yōu)勢優(yōu)勢n駐馬店目前就專業(yè)市場而言，體量上萬的只有潤生國際商貿(mào)建材城，

19、大型建材市場仍屬于空白；n現(xiàn)有各建材市場不管從規(guī)模還是業(yè)態(tài)、業(yè)種定位、經(jīng)營等方面都不完善。n現(xiàn)有市場比較分散，客戶難以在一個(gè)地方完成所有需求。劣勢劣勢n地理位置較為偏遠(yuǎn)；n配套不齊備；機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)n駐馬店后期的專業(yè)市場基本上沒有，因此，潤生國際商貿(mào)建材城從這個(gè)意義上來說還是比較稀缺的；n市政府政策支持力度大；威脅威脅n市區(qū)內(nèi)的專業(yè)市場，對本案形成了相當(dāng)大的競爭威脅；潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案SWOT分析得出的啟示分析得出的啟示本案在關(guān)鍵點(diǎn)在于項(xiàng)目的招商與銷售，同時(shí)在推廣過程中，盡可能多的淡化劣勢；因此，本案的操作應(yīng)該從盡量規(guī)避本案的劣勢，避免威脅為主，而以發(fā)揮優(yōu)勢，抓住機(jī)會(huì)為輔。相應(yīng)的策略相應(yīng)的策

20、略規(guī)避劣勢規(guī)避劣勢解決地理位置較偏的問題解決工商、稅務(wù)優(yōu)惠問題盡量調(diào)整產(chǎn)品形態(tài)，使其更能符合招商要求主動(dòng)完善相關(guān)配套，引入人氣解決統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理的問題發(fā)揮優(yōu)勢發(fā)揮優(yōu)勢抓住市場空白點(diǎn)，切入市場整合周邊產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，明確市場定位因?yàn)轳v馬店專業(yè)市場不多，把握機(jī)會(huì)向政府要優(yōu)惠潤生國際商貿(mào)建材城潤生國際商貿(mào)建材城SWOT分析分析潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案潤生國際商貿(mào)建材城做專業(yè)市場的理由潤生國際商貿(mào)建材城做專業(yè)市場的理由n交通便捷o位于樂山大道與文明大道旁，高速、鐵路附近，便于向周邊省市輻射，能夠降低銷售產(chǎn)品的物流成本；支持潤生做專業(yè)市場的理由支持潤生做專業(yè)市場的理由n地段偏遠(yuǎn)o潤生國際商貿(mào)建

21、材城地段較為偏遠(yuǎn)，短時(shí)間內(nèi)難以吸引客戶前往零售消費(fèi)，而專業(yè)市場針對性較強(qiáng)，能夠較快的形成聚集效應(yīng)；潤生不得不做專業(yè)市場的理由潤生不得不做專業(yè)市場的理由n體量及建筑形態(tài)支持o潤生國際商貿(mào)建材城建筑面積約12萬方，建筑形態(tài)主體兩層，部分三層，適合做專業(yè)市場；n配套欠缺o潤生國際商貿(mào)建材城周邊配套較差，普通消費(fèi)者難以在項(xiàng)目周邊滿足購物所產(chǎn)生的相關(guān)需求，而對于專業(yè)市場的客戶，這方面的因素的影響就要小得多；潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案豫南最大的一站式豫南最大的一站式購齊建材市場購齊建材市場窗簾、布藝窗簾、布藝家具、家私家具、家私燈飾燈飾 五金電料、機(jī)電、玻璃、五金電料、機(jī)電、玻璃、不銹鋼、油漆、板材等不銹

22、鋼、油漆、板材等潤生國際商貿(mào)建材城的業(yè)態(tài)定位潤生國際商貿(mào)建材城的業(yè)態(tài)定位瓷磚、木地板瓷磚、木地板門業(yè)門業(yè)陶瓷潔具陶瓷潔具潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案1 1、區(qū)域優(yōu)勢、區(qū)域優(yōu)勢豫南豫南“中心中心”地位地位城市的全面升級，帶來一次豫南人居的全面升級，一時(shí)間大盤云集、高品質(zhì)居住云集、中高端人群云集，勢必也帶來了“高消費(fèi)”云集。然而，面對數(shù)萬高端消費(fèi)人群、上千萬平米高端居住體量，在中部領(lǐng)域還沒有一個(gè)專門針對他們的“家裝”消費(fèi)對口的“一站式”現(xiàn)代化建材商場。潤升國際商貿(mào)建材城的出現(xiàn)，從地域上占據(jù)了門戶的顯赫地利，從市場需求上彌補(bǔ)了區(qū)域消費(fèi)的最大空白，從消費(fèi)上迎合了區(qū)域消費(fèi)的顯著特點(diǎn)。無疑，這是一次占據(jù)天時(shí)

23、、地利、人和的商業(yè)新傳奇。重新審視一下我們的優(yōu)勢重新審視一下我們的優(yōu)勢潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案重新審視一下我們的優(yōu)勢重新審視一下我們的優(yōu)勢2 2、商圈優(yōu)勢、商圈優(yōu)勢1212萬平方米的現(xiàn)代化商業(yè)，領(lǐng)跑行業(yè)新高萬平方米的現(xiàn)代化商業(yè)，領(lǐng)跑行業(yè)新高但隨著時(shí)間的推移，行業(yè)的競爭加劇，原有建材市場已明顯不符合時(shí)代發(fā)展需求，逐漸有被淘汰之嫌。潤升國際商貿(mào)建材城的重磅推出，無疑是將對這一現(xiàn)狀徹底改寫。駐馬店內(nèi)分散的建材市場經(jīng)過數(shù)余載的發(fā)展壯大，現(xiàn)已成為地區(qū)建材、裝飾材料的集散地。已經(jīng)形成了具多個(gè)中心的建材商業(yè)鏈。其商家眾多，業(yè)態(tài)分布廣泛，具有輻射面廣等優(yōu)勢，在地區(qū)具有強(qiáng)大影響力。正因?yàn)槠滹@著的發(fā)展業(yè)績，致使

24、本土眾多經(jīng)營商家在此獲得了較大的經(jīng)濟(jì)利益，從而使其具有先天的認(rèn)可優(yōu)勢。分散的建材市場為新建材市場的出現(xiàn)提供莫大機(jī)遇。潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案重新審視一下我們的優(yōu)勢重新審視一下我們的優(yōu)勢3 3、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢精品專業(yè)市場，締造豫南建材行業(yè)的一流賣場精品專業(yè)市場，締造豫南建材行業(yè)的一流賣場硬件優(yōu)勢領(lǐng)跑豫南行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：做到豫南規(guī)模最大、檔次最高的精品專業(yè)市場。先進(jìn)設(shè)計(jì)理念， 做好每一個(gè)細(xì)節(jié)的完美打造。軟件優(yōu)勢做建材行業(yè)的“品牌化”：迎合高端消費(fèi)者的購物習(xí)性，從規(guī)模上、規(guī)劃上、品質(zhì)上、管理上、服務(wù)上均盡量做到盡善盡美。潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案重新審視一下我們的優(yōu)勢重新審視一下我們的優(yōu)勢4 4、形

25、象優(yōu)勢、形象優(yōu)勢行業(yè)準(zhǔn)入：行業(yè)準(zhǔn)入：提升商場整體品質(zhì)，引入精品建材產(chǎn)品主力高端主力高端: 全面引進(jìn)國際知名大品牌，作為形象展示。消費(fèi)體驗(yàn)：消費(fèi)體驗(yàn)：引進(jìn)高檔家具、家飾具有高端體驗(yàn)消費(fèi)的相關(guān)行業(yè)品牌，設(shè)置形象展示中心和體驗(yàn).服務(wù)升級：服務(wù)升級：統(tǒng)一管理、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一服裝；質(zhì)量保障體系、會(huì)員體制、配送服務(wù)體系、客戶售后管理體系等。潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案潤升國際商貿(mào)建材城是一個(gè)精致的法國女人潤升國際商貿(mào)建材城是一個(gè)精致的法國女人建材賣場的品質(zhì)（經(jīng)得起推敲的硬件保障，建材賣場的品質(zhì)（經(jīng)得起推敲的硬件保障，領(lǐng)跑行業(yè)的至前表現(xiàn)）領(lǐng)跑行業(yè)的至前表現(xiàn)）潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案潤升國際商貿(mào)建材城是一杯醇

26、香的咖潤升國際商貿(mào)建材城是一杯醇香的咖啡啡消費(fèi)的品位（優(yōu)雅的格調(diào)、高消費(fèi)的品位（優(yōu)雅的格調(diào)、高品質(zhì)的商品、高尚的環(huán)境、至尊的體品質(zhì)的商品、高尚的環(huán)境、至尊的體驗(yàn)）驗(yàn)）潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案潤升國際商貿(mào)建材城是一瓶純正的紅酒潤升國際商貿(mào)建材城是一瓶純正的紅酒身份認(rèn)同（高品位的身份契合，歷久彌香、身份認(rèn)同（高品位的身份契合，歷久彌香、值得珍藏。）值得珍藏。）潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案潤升國際商貿(mào)建材城是一瓶芬芳的香潤升國際商貿(mào)建材城是一瓶芬芳的香水水品牌價(jià)值（影響致深，意味深品牌價(jià)值（影響致深，意味深長）長）潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案第二章第二章 目標(biāo)對象分析目標(biāo)對象分析n他是誰？他是誰？n他

27、希望得到什么？他希望得到什么？n他還有哪些特別的愛好？他還有哪些特別的愛好？潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案1、建材品牌商家多數(shù)為國內(nèi)的著名建材品牌廠家及經(jīng)銷商、代理商多數(shù)為國內(nèi)的著名建材品牌廠家及經(jīng)銷商、代理商目標(biāo)市場分類目標(biāo)市場分類2、消費(fèi)者有家裝需求的豫南中高端消費(fèi)人群有家裝需求的豫南中高端消費(fèi)人群招商層面運(yùn)營層面潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案招商對象（一）招商對象（一）一線商家：一線商家：衛(wèi)浴潔具：衛(wèi)浴潔具：TOTOTOTO、美標(biāo)、帝王等、美標(biāo)、帝王等墻地磚：意大利匯德邦陶瓷、格拉斯陶瓷、諾貝爾、王者等墻地磚：意大利匯德邦陶瓷、格拉斯陶瓷、諾貝爾、王者等木地板：意大利美迪亞地板、升達(dá)、安信等木地

28、板：意大利美迪亞地板、升達(dá)、安信等燈飾：西門子、雷士等燈飾：西門子、雷士等家具：意大利頂級家私、大千、世紀(jì)博森、美克美家等家具：意大利頂級家私、大千、世紀(jì)博森、美克美家等他們最關(guān)心的問題：他們最關(guān)心的問題：商場硬件、軟件是否與其形象相符；地段優(yōu)勢；消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)；鋪位的選擇；優(yōu)惠政策。商場硬件、軟件是否與其形象相符；地段優(yōu)勢；消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)；鋪位的選擇；優(yōu)惠政策。他們最顯著的特點(diǎn)：他們最顯著的特點(diǎn)：大品牌，較為強(qiáng)勢，硬件要求較高。大品牌，較為強(qiáng)勢，硬件要求較高。應(yīng)對策略：應(yīng)對策略：單獨(dú)優(yōu)惠政策、優(yōu)勢鋪位、上門點(diǎn)對點(diǎn)洽談。單獨(dú)優(yōu)惠政策、優(yōu)勢鋪位、上門點(diǎn)對點(diǎn)洽談。要求：要求：規(guī)定鋪位面積、裝修標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定

29、鋪位面積、裝修標(biāo)準(zhǔn) 潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案招商對象（二）招商對象（二）二線商家二線商家市場主力中端產(chǎn)品，國內(nèi)知名品牌。市場主力中端產(chǎn)品，國內(nèi)知名品牌。他們最關(guān)心的問題：他們最關(guān)心的問題：市場是否成熟、地段是否具有優(yōu)勢、有無大商家進(jìn)入、給予的政策、鋪位的選擇。市場是否成熟、地段是否具有優(yōu)勢、有無大商家進(jìn)入、給予的政策、鋪位的選擇。他們顯著的特點(diǎn)：他們顯著的特點(diǎn)：跟風(fēng)、整體的商場環(huán)境，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差跟風(fēng)、整體的商場環(huán)境，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差應(yīng)對策略：應(yīng)對策略：以一線商家引導(dǎo)，招商人員點(diǎn)對點(diǎn)洽談、公開招商洽談會(huì)。以一線商家引導(dǎo)，招商人員點(diǎn)對點(diǎn)洽談、公開招商洽談會(huì)。要求：要求：裝修標(biāo)準(zhǔn)、管理規(guī)范裝修標(biāo)準(zhǔn)

30、、管理規(guī)范 潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案客層核心定義：客層核心定義：中產(chǎn)階層及以上階層，年齡30-50歲。置業(yè)層次：置業(yè)層次：多以二次及以上置業(yè)為主客層范圍：客層范圍：主要來自豫南區(qū)域，向東輻射到安徽與河南交界，向南輻射到湖北與河南交界，向西輻射到南陽、三門峽，向北輻射到許昌等地。工作性質(zhì)：工作性質(zhì)：政府公務(wù)員、企業(yè)高層、金融行業(yè)人士、私企業(yè)主、以及屬于各自行業(yè)領(lǐng)域的成功人士等。客層的生活形態(tài)特征：客層的生活形態(tài)特征：擅長社交、重視教育和學(xué)習(xí)，生活積極、自信、成熟穩(wěn)重、善思考.總的來說這部分人隨著經(jīng)濟(jì)收入的增加，消費(fèi)品味及水平較高，家對于他們彌足珍貴?？蛯有枨蠛诵模嚎蛯有枨蠛诵模荷矸莸恼J(rèn)同，品位

31、和理想生活預(yù)期傳播核心：傳播核心：構(gòu)建符合消費(fèi)人群的價(jià)值體系，以地段、產(chǎn)品、硬件、軟件優(yōu)勢奠定消費(fèi)基礎(chǔ)，以品牌、品質(zhì)、品位的三重理念獲取認(rèn)同，最終塑立“建材行業(yè)的大都會(huì)”的高端消費(fèi)體驗(yàn)。溝通手法：溝通手法：大眾傳播品牌價(jià)值；戰(zhàn)略聯(lián)盟培育忠實(shí)消費(fèi)人群（與高端業(yè)態(tài)開發(fā)商建立聯(lián)盟關(guān)系，進(jìn)行體驗(yàn)營銷）；體驗(yàn)活動(dòng)組織；注重口碑傳播。潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案品牌訴求利益訴求品牌認(rèn)同：終端消費(fèi)者利益獲得者：商戶、消費(fèi)者招商對象一線、二線建材品牌 消費(fèi)對象中高端消費(fèi)人群潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案呈現(xiàn)的品牌是：呈現(xiàn)的品牌是：經(jīng)營者經(jīng)營者: :可以看得見的財(cái)富中心！可以看得見的財(cái)富中心！消費(fèi)者消費(fèi)者: :更加舒

32、適地消費(fèi)的高端賣場！更加舒適地消費(fèi)的高端賣場！品牌口號(hào)?潤升國際商貿(mào)建材城潤升國際商貿(mào)建材城 品牌理念品牌理念/形象形象？市場處于急劇擴(kuò)張和提升過程市場處于急劇擴(kuò)張和提升過程專業(yè)賣場專業(yè)賣場先進(jìn)規(guī)劃先進(jìn)規(guī)劃中心區(qū)優(yōu)勢中心區(qū)優(yōu)勢軟件優(yōu)勢軟件優(yōu)勢市場潛力市場潛力消費(fèi)需求大消費(fèi)需求大/區(qū)域集中區(qū)域集中實(shí)力雄厚實(shí)力雄厚潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案第三章第三章 解決之道解決之道n潤升國際商貿(mào)建材城潤升國際商貿(mào)建材城是什么是什么?潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案新形勢下的新戰(zhàn)略新形勢下的新戰(zhàn)略 企劃戰(zhàn)略核心企劃戰(zhàn)略核心制造稀缺販賣價(jià)值潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案核心價(jià)值提煉核心價(jià)值提煉1 1、讓社會(huì)了解、讓社會(huì)了解

33、潤升國際商貿(mào)建材城潤升國際商貿(mào)建材城的社會(huì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值。的社會(huì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值。2 2、高端專業(yè)賣場的優(yōu)勢和廣闊前景、高端專業(yè)賣場的優(yōu)勢和廣闊前景。核心問題核心問題領(lǐng)跑行業(yè)領(lǐng)跑行業(yè)軟硬件軟硬件重重保障重重保障抗風(fēng)險(xiǎn)抗風(fēng)險(xiǎn)相對優(yōu)勢相對優(yōu)勢推廣目標(biāo)推廣目標(biāo)將將潤升國際商貿(mào)建材城潤升國際商貿(mào)建材城從單純的建材賣場升華為從單純的建材賣場升華為高端建材行業(yè)的身份高端建材行業(yè)的身份對于外部風(fēng)險(xiǎn)具有極高抵抗力的對于外部風(fēng)險(xiǎn)具有極高抵抗力的 保障性特征保障性特征核心價(jià)值核心價(jià)值潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案核心定位核心定位高端享受-領(lǐng)跑豫南建材商圈關(guān)鍵詞：商圈領(lǐng)跑專業(yè)高端潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案推廣定位語：推廣定位語：豫南

34、最大的一站式購齊建材市場！豫南最大的一站式購齊建材市場！潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案唯一的本土建材業(yè)重量級選手唯一的本土建材業(yè)重量級選手成熟市場成熟市場/ /升級打造升級打造/ /國際視野國際視野 高端環(huán)境見真章高端環(huán)境見真章建材行業(yè)建材行業(yè) 國際都會(huì)國際都會(huì)輔助推廣定位語：輔助推廣定位語：潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案核心價(jià)值演繹核心價(jià)值演繹潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案商圈商圈潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案借推廣之勢借推廣之勢啟動(dòng)潤升國際商貿(mào)建材城核心價(jià)值啟動(dòng)潤升國際商貿(mào)建材城核心價(jià)值商圈市場的升級化運(yùn)動(dòng)市場的升級化運(yùn)動(dòng)城市的財(cái)富化運(yùn)動(dòng)城市的財(cái)富化運(yùn)動(dòng)行業(yè)的高端化運(yùn)動(dòng)行業(yè)的高端化運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的體驗(yàn)化運(yùn)動(dòng)消費(fèi)

35、的體驗(yàn)化運(yùn)動(dòng)概念泛化推廣傳播潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案領(lǐng)跑領(lǐng)跑潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案在價(jià)值方面在價(jià)值方面-領(lǐng)跑領(lǐng)跑商場文化商場文化品牌、品質(zhì)、品位品牌、品質(zhì)、品位人文愿景人文愿景身份的象征和消費(fèi)的滿足身份的象征和消費(fèi)的滿足硬件的顛峰超越硬件的顛峰超越自我價(jià)值最大化自我價(jià)值最大化城市影響城市影響一個(gè)新的高尚消費(fèi)核心一個(gè)新的高尚消費(fèi)核心品牌影響品牌影響建材行業(yè)的大都會(huì)建材行業(yè)的大都會(huì)生活方式生活方式極具品位的體驗(yàn)式消費(fèi)極具品位的體驗(yàn)式消費(fèi)將價(jià)值觀符號(hào)化將價(jià)值觀符號(hào)化我們提出我們提出唯有高端唯有高端 成就地位成就地位潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案穩(wěn)健、信賴、權(quán)威穩(wěn)健、信賴、權(quán)威 最具影響力的引領(lǐng)者形

36、象最具影響力的引領(lǐng)者形象具有強(qiáng)大自我造血機(jī)制的財(cái)富體系具有強(qiáng)大自我造血機(jī)制的財(cái)富體系品牌個(gè)性品牌個(gè)性潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案品牌主張建議品牌主張建議“消費(fèi)欲望消費(fèi)欲望”是第一生產(chǎn)力是第一生產(chǎn)力財(cái)富，與消費(fèi)力同步財(cái)富，與消費(fèi)力同步“豫南豫南”區(qū)域，批量制造區(qū)域，批量制造“萬級消費(fèi)階層萬級消費(fèi)階層”，一場關(guān)于高端的對話拉開帷幕，一場關(guān)于高端的對話拉開帷幕 數(shù)百萬人龐大消費(fèi)能量、上千萬平米住宅家裝消費(fèi)需求，一場關(guān)于建材行業(yè)的高端財(cái)富盛宴，正在以核裂變般的速度快速增值。一場如火如荼市場升級換代，正在以建材全新的消費(fèi)模式席卷驛城大地。具有強(qiáng)大自我造血機(jī)制的財(cái)富體系具有強(qiáng)大自我造血機(jī)制的財(cái)富體系潤升國際

37、商貿(mào)建材城推廣方案品牌靜態(tài)模擬延伸品牌靜態(tài)模擬延伸財(cái)富和行業(yè)地位財(cái)富和行業(yè)地位的登頂運(yùn)動(dòng)的登頂運(yùn)動(dòng) 財(cái)富版塊運(yùn)動(dòng)財(cái)富版塊運(yùn)動(dòng)掀起高端風(fēng)暴掀起高端風(fēng)暴地段發(fā)展地段發(fā)展性性以高端消費(fèi)者的名以高端消費(fèi)者的名義驗(yàn)證財(cái)富生命力義驗(yàn)證財(cái)富生命力單位利潤成長單位利潤成長性性領(lǐng)跑高端精品領(lǐng)跑高端精品 掌掌控行業(yè)價(jià)格指數(shù)控行業(yè)價(jià)格指數(shù)品牌唯一品牌唯一性性行業(yè)新高行業(yè)新高占有代表行業(yè)地位占有代表行業(yè)地位建筑適合建筑適合性性承諾決定低風(fēng)險(xiǎn)承諾決定低風(fēng)險(xiǎn)數(shù)字呈現(xiàn)高保障數(shù)字呈現(xiàn)高保障穩(wěn)定高回報(bào)穩(wěn)定高回報(bào)性性潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案第四章第四章 怎樣去傳播我們的價(jià)值?（一）、推廣策略潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案攻擊核心手

38、法攻擊核心手法成功招租成功招租以公關(guān)驅(qū)動(dòng)為核心引發(fā)第一輪推廣浪潮，廣告與新聞手段輔助配合。以公關(guān)驅(qū)動(dòng)為核心引發(fā)第一輪推廣浪潮，廣告與新聞手段輔助配合。潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案環(huán)環(huán)相扣三大招，一劍封喉贏先機(jī)環(huán)環(huán)相扣三大招，一劍封喉贏先機(jī)1 1、消費(fèi)者消費(fèi)者- -經(jīng)營者經(jīng)營者- -商場：商場：競合互動(dòng)一體競合互動(dòng)一體2 2、經(jīng)營者經(jīng)營者- -消費(fèi)者：消費(fèi)者：宣傳推廣二條線宣傳推廣二條線3 3、形象形象- -招商招商- -推廣：推廣：行銷整合三級跳行銷整合三級跳整合推廣策略整合推廣策略潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案經(jīng)營者（唯利是圖）消費(fèi)者（消費(fèi)利益）商場（品牌化經(jīng)營）專業(yè)商場：專業(yè)商場：消費(fèi)者消費(fèi)者-

39、 -經(jīng)營者經(jīng)營者- -商家商家險(xiǎn)象環(huán)生的市場角力險(xiǎn)象環(huán)生的市場角力競合互動(dòng)一體化競合互動(dòng)一體化潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案核心核心策略提示：策略提示：構(gòu)建項(xiàng)目競爭優(yōu)勢，招商先行。強(qiáng)調(diào)品牌快速成長，擴(kuò)大構(gòu)建項(xiàng)目競爭優(yōu)勢，招商先行。強(qiáng)調(diào)品牌快速成長，擴(kuò)大影響，促進(jìn)招商。深化商場核心競爭優(yōu)勢，深度利益呈現(xiàn)，豐滿品牌形象。影響，促進(jìn)招商。深化商場核心競爭優(yōu)勢，深度利益呈現(xiàn)，豐滿品牌形象。優(yōu)勢是什么？利益在哪里？品牌怎么樣？投投資資者者 消消費(fèi)費(fèi)者者 實(shí)力雄厚理念先進(jìn)多了一種消費(fèi)選擇可以或者更容易賺錢獲得一種消費(fèi)便利永續(xù)經(jīng)營不斷壯大值得信賴重復(fù)購買宣傳推廣兩條線宣傳推廣兩條線潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案所以

40、，品牌，招商兩條腿走路，任何所以，品牌，招商兩條腿走路，任何割裂或者對立三者之間的關(guān)系割裂或者對立三者之間的關(guān)系而構(gòu)建而構(gòu)建的行銷策略體系都是失敗的。的行銷策略體系都是失敗的。招商推廣品牌規(guī)劃招商推進(jìn)形象提升形象招商推廣品牌推廣形象維護(hù)行銷整合三級跳行銷整合三級跳潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案分三步去完成籌備階段：招商推廣/品牌規(guī)劃開業(yè)前期：招商推進(jìn)/品牌提升開業(yè)后：品牌推廣/形象維護(hù)潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案作戰(zhàn)指導(dǎo)：以三個(gè)階段的連續(xù)作戰(zhàn)，完成首作戰(zhàn)指導(dǎo)：以三個(gè)階段的連續(xù)作戰(zhàn)，完成首期作戰(zhàn)目標(biāo)的達(dá)成期作戰(zhàn)目標(biāo)的達(dá)成09.8 9 10 11 12 10.1 2o廣告作戰(zhàn)-廣告團(tuán)隊(duì)完成傳播面/售場面

41、/制作面工作并監(jiān)控o引爆期o市場高亮度占領(lǐng)/最大化吸納/戰(zhàn)略壓制對手目標(biāo)：一、二線招租跟進(jìn)o深化發(fā)展期o品牌植根/戰(zhàn)略擴(kuò)展預(yù)期市場發(fā)動(dòng)蓄客期市場高度占領(lǐng)/最大化認(rèn)知/戰(zhàn)略蓄客目標(biāo)：成功完成一、二線招租o公關(guān)作戰(zhàn)-廣告/資源聯(lián)合團(tuán)隊(duì)完成市場亮點(diǎn)/高點(diǎn)制造o新聞作戰(zhàn)-廣告/媒體團(tuán)隊(duì)完成公信傳播熱點(diǎn)話題制造o營銷作戰(zhàn)-營銷團(tuán)隊(duì)完成地面專員導(dǎo)租/說辭/實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)力訓(xùn)練潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案（二）、招商策略潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案市場空白原則市場空白原則n不僅要立足在河南，而且要立足中原，至少要在豫南尋找到市場的空白點(diǎn)，規(guī)避與成熟的大規(guī)模專業(yè)市場形成同質(zhì)競爭可行性原則可行性原則n招商定位方向必須具有可

42、行性，可操作性要強(qiáng)可操作性原則可操作性原則n產(chǎn)品的定位必須滿足易招商、易成市、易產(chǎn)生人流、物流、現(xiàn)金流的條件成本導(dǎo)向原則成本導(dǎo)向原則n必須保證在潤生國際商貿(mào)建材城拿到的貨物價(jià)格比周邊類似市場便宜，解決購買客戶的成本問題，這樣才能讓潤生國際商貿(mào)建材城真正興旺起來1234招商策略核心（一）：招商策略核心（一）：潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案招商策略核心（一）：招商策略核心（一）：銷售政策：采用返租的銷售模式采用返租的銷售模式返租三年返租三年1F：第一年返租按20元/；第二年返租按25元/；第三年返租按30元/；2F和3F：第一年返租按15元/；第二年返租按20元/；第三年返租按25元/； 潤升國際商貿(mào)

43、建材城推廣方案曉之以理曉之以理 誘之以利誘之以利 動(dòng)之以情動(dòng)之以情 曉之以理曉之以理主要針對大型品牌主力商戶（高端品牌），與主要針對大型品牌主力商戶（高端品牌），與潤升國際商貿(mào)建材城潤升國際商貿(mào)建材城形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，以項(xiàng)目優(yōu)勢吸引行業(yè)領(lǐng)袖率先入住，擴(kuò)大行業(yè)影響力。形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，以項(xiàng)目優(yōu)勢吸引行業(yè)領(lǐng)袖率先入住，擴(kuò)大行業(yè)影響力。（樹形象，（樹形象，獲認(rèn)同）獲認(rèn)同）誘之以利誘之以利主要針對二線品牌，充分發(fā)揮群體的優(yōu)勢，利用他們抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱主要針對二線品牌，充分發(fā)揮群體的優(yōu)勢，利用他們抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱的特點(diǎn)，通過優(yōu)惠政策，價(jià)格類比，降低門檻吸引入住。的特點(diǎn)，通過優(yōu)惠政策，價(jià)格類比，降低門檻吸引入住。（聚人氣

44、，推招商）（聚人氣，推招商）動(dòng)之以情動(dòng)之以情以打造以打造“高端消費(fèi)中心高端消費(fèi)中心” ” 的名義，吸引目標(biāo)消費(fèi)人群關(guān)注，做市場的名義，吸引目標(biāo)消費(fèi)人群關(guān)注，做市場增量。增量。（塑品牌，續(xù)影響）（塑品牌，續(xù)影響）招商策略核心（二）：招商策略核心（二）：潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案最后，我們再看看如何去做一個(gè)“建材高端賣場”潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案擯棄傳統(tǒng)行業(yè)特性，從“市場”走向“商場”，提升消費(fèi)品質(zhì)擯棄單一的消費(fèi)格局，從“家裝”走向“生活體驗(yàn)”改變消費(fèi)模式擯棄概念性的高端精品，從每一個(gè)細(xì)節(jié)做到真正的精品潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案（三）傳播策略（三）傳播策略潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案傳播的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

45、傳播的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)起勢，建立形象一線招租展開招商說明會(huì)利益展開二線招租全面啟動(dòng)招商交流會(huì) 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 第一階段 第二階段 第三階段市場預(yù)入期 市場展開期 產(chǎn)品強(qiáng)推期招商交流會(huì)潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案傳播途徑傳播途徑 潤升國際商貿(mào)潤升國際商貿(mào)建材城建材城o電視形象廣告電視形象廣告o潤升客會(huì)潤升客會(huì)o公共關(guān)系公共關(guān)系o戶外廣告（路牌、車體）戶外廣告（路牌、車體）硬廣告銷講現(xiàn)場大眾媒體會(huì)員雜志潤升國際商貿(mào)建材城潤升國際商貿(mào)建材城潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案（四）階段性推廣策略（四）階段性推廣策略潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案第一階段（市場預(yù)入）第一階段（市場預(yù)入）攻

46、擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)：市場形象建立，一線品牌成功招租市場形象建立，一線品牌成功招租攻擊時(shí)間：攻擊時(shí)間：8 8月月1 1日日99月月3030日日攻擊節(jié)點(diǎn)：攻擊節(jié)點(diǎn)：項(xiàng)目面市、一線商家招租活動(dòng)全面啟動(dòng)項(xiàng)目面市、一線商家招租活動(dòng)全面啟動(dòng)攻擊主題：攻擊主題：全球建材領(lǐng)先品牌顛峰對話全球建材領(lǐng)先品牌顛峰對話攻擊手法：攻擊手法：新聞炒作、形象廣告鋪開、點(diǎn)對點(diǎn)公關(guān)新聞炒作、形象廣告鋪開、點(diǎn)對點(diǎn)公關(guān)潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案時(shí)間：時(shí)間：20092009年年8 8月月-9-9月月媒體選擇：媒體選擇：大河報(bào)大河報(bào)、駐馬店日報(bào)駐馬店日報(bào)、天中晚報(bào)天中晚報(bào)形式：形式：1 1、新聞專題拉開戰(zhàn)幕：、新聞專題拉開戰(zhàn)幕：國際化走

47、向潤升國際商貿(mào)建材城指定豫南建材行業(yè)地位，成就首個(gè)高國際化走向潤升國際商貿(mào)建材城指定豫南建材行業(yè)地位，成就首個(gè)高端專業(yè)市場端專業(yè)市場2 2、形象廣告強(qiáng)力跟進(jìn)、形象廣告強(qiáng)力跟進(jìn)主題主題1 1：唯有高端：唯有高端 成就享受成就享受主題主題2 2：成熟市場：成熟市場/ /升級打造升級打造/ /國際視野國際視野 大眾媒體傳播拉開序幕大眾媒體傳播拉開序幕潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案時(shí)間：時(shí)間：20092009年年8 8月月99月月主題：一線品牌頂級對話主題：一線品牌頂級對話形式：點(diǎn)對點(diǎn)洽談形式：點(diǎn)對點(diǎn)洽談輔助手段：招商手冊、招商海報(bào)輔助手段：招商手冊、招商海報(bào)一線品牌活動(dòng)點(diǎn)對點(diǎn)招租恢弘開啟一線品牌活動(dòng)點(diǎn)對點(diǎn)招租恢弘開啟潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案主題：主題：領(lǐng)跑商圈核心領(lǐng)跑商圈核心高端建材賣場高端建材賣場 成熟市場成熟市場/ /升級打造升級打造/ /國際視野國際視野媒體選擇：媒體選擇：各交通節(jié)點(diǎn)區(qū)域，高速公路路口，各建材市場外媒體策略：媒體策略：少數(shù)位置較好長期簽約+大量短期數(shù)量鋪開（3個(gè)月或半年）戶外攻略全面跟進(jìn)戶外攻略全面跟進(jìn)潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案第一階段，作為招商活動(dòng)最重要的旗幟性階段，根據(jù)招商狀況，可適時(shí)調(diào)整推廣時(shí)間和推廣手法潤升國際商貿(mào)建材城推廣方案第二階段（市場展開）第二階段（市場展開）攻擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)：核心優(yōu)勢全面鋪開，項(xiàng)目價(jià)值得到廣泛認(rèn)同，二線核心優(yōu)勢全面