公司銷售人員績效考核辦法_第1頁
公司銷售人員績效考核辦法_第2頁
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文檔簡介

1、精心整理頁腳內(nèi)容公司銷售人員績效考核方案主要考核指標(biāo)：銷售額、回款率、費(fèi)用率、其他(一) 銷售額提成：設(shè)立銷售標(biāo)準(zhǔn)及對應(yīng)的提成比率銷售標(biāo)準(zhǔn)：制定各產(chǎn)品的最低售價(jià)，并根據(jù)最低售價(jià)的利潤情況評估產(chǎn)生平均的銷售提成率。公司底薪、銷售額、工資計(jì)提成比例如下圖：底薪月銷售額工資計(jì)提比例獎金1000元050000元1%200元50000100000元1.5%400元100000150000元2%p-600元150000元以上3%800元業(yè)務(wù)員甲本月銷售額為180000元底薪：1000元工資計(jì)提=50000*1%=(100000-50000)*1.5%=(0000-100000)*2%+(180000-15

2、0000)L八K*3%=3150獎金：800元工資結(jié)算方法選擇：1、底薪+提成；2、底薪+獎金；3、底薪+提成+獎金 具體方案根據(jù)公司的具體情況及其提成比例確定。(二) 費(fèi)用率：設(shè)立銷售費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)額度為X，最高額度為Y,對于低于X，實(shí) 行獎勵，獎勵比重為50%(100%);銷售費(fèi)用率在XY內(nèi)，全額報(bào)銷；高于Y, 超出部分按照50%償精心整理頁腳內(nèi)容付。頁腳內(nèi)容精心整理（三）回款率：如銷售額采用實(shí)際回收款項(xiàng)，貝y取消；否則提成為：銷售額X提成 率X回款率，剩余部分，款項(xiàng)回收后補(bǔ)發(fā)。（四）其他：公司鼓勵的其他情況，存在突出貢獻(xiàn)的予以獎勵，主要考核一下幾個(gè) 方面：1、各級產(chǎn)品的報(bào)價(jià)及銷售價(jià)格的管理；2、客戶對銷售人員的支持滿意度；3、客戶信息溝通；4、顧客投訴的處理；5、工作能力，業(yè)務(wù)素質(zhì)能力；6、工作態(tài)度包括：責(zé)任感、工作合作、信息收集及道德素質(zhì)；7、紀(jì)律性，自覺遵守和維護(hù)公司各項(xiàng)規(guī)章制度；&管理創(chuàng)新和參與性，人對公司的經(jīng)營有重大貢獻(xiàn)者，考慮予以額外獎勵。（五）

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