1、廣東國醫(yī)堂制藥股份有限公司2012年7月6日國醫(yī)堂“OTC全品類”戰(zhàn)略合作項目宣講關(guān)于國醫(yī)堂戰(zhàn)略合作市場動作關(guān)于國醫(yī)堂國醫(yī)堂旗下的OTC產(chǎn)品群1. 感冒類：感冒靈顆粒2. 消化類：通便靈膠囊、保兒安顆粒 3. 消炎類：鋪地藍消炎片 、咽炎片 、喉舒寧片、西青果顆粒 4.止咳化痰：感冒止咳顆粒 、咳特靈片5.婦科類：千金止帶丸6.補腎類：六味地黃丸7.其他類：敗醬片止瀉藥國醫(yī)堂消化藥感冒藥婦科藥補腎藥止咳藥消炎藥戰(zhàn)略合作資源共享品牌共創(chuàng)利潤共贏 研發(fā)生產(chǎn)專業(yè)產(chǎn)品 零售平臺專業(yè)服務(wù) 消費體驗專業(yè)品牌人類健康專業(yè)產(chǎn)品人類健康專業(yè)服務(wù)顧客滿意度顧客滿意度國醫(yī)堂制藥國醫(yī)堂制藥XX連鎖連鎖“戰(zhàn)略合作”不是

2、隨便說的彼此成為對方的”KA”客戶在國醫(yī)堂全品中利潤貢獻最大雙百萬計劃：供貨額過百萬，利潤貢獻過百萬雙百萬計劃：供貨額過百萬，利潤貢獻過百萬國醫(yī)堂的合作誠意：最惠價格 比下不足比上有余推廣投入 集中陳列品牌拉動 公益活動冠名協(xié)辦希望得到連鎖的支持品類獨家戰(zhàn)略合作品類店員首推支持國醫(yī)堂全品集中陳列年度總銷售規(guī)模承諾國醫(yī)堂全品集中陳列釋義其他廠家藥品國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂品牌區(qū)首層二層三層貨架貨架橫向集中陳列橫向集中陳列示意圖示意圖國醫(yī)堂全品集中陳列釋義其他廠家感冒藥其他

3、廠家消化藥其他廠家止咳藥國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂品牌區(qū)首層二層三層貨架貨架縱向集中陳列縱向集中陳列示意圖示意圖國醫(yī)堂全品類連鎖雙百計劃合作伙伴河南張仲景、益豐、人民同泰行動中市場動作科普講座科普講座店店員員培培訓(xùn)訓(xùn)戶戶外外活活動動做三件事兒國醫(yī)堂國醫(yī)堂品牌傳播品牌傳播關(guān)愛人類健康科普走進社區(qū)關(guān)愛人類健康科普走進社區(qū) 常見病防治與安全用藥常識巡講提高提高顧客顧客對對“國醫(yī)堂國醫(yī)堂”品牌的信任度品牌的信任度活動形式：活動形式：邀請當(dāng)?shù)卮筢t(yī)院（中醫(yī)院或人民醫(yī)院）主任醫(yī)生作為國醫(yī)堂的學(xué)術(shù)顧問，以“關(guān)愛人類健康”為公益平臺，在市區(qū)重點社區(qū)巡回開展常見

4、病防治與安全用藥指導(dǎo)科普講座；公司提供場地布置與宣傳，贊助顧客到店禮品（優(yōu)惠贈卷）邀請媒體介入宣傳。戰(zhàn)略合作伙伴享有協(xié)辦冠名權(quán)戰(zhàn)略合作伙伴享有協(xié)辦冠名權(quán)活動意義：活動意義：鎖定人群，鎖定人群，精準傳播精準傳播國醫(yī)堂企業(yè)品牌國醫(yī)堂企業(yè)品牌借公益平臺，利用媒介造勢，借公益平臺，利用媒介造勢，擴大影響擴大影響范圍范圍連鎖獲得協(xié)辦冠名權(quán)，連鎖獲得協(xié)辦冠名權(quán)，提升品牌提升品牌美譽度與知名度美譽度與知名度活動直接給連鎖活動直接給連鎖增加客流增加客流，提高顧客忠誠度，提高顧客忠誠度國醫(yī)堂健康守護天使國醫(yī)堂健康守護天使 柜臺營業(yè)員培訓(xùn)計劃提升提升店員店員對國醫(yī)堂全品類的專業(yè)銷售技能對國醫(yī)堂全品類的專業(yè)銷售技能

5、 A：醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)培訓(xùn) B：藥學(xué)基礎(chǔ)培訓(xùn) C：品類關(guān)聯(lián)用藥全品類店員服務(wù)技能提升店員全品類推薦成功率與客單價倍增連鎖利益高毛產(chǎn)品營業(yè)額計算公式：高毛產(chǎn)品營業(yè)額=進店人數(shù)*推薦率*推薦成功率*客單價進店人數(shù)：不可控因素，不討論推 薦 率：行政命令，沒商量推薦成功率：專業(yè)知識，推薦技巧客單價：關(guān)聯(lián)用藥專業(yè)知識進店推薦說服購買每月300個12個20%60個20%40%50%60個150個每月300個國醫(yī)堂產(chǎn)品在門店月銷售額達到國醫(yī)堂產(chǎn)品在門店月銷售額達到2000元以上？元以上？客單價=2250/12=187.5.元 客單價客單價=2250/60=37.5.元元 關(guān)愛人類健康主題公益活動關(guān)愛人類健康主題公

6、益活動 奧運年健康戶外活動擴大擴大“國醫(yī)堂國醫(yī)堂”品牌對品牌對顧客顧客的影響力的影響力國醫(yī)堂品類組合推廣倍增客流A：全品類聯(lián)合促銷活動 B：合作雙方品牌聯(lián)合傳播C：通過門店平臺與目標消費者互動交流客流倍增組合推廣提高門店對消費者的吸引力連鎖利益活動案例活動主題：點亮健康未來（深圳站/長春站） （奧運冠軍田亮現(xiàn)場簽贈活動）主辦單位：國醫(yī)堂制藥 XX醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會協(xié)辦單位：某某某連鎖藥房承辦單位：XX網(wǎng)活動案例活動主題：“巧手媽媽”健康廚藝大賽（重慶）主辦單位：國醫(yī)堂制藥 XX醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會協(xié)辦單位：某某某連鎖藥房承辦單位：XX網(wǎng)活動案例活動主題：“故事大王”兒童故事大賽（昆明/成都）主辦單位：國醫(yī)堂制藥 中國少年兒童基金會協(xié)辦單位：某某某連鎖藥房承辦單位：X