1、 是伴隨主產(chǎn)品（目標(biāo)產(chǎn)品）而生產(chǎn)出是伴隨主產(chǎn)品（目標(biāo)產(chǎn)品）而生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，它們只有極小的價(jià)值。來(lái)的產(chǎn)品，它們只有極小的價(jià)值。 聯(lián)產(chǎn)品聯(lián)產(chǎn)品： 如：如： 煉油廠的油渣煉油廠的油渣 聯(lián)產(chǎn)品與副產(chǎn)品聯(lián)產(chǎn)品與副產(chǎn)品 副產(chǎn)品副產(chǎn)品 是單一生產(chǎn)工序?qū)е碌膬煞N是單一生產(chǎn)工序?qū)е碌膬煞N或兩種以上的產(chǎn)品，它們?cè)诘竭_(dá)工或兩種以上的產(chǎn)品，它們?cè)诘竭_(dá)工序的某一階段，即分離點(diǎn)之前不能序的某一階段，即分離點(diǎn)之前不能加以區(qū)別。加以區(qū)別。 1.1.聯(lián)產(chǎn)品成本計(jì)算聯(lián)產(chǎn)品成本計(jì)算首先，計(jì)算分配率：首先，計(jì)算分配率： 分配率分配率= =共同成本共同成本/ /各產(chǎn)品分配標(biāo)準(zhǔn)之和各產(chǎn)品分配標(biāo)準(zhǔn)之和然后，然后， 某產(chǎn)品應(yīng)負(fù)擔(dān)成本某產(chǎn)品

2、應(yīng)負(fù)擔(dān)成本= =該產(chǎn)品分配標(biāo)準(zhǔn)分配率該產(chǎn)品分配標(biāo)準(zhǔn)分配率 聯(lián)產(chǎn)品成本計(jì)算聯(lián)產(chǎn)品成本計(jì)算 的主要問(wèn)題的主要問(wèn)題共同成本共同成本的分配方法的分配方法 方法方法一：一：以重量作為分配標(biāo)準(zhǔn)以重量作為分配標(biāo)準(zhǔn)； 方法二：方法二：以銷售收入作為分配標(biāo)準(zhǔn)以銷售收入作為分配標(biāo)準(zhǔn)。 （即，即，考慮盈利能力）考慮盈利能力） 例 P942.2.副產(chǎn)品副產(chǎn)品 成本計(jì)算成本計(jì)算 實(shí)踐中，通常不對(duì)實(shí)踐中，通常不對(duì)副產(chǎn)品進(jìn)行單獨(dú)的成本核副產(chǎn)品進(jìn)行單獨(dú)的成本核算（因其收入不大）。算（因其收入不大）。 可以將取得的收入看作是對(duì)企業(yè)的一種獎(jiǎng)勵(lì)?？梢詫⑷〉玫氖杖肟醋魇菍?duì)企業(yè)的一種獎(jiǎng)勵(lì)。 通常有四種處理這種收入的方法：通常有四種處理

3、這種收入的方法： 方法方法一：一： 在抵減副產(chǎn)品營(yíng)銷成本之后，將副產(chǎn)品收入計(jì)入主在抵減副產(chǎn)品營(yíng)銷成本之后，將副產(chǎn)品收入計(jì)入主產(chǎn)品收入中去；產(chǎn)品收入中去； 方法二：方法二： 將副產(chǎn)品的收入單獨(dú)計(jì)算，并結(jié)轉(zhuǎn)到當(dāng)期損益；將副產(chǎn)品的收入單獨(dú)計(jì)算，并結(jié)轉(zhuǎn)到當(dāng)期損益； 方法三：方法三： 凈副產(chǎn)品的收入作為主產(chǎn)品銷售成本的扣減項(xiàng)；凈副產(chǎn)品的收入作為主產(chǎn)品銷售成本的扣減項(xiàng)； 方法四：方法四：將副產(chǎn)品可變現(xiàn)凈值從主產(chǎn)品的生產(chǎn)成本中扣減：將副產(chǎn)品可變現(xiàn)凈值從主產(chǎn)品的生產(chǎn)成本中扣減： 可變現(xiàn)凈值 = =副產(chǎn)品的收入副產(chǎn)品的收入- -分離后的成本分離后的成本 服務(wù)成本法，是確定所提供的服務(wù)而不是產(chǎn)品是確定所提供的服務(wù)

4、而不是產(chǎn)品成本的成本核算方法，有時(shí)也叫功能成本法。成本的成本核算方法，有時(shí)也叫功能成本法。 例例 P96P96 服務(wù)成本法服務(wù)成本法 服務(wù)與產(chǎn)品 的區(qū)別： 單位服務(wù)成本單位服務(wù)成本 = =當(dāng)期總成本當(dāng)期總成本/ /當(dāng)期服務(wù)總量當(dāng)期服務(wù)總量 本章小結(jié)及作業(yè)本章小結(jié)及作業(yè)n詳見教材章節(jié)后 6.16.1本量利分析本量利分析 管理者管理者需要這種研究，需要這種研究， 因?yàn)椋阂驗(yàn)椋?本量利分析，本量利分析，就是對(duì)成本、利潤(rùn)與業(yè)務(wù)量就是對(duì)成本、利潤(rùn)與業(yè)務(wù)量各種水平之間的相互關(guān)系進(jìn)行研究。各種水平之間的相互關(guān)系進(jìn)行研究。 因?yàn)樗麄兿Ｍ罉I(yè)務(wù)量因?yàn)樗麄兿Ｍ罉I(yè)務(wù)量達(dá)到什么水平會(huì)讓企業(yè)盈虧平衡；達(dá)到什么水平

5、會(huì)讓企業(yè)盈虧平衡； 企業(yè)是否可能經(jīng)營(yíng)一個(gè)較低的企業(yè)是否可能經(jīng)營(yíng)一個(gè)較低的業(yè)務(wù)量而不會(huì)面對(duì)虧損的危險(xiǎn)業(yè)務(wù)量而不會(huì)面對(duì)虧損的危險(xiǎn) 因此，本量利分析，主要包括： 盈虧平衡分析、安全邊際盈虧平衡分析、安全邊際 6.1.1 6.1.1 盈虧平衡點(diǎn)盈虧平衡點(diǎn) 計(jì)算方法計(jì)算方法 盈虧平衡點(diǎn)銷售量盈虧平衡點(diǎn)銷售量 = =固定成本總額固定成本總額/ /單位邊際貢獻(xiàn)單位邊際貢獻(xiàn) 盈虧平衡點(diǎn)銷售額盈虧平衡點(diǎn)銷售額 = =固定成本總額（或：）固定成本總額（或：）/ /利量比利量比 利量比利量比（即，（即，邊際貢獻(xiàn)率邊際貢獻(xiàn)率） = =邊際貢獻(xiàn)額邊際貢獻(xiàn)額/ /銷售收入銷售收入 或或= =單位邊際貢獻(xiàn)單位邊際貢獻(xiàn)/ /

6、單價(jià)單價(jià) 例例 P102P102 盈虧平衡點(diǎn)盈虧平衡點(diǎn) 就是總成本等于就是總成本等于總收入的業(yè)務(wù)量水平?？偸杖氲臉I(yè)務(wù)量水平。 安全邊際安全邊際， 是指預(yù)計(jì)的銷售收入與損益平衡點(diǎn)銷售額之差。是指預(yù)計(jì)的銷售收入與損益平衡點(diǎn)銷售額之差。 6.1.2 6.1.2 安全邊際安全邊際 計(jì)算方法計(jì)算方法 安全邊際量安全邊際量 = =預(yù)計(jì)銷售量預(yù)計(jì)銷售量- -盈虧平衡點(diǎn)銷售量盈虧平衡點(diǎn)銷售量 安全邊際額安全邊際額 = =預(yù)計(jì)銷售額預(yù)計(jì)銷售額- -盈虧平衡點(diǎn)銷售額盈虧平衡點(diǎn)銷售額安全邊際率安全邊際率 = =安全邊際量（額）安全邊際量（額）/ /預(yù)計(jì)銷售量（額）預(yù)計(jì)銷售量（額） 安全邊際：安全邊際： 越大，越安全

7、（即，風(fēng)險(xiǎn)越?。辉酱?，越安全（即，風(fēng)險(xiǎn)越?。?越小，越不安全（即，風(fēng)險(xiǎn)越大）；越小，越不安全（即，風(fēng)險(xiǎn)越大）； 例例 P103P103 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的銷量實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的銷量 （保利銷量）：（保利銷量）：計(jì)算方法計(jì)算方法 保利銷售量保利銷售量 = =（固定成本（固定成本+ +目標(biāo)利潤(rùn)）目標(biāo)利潤(rùn)）/ /單位邊際貢獻(xiàn)單位邊際貢獻(xiàn) 保利銷售額保利銷售額 = =（固定成本（固定成本+ +目標(biāo)利潤(rùn)）目標(biāo)利潤(rùn)）/ /利量比利量比 是指保證目標(biāo)利是指保證目標(biāo)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)的銷售量。潤(rùn)實(shí)現(xiàn)的銷售量。 例例 P103P103 6.1.3.16.1.3.1損益平衡圖損益平衡圖 包括：包括：n 基本的損益平衡圖基本的損

8、益平衡圖n 邊際貢獻(xiàn)圖邊際貢獻(xiàn)圖n 利量圖利量圖n 多品種損益平衡圖多品種損益平衡圖 1. 1. 基本的基本的 損益平衡圖：損益平衡圖： 成本成本與收入與收入銷售量銷售量安全安全邊際邊際 盈虧盈虧平衡點(diǎn)平衡點(diǎn)變動(dòng)成本變動(dòng)成本利潤(rùn)利潤(rùn)固定成本固定成本 從圖中可以看出，影響損益平衡點(diǎn)的因素包括：影響損益平衡點(diǎn)的因素包括： 單價(jià)、單價(jià)、 固定成本、固定成本、 單位變動(dòng)成本。單位變動(dòng)成本。 6.1.3.2. 6.1.3.2. 邊際貢獻(xiàn)圖邊際貢獻(xiàn)圖 成本成本與收入與收入銷售量銷售量利潤(rùn)利潤(rùn)固定成本固定成本邊際貢獻(xiàn)邊際貢獻(xiàn) 盈虧盈虧平衡點(diǎn)平衡點(diǎn)安全安全邊際邊際 從圖中可以看出， 邊際貢獻(xiàn)與利潤(rùn)的關(guān)系：邊際

9、貢獻(xiàn)與利潤(rùn)的關(guān)系： 邊際貢獻(xiàn)邊際貢獻(xiàn) 固定成本，盈利；固定成本，盈利； 邊際貢獻(xiàn)邊際貢獻(xiàn) 盈虧平衡點(diǎn)，盈利；盈虧平衡點(diǎn)，盈利； 銷售量銷售量 ARR 初始資金的成本，方案可行；初始資金的成本，方案可行； 互斥方案： ARRARR，越大越好。，越大越好。 未考慮貨幣時(shí)間價(jià)值。未考慮貨幣時(shí)間價(jià)值。 主要缺點(diǎn)主要缺點(diǎn) 決策規(guī)則決策規(guī)則折現(xiàn)的現(xiàn)金流量法折現(xiàn)的現(xiàn)金流量法1.投資評(píng)價(jià)需考慮的因素投資評(píng)價(jià)需考慮的因素主要包括：主要包括： 時(shí)間價(jià)值、時(shí)間價(jià)值、 現(xiàn)金流量現(xiàn)金流量 資金成本資金成本 時(shí)間價(jià)值時(shí)間價(jià)值 時(shí)間價(jià)值，是指資金隨時(shí)間推移而是指資金隨時(shí)間推移而形成的增值，即資金在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中帶來(lái)的形成的增值

10、，即資金在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中帶來(lái)的增值額。增值額。 年初的年初的l l元，到年終其價(jià)值要高于元，到年終其價(jià)值要高于1 1元。元。 時(shí)間價(jià)值的本質(zhì)投資報(bào)酬投資報(bào)酬 時(shí)間價(jià)值的形式利息利息 計(jì)息方式：?jiǎn)卫?jì)息、復(fù)利計(jì)息。單利計(jì)息、復(fù)利計(jì)息。(1)nFPi(. . )FPi nP B. 復(fù)利現(xiàn)值復(fù)利現(xiàn)值1(1)nPFi(. . )PFi nFA.復(fù)利終值復(fù)利終值 （2 2）年金終值與現(xiàn)值年金終值與現(xiàn)值F=A+A(1+i)+A(1+i)2+A (1+i)n-1 A.A.普通年金終值普通年金終值 已知：已知：每期支付額每期支付額 A A，支付期，支付期 n,n,利率利率 i i， 求：求：復(fù)利終值復(fù)利終值 F

11、F 年金的概念: 年金，是等額、定年金，是等額、定期的系列收支。期的系列收支。 普通年金普通年金 先付年金先付年金 遞延年金遞延年金 永續(xù)年金永續(xù)年金等式兩邊同時(shí)乘以等式兩邊同時(shí)乘以 (1+i），），得：得： (1+i）F=A(1+i)+A(1+i)2+A (1+i)n (1)1nAiFAi(. . )FAi nA整理得：整理得： 式式- -式，得：式，得： iF=A(1+i)n-A年金終值的逆運(yùn)算年金終值的逆運(yùn)算: 年償債基金年償債基金A =F/(F/=F/(F/A,i,nA,i,n) )B. B. 普通年金現(xiàn)值普通年金現(xiàn)值等式兩邊同時(shí)乘以等式兩邊同時(shí)乘以 (1+i(1+i），得：），得：（

12、1+i)P=A+A（1+i)-1+A（1+i)-2+ A（1+i)-n+1 .P=A（1+i)-1+A（1+i)-2+ A（1+i)-n . 已知：已知： 支付期支付期 n n，利率，利率 i, i, 年金年金 A A，求：求：本金本金 P P 式式- -式，得：式，得：整理，得：整理，得：1 (1)nAiPAi(. . )PAi nA iP = A -（1+i)-n 資本回收額資本回收額1(. . )APPi nAC.C.永續(xù)年金現(xiàn)值永續(xù)年金現(xiàn)值1APAi 現(xiàn)金流量，是指投資項(xiàng)是指投資項(xiàng)目壽命期內(nèi)的現(xiàn)金流出量、目壽命期內(nèi)的現(xiàn)金流出量、現(xiàn)金流入量?，F(xiàn)金流入量。 現(xiàn)金流量的內(nèi)容現(xiàn)金流量的內(nèi)容 初

13、始投資成本初始投資成本（固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)（固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)） 營(yíng)業(yè)收入、運(yùn)營(yíng)成本、所得稅、殘值收入營(yíng)業(yè)收入、運(yùn)營(yíng)成本、所得稅、殘值收入 現(xiàn)金凈流量= =現(xiàn)金流入量現(xiàn)金流入量- -現(xiàn)金流出量現(xiàn)金流出量 營(yíng)業(yè)期每年現(xiàn)金凈流量（凈收入）（凈收入） = =年?duì)I業(yè)收入年?duì)I業(yè)收入- -年運(yùn)營(yíng)成本年運(yùn)營(yíng)成本- -年所得稅年所得稅 或或= =凈利凈利+ +折舊折舊 現(xiàn)金流量：n 某項(xiàng)目需投資某項(xiàng)目需投資12001200萬(wàn)元用于購(gòu)建固定資萬(wàn)元用于購(gòu)建固定資產(chǎn)，另外在第一年初一次投入流動(dòng)資金產(chǎn)，另外在第一年初一次投入流動(dòng)資金300300萬(wàn)萬(wàn)元，項(xiàng)目壽命元，項(xiàng)目壽命5 5年，直線法計(jì)提折舊，年，直線法計(jì)提折舊，

14、5 5年后年后設(shè)備殘值設(shè)備殘值200200萬(wàn)元。萬(wàn)元。n 每年預(yù)計(jì)運(yùn)營(yíng)成本每年預(yù)計(jì)運(yùn)營(yíng)成本300300萬(wàn)元，可實(shí)現(xiàn)銷售萬(wàn)元，可實(shí)現(xiàn)銷售收入收入800800萬(wàn)元。萬(wàn)元。n 項(xiàng)目結(jié)束時(shí)可全部收回墊支的流動(dòng)資金，項(xiàng)目結(jié)束時(shí)可全部收回墊支的流動(dòng)資金，所得稅率為所得稅率為40%40%?，F(xiàn)金流量計(jì)算示例現(xiàn)金流量計(jì)算示例n 每年的折舊額每年的折舊額 = =（1200-2001200-200）/5=200/5=200萬(wàn)元萬(wàn)元銷售收入銷售收入 800800 減：運(yùn)營(yíng)成本減：運(yùn)營(yíng)成本300300 減：折舊減：折舊200200 稅前凈利稅前凈利 300300 減：所得稅減：所得稅 120120 稅后凈利稅后凈利 1

15、80180 稅后凈利稅后凈利 180180 營(yíng)業(yè)現(xiàn)金凈流量營(yíng)業(yè)現(xiàn)金凈流量= =凈利凈利+ +折舊折舊 =180+200=180+200=380380 資金成本，是投資項(xiàng)目取舍的標(biāo)準(zhǔn)。資金成本，是投資項(xiàng)目取舍的標(biāo)準(zhǔn)。 （通常使用當(dāng)前的銀行利率）（通常使用當(dāng)前的銀行利率）資金成本資金成本用資費(fèi)用用資費(fèi)用（利息、股利（利息、股利）籌資費(fèi)用籌資費(fèi)用（證券發(fā)行費(fèi)用（證券發(fā)行費(fèi)用） 資金成本資金成本= = 每年的用資費(fèi)用每年的用資費(fèi)用 資金成本，是指企業(yè)籌是指企業(yè)籌集和使用資金必須支付的各集和使用資金必須支付的各種費(fèi)用。種費(fèi)用?；I資數(shù)額籌資數(shù)額-籌資費(fèi)用籌資費(fèi)用內(nèi)容內(nèi)容 資金成本的作用資金成本的作用 2.

16、 2.折現(xiàn)的現(xiàn)金流量法折現(xiàn)的現(xiàn)金流量法 凈現(xiàn)值，是總的現(xiàn)金流是總的現(xiàn)金流入量的現(xiàn)值（即總現(xiàn)值）與初入量的現(xiàn)值（即總現(xiàn)值）與初始投資成本的差額。始投資成本的差額。 （1 1）凈現(xiàn)值法：）凈現(xiàn)值法： （NPV )NPV ) 凈現(xiàn)值凈現(xiàn)值= =總現(xiàn)值總現(xiàn)值- -成本成本 1. 1.）確定投資的有效壽命；）確定投資的有效壽命； 2.2.）確定相關(guān)的現(xiàn)金流入量、流出量；）確定相關(guān)的現(xiàn)金流入量、流出量； 3.3.）確定折現(xiàn)率（一般用當(dāng)前的銀行利率）；）確定折現(xiàn)率（一般用當(dāng)前的銀行利率）；4.4.）計(jì)算每筆收入的現(xiàn)值、總現(xiàn)值、）計(jì)算每筆收入的現(xiàn)值、總現(xiàn)值、NPV. NPV. P112 P112 例例 獨(dú)立方

17、案： NPV 0NPV 0，方案可行；，方案可行； 互斥方案： NPV NPV, ,越大越好。越大越好。 決策規(guī)則：決策規(guī)則： NPVNPV計(jì)算步驟：（2 2）內(nèi)部報(bào)酬率：內(nèi)部報(bào)酬率： （IRRIRR） 內(nèi)部報(bào)酬率，是使投資是使投資項(xiàng)目的凈現(xiàn)值為零的折現(xiàn)率。項(xiàng)目的凈現(xiàn)值為零的折現(xiàn)率。即，當(dāng)下列等式成立時(shí)的折現(xiàn)率：即，當(dāng)下列等式成立時(shí)的折現(xiàn)率：NPV=0 IRRIRR的計(jì)算方法：的計(jì)算方法： 1. 1.）年金法）年金法; ; 2. 2.）試錯(cuò)法（逐次測(cè)試法）試錯(cuò)法（逐次測(cè)試法）. .結(jié)合內(nèi)插法結(jié)合內(nèi)插法計(jì)算計(jì)算 獨(dú)立方案： IRRIRR資金成本，資金成本，方案可行方案可行； 互斥方案： IRR,

18、IRR,越大越好。越大越好。 決策規(guī)則：決策規(guī)則： 存在的問(wèn)題：存在的問(wèn)題： 無(wú)法適應(yīng)在項(xiàng)無(wú)法適應(yīng)在項(xiàng)目壽命周期內(nèi)利率目壽命周期內(nèi)利率可能發(fā)生的變化?？赡馨l(fā)生的變化。 6.3 6.3 定價(jià)決策定價(jià)決策 （一）定價(jià)目標(biāo)（一）定價(jià)目標(biāo) 1. 1.）盈利能力）盈利能力這可能是關(guān)鍵目標(biāo)；這可能是關(guān)鍵目標(biāo)； 2.2.）報(bào)酬率）報(bào)酬率（希望獲得一定的投資報(bào)酬率）；（希望獲得一定的投資報(bào)酬率）； 3.3.）成長(zhǎng)性）成長(zhǎng)性（能在一定期間獲得穩(wěn)定利潤(rùn)，并達(dá)到成（能在一定期間獲得穩(wěn)定利潤(rùn)，并達(dá)到成長(zhǎng)性目標(biāo)）；長(zhǎng)性目標(biāo)）； 4.4.）競(jìng)爭(zhēng)）競(jìng)爭(zhēng)（有利于競(jìng)爭(zhēng)，通常（有利于競(jìng)爭(zhēng)，通常較低價(jià)格）；較低價(jià)格）； 5.5.）

19、市場(chǎng)份額）市場(chǎng)份額（保證獲得一定的市場(chǎng)份額，通常（保證獲得一定的市場(chǎng)份額，通常較低價(jià)較低價(jià)格）；格）； 主要包括：主要包括： （二）定價(jià)策略（二）定價(jià)策略撇脂定價(jià)法、滲透定價(jià)法、撇脂定價(jià)法、滲透定價(jià)法、 混合定價(jià)法、差別定價(jià)法混合定價(jià)法、差別定價(jià)法、完全成本（成本加成）定價(jià)法、促銷定價(jià)法完全成本（成本加成）定價(jià)法、促銷定價(jià)法 1. 1. 撇脂定價(jià)法撇脂定價(jià)法 主要適用于：主要適用于：產(chǎn)品周期短的產(chǎn)品。產(chǎn)品周期短的產(chǎn)品。 如，如，CDCD、視頻游戲、時(shí)裝、視頻游戲、時(shí)裝 價(jià)格，先高后低。價(jià)格，先高后低。 2. 2. 滲透定價(jià)法滲透定價(jià)法 低價(jià)。低價(jià)。 主要適用于：主要適用于： 1.1.）利用低價(jià)

20、擴(kuò)大市場(chǎng)份額；）利用低價(jià)擴(kuò)大市場(chǎng)份額； 2.2.）生命周期長(zhǎng)、并有增長(zhǎng)潛力的新產(chǎn)品）生命周期長(zhǎng)、并有增長(zhǎng)潛力的新產(chǎn)品 特征：特征： 特征：特征： 3. 3. 混合定價(jià)法混合定價(jià)法 撇脂定價(jià)法、滲透定價(jià)法、混合定價(jià)法之間的區(qū)別撇脂定價(jià)法、滲透定價(jià)法、混合定價(jià)法之間的區(qū)別 價(jià)格，先高后低，價(jià)格，先高后低， 再提高。再提高。 4. 4. 差別定價(jià)法差別定價(jià)法 同一產(chǎn)品，在不同地區(qū)同一產(chǎn)品，在不同地區(qū)或細(xì)分市場(chǎng)，采用不同的銷或細(xì)分市場(chǎng)，采用不同的銷售價(jià)格。售價(jià)格。 特征：特征： 特征特征: :價(jià)格價(jià)格混合定價(jià)法混合定價(jià)法撇脂定價(jià)法撇脂定價(jià)法滲透定價(jià)法滲透定價(jià)法時(shí)間時(shí)間 3. 3. 混合定價(jià)法混合定價(jià)法

21、 撇脂定價(jià)法、滲透定價(jià)法、混合定價(jià)法之間的區(qū)別撇脂定價(jià)法、滲透定價(jià)法、混合定價(jià)法之間的區(qū)別 價(jià)格，先高后低，價(jià)格，先高后低， 再提高。再提高。 4. 4. 差別定價(jià)法差別定價(jià)法 同一產(chǎn)品，在不同地區(qū)同一產(chǎn)品，在不同地區(qū)或細(xì)分市場(chǎng)，采用不同的銷或細(xì)分市場(chǎng)，采用不同的銷售價(jià)格。售價(jià)格。 特征：特征： 特征：特征：價(jià)格價(jià)格混合定價(jià)法混合定價(jià)法撇脂定價(jià)法撇脂定價(jià)法滲透定價(jià)法滲透定價(jià)法時(shí)間時(shí)間5. 5. 完全成本完全成本（成本加成）定價(jià)法（成本加成）定價(jià)法 存在的問(wèn)題：存在的問(wèn)題： 多品種情況下，精確分?jǐn)偣潭ǔ杀緦⒈容^困難。多品種情況下，精確分?jǐn)偣潭ǔ杀緦⒈容^困難。 產(chǎn)品周轉(zhuǎn)較慢的企業(yè)，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)較慢的企

22、業(yè)，附加的利潤(rùn)率較高；附加的利潤(rùn)率較高； 產(chǎn)品周轉(zhuǎn)較快的企業(yè)，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)較快的企業(yè)，附加的利潤(rùn)率較低。附加的利潤(rùn)率較低。 6. 6. 促銷定價(jià)法促銷定價(jià)法 價(jià)格比正常要低。價(jià)格比正常要低。 主要適用于：主要適用于： 新產(chǎn)品投放生產(chǎn)、或者為提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率新產(chǎn)品投放生產(chǎn)、或者為提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率 特征：特征： 銷售價(jià)格銷售價(jià)格= =單位成本單位成本（1+1+加成加成% %） 例例 P117P117 行業(yè)市場(chǎng)或街頭小販行業(yè)市場(chǎng)或街頭小販 7. 7. 邊際成本定價(jià)法邊際成本定價(jià)法 主要適用于：主要適用于： 有閑置生產(chǎn)能力的企業(yè)。有閑置生產(chǎn)能力的企業(yè)。 8. 8. 協(xié)商（或靈活）定價(jià)法協(xié)商

23、（或靈活）定價(jià)法 價(jià)格，由買賣雙方討價(jià)還價(jià)而定。價(jià)格，由買賣雙方討價(jià)還價(jià)而定。 常見于： 特征：特征： 銷售價(jià)格銷售價(jià)格 邊際成本邊際成本 例例 P118P118 需求的影響：需求的影響：需求的上升導(dǎo)致價(jià)格與成交量及銷售的上升；需求的上升導(dǎo)致價(jià)格與成交量及銷售的上升； 需求的下降導(dǎo)致價(jià)格與成交量及銷售的下降需求的下降導(dǎo)致價(jià)格與成交量及銷售的下降 供給的影響：供給的影響：供給的下降導(dǎo)致價(jià)格上升與成交量的下降；供給的下降導(dǎo)致價(jià)格上升與成交量的下降； 供給的上升導(dǎo)致價(jià)格下降與成交量的上升；供給的上升導(dǎo)致價(jià)格下降與成交量的上升； 供貨商向每個(gè)人提供同樣的價(jià)格，價(jià)格由供供貨商向每個(gè)人提供同樣的價(jià)格，價(jià)格

24、由供求雙方的力量來(lái)決定。求雙方的力量來(lái)決定。 向每位顧客報(bào)送統(tǒng)一價(jià)格，向每位顧客報(bào)送統(tǒng)一價(jià)格， 沒有折扣。沒有折扣。 9. 9. 統(tǒng)一或系列定價(jià)法統(tǒng)一或系列定價(jià)法 例如：例如： 同一條線路的公交車票同一條線路的公交車票價(jià)。價(jià)。 10. 10. 市場(chǎng)定價(jià)法市場(chǎng)定價(jià)法供求對(duì)價(jià)格的影響供求對(duì)價(jià)格的影響（P119-121P119-121坐標(biāo)圖）：坐標(biāo)圖）： （三）其他定價(jià)策略（三）其他定價(jià)策略 1. 1. 特殊訂單特殊訂單 特殊訂單，是企業(yè)獲得收是企業(yè)獲得收入的一次性機(jī)會(huì)。入的一次性機(jī)會(huì)。包括兩種情況：包括兩種情況： 1. 1.）企業(yè)有閑置生產(chǎn)能力，）企業(yè)有閑置生產(chǎn)能力，可以用來(lái)進(jìn)行額外生產(chǎn)可以用來(lái)進(jìn)

25、行額外生產(chǎn); ; 2. 2.）收到特殊訂單對(duì)一些特）收到特殊訂單對(duì)一些特定類型的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)非常普遍，定類型的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)非常普遍， 例如，建造業(yè)例如，建造業(yè) ( (這種類型的業(yè)務(wù)定價(jià)時(shí)，有必要這種類型的業(yè)務(wù)定價(jià)時(shí)，有必要將固定成本考慮進(jìn)去。）將固定成本考慮進(jìn)去。）會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)問(wèn)題：會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)問(wèn)題： 1.1.）顧客會(huì)有一些特殊需要，）顧客會(huì)有一些特殊需要，會(huì)帶來(lái)額外成本；會(huì)帶來(lái)額外成本；2.2.）接受訂單可能會(huì)過(guò)度使用）接受訂單可能會(huì)過(guò)度使用資產(chǎn)，使設(shè)備更換提前。資產(chǎn)，使設(shè)備更換提前。 對(duì)第一個(gè)問(wèn)題，注意： 成本應(yīng)該得到補(bǔ)償成本應(yīng)該得到補(bǔ)償 （不需考慮固定成本）（不需考慮固定成本）； 對(duì)第二個(gè)問(wèn)題： 需要評(píng)價(jià)關(guān)于更新設(shè)需要評(píng)價(jià)關(guān)于更新設(shè)備的所有策略。備的所有策略。 定價(jià)時(shí)：定價(jià)時(shí)： 上述兩種情況： 可以采取保證業(yè)務(wù)至少能夠補(bǔ)償成