1、1DMDM廣告設計廣告設計主講：李根啟 13廣告2【教學目的】了解DM媒體的特征、DM的形式，通過學習學生應掌握DM的設計要點及DM的創(chuàng)意設計。【教學重點】DM媒體的特征，DM的形式，DM的設計要點?！窘虒W難點】DM媒體的特征，DM的創(chuàng)意設計。【教學方法】以課堂面授為主，采用提問，講述案例相結合的教學方法，輔以多媒體教學手段。【授課時數(shù)】6學時3什么是什么是DMDM廣告？廣告？4oDM-Direct Mail advertising，直譯為“直接郵寄廣告” o即通過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地。odirect magazine advertising(直投雜志廣告

2、)5o適合企業(yè)：百貨公司、郵購公司、雜志社、酒店、旅行社、音像制品公司、俱樂部等為主。o內容以新產品、新業(yè)務和企業(yè)形象介紹為主。6DMDM廣告廣告的分類的分類7oDM有廣義和狹義之分o廣義上包括信件 / 海報 / 圖表 / 產品目錄 / 折頁 / 名片 / 訂貨單 / 日歷 / 掛歷 / 明信片 / 宣傳冊 / 折價券 / 傳單 / 請柬 / 銷售手冊 / 公司指南 / 立體卡片 / 小包裝實物 o狹義的僅指裝定成冊的集納型廣告宣傳畫冊 頁數(shù)在20多頁至200多頁不等。 8910111213141516171819DMDM廣告設計廣告設計oDM媒體的特征oDMDM 廣告的特點廣告的特點oDM的

3、形式oDM設計要點oDM的創(chuàng)意設計oDM的制作oDM的裝訂20DMDM媒體的特征媒體的特征o發(fā)行o目標o專業(yè)性o廣告o優(yōu)勢o劣勢o幾種DM廣告的特點 21DMDM媒體的特征媒體的特征發(fā)行o免費贈閱。22DMDM媒體的特征媒體的特征目標o針對性地選擇目標對象，是對事先選定的對象直接實施廣告推廣。o客戶接受者容易產生優(yōu)越感，關注所宣傳的產品。23DMDM媒體的特征媒體的特征專業(yè)性o讀者對象明確，相對比較集中和穩(wěn)定。o不追求發(fā)行的絕對數(shù)量，而是追求發(fā)行的有效性。 o使效益最大化。242526DMDM媒體的特征媒體的特征廣告oDM 廣告目前占到我國廣告市場近 1% 的市場份額o與國外相比，成長空間巨大

4、27DMDM媒體的特征媒體的特征優(yōu)勢oDM不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以有針對性地選擇目標對象，減少浪費。 1.一對一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過程中的客觀發(fā)揮，使廣告效果達到最大化。 282930313233DMDM媒體的特征媒體的特征優(yōu)勢4.不會引起同類產品的直接競爭，有利于中小型企業(yè)避開與大企業(yè)的正面交鋒，潛心發(fā)展壯大企業(yè)。5.可以自主選擇廣告時間、區(qū)域，靈活性大，更加適應善變的市場。 6.想說就說，不為篇幅所累，讓消費者全方位了解產品。 7.內容自由，形式不拘。3435363738DMDM媒體的特征媒體的特征優(yōu)勢8.信息反饋及時、直接，可觀可測，有利于買賣雙方雙向溝通，重新調配廣告費

5、和調整廣告計劃。9.廣告主可以根據市場的變化，對廣告活動進行調控。 10.擺脫中間商的控制，買賣雙方皆大歡喜。 3940DMDM媒體的特征媒體的特征三個條件o必須有一個優(yōu)秀的商品來支持DM。o選擇好你的廣告對象 。1.用一種什么樣的廣告方式來打動你的上帝。41DMDM媒體的特征媒體的特征劣勢o可能會引起收件人的反感。o郵件最終到達率不高。42 據調查，有近24%的目標受眾可能永遠收不到郵件，而有16%的郵件被完全拋棄，尤其是那些無鮮明個性、制作粗糙的郵件。43DMDM媒體的特征媒體的特征幾種DM廣告的特點 o商業(yè)信函廣告o郵送廣告o新興的類廣告 44DMDM媒體的特征媒體的特征商業(yè)信函廣告o商

6、業(yè)信函廣告就是工商企業(yè)以信函為載體，選擇有針對性的目標客戶群的名址，打印、封裝、寄發(fā)的各類產品目錄、征訂單、宣傳單、招商函、明信片廣告等。 4546DMDM媒體的特征媒體的特征商業(yè)信函廣告的特點：o針對性強。o時效性長。1.效果測定快。4748DMDM媒體的特征媒體的特征郵送廣告o是由商業(yè)信函廣告演變而來的，利用各地郵政辦理的郵送廣告媒體，通過強大的郵政網絡傳遞商業(yè)信息的一種新穎，獨特的印刷品廣告業(yè)務。 49505152DMDM媒體的特征媒體的特征新興的類廣告 o手機短（彩）信廣告o互聯(lián)網郵件廣告o企業(yè)進行俱樂部營銷的會刊、網上會員俱樂部、會員網上論壇等53DMDM媒體的特征媒體的特征新興DM

7、廣告的特點： o高到達率，低成本，互動性強。o發(fā)布時間靈活，沒有時間和空間限制，可在極短的時間內向數(shù)量眾多的目標消費者發(fā)送。o直接影響最具消費力的一族。o具有極強的傳播性。5455565758596061626364DMDM的形式的形式型錄o英文中為“Catalog”，編目、目錄、樣冊等意思，是直接與消費者接觸的商業(yè)服務品目。商品的型號目錄參考書。 o內容必須詳盡，一般包括商品圖形、明細說明、價格等。 o因型錄制作成本較貴，一般只向預期顧客寄贈。 656667686970DMDM設計要點設計要點o紙張o開本o折疊o整體設計71DMDM設計要點設計要點紙張o根據不同形式和用途，DM選擇紙張一般用

8、銅版紙、卡紙、玻璃卡等。 72DMDM設計要點設計要點開本oDM的開本，有32開、24開、16開、8開等，還有的采用長條開本或經折疊后形成新的形式等。 73DMDM設計要點設計要點折疊o“平行折”和“垂直折”兩種o“平行折”即每一次折疊都以平行的方向去折。o折荷包o折風琴o反復折74757677787980818283848586DMDM的創(chuàng)意設計的創(chuàng)意設計oDM廣告的準備工作o從外包裝物設計開始o從廣告的密封與開啟方式入手o關注本體外觀的形態(tài)設計o裝訂與連接o突破常規(guī)的視覺流程設計 o材質選擇與肌理處理 87DMDM的創(chuàng)意設計的創(chuàng)意設計DM廣告的準備工作o獲取顧客資料，制作顧客名簿。o以送贈

9、品為條件，記下收據的抽獎號碼時，詢問顧客的姓名、住址等資料并保管副本。o開展市場調查工作時，附送小贈品，同時問明顧客的姓名、住址等資料。o組織聯(lián)誼會，獲取顧客資料。o使用贈券或禮券，請顧客留下個人資料。88DMDM的創(chuàng)意設計的創(chuàng)意設計o獲取潛在顧客資料：獲取潛在顧客資料：o以商超為中心，制作直徑200米、500米、700米、1000米等范圍內的潛在顧客的資料表，調查戶數(shù)、人口數(shù)以及競爭店數(shù)。 了解商超周圍的交通情況。 了解商超附近的交通設施和乘客人數(shù)。 分析商超的吸引力。 分析商超的地理環(huán)境和特色。89DMDM的創(chuàng)意設計的創(chuàng)意設計從外包裝物設計開始o三種方法：o一是采用標準信封作為DM的外包裝

10、物，其尺寸為110mmX220mm和320mmX230mm；o二是采用箱盒體作為DM的外包裝物；o三是采用軟布作為DM的外包裝物。909192DMDM的創(chuàng)意設計的創(chuàng)意設計從廣告的密封與開啟方式入手o密封方法是消費者正式接觸DM的第一步。 oDM可資借鑒的密封與開啟方式還有古代西方的蠟封和東方的繩結手法，現(xiàn)代不干膠粘貼的手法，以及環(huán)保和工藝一體化的紙藝鎖扣手法等。93949596DMDM的創(chuàng)意設計的創(chuàng)意設計關注本體外觀的形態(tài)設計o四種形式：o一是標準的幾何形態(tài)，比如方形、圓形、菱形、三角形與多邊形等；o二是符合現(xiàn)代工藝技術和成本控制的異型形態(tài)，比如扇形(折扇、團扇)；o三是具象形態(tài)、抽象形態(tài)和裝

11、飾性形態(tài)的邊框處理；o四是將平面狀態(tài)藝術處理后呈現(xiàn)為立體樣式的立體構成形式，比如凹印或凸印的浮雕化處理、立體紙藝或破洞穿透的方法。 979899100101102103104105DMDM的創(chuàng)意設計的創(chuàng)意設計裝訂與連接o騎馬訂o線裝粘膠o連接折疊法 o古線裝書o繩結連接 106DMDM的創(chuàng)意設計的創(chuàng)意設計突破常規(guī)的視覺流程設計 o DM視覺閱讀流程的設計目的是為了打破常規(guī)的手法，增加目標受眾閱讀的趣味性，使他們似游戲般輕松愉快地閱讀，達到更利于與目標受眾溝通與交流的目的。107108DMDM的創(chuàng)意設計的創(chuàng)意設計材質選擇與肌理處理o某些產品是以其特有的質感或肌理效果促使消費者采取購買行動的。o選擇適合的特種紙張。o采用凹凸印手法。o透明材質。109110DMDM的制作的制作o通常采用16開或32開，彩頁一般用銅版紙印刷。o宣傳單頁一般采用60克至150克單光或雙光銅版紙。o說明書一般采用100克至180克雙光銅版紙。o型錄則一般采用100克至300克雙光銅版或其他紙類。 111DMDM的裝訂的裝訂o裝訂也包括其他很多印刷后對印成品的加工工作，如燙金、切圓角、夾信封紙袋、打孔、訂孔等工作。 o裝訂可分精裝與平裝