1、全職教師培訓(xùn)一、招生方法:廣告、活動(dòng)、電話(huà)（成本低，成功率高）準(zhǔn)備工作：1、項(xiàng)目：了解 2、環(huán)境：靠近公辦學(xué)校 3、同行：收費(fèi)、特色 4、名單來(lái)源、活動(dòng)、調(diào)查、來(lái)訪、形態(tài) 5、我校：全職老師、學(xué)生行為準(zhǔn)則，學(xué)習(xí)習(xí)慣、作業(yè)保質(zhì)保量、1、電話(huà)招生1、 電話(huà)咨詢(xún)及接待：保持正常心態(tài)接聽(tīng)電話(huà)，若通話(huà)時(shí)間保持8分鐘以上，說(shuō)明招生有效，16分鐘以上者，可以邀請(qǐng)上門(mén)面談。2、 電話(huà)步驟：您好！我是藍(lán)色學(xué)營(yíng)xxx老師，請(qǐng)問(wèn)您是誰(shuí)？ 什么樣的班型適合自己的孩子 幫家長(zhǎng)引導(dǎo)適合自己孩子的班型 介紹班型特點(diǎn)，小班化、每個(gè)班班主任負(fù)責(zé)學(xué)生學(xué)習(xí)及生活，以學(xué)校教學(xué)大綱完成作業(yè)+家校練習(xí)本、第二課堂、寓教于樂(lè)的企業(yè)文化、學(xué)

2、生登記表=95%3、 電話(huà)留下信息：所在學(xué)校、年級(jí)、班級(jí)（同學(xué)）、家長(zhǎng)聯(lián)系方式（后期跟蹤）家長(zhǎng)您好！方便留一下地址、電話(huà)嗎？4、 如何發(fā)現(xiàn)孩子問(wèn)題 （ 需要解決問(wèn)題） 1、家庭、不孤單、老師陪伴 2、自己 （心理方面） 3、學(xué)校5、 見(jiàn)面時(shí)間前1小時(shí)發(fā)信息溝通期待能為您服務(wù)！ 第一時(shí)間給客戶(hù)打電話(huà)詢(xún)問(wèn)，問(wèn)及原因另約時(shí)間很高興您已經(jīng)選擇，還是要來(lái)參考，有免費(fèi)活動(dòng)。6、 上門(mén)后，要完善信息表格7、 流程：容貌真誠(chéng)、微笑 詢(xún)問(wèn)需求點(diǎn)（誰(shuí)接待，爭(zhēng)取完成） 陳述小班、全職（給客戶(hù)帶來(lái)利益，不是自己的夸好） 習(xí)慣養(yǎng)成(長(zhǎng)期，共同努力，完成習(xí)慣) 解疑教師與學(xué)生的自信、檔案管理、提前備課（以不變應(yīng)萬(wàn)變） 當(dāng)

3、事人的意見(jiàn)：疑問(wèn)（不急于報(bào)價(jià)） 收費(fèi)快速成交，每個(gè)人都可以 后續(xù)進(jìn)行安排，注意細(xì)節(jié)、禮節(jié)、名額2、活動(dòng)招生好處 1、增加知名度、口碑 2、提高孩子的興趣、喜歡 3、有利于返學(xué)流程前期 1、先明確目的、后制定后動(dòng)方案 2、進(jìn)行宣傳及活動(dòng)當(dāng)天人員確定 3、物資的準(zhǔn)備（活動(dòng)用品、宣傳、入場(chǎng)券、資金） 4、現(xiàn)場(chǎng)布置（墻面提前進(jìn)行） 宣傳 1、學(xué)生可以帶朋友來(lái)加大宣傳 入場(chǎng)券電話(huà)拜訪家長(zhǎng) 2、單頁(yè)宣傳（面談跟有效） 3、網(wǎng)絡(luò) 內(nèi)容 1、以游戲模式 兌卡通關(guān)兌換禮品 2、學(xué)生節(jié)目表演模式 3、開(kāi)試聽(tīng)課模式 人員安排 主持（12個(gè)）、簽到（12個(gè)）、課程咨詢(xún)（1個(gè)）、音響拍照（1個(gè)）、引領(lǐng)人（1個(gè)）、演員（

4、1個(gè)） 執(zhí)行與結(jié)果 分組進(jìn)行結(jié)果獎(jiǎng)勵(lì)分發(fā)禮品 總結(jié) 發(fā)短信表示感謝 名單整理（原來(lái)的、新有的）分類(lèi)（意向強(qiáng)、歷史、老學(xué)員、繳費(fèi)） 預(yù)約人數(shù)（達(dá)標(biāo)、不達(dá)標(biāo) 反思 數(shù)據(jù)分析 滿(mǎn)意度 細(xì)節(jié)中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決方案二、基本素養(yǎng) 熟悉教學(xué)流程目的 教學(xué)能力 班級(jí)管理能力 自我價(jià)值 放學(xué)后學(xué)校門(mén)口接領(lǐng)學(xué)生 點(diǎn)心準(zhǔn)備及分發(fā) 作業(yè)輔導(dǎo)任務(wù) 易錯(cuò)知識(shí)點(diǎn)和鞏固 組織第二課堂 與家長(zhǎng)溝通 工作總結(jié) 思維導(dǎo)讀 主動(dòng)學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng) 心里 教育觀 方法 不能只唯分?jǐn)?shù)論觀念 尊重學(xué)生 師生平等 學(xué)生觀 鼓勵(lì)學(xué)生 發(fā)展眼光看學(xué)生 組織者主動(dòng)性任務(wù)引導(dǎo)塑好教育角色 指導(dǎo)者三、專(zhuān)業(yè)素養(yǎng) 布局合理 1、 提高專(zhuān)業(yè)技能 粉筆字板書(shū) 普

5、通話(huà) 設(shè)計(jì)新穎（備注） 簡(jiǎn)筆字 使用教學(xué)工具 備課（課題、教學(xué)目標(biāo)、重難點(diǎn)、教學(xué) 教學(xué)基本功 引導(dǎo)、教學(xué)過(guò)程（板書(shū)）、作業(yè)布置課堂教學(xué)小結(jié)作業(yè)（基礎(chǔ)60%、 提升30%、拓展10%）教學(xué)研究考查出卷子（相應(yīng)練習(xí)題）作業(yè)設(shè)計(jì)與批改 1、掌握知識(shí)結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)鉆研教材明確此部 教材在整個(gè)教材的地位和作用 2、探索提高課堂效益和質(zhì)量的方法和連續(xù)學(xué)科基本功發(fā)揮自己的教學(xué)風(fēng)格和個(gè)性 3、調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性（禮品、積分引導(dǎo)） 4、提高組織教學(xué)能力（導(dǎo)入、授課、紀(jì)律調(diào)控） 熟悉教育學(xué)心理理論專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng) 收集各種學(xué)科相關(guān)知識(shí) 計(jì)算機(jī)、投影、幻燈片 現(xiàn)代教學(xué)系統(tǒng)課件制作 指導(dǎo)課外活動(dòng)（醫(yī)藥箱、路線、飲食、住宿） 制

6、度建立（班干部）班級(jí)建設(shè)、管理 文化建立 突發(fā)事件處理特殊學(xué)生處理 讓學(xué)生都愛(ài)聽(tīng)你講的6步法：1、 了解并使用學(xué)生姓名2、 避免提問(wèn)匿名的或懸空的問(wèn)題3、 明智地選擇和使用課堂用語(yǔ) （口頭禪、干脆利落） 4、 避免給出讓學(xué)生迷惑不解的指導(dǎo)語(yǔ)（明確話(huà)語(yǔ)、制定規(guī)則）5、 用提醒和暗示促進(jìn)學(xué)生的文明6、 增進(jìn)課堂的互動(dòng)（積極思考） 儀表、穿著 制定教學(xué)制教學(xué)規(guī)范 課前充分準(zhǔn)備、教具、電教設(shè)具 雙基教學(xué)、精講精練、提高效率 課后反思、分析得失、教學(xué)后記四、與家長(zhǎng)、老師溝通原則：每周一次與家長(zhǎng)溝通；每二周一次與校老師溝通（周五）溝通要領(lǐng)：1、自信 2、溝通的內(nèi)容、目的充分準(zhǔn)備了解對(duì)象解決問(wèn)題 3、真誠(chéng)依

7、賴(lài) 基本信息了解學(xué)生 性格特點(diǎn) 家長(zhǎng)、老師、學(xué)生、同學(xué) 家長(zhǎng)的重點(diǎn) 家庭、學(xué)校 打消家長(zhǎng)對(duì)老師的顧慮與家長(zhǎng)的溝通 打消家長(zhǎng)對(duì)孩子成績(jī)的關(guān)心 打消家長(zhǎng)對(duì)孩子不切實(shí)際的要求 實(shí)在型目的明確首次溝通家長(zhǎng)類(lèi)型的掌握 改變性改變性格、習(xí)慣；不變行為 繁忙型無(wú)時(shí)間接管 特殊型溝通內(nèi)容: 1、學(xué)生課堂表現(xiàn)、回答問(wèn)題、與學(xué)生相處 2、學(xué)生的作業(yè)情況、對(duì)待作業(yè)的態(tài)度、作業(yè)質(zhì)量、不足之處、學(xué)生的進(jìn)步與退步 3、性格的改變、所做的事情 4、同齡學(xué)生中的優(yōu)點(diǎn)與不足優(yōu)點(diǎn)大膽表?yè)P(yáng)，不足改進(jìn)，提出解決方案 5、感情溝通家長(zhǎng)的建議 6、家庭教育分享其他家長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)溝通中注意的問(wèn)題： 1、語(yǔ)氣 (客氣、親切、態(tài)度誠(chéng)懇) 2、語(yǔ)速

8、 （與家長(zhǎng)速度一樣） 與家長(zhǎng)溝通，把班級(jí)管好 3、傾聽(tīng) （不能假聽(tīng)，勿打斷，勿早下結(jié)論、勿重復(fù)問(wèn)題、對(duì)情緒勿敏感） 4、承擔(dān)責(zé)任 （先承認(rèn)，再找問(wèn)題，再方案） 5、及時(shí)溝通 （讓家長(zhǎng)知道孩子進(jìn)步、退步） 6、對(duì)象明確 （重要責(zé)任人，勿否認(rèn)自我失職） 若電話(huà)溝通：禮貌親切、客氣 表現(xiàn)近期表現(xiàn) 目的成績(jī)、行為的好與壞來(lái)與家長(zhǎng)溝通 聽(tīng)取家長(zhǎng)建議遇到問(wèn)題及解決辦法：1、作業(yè)未完成急于帶走，等做完再走 2、課堂紀(jì)律先作業(yè)情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 3、打架清楚來(lái)龍去脈，告訴家長(zhǎng)方案 4、在校被批先說(shuō)作業(yè)情況不好原因已溝通，改掉 5、看重孩子成績(jī)的或成績(jī)不好成績(jī)?cè)?，差入大，與孩子溝通與學(xué)校老師溝通： 時(shí)間：了解孩子學(xué)校時(shí)間安排，周一