1、國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊銷售系統(tǒng)分冊企劃子冊分部廣宣促銷活動執(zhí)行管理辦法歸屬體系：國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊銷售系統(tǒng)分冊文件編號：國美銷企劃006撰寫單位：國美電器銷售中心企劃部版 本：第一版生效日期：2004年4月1日機密等級： 機密 一般合計頁數(shù)：4頁 正文頁數(shù)：2 頁附件個數(shù)：1個制度正文目錄：目 錄頁次1、目的12、范圍13、名詞解釋14、職責15、作業(yè)內(nèi)容16、注意事項27、附件2總裁審批管理研究室審核撰寫人制度名稱分部廣宣促銷活動執(zhí)行管理辦法文件編號國美銷企劃0061. 目的：為規(guī)范分部廣宣部促銷活動執(zhí)行管理工作，特制定如下管理辦法。2. 范圍：2.1適用范圍：國美電器有限公

2、司總部企劃部及各分部廣宣部；2.2發(fā)布范圍：國美電器有限公司總部企劃部及各分部廣宣部員工。3.名詞解釋：（無）4.職責：4.1分部廣宣部、采購部、市場部、賣場管理部、總務部和財務部負責對工作項目的申請和具體工作的落實；4.2總部銷售中心企劃部負責對本工作項目的審批和對工作落實的監(jiān)督。5. 作業(yè)內(nèi)容：5.1 分部促銷活動的執(zhí)行1）分部廣宣部，根據(jù)總部批復的方案進行促銷活動準備，提前制作和發(fā)布新聞、平面廣告、DM單頁等宣傳品；提前落實廠家的促銷資源和自購促銷禮品的到位情況，并給門店下發(fā)周促銷指導書，指導門店促銷活動的操作及門店人員的活動培訓；2）廣宣部在制作廣告內(nèi)容時，要根據(jù)促銷方案的內(nèi)容合理安排

3、版面?？侨娈斨艽黉N活動內(nèi)容，對于主推品類的產(chǎn)品給予比較大的版面并制作特殊效果加以突出；3）市場部下達采購定單，并根據(jù)促銷方案準備銷售資源和確定銷售產(chǎn)品的價格；4）賣場部根據(jù)促銷方案，制定促銷活動現(xiàn)場、賣場的布置及銷售氣氛的營造。提前準備路演、主推品陳列及活動所需POP的的制作；5）分部廣宣部在活動前，協(xié)調(diào)好各相關部門，保證活動的執(zhí)行；6）根據(jù)促銷計劃，由總務部下達自購禮品的采購要求；7）根據(jù)促銷計劃，落實由采購部同廠家的共同營銷資源（含報廣、軟文、禮品和簽售等）；5.2 促銷員管理5.2.1 正式促銷員1）廠家根據(jù)銷售需要向賣場派駐促銷員，由市場部根據(jù)情況確定是否同意廠家要求；2）市場部根

4、據(jù)具體情況向廠家提出安排或增添促銷員的要求。5.2.2 臨時促銷員1）廠家根據(jù)節(jié)假日、各種促銷活動需安排臨時促銷員，由市場部根據(jù)賣場情況確定是否需求。生效日期2004年4月1日頁次1/2附件數(shù)1個制度名稱分部廣宣促銷活動執(zhí)行管理辦法文件編號國美銷企劃0062）市場部根據(jù)節(jié)假日、各種促銷活動及賣場具體情況向廠家提出安排臨時促銷員。6.注意事項：6.1必須確保促銷資源的及時、準確到位；6.2確保促銷活動中的安全性；6.3實時監(jiān)控競爭對手的反應，總結(jié)有效的促銷方法；7. 附件：7.1 分部促銷活動執(zhí)行流程圖生效日期2004年4月1日頁次2/2附件數(shù)1個附件7.1：分部促銷活動執(zhí)行流程圖總部企劃部分部廣宣部分部市場部分部采購部分部賣場部分部財務部分部總務部各門店分部廣宣部確定各部門工作落實情況并向門店下發(fā)促銷活動指導書，將贈品調(diào)撥至門店，同時要求客服部做好活動解答、咨詢工作總部批復促銷計劃審批表及促銷計劃表后下發(fā)分部落實工作制作和發(fā)布廣告、新聞宣傳等宣傳品，以及落實促銷贈品、廠家資源到位情況。協(xié)調(diào)各部門間的配合下達采購定單（備忘錄）、主推任務，確定商品價格，及時調(diào)整價格文件負責備貨，落實特價機資源、廠家贊助、廠家活動等其他資源負責現(xiàn)場活動、賣場布置、路演、主推商品陳列及活