1、如何用知識改變你的職業(yè)生涯溫馨提示：掃一掃，加關(guān)注！更多實用、前沿的企業(yè)管理資源第一時間發(fā)布，盡在博商微信。課前秀：企業(yè)成長與資本運作的階段示意圖課前秀1、基金類型 1）Angel：4F（Familyfriendfundfool） 2）VC-Venture Capital：軟銀、IDG、NEA、朱敏 3）PE-Private Equity Fund：凱雷、華平、高盛、Henderson 4）Buy-out Fund：KKR、Black Stone2、投資形勢 1）資本過剩，項目短缺：發(fā)掘項目和搶項目各顯神通 2）Pre-IPO成為投資熱點，是未來幾年中國投資界的暴利地帶3、操作流程項目源接洽和

2、達(dá)成意向DD初步評估審計估值定價交易結(jié)構(gòu)安排談判確定投資意向上會投票報批簽約資金投入課前秀發(fā)人深思的一幕：潮宏基的Pre-IPO思考：1、中國商業(yè)景象：跑馬圈地、逐鹿中原2、機會當(dāng)前：男兒何不帶吳鉤，收取關(guān)山五十州3、什么打法：外資機構(gòu)與本土機構(gòu)的比較4、我們需要一種什么樣的精神與作風(fēng)亮劍李云龍及獨立團(tuán)課前秀：搞笑版？搞笑版：一個謎語及老師的點評？謎底：一元二次，絕對值??？謎語：打二個數(shù)學(xué)術(shù)語？點評：不要試圖猜破生活中的所有問題，否則暴露出你的價值觀，有時候會很掉價的。目 錄一、 對流行的學(xué)習(xí)和就業(yè)觀點保持一份醒思二、 對心儀的職業(yè)尋求有深度的理解三、 建立職業(yè)理想和目標(biāo)，選擇進(jìn)發(fā)路徑四、 建

3、立職業(yè)生涯所需的知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)五、 尋求該職業(yè)領(lǐng)域里的高人指點和開悟六、 為職業(yè)生涯的成功確立一種態(tài)度，養(yǎng)成一批習(xí)慣七、 一個好學(xué)生在學(xué)期間應(yīng)該確立些什么？ 一、對流行的學(xué)習(xí)和就業(yè)觀點保持一份醒思？反思我們的“星光大道”：好學(xué)校、好專業(yè)、好考分、好英語、好形象、社團(tuán)經(jīng)歷、名門實習(xí)、出國交流然后去薪酬優(yōu)厚、萬眾羨慕的跨國公司。反思：這樣的走向，一定就是好嗎？去與不去對你的一生有啥意味呢？ ？反思我們的選擇態(tài)度：患得患失、左右權(quán)衡、進(jìn)退兩難為哪般？登山的策略；黃鐵鷹的言論。？反思我們的RESUME情結(jié)：沒有一個好的RESUME就找不到好工作嗎？讀書期間應(yīng)該為準(zhǔn)備一個好的RESUME而努力還是應(yīng)

4、該為準(zhǔn)備一個好的“自我”而努力？二、對心儀的職業(yè)尋求有深度的理解1、這個職業(yè)是干什么的？戰(zhàn)略、組織、HR、營銷、文化2、這個職業(yè)的狀況怎么樣？收入水平、生活方式、發(fā)展趨勢、競爭態(tài)勢、關(guān)鍵成功要素二、對心儀的職業(yè)尋求有深度的理解3）管理咨詢是走向人生高境界的最佳路徑之一：吃百家飯、看百家臉，看透人間萬象，閱盡眾生百態(tài)，或雅或俗、或善或惡、或寡淡或濃烈、或高深或淺顯3、走向深度理解：1）管理咨詢是走向大企業(yè)家的最佳路徑之一：處理什么命題？與誰交往？見識什么現(xiàn)象？模擬和彩排什么角色？久而久之，見識、思維、眼界和氣度，先則儼然是后則果真是大企業(yè)家的。（我的一周：國資委建信江中康佳華新投資偉嘉蘇中財政部

5、國際司中郵集團(tuán)）2)管理咨詢是走向大管理學(xué)家的最佳路徑之一：謹(jǐn)防學(xué)院式路線的風(fēng)險/沉潛到商業(yè)原生態(tài)中去，了解各類商業(yè)種群，堅持學(xué)術(shù)寫生，是實現(xiàn)思想原創(chuàng)和超越的最佳路線/乘大國崛起的東風(fēng)，讓原創(chuàng)思想具備世界級的意義。三、建立職業(yè)理想和目標(biāo)，選擇進(jìn)發(fā)路徑目標(biāo)和路徑的選擇：一要有見識和眼光；二要切合實際切合自己的實際切合社會的實際；三要有延展的空間和張力。目標(biāo)進(jìn)階：合格的管理咨詢從業(yè)者高超的管理咨詢職業(yè)高手轉(zhuǎn)型成為王石式的大企業(yè)家升華成為德魯克式的大思想家。職業(yè)理想和目標(biāo)的人生意味：理想及目標(biāo)，與飲食男女同。首先在乎有無，其次才在乎高下與對錯。無論如何不能沒有，只要有，哪怕是虛妄的，也比沒有好。沒有

6、理想和目標(biāo)，人幾乎難以活下去。四、為職業(yè)生涯建立一個知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)1這個職業(yè)需要什么樣的知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，應(yīng)該聽哪些課，讀哪些書，學(xué)哪些知識、方法和工具？2在這個問題上，中國的管理學(xué)和MBA教育存在二大缺陷，一是“窄”，主要覆蓋聯(lián)想、華為類型的實業(yè)企業(yè)，更多的商業(yè)生態(tài)，火熱的經(jīng)濟(jì)生活，在商學(xué)教育的視野之外。二是“低”，僅停留在企業(yè)微觀和運營層面，而很少涉及制度、產(chǎn)業(yè)、資本和資源配置層面。結(jié)果是：培養(yǎng)出來的MBA普遍見識短淺，成不了大材！3讓我們一起來建立起一個成為職業(yè)高手或大企業(yè)家所需要的知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)。五、尋求該職業(yè)領(lǐng)域里的高人指點和開悟1、什么叫做高人指點和開悟？ 從科利斯模型到

7、ECIRM模型 從4P到“1P+3p” 從平面版圖到立體ECIRM 戰(zhàn)略選擇中的營銷問答2、職場上表現(xiàn)不出“知識的力量”的原因：只有一個個知識模塊甚至是一鱗半爪的知識碎片，而沒有融會貫通的商業(yè)邏輯和商學(xué)精魂。一是沒有高人和大師指點。二是學(xué)風(fēng)和態(tài)度不正，學(xué)得不扎實，功底淺薄部分地也是老師的問題。五、尋求該職業(yè)領(lǐng)域里的高人指點和開悟3、希望通過展示“真實的世界”和資深人士的心得傳授，能夠激發(fā)熱情、激活知識、升華思想，把知識模塊和知識碎片“化”成一種商業(yè)的邏輯和商學(xué)的魂魄。例證：王明夫的投行心訣產(chǎn)業(yè)為本、戰(zhàn)略為勢、創(chuàng)意為魂、金融為器！五、尋求該職業(yè)領(lǐng)域里的高人指點和開悟例證：投行心訣及其工具應(yīng)用學(xué)術(shù)

8、上的修正主義：從科利斯模型到ECIRM模型 資本 Capital 管理 Management 企業(yè)家Entrepreneur 產(chǎn)業(yè) Industry 資源ResourceResourceStructure System Processes VisionGoal & ObjectiveBusiness超競爭下的營銷創(chuàng)新:從4P到“1P3P”營銷模式的創(chuàng)新相對孤立的4P策略Product/price/place/promotion結(jié)構(gòu)化的4P組合策略:1P+4P以產(chǎn)品為核心的營銷模式代表企業(yè)： 摩托羅拉，三星產(chǎn)品價格渠道促銷以價格為核心的營銷模式代表企業(yè)：格蘭仕 為配合價格戰(zhàn)，其新產(chǎn)品通過功能的重

9、新組合，人為制造差異化，廣告圍繞價格展開， 渠道扁平化，直接控制終端。價格渠道產(chǎn)品促銷以推廣為核心的營銷模式代表企業(yè)：腦白金 促銷渠道產(chǎn)品價格以渠道為核心的營銷模式代表企業(yè)：TCL/娃哈哈 基于渠道定位和包裝產(chǎn)品，制定價格體系，推廣和促銷跟進(jìn)渠道建設(shè)。渠道促銷產(chǎn)品價格六、為職業(yè)生涯的成功確立一種態(tài)度，養(yǎng)成一批習(xí)慣2、養(yǎng)成一批習(xí)慣：1)不可一日不看書2)鍛煉身體3)時間管理（遠(yuǎn)離流行讓現(xiàn)在的行動擁有未來的意義）4)小節(jié)就是大節(jié)5)對人對事負(fù)責(zé)任6)始終保有雅興和浪漫7)己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人8)檢點與自省1、態(tài)度決定命運1)底蘊的厚度決定事業(yè)的高度；2)激情點燃夢想，習(xí)慣成就理想。六、為職業(yè)

10、生涯的成功確立一種態(tài)度，養(yǎng)成一批習(xí)慣3、特別強調(diào)：成功是水到渠成、是水滴石穿，而不能依靠激情燃燒或轟轟烈烈的拼搏和沖刺。真正的事業(yè)遠(yuǎn)行者，必須回到生活原點和樸實無華上來，把上述理念和要求轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N天長日久、平淡如水的生活常態(tài)。然后，成功就會在不遠(yuǎn)處或遠(yuǎn)處等你。七、一個好的學(xué)生在學(xué)期間應(yīng)該確立些什么？1、端正你的學(xué)習(xí)態(tài)度和就業(yè)認(rèn)識，避免被流行觀點所誤導(dǎo)2、深度理解管理或管理咨詢職業(yè)3、理性地建立起切實而又富有張力的職業(yè)理想和目標(biāo)，選定進(jìn)發(fā)的路徑。4、建立整個職業(yè)生涯所需要的知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)6、確立一種態(tài)度，養(yǎng)成一批習(xí)慣，建立一種生活常態(tài)5、得到一些實戰(zhàn)案例的啟迪和名師高人的指點和開悟，發(fā)育你的

11、商業(yè)邏輯和商學(xué)精魂。七、一個好學(xué)生在學(xué)期間應(yīng)該確立些什么？7、適當(dāng)參與各種類型的項目歷練，同時觀摩和研習(xí)各種類型的實戰(zhàn)案例。8、參與和分享人才成長的集群效應(yīng)，形成基于共同價值觀和精神氣質(zhì)的人脈關(guān)系。9、最后是找到就業(yè)出路和職業(yè)生涯協(xié)助 博商管理科學(xué)研究院簡介博商管理科學(xué)研究院(Bosum Institute of Management Science)成立于2006年，是我國專門從事管理科學(xué)研究、理論轉(zhuǎn)化及咨詢輔導(dǎo)的綜合性研發(fā)教育機構(gòu)。研究院整合國內(nèi)外一流院校的學(xué)科優(yōu)勢、人才資源，為企業(yè)提供綜合性的總裁教育、管理層訓(xùn)練、企業(yè)咨詢和投融資服務(wù)，為企業(yè)尤其是成長型企業(yè)提供綜合管理服務(wù)的平臺。博商管

12、理科學(xué)研究院立足珠三角，服務(wù)于長三角、西南、環(huán)渤海等中國經(jīng)濟(jì)熱點區(qū)域乃至全國，通過專業(yè)的服務(wù)與客戶共同成長，為中國人才培養(yǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。機構(gòu)已在中國十余個重點城市設(shè)立分支機構(gòu)、建立了中國商界極具影響力的博商同學(xué)會。博商管理科學(xué)研究院辦院宗旨：我們將繼續(xù)集古今中西之智慧，追管理科學(xué)之前沿，探中外之文明，培育實業(yè)精英，興舉中華商道，致力于創(chuàng)造學(xué)術(shù)新知，崇尚知行合一精神，站在歷史高度，四海守望、植根中國、面向世界、面向未來、達(dá)而濟(jì)世，育一流人才、產(chǎn)一流成果、創(chuàng)一流品牌、出一流效益，建一流名院，成就世紀(jì)恢宏，為中國經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展 貢獻(xiàn)力量。特色課程博商管理科學(xué)研究院致力于為成長型企業(yè)提供整體解決方案，課程覆蓋企業(yè)全員?，F(xiàn)開設(shè)的各類課程包括3大系統(tǒng)分類，共計160余門。擁有的特色課程項目包括： 1、針對公司總裁開發(fā)的課程：商界精英實戰(zhàn)班商界創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖高級研修班 2、針對公司接班人和高層開發(fā)的課程：商界新銳高級研修班 3、針對公司中層管理人員開發(fā)的課程（共4大類）：市場營銷管理人力資源管理財務(wù)管理生產(chǎn)運營管理 4、針對