1、河南XX電子科技有限公司網(wǎng)絡(luò) 銷整體解決方案編制：2013年7月3日審核：2013年7月4日批準(zhǔn)：2013年7月5日受控狀態(tài)：受控 口非受控木本文件之著作權(quán)及內(nèi)容屬于鄭州優(yōu)創(chuàng)軟件科技有限公司所有，未經(jīng)允許不得翻印派第一章引言編寫目的編寫河南XX電子科技公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的目的在于了解互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代的 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r，結(jié)合公司所在行業(yè)和自身的發(fā)展，有計(jì)劃、可實(shí)施、小步走、分 步驟、可控性的涉足當(dāng)前也是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，重新打開(kāi)新媒體、新商業(yè)模式下的傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷模式， 同時(shí)也通過(guò)鄭州優(yōu)創(chuàng)，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司 和擁有一定資源積累的XX電子科技公司雙方間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相互協(xié)商、共同學(xué) 習(xí)的方式，達(dá)

2、到一個(gè)雙贏的企業(yè)營(yíng)銷局面。項(xiàng)目背景河南XX電子科技有限公司致力于礦用燈架產(chǎn)品的研發(fā)、 制造與營(yíng)銷，集科、 工、貿(mào)于一體，產(chǎn)品涵蓋全國(guó)各地煤礦領(lǐng)域。作為礦燈行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)， XX電子 專家團(tuán)隊(duì)依托多所國(guó)家重點(diǎn)大學(xué)、科研院所雄厚的學(xué)術(shù)資源，潛心于產(chǎn)品的可持 續(xù)性研發(fā)，源源不斷地開(kāi)發(fā)出領(lǐng)先業(yè)界的創(chuàng)新產(chǎn)品， 已形成礦燈充電防護(hù)，礦燈 充電智能化系列等產(chǎn)品體系。然而，通過(guò)時(shí)間的沉淀和積累，擁有完善產(chǎn)品體系的礦用燈架產(chǎn)品在傳統(tǒng)緊 靠老客戶維持和當(dāng)前電子商務(wù)信息化、新媒體時(shí)代的興起，靠原有的營(yíng)銷模式， 市場(chǎng)的短板缺陷表現(xiàn)的越來(lái)越明顯， 也不足以讓公司在有利的資源優(yōu)勢(shì)下， 在競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手面前站穩(wěn)腳跟，迫于此等局面

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)迫在眉睫。讀者對(duì)象客戶方：公司當(dāng)前決策人，張總；河南 XX電子科技網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人；網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷雙方溝通的監(jiān)督人員等。實(shí)施方：鄭州優(yōu)創(chuàng)軟件開(kāi)發(fā)有限公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人， 黃欒；公司內(nèi)部參與網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷的實(shí)施人員包含網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員、公司美工、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員等。第二章方案簡(jiǎn)述方案介紹XX電子科技有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案（以下簡(jiǎn)稱：網(wǎng)銷方案）在雙方 有意向合作的基礎(chǔ)上，全方位、立體化的從各方面進(jìn)行分析、佐證并解決XX科技公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施問(wèn)題，使咱們公司將自己的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)能夠通過(guò) 網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大平臺(tái)最大化的展現(xiàn)出來(lái)并發(fā)揮出信息時(shí)代的優(yōu)勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)和公司形象的全面提高。方案特點(diǎn)易懂性：通俗

4、易懂，適合對(duì)網(wǎng)絡(luò)不同水平人員了解在敘述本方案之前會(huì)給大家簡(jiǎn)單介紹一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念， 告訴大家在網(wǎng)上 這么流行有吵得這么熱的營(yíng)銷到底是咋回事， 語(yǔ)言上用平實(shí)的白話文，拋棄專業(yè) 的書面用語(yǔ)，達(dá)到所有人都能聽(tīng)懂。專業(yè)性：從專業(yè)角度進(jìn)行分析公司所處行業(yè)的現(xiàn)狀從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷多年，成功策劃過(guò)道聚咨詢、博思婚慶等公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 建設(shè)和方案策劃，雖沒(méi)涉足咱們這個(gè)冷門行業(yè)但愿從專業(yè)角度去嘗試。靈活性：可結(jié)合客戶需求進(jìn)行靈活修改和確定方案僅僅是對(duì)公司外在形式的描述和對(duì)公司發(fā)展的建議，一些另外的對(duì)本行 業(yè)、本公司發(fā)展相關(guān)的需要公司內(nèi)部人員的參與并修改實(shí)施。全面性：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到行業(yè)現(xiàn)轉(zhuǎn)進(jìn)行多方面分析分析不是從單一的

5、一方面進(jìn)行分析， 從營(yíng)銷的趨勢(shì)、營(yíng)銷的必要性、營(yíng)銷的 實(shí)施、后期出現(xiàn)的問(wèn)題全方位的分析，更具說(shuō)服力。方案內(nèi)容接下來(lái)，進(jìn)入本方案的正題，將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行依次說(shuō)明。網(wǎng)銷概念1 1 行業(yè)分析1 可能出現(xiàn)問(wèn)題 詳細(xì)方案 （題題 第三章方案整體設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義和大家所熟知的新聞廣告、電視宣傳針對(duì)大量電視觀眾而進(jìn)行的產(chǎn)品推廣和 宣傳一樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷針對(duì)現(xiàn)今存在的 6億網(wǎng)民而出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)推廣和宣傳介質(zhì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和的交互性來(lái)輔助營(yíng) 銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn) 行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)，它是建立在的基礎(chǔ)上

6、，是以營(yíng)銷為導(dǎo)向, 網(wǎng)絡(luò)為，由營(yíng)銷人員利用專業(yè)的工具，面向廣大開(kāi)展一系列營(yíng)銷活動(dòng)的新型方式。 其主要特點(diǎn)是成本低，效率高，傳播廣，效果好。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有哪幾種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段很多，簡(jiǎn)單歸納來(lái)說(shuō)就是用戶或者網(wǎng)民在網(wǎng)上進(jìn)行信息瀏覽 或查看信息的地方都會(huì)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告的存在。這里我描述一下從網(wǎng)民習(xí)慣上歸納為主要的兩種營(yíng)銷廣告模式：第一種：娛樂(lè)化的上網(wǎng)無(wú)意向上網(wǎng)的網(wǎng)民，一般都趨向于娛樂(lè)和瀏覽新聞的較多， 所以他們經(jīng)常會(huì) 打開(kāi)QQ聊天、逛論壇、轉(zhuǎn)貼吧、看新聞、發(fā)微博、寫博客、說(shuō)動(dòng)態(tài)、聽(tīng)音樂(lè)、 看視頻、找信息、玩游戲等等。有人的地方就有營(yíng)銷商機(jī)，所以現(xiàn)在很多商家在 這幾個(gè)用戶粘度比較高的平臺(tái)上做廣告較多。第二種

7、：買東西有目標(biāo)的上網(wǎng)此時(shí)的上網(wǎng)對(duì)象較上一種就更有目標(biāo)性了， 以大家常用的意見(jiàn)生活用品衣服 為例，一部分人會(huì)在百度搜傾向的款式衣服、 另一大部分人喜歡在淘寶上或者天 貓商城上去搜索、還有一部分人喜歡在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)甚至58同城和趕集網(wǎng)上去找找看有沒(méi)有適合自己的衣服，所以他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去找東西喜歡用這種渠 道，當(dāng)然，也是很多中小企業(yè)喜歡用的營(yíng)銷渠道。總體來(lái)說(shuō)現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段越來(lái)越多， 也越來(lái)越雜，整體還是主要呈現(xiàn)在 以下幾個(gè)方面的：隅絡(luò)陽(yáng)社區(qū)的四本網(wǎng)絡(luò)書擔(dān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的選擇必要性有利于降低成本.能幫助企業(yè)增加銷售商機(jī)，促進(jìn)銷售有極強(qiáng)的互動(dòng)性，有助于實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷目標(biāo)可以有效地服務(wù)于顧客，滿足顧客的需要

8、具有高效性.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以這樣電子商務(wù)模式為基礎(chǔ)的銷售方式，它體現(xiàn)的是一個(gè)“直接”步到位”而傳統(tǒng)的營(yíng)銷是通過(guò)人員的實(shí)際作業(yè)，把營(yíng)銷組合體現(xiàn)的很明顯,各個(gè)環(huán)節(jié)比較細(xì)致怎么做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很多人做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)有這樣幾個(gè)誤區(qū)，導(dǎo)致期望大收獲太少，把網(wǎng)站做好就是把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做好網(wǎng)絡(luò)推廣就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)成為全部只要用好一種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工具即可網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)直銷策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是技地方術(shù)問(wèn)題網(wǎng)絡(luò)銷售等同網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須立足于當(dāng)前詳細(xì)的分析客戶所處行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)情況、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、發(fā)展方向、近期目標(biāo)等。電子甫務(wù)相珊，圖片社交網(wǎng)站中用我0 KWT0威印圖即算產(chǎn) nin n MMDib _ 近幾年，很多大集團(tuán)公司

9、都看好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但有些人獲取的利潤(rùn)很大有些卻 連成本都顧不住都是因?yàn)檫@個(gè)原因，前期太模糊導(dǎo)致后期出問(wèn)題。XX公司行業(yè)分析行業(yè)分析公司所處于光電照明行業(yè)，致力于礦用燈架產(chǎn)品的研發(fā)、制造與營(yíng)銷，集科、 工、貿(mào)于一體的行業(yè)。屬于比較冷門的行業(yè)，加上所處的產(chǎn)品是為礦燈提供燈架 的部件，所以在行業(yè)內(nèi)來(lái)說(shuō)相當(dāng)?shù)奶厥猓?我在網(wǎng)上搜了些相關(guān)的資料，信息也很 少，如果從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)前期成本不會(huì)太大，適合做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。競(jìng)爭(zhēng)情況正因?yàn)?，行業(yè)的特殊性，當(dāng)前走網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的同類公司還很少，例如我在百度搜索“礦燈燈架”排名靠前的有兩家公司，華創(chuàng)照明和新樂(lè)礦燈配件公司，沒(méi)有 人做百度競(jìng)價(jià)推廣礦燈 巷道燈 充電架 防爆頭燈 專業(yè)供

10、應(yīng)商浙江華創(chuàng)明明電器有限公司 罩創(chuàng)瞪明稗技是巾國(guó)博機(jī)板會(huì)燈考業(yè)委員會(huì)成員單位。主營(yíng)聲品有礦燈巷道燈.獷燈充電架. 弒用兗電架,LED防爆頭燈,LED隔里巷道燈一LE口節(jié)能工曠燈。價(jià)格優(yōu)惠.雙迎 wv/ 2013-7-4 -百度快翳礦燈配件礦燈充電器殼礦燈燈頭充電架配件樂(lè)清市新樂(lè)礦燈配件廠樂(lè)清布瞽樂(lè)燈圖件廠是一家M甜窕,開(kāi)虻.生聲妙打爸件.泠光怎四件.充電架配件一沖壓件標(biāo)難 件r為主的高新技術(shù)企業(yè)一公司自創(chuàng)辦以來(lái)本著“以質(zhì)宣求生一以創(chuàng)新求發(fā)展,以 HYPERLINK / / 2013-7 -4 一百度快照12345 6789 1。下一D),搜素結(jié)果為30萬(wàn)條數(shù)據(jù)信息，算是競(jìng)爭(zhēng)不太激烈。,祜匚re

11、 T5 -州.貢詢J工始叮 日 信由CLFI，JJ8T JtTWJM 備打魁I的審V 79D QOiHi ?f! (!dEQ MS 3AnEjBhQD *t|廣 申：市 Hi awn do ffctrjQA 麗SF 用E?口題f淘寶和阿里巴巴顯示數(shù)據(jù)表明在這上面的競(jìng)爭(zhēng)不太激烈共找到5條的仃燈架聲品W2 YA用戶渠道在網(wǎng)上購(gòu)買公司產(chǎn)品的渠道一般是， 第一種：在百度上搜索后找到咱們公司 對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站，看好或者選擇好產(chǎn)品之后進(jìn)行咨詢和了解之后進(jìn)行意向購(gòu)買，第二種:在淘寶、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等 B2B平臺(tái)里面進(jìn)行查找和搜索，第三種有一少 部分會(huì)在招商網(wǎng)或者發(fā)布供求信息其他公司進(jìn)行競(jìng)標(biāo)式的查找，所以一旦做網(wǎng)

12、絡(luò)營(yíng)銷就要從這三大方面下手。優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品作為礦燈行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，XX電子專家團(tuán)隊(duì)依托多所國(guó)家重點(diǎn)大學(xué)、科研院 所雄厚的學(xué)術(shù)資源，潛心于產(chǎn)品的可持續(xù)性研發(fā)，源源不斷地開(kāi)發(fā)出領(lǐng)先業(yè)界的 創(chuàng)新產(chǎn)品，已形成礦燈充電防護(hù)，礦燈充電智能化系列等產(chǎn)品體系。網(wǎng)銷過(guò)程中的問(wèn)題.招員工難網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比較有經(jīng)驗(yàn)的大部分都是近幾年剛畢業(yè)的大學(xué)生，它們心浮氣躁，再加上在公司沒(méi)有太好的發(fā)展空間很難去留住這樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，就算用金錢來(lái)誘惑也要考慮前期成本的投入，所以找到一個(gè)合適、穩(wěn)定的員工真不容易。.搭建信息平臺(tái)難前期做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，要搭建一體化的信息平臺(tái)，很多員工只是精于某一個(gè)方 面，譬如會(huì)做SEO的不會(huì)做網(wǎng)站，會(huì)做網(wǎng)站不一定會(huì)做

13、推廣，就算交給其他公司 最后整合不到一塊，萬(wàn)一最終結(jié)果不好，這個(gè)退哪個(gè)，那個(gè)推這個(gè)，可作為公司 的咱們自己可承受不起。.營(yíng)銷的定位和方向選擇難前期應(yīng)該怎么做，中期應(yīng)該怎么做，必須要要有良好的有過(guò)這方面經(jīng)驗(yàn)的人 的思路，因?yàn)樗悸窙Q定出路，每一個(gè)階段都必須要有對(duì)應(yīng)的計(jì)劃和效果呈現(xiàn)出來(lái)， 就算沒(méi)有也總得有個(gè)像樣的結(jié)果，一步一步走。.人員管理和信息管理難如果自己搭建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，從管理上、人員工資、階段性效果和不確定性 的人員升職加薪、離職不干再加上一些房租成本和電腦配置成本等， 對(duì)第一次做 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的公司來(lái)說(shuō)會(huì)很吃力。結(jié)合以上，整體方案設(shè)計(jì)階段類型描述時(shí)間預(yù)計(jì)效果定位方向定位營(yíng)銷方向從小打小鬧起步，

14、確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的幾個(gè)步 驟，不要盲目漫無(wú)目的的去做，做好每個(gè) 階段的效果報(bào)告一般的3-5天可確定更明確怎么去 做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷， 達(dá)到事半功倍 效果起步階段分析合適渠道搜索渠道百度,360，谷歌搜狗,搜搜等一般的3-5天可確定明確自己的步 驟和在哪個(gè)方 向是進(jìn)行努力招聘渠道天基，博思,58,趕集，智聯(lián)等電商渠道阿里，淘寶，慧聰，銘萬(wàn)，智眾等其他渠道騰訊，新浪，聯(lián)盟，社交論壇等基礎(chǔ)建設(shè)搭建信息平臺(tái)編寫百度百科，維基百科，注冊(cè)招聘網(wǎng)站信息和渠道 較多，真正 完善至少需 要2-3個(gè)月全部搭建完成 后，基本上在網(wǎng) 上搜索咱們公 司全部都有詳 細(xì)的產(chǎn)品資料 和公司資料、聯(lián) 系方式阿里，慧聰?shù)入娚糖腊l(fā)布供求產(chǎn)品信息論壇，貼吧,博客微博等社交網(wǎng)站經(jīng)常交流文庫(kù),博客多寫有價(jià)值信息必須一個(gè)專業(yè)的營(yíng)銷型網(wǎng)站推廣階段著手營(yíng)銷推廣收費(fèi)：百度競(jìng)價(jià)、360點(diǎn)睛、網(wǎng)盟推廣 新浪廣告，招聘廣告，淘寶店等至少維持在 旺季期間3 個(gè)月左右此時(shí)成本較大， 但效果會(huì)特別 明顯，基本保證 每天都有電話 或在網(wǎng)站上進(jìn) 行咨詢免費(fèi)：SEO優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)推廣，外鏈建設(shè)其他：交換鏈接，騰訊推廣等沉淀階段沉淀推廣效果全部拋棄所有的收費(fèi)推廣，只進(jìn)行免費(fèi)的 推廣渠道，通過(guò)之前三個(gè)月的積累，雖然 沒(méi)有收費(fèi)的時(shí)候直接，但也會(huì)有一定的效 果，此時(shí)一定要沉淀和篩