1、PAGE PAGE 10公共(gnggng)管理學(xué)院(xuyun)本科生課程(kchng)論文(設(shè)計(jì))華為手機(jī)的外部環(huán)境和波特五力模型評(píng)閱人簽名：_復(fù)核人簽名：_得分：_姓名楊強(qiáng)學(xué)號(hào)201434004988專業(yè)人力資源管理課程名稱戰(zhàn)略管理指導(dǎo)教師講師王丙乾2015年12月25日 PAGE II摘要隨著(su zhe)科技的發(fā)展，人們(rn men)的社會(huì)生活也漸漸(jinjin)進(jìn)入智能化，其主要表現(xiàn)就是智能手機(jī)的崛起與廣泛應(yīng)用。從本世紀(jì)初開始，智能手機(jī)開始進(jìn)入人們?nèi)粘Ｉ町?dāng)中，手機(jī)行業(yè)起初的領(lǐng)頭商家主要是以諾基亞為首的手機(jī)廠家。可是，在當(dāng)今科技日漸發(fā)達(dá)，手機(jī)行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)多品牌共同發(fā)展的現(xiàn)狀，如

2、華為、小米、聯(lián)想、蘋果、HTC等手機(jī)經(jīng)銷商，都在當(dāng)今這個(gè)科技時(shí)代的市場(chǎng)進(jìn)行激烈的角逐。然而，在這些手機(jī)商家當(dāng)中，華為卻能夠獨(dú)樹一幟，經(jīng)過(guò)短短的20余年的發(fā)展，便成為世界手機(jī)行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍品牌。并成為世界五百?gòu)?qiáng)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，在國(guó)際上享有廣泛贊譽(yù)。華為為何能取得如此成就，本文將從華為的外部環(huán)境，波特五力模型進(jìn)行分析。關(guān)鍵詞：華為；外部環(huán)境；PEST分析法；波特五力模型分析法；手機(jī)?MACROBUTTON NoMacro Click and type abstract text here.AbstractWith the development of science and technology, pe

3、oples social life is also gradually into the intelligent, its main performance is the rise of smartphones and a wide range of applications. Since the turn of the century, smart phone began to enter into Peoples Daily life, at first, the mobile phone industrys leading merchants mainly headed by Nokia

4、 mobile phone manufacturers. However, in todays increasingly developed science and technology, the present situation of the mobile phone industry appeared a number of brand development together, such as Huawei, millet, Lenovo, apple, HTC and other mobile phone distributors, are in todays era of scie

5、nce and technology to the fierce competition market. However, in the mobile phone business, Huawei can, after short more than 20 years of development, has become the worlds leading brand of mobile phone industry. And the strength of the company to become the worlds five, enjoy extensive praise in th

6、e world. Huawei why such achievements, this article will from Huawei internal and external environment, porter five models for analysis.Key Words: Huawei; The external environment; PEST analysis method; Porter five model analysis method; Mobile phone目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc197223274 1 引言

7、PAGEREF _Toc197223274 h 1 HYPERLINK l _Toc197223275 2 外部環(huán)境2 HYPERLINK l _Toc197223276 2.1 政治、法律(fl)因素（political/legal segment）2 2.1.1改革開放的浪潮(lngcho) 2 2.1.2社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制逐步發(fā)展(fzhn)完善2 2.1.3世貿(mào)組織的建立2 2.1.4華為的法律意識(shí)2 2.1.5國(guó)外法律政策的限制3 2.1.6十二五”規(guī)劃相關(guān)情況3 HYPERLINK l _Toc197223276 2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境（economic environment）3 2

8、.2.1社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制建立并逐漸完善2 2.2.2低成本路線（成本領(lǐng)先戰(zhàn)略）3 2.2.3我國(guó)經(jīng)濟(jì)深度融入世界經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)32.3 社會(huì)文化因素（sociocultural segment）4 2.3.1人口變化4 2.3.2社會(huì)態(tài)度價(jià)值取向4 2.3.3收入分布4 2.3.4教育42.4技術(shù)因素（technological segment）4 2.4.1大數(shù)據(jù)時(shí)代4 2.4.2信息化5 2.4.3未來(lái)5G技術(shù)5 2.4.4 ICT技術(shù)5 HYPERLINK l _Toc197223279 3 五力模型分析6 HYPERLINK l _Toc197223280 3.1新進(jìn)入者的威脅63.2

9、購(gòu)買者的議價(jià)能力 HYPERLINK l _Toc197223281 63.3供方的議價(jià)能力 HYPERLINK l _Toc197223282 6 HYPERLINK l _Toc197223283 3.4同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度7 HYPERLINK l _Toc197223283 3.5替代品的威脅7 HYPERLINK l _Toc197223284 參考文獻(xiàn)8 HYPERLINK l _Toc197223285 致謝9 MACROBUTTON AcceptAllChangesInDoc 雙擊此處鍵入本章題目 錯(cuò)誤！未找到引用源。1 引言華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司，

10、其總部在深圳。華為的支撐平臺(tái)(pngti)主要是運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)、消費(fèi)者業(yè)務(wù)。華為經(jīng)過(guò)20余年的快速發(fā)展，現(xiàn)在逐步成為全球品牌領(lǐng)先企業(yè)。華為公司一直致力于企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)，2014年研發(fā)投入408億元， 20052014年十年間累計(jì)研發(fā)投入1900+億元，在全球擁有16個(gè)研發(fā)中心，76000名研發(fā)員工。到2015年，華為成為全球領(lǐng)先的ICT解決方案供應(yīng)商，并且華為現(xiàn)有員工170000名，在世界五百?gòu)?qiáng)中排名第228位，華為在20多年的時(shí)間里發(fā)展如此迅速，與其戰(zhàn)略發(fā)展密切相關(guān)，又與公司外部環(huán)境的把握離不開。2 華為公司的外部環(huán)境2.1政治(zhngzh)、法律因素（POLITICAL/LEGA

11、L SEGMENT）2.1.1改革開放的浪潮(lngcho)1978年十一屆三中全會(huì)之后(zhhu)，確定改革開放的基本國(guó)策，對(duì)內(nèi)改革，對(duì)外開放。在這寬松的市場(chǎng)條件下，一大批企業(yè)如雨后春筍般快速發(fā)展起來(lái)，華為公司1987年成立，正巧趕上改革開放的浪潮，對(duì)于企業(yè)初期發(fā)展得到了較大的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，并積極相應(yīng)“走出去”戰(zhàn)略，拓展海外市場(chǎng)。2.1.2社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制逐步發(fā)展完善隨著改革開放的深入貫徹，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制逐步發(fā)展完善，政府對(duì)其職能也在進(jìn)行改革。首先，實(shí)行政企分開，充分給予公司、企業(yè)經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，在市場(chǎng)上營(yíng)造了一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展環(huán)境。其次，按照精簡(jiǎn)、統(tǒng)一、效能的原則，對(duì)政府機(jī)構(gòu)進(jìn)行改革。政

12、府簡(jiǎn)政放權(quán)，減少審批環(huán)節(jié)，給企業(yè)發(fā)展提供了較的自由，華為在自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)體制下加上政府的簡(jiǎn)政放權(quán)條件下，獲得巨大的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。2.1.3世貿(mào)組織的建立2001年，中國(guó)加入世貿(mào)組織，進(jìn)出口的限制越來(lái)越少，華為在此基礎(chǔ)上積極響應(yīng)“走出去”戰(zhàn)略，華為領(lǐng)導(dǎo)層曾跟隨國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)者到國(guó)外考察，通過(guò)考察習(xí)得的內(nèi)容與華為本身相結(jié)合。隨后華為與IBM合作，建立自己的管理框架。通過(guò)與IBM的合作，華為學(xué)習(xí)西方公司的最佳實(shí)踐，引入了最佳的全球化視角，由此華為更加容易開辟海外市場(chǎng)。2.1.4華為的法律意識(shí)在經(jīng)過(guò)了“思科訴華為案”、“華為訴滬科案”等幾個(gè)著名的案件之后，華為公司對(duì)內(nèi)部法律資源進(jìn)行了一次整合，專門成立了一個(gè)由華

13、為的所有法律成員組成的法律部，加強(qiáng)了華為的法律意識(shí)。使華為在以后的發(fā)展中不再處于被動(dòng)狀態(tài)。思科起訴華為侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的一場(chǎng)官司中，華為從一開始發(fā)表“尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)”的低調(diào)反應(yīng)到積極應(yīng)訴,從聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的律師到提供技術(shù)專家和強(qiáng)有力證人的證詞,華為都表現(xiàn)得理性而現(xiàn)實(shí)。此外，華為公司還有其專門的華為基本法，這充分體現(xiàn)了在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，華為超強(qiáng)的法律意識(shí)，不僅是對(duì)華為內(nèi)部員工，而且涉及華為外部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的爭(zhēng)端解決。2.1.5國(guó)外法律(fl)政策的限制華為國(guó)際化進(jìn)程(jnchng)中，受到國(guó)外法律政策(zhngc)的限制和一定的技術(shù)壁壘，如2012年美國(guó)對(duì)華為和中興展開的關(guān)于其國(guó)家通信安全的調(diào)查。2.1

14、.6十二五”規(guī)劃相關(guān)情況“十二五”規(guī)劃中下一代互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)、政府信息化的大力投入、農(nóng)村教育投入的增加以及全面的醫(yī)療信息化升級(jí)，將成為網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)需求的主要推動(dòng)力。2.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境（ECONOMIC ENVIRONMENT）2.2.1社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制建立并逐漸完善19922003年確立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的目標(biāo)并逐漸完善，在整個(gè)過(guò)程中逐步建立起競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制,有力地促進(jìn)了資源優(yōu)化配置和效率提高,推動(dòng)經(jīng)濟(jì)起飛。2003年十六屆三中全會(huì)明確提出：“大力發(fā)展國(guó)有資本、集體資本和非公有資本等參股的混合所有制經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)投資主體多元化，使股份制成為公有制的主要實(shí)現(xiàn)形式?！痹谶@樣的市場(chǎng)環(huán)境大背景下，華為公

15、司抓住這一趨勢(shì)，穩(wěn)步向前發(fā)展，逐步走出一條陽(yáng)關(guān)大道。社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制建立并逐漸完善，中國(guó)經(jīng)濟(jì)一直處于快速發(fā)展?fàn)顟B(tài)，2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)也在增長(zhǎng)的情況下平穩(wěn)度過(guò)，華為依托中國(guó)穩(wěn)定的市場(chǎng)條件，自由的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，獲得較快發(fā)展。同時(shí)，隨著中國(guó)國(guó)際地位的提高，應(yīng)對(duì)貿(mào)易保護(hù)、綠色壁壘等貿(mào)易障礙的處理更加有實(shí)力，增強(qiáng)了華為海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。2.2.2低成本路線（成本領(lǐng)先戰(zhàn)略）華為一直走低成本路線（成本領(lǐng)先戰(zhàn)略）。在消費(fèi)者業(yè)務(wù)領(lǐng)域，獲得客戶的一致認(rèn)可，市場(chǎng)進(jìn)入加速發(fā)展。華為對(duì)智能手機(jī)的銷售，由中低端逐步過(guò)渡到中高端，躋身全球第一陣營(yíng)。華為逐步在世界消費(fèi)者范圍內(nèi)獲得一致好評(píng)，這成為華為繼續(xù)開發(fā)創(chuàng)新的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

16、2014年華為公司的“華為+榮耀”雙品牌運(yùn)作，堅(jiān)持精品策略，在多個(gè)國(guó)家成功進(jìn)入智能手機(jī)第一陣營(yíng)，華為品牌旗艦智能手機(jī)的市場(chǎng)份額大幅提升，P7全球發(fā)貨400多萬(wàn)臺(tái)，暢銷100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)；Mate7在高端旗艦手機(jī)領(lǐng)域人氣攀升，供不應(yīng)求；榮耀品牌創(chuàng)立一年以來(lái)，以互聯(lián)網(wǎng)為渠道，全球銷量超過(guò)2,000萬(wàn)臺(tái)。2.2.3我國(guó)經(jīng)濟(jì)深度融入世界經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)十八屆五中全會(huì)指出，堅(jiān)持開放發(fā)展，必須順應(yīng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)深度(shnd)融入世界經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)，奉行互利共贏的開放戰(zhàn)略，發(fā)展更高層次的開放型經(jīng)濟(jì)。這為華為未來(lái)發(fā)展(fzhn)提供了更大契機(jī)(qj)。通信市場(chǎng)容量的不斷擴(kuò)大，是市場(chǎng)需求量不斷增加，為華為的發(fā)展也提供了非常

17、大的空間。2.3社會(huì)文化因素（sociocultural segment）2.3.1 人口變化目前全球人口大約有7,348,163,042人，中國(guó)就有136782萬(wàn)人，現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，對(duì)智能手機(jī)的需求量特別大，在未來(lái)幾十年內(nèi)，全球老齡化情況十分突出，世界人口年齡分布成倒金字塔型。2.3.2 社會(huì)態(tài)度價(jià)值取向隨著人們的生活水平逐步提高，人們的價(jià)值觀念會(huì)發(fā)生巨大的變化。主要表現(xiàn)在消費(fèi)理念越來(lái)越理性，比較青睞于性價(jià)比高的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品銷售售后服務(wù)要求也越來(lái)越高。這就要求企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程當(dāng)中，充分考慮社會(huì)群體的價(jià)值取向等因素。從現(xiàn)在華為智能手機(jī)銷售結(jié)果來(lái)看，其P系列和榮耀系列在市場(chǎng)上得到消費(fèi)者的廣

18、泛喜愛。2.3.3 收入分布一直以來(lái)全球范圍內(nèi)都存在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“南北差異”，發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家差距越來(lái)越大，說(shuō)明到現(xiàn)在收入差距比較大。中低端市場(chǎng)你叫廣闊，比如南亞、東南亞、非洲等地，是華為中低端產(chǎn)品的國(guó)際消費(fèi)廣闊的區(qū)域?，F(xiàn)在華為正以其Mate系列和P系列進(jìn)軍北美手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)。2.3.4 教育1995年，提出科教興國(guó)戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)20年的快速發(fā)展，中國(guó)教育快速發(fā)展，近年來(lái)各大高校不斷進(jìn)行擴(kuò)招，國(guó)民受教育程度普遍上升，文盲比例一年比一年少。人們購(gòu)買產(chǎn)品也越來(lái)越注重其環(huán)保、高效。智能手機(jī)的使用后面越來(lái)越廣，對(duì)智能手機(jī)性能的要求也越來(lái)越高2.4技術(shù)因素（technological segment）2.4

19、.1大數(shù)據(jù)時(shí)代我們生活在一個(gè)(y )充滿“數(shù)據(jù)(shj)”的時(shí)代，我們打電話、用微博、聊QQ、刷微信，我們閱讀(yud)、購(gòu)物、看病、旅游，都在不斷產(chǎn)生新數(shù)據(jù)，“堆砌”著數(shù)據(jù)大 廈。大數(shù)據(jù)已經(jīng)與我們的工作生活息息相關(guān)、須臾難離。2015年5月，習(xí)近平在給國(guó)際教育信息化大會(huì)的賀信中說(shuō)，“當(dāng)今世界，科技進(jìn)步日新月異，互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代信息技術(shù)深刻改變著人類的思維、生產(chǎn)、生活、學(xué)習(xí)方式，深刻展示了世界發(fā)展的前景?！?.4.2 信息化信息化的趨勢(shì)保證“華為”的發(fā)展具有廣闊的市場(chǎng)前景。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,信息化已經(jīng)滲透到社會(huì)生活的各個(gè)角落。電信設(shè)備行業(yè)通過(guò)提供迅速、快捷的通信工具,成為經(jīng)濟(jì)和社會(huì)

20、信息化的重要推動(dòng)力量。高效而經(jīng)濟(jì)地獲取并使用信息成為幾乎所有行業(yè)的重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源。據(jù)世界著名電信咨詢公司Ovum2012年統(tǒng)計(jì),全球手機(jī)用戶總數(shù)達(dá)到49.9億，銷售收入增長(zhǎng)到1.019萬(wàn)億美元,尤其是新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家增長(zhǎng)更為迅速。作為移動(dòng)設(shè)備供應(yīng)商的“華為”順勢(shì)而為，獲得了廣闊市場(chǎng)前景，這一前景還在不斷的擴(kuò)大。2.4.3 未來(lái)5G技術(shù)華為的4G設(shè)備被廣泛部署，2014 年承建全球186個(gè)400G核心路由器商用網(wǎng)絡(luò)，華為與全球20家領(lǐng)先運(yùn)營(yíng)商開展NFV/SDN集成服務(wù)的聯(lián)合創(chuàng)新，華為被 越來(lái)越多的運(yùn)營(yíng)商視為其轉(zhuǎn)型期可信賴的戰(zhàn)略合作伙伴。5G技術(shù)是目前通訊技術(shù)的頂端，而華為也看準(zhǔn)了5G網(wǎng)絡(luò)日后的

21、發(fā)展，在2014年11月6日，華為宣布投資6億美元在5G網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新之上，并給出了商用5G網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用時(shí)間：2020年。移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)從2G到3G再到4G，使人們的網(wǎng)絡(luò)生活大幅度改變，相信未來(lái)5G技術(shù)的推出將會(huì)在全世界范圍內(nèi)引發(fā)一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)信息變革，手機(jī)領(lǐng)域同樣會(huì)大變革。2.4.4 ICT技術(shù)ICT業(yè)務(wù)是中國(guó)電信針對(duì)大客戶所提供的重要轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)。ICT業(yè)務(wù)包括：系統(tǒng)集成、視頻監(jiān)控（包括全球眼等）、VPN、災(zāi)備等應(yīng)用業(yè)務(wù)。ICT是一個(gè)比較寬泛的概念，即綜合信息服務(wù)提供，以計(jì)算機(jī)為核心的，包括互聯(lián)網(wǎng)、多媒體、IT專業(yè)服務(wù)等業(yè)務(wù)，近年來(lái)，ICT憑借網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展，已經(jīng)滲透到社會(huì)生活的各個(gè)領(lǐng)域。ICT仍處于快

22、速發(fā)展階段，移動(dòng)性、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和社區(qū)化等新趨勢(shì)正在引領(lǐng)行業(yè)開創(chuàng)新的格局；世界正在發(fā)生深刻的數(shù)字化變革，互聯(lián)網(wǎng)正在促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和重構(gòu)。未來(lái)30年是企業(yè)逐漸拆除傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心、向混合云遷移的30年。華為構(gòu)建基于公共云服務(wù)技術(shù)的混合云解決方案，滿足企業(yè)客戶的多樣化需求，并協(xié)助運(yùn)營(yíng)商建設(shè)公共云，共同把握云服務(wù)的巨大機(jī)會(huì)。云服務(wù)的建設(shè)，將會(huì)增強(qiáng)華為巨大的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而獲得較大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3波特(b t)五力(w l)模型分析?MACROBUTTON NoMacro Click and type chapter title3.1新進(jìn)入(jnr)者的威脅(wixi)根據(jù)(gnj)波特的觀點(diǎn)

23、，處于產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)取決于該產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘。就電訊產(chǎn)品市場(chǎng)而言，華為公司由于較早地進(jìn)入該市場(chǎng)，因此建立了較高的市場(chǎng)知名度，培養(yǎng)了顧客對(duì)華為品牌較高的忠誠(chéng)度，這使華為可以在一定程度上避免新進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)。此外，電訊產(chǎn)品市場(chǎng)需要大量的投資和成熟的分銷渠道，在這兩方面華為也取得了一定的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于新進(jìn)入者而言，這構(gòu)成了一種進(jìn)入壁壘。特別重要的是，華為經(jīng)過(guò)多年的大力發(fā)展，在企業(yè)規(guī)模不斷壯大，可以通過(guò)達(dá)到可比規(guī)?；蚨嘣?jīng)營(yíng)使企業(yè)的生產(chǎn)成本得以分?jǐn)偅〉靡?guī)模經(jīng)濟(jì)的效益。由于生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的不斷積累使得“經(jīng)驗(yàn)曲線”對(duì)華為降低成本，提高利潤(rùn)，為進(jìn)入者構(gòu)筑進(jìn)入壁壘也具有重要的意義。正如波特所言，如果由于“經(jīng)驗(yàn)曲

24、線”的作用使企業(yè)“在累積產(chǎn)量已經(jīng)很大的條件下，成本仍隨產(chǎn)量增加而持續(xù)下降，則新進(jìn)入公司就可能永遠(yuǎn)追不上已立足企業(yè)”。德州儀器公司 （TexasInstrument）就在經(jīng)驗(yàn)曲線的基礎(chǔ)上建立了成功的戰(zhàn)略，在這一點(diǎn)上，華為應(yīng)該學(xué)習(xí)德州儀器的成功經(jīng)驗(yàn)，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者而言，取得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，政府政策對(duì)于產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)都有重大影響。由于中央政府近年來(lái)對(duì)電訊產(chǎn)業(yè)的支持不斷加大，所以華為在這方面可能面臨較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然，進(jìn)入壁壘還會(huì)隨著條件的變化而變化，如政府政策的變化必將對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)產(chǎn)生重大的影響。要指出的是，“經(jīng)驗(yàn)曲線”作為一種比較微妙的進(jìn)入壁壘，可能隨著經(jīng)驗(yàn)無(wú)法持續(xù)地保

25、持專有而失去作用，進(jìn)而要求企業(yè)不斷加大科研力度，推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新。3.2購(gòu)買者的議價(jià)能力波特指出，進(jìn)行大批量和集中購(gòu)買產(chǎn)品的客戶；購(gòu)買產(chǎn)品花費(fèi)占其成本相當(dāng)大部分的數(shù)額的客戶；產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)客戶產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)有重大影響的客戶，具有很強(qiáng)的價(jià)格談判能力，這種能力對(duì)企業(yè)的盈利水平和成本控制能力都有重大的影響，從而降低企業(yè)利潤(rùn)。從實(shí)際情況來(lái)看，華為面對(duì)的這種競(jìng)爭(zhēng)壓力是巨大的，從其和歐洲電信運(yùn)營(yíng)商沃達(dá)豐合作這一案例表明，華為為了取得這一訂單而接受了沃達(dá)豐長(zhǎng)達(dá)一年的覆蓋公司所有業(yè)務(wù)部門的考核評(píng)價(jià)。此外，一些批發(fā)商和零售商也有很強(qiáng)的價(jià)格談判能力，對(duì)企業(yè)有較大影響。3.3供方的議價(jià)能力根據(jù)波特的研究，供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)由幾個(gè)公

26、司支配且集中化程度高時(shí)；供應(yīng)商在向產(chǎn)業(yè)銷售中不必與替代產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)；供應(yīng)商的產(chǎn)品是客戶業(yè)務(wù)的主要投入產(chǎn)品時(shí)，供應(yīng)商具有較強(qiáng)的價(jià)格談判能力(nngl)，這種能力同樣對(duì)企業(yè)的盈利水平和成本控制能力都有重大的影響，從而降低企業(yè)利潤(rùn)。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，為公司提供通訊設(shè)備核心產(chǎn)品的供應(yīng)商對(duì)華為而言具有很強(qiáng)的價(jià)格談判能力。而勞動(dòng)力作為一種特殊供應(yīng)商對(duì)企業(yè)(qy)盈利和成本控制也具有舉足輕重的作用。事實(shí)表明，高技術(shù)人才、管理人才和營(yíng)銷人才是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中短缺的幾類人才，這些勞動(dòng)力的供應(yīng)對(duì)企業(yè)發(fā)展具有重大的戰(zhàn)略影響。3.4 同行業(yè)者的競(jìng)爭(zhēng)(jngzhng)程度在中國(guó)市場(chǎng)，華為面臨的最大競(jìng)爭(zhēng)者就是中興了。中興與華為的成長(zhǎng)都很迅猛，只是華為發(fā)展速度更快，也都在發(fā)展初期以所謂的低價(jià)格、人海戰(zhàn)術(shù)著稱并迅速打開了市場(chǎng)，且在最近幾年自身技術(shù)和服務(wù)實(shí)力都有了一個(gè)飛躍式的提升。目前，華為已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于中興，這源于華為在通訊設(shè)備的生產(chǎn)投入的資本較多。電訊行業(yè)總體生產(chǎn)規(guī)模和能力大幅提高，改變了供求原有狀態(tài)，使原有的競(jìng)爭(zhēng)壓力加大。中興在TD領(lǐng)域處于第一陣營(yíng)，CDMA2000設(shè)備供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)日益明顯。同時(shí)，華為以其發(fā)展戰(zhàn)略在WCDMA領(lǐng)域突破歐美市場(chǎng)，也處于該領(lǐng)域的第一陣營(yíng)，同時(shí)也在CDMA200