1、Word文檔 樂(lè)活是怎么成功赴美上市的 生鮮市場(chǎng)，在2021年好像面臨著寒冬，許多相關(guān)的生鮮市場(chǎng)的企業(yè)都倒閉重組，然而樂(lè)活這家生鮮市場(chǎng)，卻勝利的赴美上市，他們是怎么做到的？跟Hishang來(lái)一起了解一下吧。 暴雷、關(guān)倉(cāng)、倒閉，2021年，生鮮市場(chǎng)迎來(lái)大洗牌。 三四年前，生鮮被視為電商的最終一片藍(lán)海，數(shù)千家生鮮電商入局。 如今，阿里、騰訊麾下的盒馬鮮生、永輝超市等生鮮巨頭擴(kuò)張勢(shì)頭迅猛外，中小生鮮平臺(tái)卻紛紛陷入生存危機(jī)，生鮮電商死亡名單時(shí)不時(shí)都有更新。 生鮮電商已然邁入了殘酷的中場(chǎng)淘汰賽階段。 在此背景下，深圳發(fā)家的生鮮電商樂(lè)活天下于近日赴美遞表，股票代碼為L(zhǎng)OHA。 在這一波大浪淘沙中，樂(lè)活能否

2、通過(guò)赴美上市實(shí)現(xiàn)逆襲? 據(jù)艾瑞詢(xún)問(wèn)統(tǒng)計(jì)，2021年中國(guó)生鮮電商市場(chǎng)交易規(guī)模已經(jīng)超過(guò)2021億元，但滲透率僅為5%， 估計(jì)將來(lái)3年，仍會(huì)保持年均35%的高增長(zhǎng)率。 市場(chǎng)雖美妙，但現(xiàn)實(shí)很殘酷。 11月，生鮮亮星呆蘿卜 資金鏈斷裂， 妙生活在上海閉店近80家;12月，淘集集 宣布破產(chǎn)， 吉及鮮宣布融資失敗，上海易果生鮮旗下我廚叫停 樂(lè)活為何能實(shí)現(xiàn)盈利? 生鮮電商畢竟為什么燒錢(qián)不止、虧損不斷呢? 生鮮行業(yè)，一場(chǎng)燒錢(qián)戰(zhàn)? 簡(jiǎn)潔來(lái)說(shuō)，生鮮電商可以大致分為三類(lèi)。 一類(lèi)是以 每日優(yōu)鮮、叮咚買(mǎi)菜為代表的前置倉(cāng)模式， 也就是將倉(cāng)庫(kù)安放在消費(fèi)者居住社區(qū)或者寫(xiě)字樓周邊，從而實(shí)現(xiàn)30分鐘準(zhǔn)時(shí)送達(dá)的保證; 其次類(lèi)是 盒馬

3、鮮生、物美、沃爾瑪為代表的大賣(mài)場(chǎng)體驗(yàn)+前置倉(cāng)模式。 樂(lè)活偏向于第三類(lèi)，主要面對(duì)B端客戶(hù)， 通過(guò)線下客戶(hù)直批預(yù)定的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品，該業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了九成的營(yíng)收，產(chǎn)品包括水果、干果、海產(chǎn)品、有機(jī)食品等。 2021年10月，樂(lè)活在深圳、廣州等推出面對(duì)C端的自動(dòng)販賣(mài)機(jī)模式，此后又推出前置倉(cāng)+社區(qū)拼團(tuán)的（新零售）業(yè)務(wù)。 目前，該項(xiàng)業(yè)務(wù)占比僅2%。 值得留意的是，12月遞表的樂(lè)活，其財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)只更新到了2021年第一季度。2021年10月至2021年9月財(cái)年，樂(lè)活實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8519萬(wàn)美元，同比增幅為48.75%，實(shí)現(xiàn) 凈利潤(rùn)878萬(wàn)美元， 凈利潤(rùn)同比增幅70.70%。 不過(guò)，2021年10月至2021年3月半年間，盡

4、管營(yíng)收達(dá)4492萬(wàn)美元，同比增幅為43.08%，但在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素的影響下，樂(lè)活的 凈利潤(rùn)消失了下滑，同比降幅為14.58%。 目前，樂(lè)活之所以能實(shí)現(xiàn)盈利，主要是由于其依托的批發(fā)商等B端客戶(hù)客源穩(wěn)定且具有肯定規(guī)模效應(yīng)。 根據(jù)樂(lè)活的方案，如若繼 續(xù)開(kāi)拓目前僅占2%的新零售業(yè)務(wù)，通過(guò)B端面對(duì)C端客戶(hù)，增加線下實(shí)體，那么在價(jià)格、供應(yīng)鏈等方面， 不行避開(kāi)的要加大開(kāi)支，以期提高客戶(hù)留存率。 面對(duì)C端， 背靠高盛、騰訊的每日優(yōu)鮮，也是經(jīng)受了三年的瘋狂燒錢(qián)， 方才完成了客戶(hù)沉淀，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效益。 而呆蘿卜6個(gè)月內(nèi)燒光了6億多，最終卻以倒閉收?qǐng)觥?樂(lè)活現(xiàn)在的資金狀況能否支撐它的C端新零售擴(kuò)張呢? 供應(yīng)鏈成

5、生鮮難題 2021財(cái)年，樂(lè)活經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的 現(xiàn)金流凈額為-2.9萬(wàn)美元， 相比2021年的-62.9萬(wàn)美元有所提升; 而2021前半財(cái)年，該數(shù)據(jù)為-466萬(wàn)美元。 首席科創(chuàng)官留意到，樂(lè)活的現(xiàn)金流狀況在生鮮電商行業(yè)內(nèi)， 并非特例。 供應(yīng)鏈?zhǔn)巧r電商都需要頭疼的難題。 例如每天果園創(chuàng)始人王偉曾在接受采訪時(shí)稱(chēng)，生鮮電商太難做了，這輩子不想再來(lái)一次。 每次的融資大部分錢(qián)都用來(lái)買(mǎi)冷鏈和物流設(shè)備。 此外，作為連接第三方供應(yīng)商以及下游B端客戶(hù)的樂(lè)活，在匯總客戶(hù)的預(yù)定訂單后，也要提前肯定時(shí)間向產(chǎn)品供應(yīng)商預(yù)定產(chǎn)品并支付肯定的定金，以確?？蛻?hù)預(yù)定產(chǎn)品的準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)。 招股說(shuō)明書(shū)顯示，截至2021年3月31日，樂(lè)活的

6、最大海外水果供應(yīng)商占其總選購(gòu)量的41.70% ，公司在查找替代供應(yīng)鏈渠道時(shí)可能會(huì)遇到困難， 供應(yīng)商依靠問(wèn)題較為嚴(yán)峻。 一旦供應(yīng)商取消供應(yīng)、延遲供應(yīng)，都將對(duì)樂(lè)活產(chǎn)生重大不利影響。 特殊是樂(lè)活的 存貨近九成都 為水果， 一旦存儲(chǔ)和運(yùn)輸系統(tǒng)發(fā)生特別，食品受到污染或者發(fā)生變質(zhì)，存貨價(jià)值將大打折扣，公司將由此蒙受損失。 喊著生鮮電商難做，卻無(wú)人情愿放棄。 目前，京東7000萬(wàn)美元投資每天果園、騰訊千萬(wàn)美元投資每日優(yōu)鮮、阿里投了易果生鮮，百度投資我買(mǎi)網(wǎng) 上市前夕，董監(jiān)高頻繁離職 招股說(shuō)明書(shū)顯示，樂(lè)活創(chuàng)始人兼CEO張延悅直接持有86.73%的股份，從2021年創(chuàng)立至今，始終為樂(lè)活的實(shí)際掌握人。 樂(lè)活財(cái)務(wù)助理

7、黃衛(wèi)軍和張延悅為 夫妻關(guān)系， 黃衛(wèi)軍持股不足1%。 實(shí)際上，此前，樂(lè)活已于2021年8月19日在 新三板掛牌，2021年5月30日進(jìn)入新三板創(chuàng)新層。 值得留意的是，此次赴美遞表前的3個(gè)月時(shí)間內(nèi)，樂(lè)活包括董秘在內(nèi)的高管核心人員接二連三辭職。 2021年3月18日，李麗因個(gè)人緣由申請(qǐng) 辭去其擔(dān)當(dāng)?shù)亩聲?huì)秘書(shū)職務(wù)。 公告顯示，李麗持有公司股份175000股，占公司股本的0.35%。 為正常履行公司信息披露義務(wù)，公司董事會(huì)指定董事長(zhǎng)張延悅先生作為公司信息披露負(fù)責(zé)人，直到董事會(huì)選聘出新任董事會(huì)秘書(shū)。 此外，4月8日，樂(lè)活 原財(cái)務(wù) 總監(jiān) 唐啟陶因個(gè)人緣由申請(qǐng)辭職;6月5日， 原 監(jiān)事 毛武美、段澤天申請(qǐng)辭去公司監(jiān)事一職。 公告表示上述人員的辭職，未對(duì)公司日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生不利