1、養(yǎng)生泉2010上市推廣方案Sunko-尚高廣告我國溫泉有文獻(xiàn)記載者多達(dá)972處，其中溫度高于50的就有229個(gè)。經(jīng)地質(zhì)普查，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)全國各省市、自治區(qū)已發(fā)現(xiàn)溫泉達(dá)3000多處。我國勞動(dòng)人民發(fā)現(xiàn)和應(yīng)用溫泉養(yǎng)生治病，已有數(shù)千年的悠久歷史。放眼四海，我們在哪里？貝迪頤園溫泉頤尚溫泉北溫泉柏聯(lián)溫泉【市場定位及品牌形象】貝 迪 中高端客戶，度假勝地頤 尚 全國性服務(wù)機(jī)構(gòu)，高端度假北溫泉 大眾化度假養(yǎng)生，正在重新規(guī)劃中柏 聯(lián) 頂級的高端人群溫泉SPA養(yǎng)生泉 ？認(rèn)識他人，是為了更好地了解自己！養(yǎng)生泉品牌SWOT分析Strength-優(yōu)勢海棠曉月在重慶所建立的良好口碑；高端的形象與中檔的消費(fèi)，形成極高的

2、性價(jià)比；地處南濱路，相比其他溫泉項(xiàng)目有著絕對理想的地段優(yōu)勢。Weakness-劣勢功能定位與形象定位不清晰，且品牌形象高度不夠；知名度低，傳播力度不夠；缺乏溝通力的廣告?zhèn)鞑?，沒有與客戶之間形成良好而默契的溝通。Threat-威脅貝迪、頤尚、北溫泉等眾多項(xiàng)目已建立初步品牌形象，先入為主建立了一定的品牌基礎(chǔ)。Opportunity-機(jī)會(huì)重慶“五方十泉”項(xiàng)目啟動(dòng)2010重慶溫泉旅游主題年養(yǎng)生泉的品牌核心價(jià)值主城唯一的高品質(zhì)養(yǎng)生溫泉 區(qū)位優(yōu)勢超低溫、溶洞、死海等特色湯池 特色服務(wù)高檔的形象 + 中檔的價(jià)位 性價(jià)比酒店、別墅等配套 專業(yè)、私密、配套完善廣告/公關(guān)品牌識別產(chǎn)品/服務(wù)品牌環(huán)境其它商業(yè)策略顧客

3、體驗(yàn)人事銷售品牌定義品牌消費(fèi)的環(huán)節(jié)品牌視覺形象識別體系標(biāo)識系統(tǒng)、導(dǎo)視系統(tǒng)、辦公系統(tǒng)、展示系統(tǒng) 廣告推廣及傳播體系形象定位、核心主題、推廣計(jì)劃、媒介發(fā)布、物料設(shè)計(jì) 公共關(guān)系及氛圍營銷體系SP促銷活動(dòng)、PR公關(guān)活動(dòng)、經(jīng)營行為規(guī)范建議、賣場包裝 品牌視覺形象識別體系標(biāo)識系統(tǒng)、導(dǎo)視系統(tǒng)、辦公系統(tǒng)、展示系統(tǒng) 廣告推廣及傳播體系形象定位、核心主題、推廣計(jì)劃、媒介發(fā)布、物料設(shè)計(jì) 形象定位CBD首席江山養(yǎng)生溫泉CBD首席江山養(yǎng)生溫泉定位釋義“CBD首席 ”緊握地段的稀缺價(jià)值搏，強(qiáng)調(diào)品牌獨(dú)具的區(qū)位優(yōu)勢；“江山”一語雙關(guān)，既是養(yǎng)生泉依山傍水的優(yōu)越自然環(huán)境體現(xiàn)，同時(shí)也是舍我其誰、尊貴豪華的氣度彰顯。核心推廣語逸享天

4、地 尊悅?cè)松放茖懻骣』I交錯(cuò)，笑談風(fēng)云五星級大堂，所有的奢侈細(xì)節(jié)，僅是您平步青云的基石。因?yàn)?，這絕不僅是溫泉。名字是辨別符號，稱謂是社會(huì)代碼，身份是階層標(biāo)簽。在養(yǎng)生泉，大堂僅僅是你的襯托，奢華不再是低調(diào)，江山溫泉，高高在上。大堂篇試營業(yè)形象推廣引爆市場賣點(diǎn)強(qiáng)勢推廣新聞媒體炒作生活形態(tài)營銷5月10日6月10日9月初12月底第一階段：預(yù)熱第二階段：強(qiáng)勢第三階段：全攻傳播策略我們肩負(fù)著雙重使命即賣場的順利銷售和品牌形象的提升。從形象概念到產(chǎn)品賣點(diǎn)以品牌營銷樹立差異化品牌形象以產(chǎn)品賣點(diǎn)營銷凝聚消費(fèi)力以活動(dòng)營銷引爆市場以氛圍營銷促進(jìn)利潤最大化感性述求理性述求性價(jià)比促銷活動(dòng)特色服務(wù) 養(yǎng)生泉養(yǎng)生文化江山共鳴

5、尊貴華麗 在年度推廣中,我們將隨時(shí)根據(jù)市場競爭態(tài)勢變化，以及市場反饋的情況，隨時(shí)調(diào)整宣傳力度和內(nèi)容，選擇最佳的傳播方式?！罢f什么？”已經(jīng)清楚了，該“怎樣說？”也同樣重要。媒體策略不同媒介具有不同范圍的局限性，因此，需要通過媒體整合運(yùn)用來達(dá)到準(zhǔn)確傳播，增強(qiáng)廣告效力，延展廣度的目的，同時(shí)，兼顧取長補(bǔ)短、相得益彰的廣告形式，做到廣告正面報(bào)道或傳播的頻度越大，產(chǎn)品知名度、認(rèn)知度越高。我們只選擇具有溝通力，并且易于目標(biāo)消費(fèi)群接受渠道，進(jìn)行全方位的媒體整合推廣，做到物盡其用，“四兩撥千斤”。大眾媒體 感性形象推廣分眾媒體 理性賣點(diǎn)推廣企劃中報(bào)版廣告設(shè)計(jì)戶外廣告設(shè)計(jì)電臺廣播文稿TVC電視宣傳短片腳本媒體發(fā)布

6、計(jì)劃活動(dòng)行銷策略活動(dòng)目的：以統(tǒng)一主題的大型PR（公關(guān)）活動(dòng)，引起市場關(guān)注，制造談資，提升品牌形象，帶動(dòng)SP（促銷）節(jié)點(diǎn)，形成更好的規(guī)模效應(yīng)、品牌效應(yīng)、社會(huì)效應(yīng)、商業(yè)效應(yīng)，并為品牌營銷推廣產(chǎn)生積極推動(dòng)?；顒?dòng)策略：“借機(jī)”根據(jù)適當(dāng)?shù)臓I銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)，針對不同的目標(biāo)消費(fèi)人群，同步展開活動(dòng)，借助社會(huì)輿論的力量，推進(jìn)活動(dòng)行銷?；顒?dòng)策略的核心是“明修棧道，暗渡陳倉”，將利用活動(dòng)相關(guān)的媒體平臺，在廣告?zhèn)鞑ブ胁粩酀B透和強(qiáng)化企業(yè)及產(chǎn)品。【PR公關(guān)活動(dòng)-1】中式養(yǎng)生大講壇邀請專家，并聯(lián)合媒體開辟專欄以專家講談形式，長期輸出溫泉養(yǎng)生的價(jià)值觀，并借此成立養(yǎng)生泉江山俱樂部，發(fā)放VIP卡【PR公關(guān)活動(dòng)-2】重慶溫泉旅游年炒作企劃中【SP促銷活動(dòng)-1】品龍粽 泡藥湯端午節(jié)中式傳統(tǒng)藥湯優(yōu)惠體驗(yàn)活動(dòng)為正式開業(yè)造勢【SP促銷活動(dòng)-2】冰火之旅養(yǎng)生泉夏日冰泉及零下100度極凍體驗(yàn)【SP促銷活動(dòng)-3】聯(lián)合旅行社，重點(diǎn)輸出主城區(qū)最近的高檔次養(yǎng)生溫泉企