1、珠寶首飾貨品陳列藝術(shù)貨品陳列的概念貨品陳列是企業(yè)以（商場）營業(yè)廳為載體；以展臺、貨柜為依托；以消費者為對象展示、介紹銷售商品的一種手段和方法。貨品陳列是一種展示藝術(shù)，它通過藝術(shù)手法，將商品的造型、款式、質(zhì)感等特點以最直接的方式傳播給消費者，從而起到吸引和指導(dǎo)消費的功能。貨品陳列的作用 （1）陳列可以塑造商店的形象：良好的陳列會給顧客留 下經(jīng)營有方、認(rèn)真待客的印象。（2）陳列有體現(xiàn)商店主旨的作用：能集中反映商店的經(jīng)營范圍和特點。（3）陳列有信息功能：可以傳遞給顧客更多的商品信息，提高顧客選購商品的主動性。（4）陳列有美化效果：富有藝術(shù)性和感染力的陳列大大增加顧客的視覺美，提高商店的檔次。（5）陳

2、列有選擇機能：可以誘導(dǎo)顧客下決心選擇或多購店內(nèi)的商品。（6）陳列可以提高商店的競爭能力：商品陳列具有豐富的表現(xiàn)力和強大的吸引力，能獲得經(jīng)營上的有利地位。柜臺陳列分類：按功能分為銷售柜和鑒賞柜銷售柜臺銷售柜臺的作用主要是銷售，柜臺內(nèi)的數(shù)量及布貨密度應(yīng)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營理念而定。一般一個柜臺內(nèi)擺放46個盤，每盤內(nèi)擺1015枚戒指、610條項鏈；盤與盤之間空出一定的距離；或形成一定的造型。這種擺放方式給人清新、明快的感覺，同樣會給顧客留下好印象。銷售柜臺所選道具形狀和規(guī)格應(yīng)大致相同。同一柜臺可選13個道具品種、以其中一種為主、另兩種為輔，擺放時形成一定的規(guī)律，使整個柜臺主題突出、整齊、美觀。鑒賞柜臺在專

3、賣店內(nèi)，鑒賞柜臺位于設(shè)在店堂中央或一進門的醒目位置。在商場內(nèi)，鑒賞柜位于環(huán)島的拐角或正對著顧客的中心柜臺處。鑒賞柜臺的道具應(yīng)少而精。少即數(shù)量少，如環(huán)島拐角處的鑒賞柜臺，整體空間不大，一般只選34件道具即可，其中一件為主道具，形體相對大、造型相對突出；其余幾件可作為輔助道具，形體相對較少、造型內(nèi)應(yīng)相對簡單；輔助道具圍繞主體道具擺放，形成高低錯落、疏密有致的格局。所謂精，即要求道具的質(zhì)量好、造型完美，并與所擺放的珠寶首飾品種相符，能夠起到全方位展示珠寶首飾的作用。鑒賞柜內(nèi)的首飾是高貴、華麗、時尚、富有特色的。不少企業(yè)都拿出所謂“鎮(zhèn)店之寶”擺放在鑒賞柜。無疑是將最好、最美的一件珠寶首飾放于主體道具上

4、，在輔助道具上擺放一些相對較少或配套首飾，這些首飾如眾星捧月般圍繞主體首飾，起突出主題、烘托氣氛的作用。柜臺的陳列方法商品陳列有兩種性質(zhì)：一、供人觀賞、瀏覽；二、讓人產(chǎn)生購買欲望。這種劃法是根據(jù)顧客心理過程設(shè)置的，顧客心理活動概括：注視感到興趣聯(lián)想產(chǎn)生欲望比較權(quán)衡信任決定行動滿足八個階段目前主要采用有：對稱法、對比法、節(jié)奏法（1）對稱法即將珠寶首飾按對稱原則陳列，其細(xì)分又可分為軸對稱法、中心對稱法。軸對稱法：以柜臺臺面中線為對稱軸，兩側(cè)珠寶首飾一一對稱，常見的圖案有矩形、梯形及各種組合型。中心對稱法：即珠寶首飾圍繞某中心對稱排列，常見的圖形有圓形、放射形。（2）對比法即將兩種或兩種以上不同色彩

5、、形狀的珠寶首飾巧妙地組合起來，造成人們視覺上的鮮明差異，由此突出和渲染主題珠寶首飾作用。對比陳列主要表現(xiàn)為色彩對比、質(zhì)感對比、風(fēng)格對比等幾個方面。（3）節(jié)奏法“節(jié)奏”本來是樂理中韻律美，在珠寶首飾陳列中引伸為時空概念，這從理性角度提醒我們在構(gòu)思、設(shè)計和實施陳列要充分運用聲樂中抑、揚、頓、挫的原理，盡可能將柜臺陳列達到色彩對比鮮明、排列疏密得體、立體效果顯著。顏色搭配 顏色是珠寶首飾柜臺的重要特征之一，陳列時應(yīng)注意珠寶首飾、道具、柜臺三者顏色搭配。道具顏色與柜臺顏色搭配（1）道具與首飾顏色搭配 道具顏色要能襯托首飾顏色，可采用對比色或協(xié)調(diào)色突出首飾，目前國內(nèi)市場的幾種常見搭配方式。用黑色絲絨托

6、盤盛放鉑金鑲嵌鉆石首飾，黑白對比襯托鉆石的明亮光芒；用白色內(nèi)襯紅色邊框的托盤盛放翡翠飾品，紅綠對比襯托翡翠的翠綠；用白色絲綢托盤放各色珍珠，襯托珍珠的柔美；用淡藍色絲綢托盤盛放鉑金首飾，襯托鉑金的銀白色光芒。（2）柜臺修飾物柜臺裝飾：為使整修柜臺更加生動、活動，可在托盤的空間擺放花朵、樹葉等植物，花瓶、石材等。墻壁裝飾：珠寶銷售場所的墻壁是一個非常好的宣傳用地。墻壁裝飾應(yīng)注意企業(yè)形象、商品形象、品牌形象及服務(wù)形象的塑造。在墻壁上可以適量張貼珠寶首飾品牌的宣傳畫、企業(yè)徽標(biāo)、企業(yè)服務(wù)項目公告等，以增加顧客對企業(yè)及商品的認(rèn)識與印象。柜臺燈光：燈光可以突顯店面陳列的商品形狀、顏色、質(zhì)感，吸引顧客商品的

7、注意力。首飾柜臺的燈光配置要求科學(xué)合理，一般情況下：翡翠、紅寶石等暖色調(diào)的寶石要求配置黃色燈光；鉆石、淺藍色等冷色調(diào)的寶石要求配置白色燈光；歐泊、珍珠、翡翠等易失水的寶石要求柜臺配置小水杯，保持一定的濕度，燈光溫度也不宜過高。 柜臺陳列的基本要求基本要求：定位合理、主題突出、商品豐富、整潔美觀。定位合理：定位即確定珠寶首飾商品柜臺布置、陳列的風(fēng)格和檔次。珠寶首飾商品柜臺布置、陳列的風(fēng)格和檔次應(yīng)與整個店堂風(fēng)格和檔次一致。作為高檔精品珠寶店，陳列時應(yīng)突出豪華、精美，強調(diào)藝術(shù)氛圍，而作為一般面向大眾的珠寶店，其商品擺放則應(yīng)突出豐富、詳實，讓消費者感到他們買得起、買得實惠。商品豐富：商品豐富指柜臺商品

8、陳列豐富、充實；品種、規(guī)格、款式齊全、數(shù)量充足，要使柜臺商品陳列豐富，應(yīng)按照商品的種類密度及主、輔商品的比例。種類密度：種類密度=商品種類數(shù)量/陳列商品總數(shù)100%種類密度越高，表示陳列商品的重復(fù)率越低、陳列的花色品種越多、商品組合性能良好。在具體銷售環(huán)境中，柜臺中所陳列的珠寶首飾同一品種、同一款式最多擺放13件，過多的重復(fù)會讓人感到柜臺商品雷同、單調(diào)、沉悶，會影響銷售效果。控制主力商品與輔助商品的比例：使企業(yè)獲利的商品是一些獨具特色的或可與其他企業(yè)競爭的商品。在陳列時，不能因為主力商品可以盈利便鋪天蓋地般擺放，這同樣會產(chǎn)生單調(diào)的感覺。在陳列時，應(yīng)控制好主、輔商品的比例，一般講，主力商品陳列比例較小，在20%左右，不超過50%，其余為鋪墊商品，鋪墊商品可起到增加花色品種吸引顧客。整潔美觀整潔即整齊、清潔，在柜臺擺放的道具、珠寶首飾都干凈、整齊；美觀，要求商品道具等顏色搭配和諧、擺放構(gòu)圖精美。柜臺陳列的注意事項：柜臺商品的布置與陳列除美觀外，還應(yīng)注意銷售時操作的便利性；交易頻繁的商品應(yīng)放置于柜臺最里側(cè)，便于拿取，以提高勞動