1、把青春留住校園推廣方案目 錄一、前言二、目標市場三、把青春留住校園推廣的SWOT分析四、營銷策略五、市場展望一、前言 隨著現(xiàn)在大學(xué)的不斷擴招，大學(xué)的普及率也越來越高，中國現(xiàn)在有三千多所大學(xué)，隨之而來的就是數(shù)以百萬的大學(xué)生源。大學(xué)生們的課上與課余生活都是豐富多彩的，大家都說大學(xué)就是個小社會，適當?shù)男@活動都是必不可少的，不論是參加班級活動還是參加學(xué)院舉辦的活動乃至所有大學(xué)生共同參加的活動都是大學(xué)生不可或缺的一部分！大學(xué)生活是紅色的，紅色代表的是激情！學(xué)校里有許多的社團和學(xué)生組織，每個上大學(xué)的人若是沒有參加過社團或是學(xué)生組織，大學(xué)算是不太完整的，每個大學(xué)都有自己富有特色的社團或?qū)W生組織，不論是我們

2、參加演講，參加體育比賽，參加校園選秀，都是我們熱愛青春向往快樂的一種表現(xiàn)，大學(xué)的校園生活，讓我們充滿激情。大學(xué)生活是黃色的，黃色代表的是收獲！從離開高中離開家，我們就步入了這個叫做大學(xué)的地方，也許在來之前我們就充滿了憧憬，也許在來之前我們會膽怯，但是來了之后我們就會知道，這里無疑是我們從不后悔的決定。在這里，與來自全國各地的同學(xué)們一起，和淵博的老師教授們一起，我們學(xué)到更多我們從未接觸過的東西，不論是書本上的還是關(guān)于做人方面的，我們在這里收獲到的都是無可估量的。生活原本就是一部部豐富多彩的電影，我們生活中的每一個片段，每一個精彩的瞬間，有多少是我們想留也留不住的，有多少是我們想記住卻不小心淡忘的

3、，知道有一天，我們再回首想要回憶，似乎已經(jīng)忘記了某些幽默的話或是某些特殊的事了，大學(xué)生活，我們一生必不可少的一部分，在這里的生活，更應(yīng)該是需要我們記錄下來，需要我們慢慢回味的，可是人類的記憶力畢竟有限，無論我們?nèi)绾斡洃洠€是會不小心忘記了一些我們不愿忘記的東西，直到有一天我們意識到自己記不起了一些東西，才會遺憾，為什么我們沒有用一些工具記錄下來，這樣當我們想起來可以翻出來看一下，跟別人講的時候可以直接拿來給她看，或許，這是我們今天應(yīng)該考慮的問題，那就是我們可不可以把我們想要留念的東西用工具記錄下來呢？二、目標市場 目標市場主要面向全國的各大高校，本科，?？?，高職的大學(xué)校園。（一）目標群體分析大

4、學(xué)生的課余生活更加豐富多彩大學(xué)生的業(yè)余時間相對來說較多大學(xué)生因為在高中和初中的時候無法記錄更多的回憶感到遺憾，才會考慮在大學(xué)里彌補這些或缺不論是錢還是生活，大學(xué)生是一個已經(jīng)獨立的大人，大多數(shù)事情可以自己做主大學(xué)生是一個朝氣蓬勃又不失分才的群體大學(xué)校園活動自如，企業(yè)容易深入能夠取得學(xué)院一方的許可能夠博得更多的人的青睞大學(xué)校園中的活動較多 （二）產(chǎn)品競爭能力分析由于此項目迄今為止從未出現(xiàn)過，投入市場也是第一次，在各大高校沒有過此類活動，不必擔心競爭的對手和產(chǎn)品。況且，只要我們有一流的攝影和攝像團隊，不必擔心實力競爭，一旦出現(xiàn)競爭對手，可再另行策劃營銷方案。歸納為一下幾點：產(chǎn)品質(zhì)量保證服務(wù)質(zhì)量保證性

5、價比高售前售后服務(wù)質(zhì)量保證 （三）目標市場現(xiàn)狀分析中國先進有三千多所大學(xué)，在校生超過百萬，目標消費者的數(shù)量是很大的，大學(xué)生是一個很有活力很容易接受新事物的群體，暫時在大學(xué)里從未出現(xiàn)過此類活動，是一個空白的市場，從大學(xué)生的心理方面考慮，每一個大學(xué)生都是一個潛在消費者。 （四）目標市場機會分析目前，大學(xué)生消費群體越來越備受關(guān)注，各大商家開始了針對大學(xué)生各種營銷策劃活動。作為一個新興的產(chǎn)業(yè)，我們應(yīng)該抓住時機，加大校園的宣傳力度，搶占更多的市場份額。我們得目標消費者為在校大學(xué)生，他們中大多數(shù)人都對這種新鮮又有個性的收藏抱有好奇的心理，而有的人卻只是不感興趣而已，況且那些在剛剛新學(xué)期入學(xué)的新一屆大學(xué)生，

6、由于剛剛?cè)雽W(xué)，在防范詐騙和不敢試方面都存在很多阻礙，受主客觀條件限制，他們對這種深入校園的營銷方式不一定愿意接受，這對我們的營銷產(chǎn)生了很大的影響。三、把青春留住校園推廣的SWOT分析內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境優(yōu)勢S產(chǎn)品質(zhì)量保證針對年輕人主打模式市場占有率大目標消費群大劣勢W以往市場空白成本大接受程度有限推廣存在阻礙機會O獨立進入市場無競爭產(chǎn)品需求多樣化產(chǎn)品提升空間大巨大的目標消費群SO組合與校方搞合作定期做新宣傳抓住市場機會找準首次試營地WO組合突出服務(wù)個性打造核心營銷線找準市場縫隙威脅T無法取得校方的贊同校方的攝影系行業(yè)門欄低ST組合保證服務(wù)質(zhì)量保證產(chǎn)品質(zhì)量突出我們的優(yōu)點推動宣傳的重點WT組合增加特效

7、技術(shù)，不限于傳統(tǒng)的錄制和拍攝控制成本 SWOT分析矩陣四、營銷策略 （一）4P（價格、產(chǎn)品、渠道、促銷）推廣策劃。把青春留住校園推廣策劃書價格策略：大學(xué)生的主要收入來源為家長給予的生活費，支付率較低，主要是服務(wù)及產(chǎn)品的定價，針對大學(xué)生這個獨特的市場，我們應(yīng)該退出幾種不同價格的“紀念套餐”，分個人和班級，班級集體訂購可享受8折優(yōu)惠，情侶套餐、姐妹淘套餐和兄弟連套餐，通過小組的形式均可享受9.5折優(yōu)惠，公司提供單日或多日的間歇性拍攝或某一活動的全程跟蹤拍攝等多種拍攝形式。產(chǎn)品策略：任何的服務(wù)或產(chǎn)品，只有適合目標消費群的需求、喜好的產(chǎn)品才可能達到好的銷售效果。大學(xué)生特別是九零后很注重時尚和個性，那么

8、產(chǎn)品（服務(wù)）無論是從質(zhì)量還是設(shè)計風格上來說同樣都應(yīng)該適應(yīng)他們的消費習(xí)慣。我們可以在宣傳過程中突出我們的特點和亮點，從作品中體現(xiàn)出大學(xué)生的朝氣蓬勃，大學(xué)生的無限的激情和熱情，體現(xiàn)一種積極向上的樂觀的形式，可像攝影機構(gòu)那樣推出許多不同的風格形式可供消費者選擇，在消費者心中樹立良好的形象，提高產(chǎn)品的核心競爭力。渠道策略：我們得銷售渠道主要是電話預(yù)定或與學(xué)校之間的合作進行預(yù)定，大學(xué)生是一個龐大的利用網(wǎng)絡(luò)的群體，這樣一來，我們完全可以通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)定的方式為他們提供網(wǎng)上的效果圖和效果視頻的展示和團購，這樣優(yōu)惠條件增多了，愿意嘗試和愿意選擇我們得人會逐漸增多。促銷策略：人員推廣，我們的校園推廣代理可以通過問卷

9、調(diào)查的方法，訪談法等方法進行市場調(diào)研，了解并發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的市場需求，我們可以根據(jù)調(diào)研結(jié)果針對大學(xué)生制定營銷計劃提供相應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)的同時校園代理可以通過宣傳單的形式進行宣傳，使在校大學(xué)生增強對我們的認知。廣告宣傳，我們可以通過在網(wǎng)絡(luò)上播放病毒視頻的方式，將我們拍攝的仿制的校園生活記錄片放在網(wǎng)絡(luò)上播放，讓大家當成是真的大學(xué)生活的拍攝作品來觀看，提高他們的好奇心和向往心理，從而逐漸將我們的活動大力推廣。利用校園廣播站，廣播具有傳播速度快、成本效益、選擇力強靈活性高的提點。我們可以與院方的廣播組織取的合作，將我們的廣告放在校園的廣播站里來播放，這樣可以加強廣告在聽眾心中的印象，特別是有利于那些時效性要求很強的廣告，如套餐和打折的廣告。公共關(guān)系與高校展開全方位的合作：可到班級去宣傳或通過班委會或社團學(xué)生組織等各方進行宣傳，可在校園里擺設(shè)展棚或在校園里設(shè)立廣告牌等方式宣傳。 （二）網(wǎng)上推廣策略 1.電子郵件營銷：定時給消費者發(fā)送有關(guān)促銷信息的電子郵件，吸引消費者的關(guān)注。 2.娛樂網(wǎng)：比如人人網(wǎng)，開心網(wǎng)，騰訊網(wǎng)以及微博等，在這些大學(xué)生流量較多的網(wǎng)上投放有關(guān)我們的銷售廣告，這也是一個行之有效的營銷方式（推廣模式）。3.病毒視頻：在網(wǎng)絡(luò)上放置我們病毒視頻的方式，將我們拍攝的仿制的校園生活記錄片放在網(wǎng)絡(luò)上播放，讓大家當成是真的大學(xué)生活的拍攝作品來觀看，提高他們的好奇心和向往心