1、第一章公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃要點科學的制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，可以幫助企業(yè)實現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。 對于中 小企業(yè)來說，需要了解如何制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及需要具備的條件。一、要建立和健全公司發(fā)展戰(zhàn)略制定機構發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)系著公司的現(xiàn)在和未來，公司各層級都應給予高度重視和大力支 持，要在人力資源配置、組織機構設置等方面提供必要的保證。公司應當在董事會下設立戰(zhàn)略委員會，或指定相關機構負責公司發(fā)展戰(zhàn)略管理工作， 履行相應 職責。二、要科學編制公司發(fā)展戰(zhàn)略公司發(fā)展戰(zhàn)略可以分為發(fā)展目標和戰(zhàn)略規(guī)劃兩個層次。 其中，發(fā)展目標是公 司發(fā)展戰(zhàn)略的核心和基本內(nèi)容，是在最重要的經(jīng)營領域對公司使命的具體化， 表 明公司在未來一段時

2、期內(nèi)所要努力的方向和所要達到的水平。 戰(zhàn)略規(guī)劃是為了實 現(xiàn)發(fā)展目標而制定的具體規(guī)劃，表明公司在每個發(fā)展階段的具體目標、 工作任務 和實施路徑。三、要綜合分析評價影響發(fā)展戰(zhàn)略的內(nèi)外部因素公司外部環(huán)境、內(nèi)部資源等因素，是影響公司發(fā)展戰(zhàn)略制定的關鍵因素。 只 有對公司所處的外部環(huán)境和擁有的內(nèi)部資源展開深度分析，才能制定出科學合理的公司發(fā)展戰(zhàn)略。在此過程中，公司應當綜合考慮宏觀經(jīng)濟政策、 國內(nèi)外市場需 求變化、技術發(fā)展趨勢、行業(yè)及競爭對手狀況、可利用的資源水平和自身優(yōu)勢與 劣勢等影響因素。第二章規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略前的準備工作企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定需要考慮全面的影響因素，做好與其相關的準備工作。本文 針對企業(yè)

3、制定發(fā)展戰(zhàn)略的準備工作總結如下：一、企業(yè)的基本性問題每個企業(yè)都存在類似于樹干、樹種的問題。一定要把握并解決好這類問題， 只有解決好這類問題才不會有重大失誤，才會實現(xiàn)跳躍式發(fā)展；如果解決不好這類問題，光忙于解決枝節(jié)性問題，再忙也忙不出多大名堂來，甚至非把企業(yè)忙黃 了不可。我們的黨和國家歷來重視基本性問題， 世間許多道理都是相通的，黨和 國家重視基本問題，企業(yè)也要重視基本問題，要舍得為解決基本問題下功夫，千 萬不要重末輕本。二、增強對基本決策的反思意識企業(yè)領導人不要只注意把已經(jīng)決策的事情辦好，也要注意決策本身是否有毛 病，尤其要注意戰(zhàn)略決策是否有毛病。執(zhí)行力就是執(zhí)行包括公司發(fā)展戰(zhàn)略在內(nèi)的 各種決策

4、的能力。執(zhí)行力固然重要，但如果被執(zhí)行的那個決策本身就不正確， 結 果會怎樣呢？因此，我們既要重視執(zhí)行力，也要重視決策力，尤其要重視戰(zhàn)略決 策力。三、關注企業(yè)整體發(fā)展及時正確地解決整體性問題是企業(yè)發(fā)展的重要條件。要時刻把握好企業(yè)的整體發(fā)展，目標不要偏、道路不要彎、步驟不要亂、動力不要斷，任何問題都要顧 及到，千萬不要顧此失彼，千萬不要鉆進一個局部問題里出不來。 企業(yè)領導研究 思考問題要善進善退，進以求治，退以顧全。不少經(jīng)理由于學歷和經(jīng)歷等原因， 從上任的那天開始就存在很大局限性， 如果再不提高整體意識，那么就很難使企 業(yè)健康發(fā)展。第三章完善發(fā)展戰(zhàn)略的主要措施企業(yè)在不斷的發(fā)展過程中，自身的發(fā)展需求

5、會發(fā)生相應的改變。從而企業(yè)需要對 發(fā)展戰(zhàn)略進行有效的完善，其相應的途徑有：一、企業(yè)對于自身產(chǎn)品的完善企業(yè)起步后若產(chǎn)品有市場，或遇同業(yè)競爭，均需擴大生產(chǎn)規(guī)模以提高產(chǎn)品競 爭力。而企業(yè)僅靠自身的資金積累是很難在短期內(nèi)擴大規(guī)模的，此時就需要融資來擴大再生產(chǎn)。同時，企業(yè)應將觸角伸向產(chǎn)業(yè)鏈的前端和后端， 打造完整的產(chǎn)業(yè) 鏈;通過期貨市場實現(xiàn)對原材料和產(chǎn)成品價格和供應的控制，通過外匯市場實現(xiàn) 對用匯風險的控制；將富余資金投資于證券、期貨和房地產(chǎn)市場，以期實現(xiàn)資本的增值二、企業(yè)要對自身的組織管理進行相應的完善企業(yè)規(guī)模擴大，人員增加后，提高組織管理效率成為迫切的話題。 企業(yè)要由 大變強，就必須通過完善公司治理

6、以提高組織管理效率，構建先進、高效的組織管理體系。所謂“大公司病”就是因為管理不善， 導致部門職責不清，員工軍心 渙散，企業(yè)一盤散沙。只有明確產(chǎn)權關系，制定完善各種法規(guī)，特別是明確部門 職責，加強對員工的激勵措施和監(jiān)管措施的制訂， 公司高管帶頭遵守法規(guī)。員工 上下按制度辦事，而非看老板的臉色行事。這樣公司治理必然會水到渠成， 企業(yè) 運作井然有序。三、核心競爭力的完善企業(yè)要進一步提高核心競爭力，必須在技術創(chuàng)新和品牌建設方面下功夫?！耙涣鞯墓举u技術、二流的公司賣產(chǎn)品、三流的公司實力氣”就是現(xiàn)代企業(yè)獲 利模式的最好寫照！發(fā)展戰(zhàn)略中“標準、專利、商標和版權”越來越成為國際大 企業(yè)獲利的法寶。企業(yè)在實

7、施技術研發(fā)時可參考上世紀90年代美國硅谷科技網(wǎng)絡公司對科技人才實施股票期權或送紅股等方式。物質(zhì)的激勵和雄厚資金的支持 是技術創(chuàng)新成功的關鍵。知識產(chǎn)權的立法保護是技術創(chuàng)新的底氣和信心源泉。第四章公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容對于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃，其相關的針對人員需要對公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi) 容有正確的認識。一般來說公司發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃內(nèi)容有：一、確定企業(yè)的發(fā)展方向及目標經(jīng)理在設立方向和目標時有自己的價值觀和自己的抱負。 但是他不得不考慮 到外部的環(huán)境和自己的長處，因而最后確定的目標總是這些東西的折衷， 這往往 是主觀的，一般來說最后確定的方向目標絕不是一個人的愿望。二、制定相關的約束和政策這就是要

8、找到環(huán)境和機會與自己組織資源之間的平衡。 要找到一些最好的活 動集合，使它們能最好的發(fā)揮組織的長處， 并最快地達到組織的目標。這些政策和約束所考慮的機會是現(xiàn)在還未出現(xiàn)的機會，所考慮的資源是正在尋找的資源三、計劃與指標這是近期的任務，計劃的責任在于進行機會和資源的匹配。 但是這里考慮的 是現(xiàn)在的情況，或者說是不久的將來的情況。由于是短期，有時可以做出最優(yōu)的 計劃，以達到最好的指標。經(jīng)理或廠長以為他做到了最好的時間平衡， 但這還是 主觀的，實際情況難以完全相符。第五章揭秘企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性一些中小企業(yè)在經(jīng)濟市場中發(fā)展， 并沒有制定出長遠的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃， 只是 處于自身的短期發(fā)展中，從而中小企

9、業(yè)很難在經(jīng)濟市場中有突破的增長。 那么企 業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略對于企業(yè)的重要性有哪些呢 ？一、企業(yè)技術方面企業(yè)發(fā)展不僅需要技術，也需要各種術，如推銷術、營銷術、管理術、公關 術等等。生機勃勃的企業(yè)是“術”的世界。 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略也是“術”。它是企業(yè) 發(fā)展術，是企業(yè)中最大的術，是帥術之術。國內(nèi)外先進企業(yè)都非常重視企業(yè)發(fā)展 戰(zhàn)略，因為他們知道：我們已進入戰(zhàn)略制勝時代。二、幫助企業(yè)研究企業(yè)發(fā)展的基本問題樹葉長在樹枝上，樹枝長在樹干上，樹干長在樹根上。要是樹根爛了，任憑 你怎么擺弄，樹葉也不會再綠。企業(yè)面對的枝節(jié)性問題有成千上萬，對這些問題 當然應該認真對待。但是，在解決這些枝節(jié)性問題的同時， 更要深入思考企業(yè)問

10、 題的基本方面。假如企業(yè)在發(fā)展的基本方向、目標、措施等方面有誤，那么即使 全體員工再努力奮斗，企業(yè)發(fā)展狀況也不會令人滿意。三、研究企業(yè)整體發(fā)展問題很重要企業(yè)是一個由若干相互聯(lián)系的橫向、 縱向部門構成的整體。局部有局部的問 題，整體有整體的問題，整體問題不是局部問題之和，與局部問題具有本質(zhì)上的 不同。解決好整體問題是企業(yè)發(fā)展的基本條件。要時刻把握整個企業(yè)的發(fā)展?！疤?坦尼克號”撞上冰川，全部輪倉都進水，所有乘客都遭難。第六章 正確制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的步驟 在規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時，需要對其不同的影響因素進行深入的分析。從而企業(yè)需 要清晰的了解發(fā)展戰(zhàn)略的制定步驟有哪些 ？一、制定企業(yè)的初步目標提出企業(yè)的

11、初步目標、決策和任務?？紤]在今后一段時期內(nèi)應該完成什么樣的任務，達到怎樣的目標。二、對企業(yè)自身的資源進行分析應對資源的有利方面和不利方面作一個實事求是的估價，分析時既要重視生 產(chǎn)和財務方面的資源，也要重視人力的資源，尤其是人的能力和技術。三、對企業(yè)自身的潛在價值進行評估主要是兩個方面：一是分析企業(yè)的技術能力；二是分析企業(yè)的競爭者的情況。把本企業(yè)的產(chǎn)品與競爭者的產(chǎn)品作比較，分析其本身的長處和短處。四、評價和選擇進入市場的報告進入市場要重視研究企業(yè)的顧客、 供應者、批發(fā)者、零售者在銷售渠道中的 分布情況以及怎樣得到他們的幫助和合作。五、制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃其內(nèi)容有形勢分析，要達到的具體目標、活動日

12、程安排、財政預算等。第七章誘發(fā)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略失敗的三因素對于發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃企業(yè)需要有效的規(guī)避其誤區(qū)的出現(xiàn)，由于發(fā)展戰(zhàn)略誤區(qū)的存在，導致中小企業(yè)不能夠順利的完成自身的發(fā)展目標。常見發(fā)展戰(zhàn)略誤區(qū)有：一、對競爭環(huán)境沒有充分調(diào)研、判斷失誤市場上許多公司沒有充分調(diào)查競爭環(huán)境， 忽略了競爭對手的針對性打擊，造 成重大損失。每個企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃都是根植于市場競爭的，要細致了解競爭對 手，研究競爭者的戰(zhàn)略目標及與現(xiàn)狀的一致性、 風險觀念、經(jīng)營理念、組織結構、 企業(yè)文化、營運歷史、營銷戰(zhàn)略、潛在能力。同時根據(jù)對比研究分析確定自有優(yōu)勢：價值鏈、成本優(yōu)勢、差異化、多樣化、技術優(yōu)勢、核心能力。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的信息包容

13、度決定了常規(guī)知識與具體實踐要充分結合。只有充分知己知彼， 才能發(fā)揮公司獨特競爭優(yōu)勢，在戰(zhàn)略上處于有利位置。二、多元化盲目擴張消弱價值基礎許多企業(yè)在取得一定階段成功后開始不顧自身條件一味追求多元化，特別是盲目進入不相關多角化領域，結果往往遭到狙擊，消減了企業(yè)的價值基礎。所以 進行多元化擴展時要注意逐步進入相關多角化領域，盡量避免不相關多角化領 域，緊扣企業(yè)核心競爭能力，使新業(yè)務能夠迅速產(chǎn)生協(xié)同效應， 對整個企業(yè)現(xiàn)有 價值鏈起到有效補充作用。所以新的業(yè)務能否成為公司現(xiàn)有價值鏈的自然延伸或 有效補充，才是公司多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的重要標準。三、舊組織結構制約戰(zhàn)略執(zhí)行新的戰(zhàn)略規(guī)劃要跨越不同職能部門的條塊分割

14、， 并使之協(xié)調(diào)整合，主導核心 流程。這對于傳統(tǒng)企業(yè)組織結構的要求超出了其適應范圍。 公司需要界定新的企 業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃來找出涉及戰(zhàn)略執(zhí)行的關鍵部門以及他們的相互關系，設計相應的能夠使之相互協(xié)調(diào)和整合的組織結構。 確立明確統(tǒng)一的目標，保持各相關部門 有效的溝通，運用好能夠跨職能部門的現(xiàn)代組織結構， 才能使新的戰(zhàn)略規(guī)劃得以 協(xié)調(diào)執(zhí)行。第八章 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃需規(guī)避的誤區(qū)很多中小企業(yè)在規(guī)劃自身企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時， 往往忽略了自己的發(fā)展需要，進而 導致其所規(guī)劃的發(fā)展戰(zhàn)略不具備可實施性，不能夠促進企業(yè)在經(jīng)濟市場中的快速 發(fā)展。那么企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃需要規(guī)避哪些誤區(qū)呢 ？一、規(guī)模經(jīng)濟誤區(qū)企業(yè)在既定領域，現(xiàn)有規(guī)

15、模上運作，盡管有效性存在，卻只能維持生存，因 而，我國有相當一部分企業(yè)經(jīng)營者過于迷信規(guī)模， 以為有規(guī)模必有效益，而且認 為只有多元化，才能實現(xiàn)規(guī)?；?。因此，許多企業(yè)在實踐中盲目擴大外部經(jīng)營規(guī) 模，片面追求“科、工、貿(mào)、金、房” 一體化、“產(chǎn)、供、銷” 一條龍發(fā)展。但是規(guī)模并不等于規(guī)模經(jīng)濟，有了規(guī)模并不一定會有規(guī)模效益。二、規(guī)避風險誤區(qū)多元化發(fā)展的好處之一是可以使企業(yè)在不斷求變、應變中由單一產(chǎn)品結構、 單向經(jīng)營領域向多種產(chǎn)品結構、多種經(jīng)營領域發(fā)展，從而避免企業(yè)過度依賴某一 市場，分散企業(yè)經(jīng)營風險。因此許多企業(yè)選擇多元化發(fā)展戰(zhàn)略的主要是出于分散 風險的考慮。但多元化發(fā)展在降低某些風險的同時也帶來了

16、新的風險。三、快速發(fā)展誤區(qū)我國許多企業(yè)，無論是生產(chǎn)空調(diào)、熱水器、冰箱，還是保健品、藥品、化妝 品，只要經(jīng)過三五年的發(fā)展，銷售了幾千萬或幾個億產(chǎn)品，在本行業(yè)、本地區(qū)小 有名氣之后，就急忙開始實行多元化發(fā)展戰(zhàn)略。結果，新進入的行業(yè)立足未穩(wěn)， 原行業(yè)的地位和優(yōu)勢也受到嚴重威脅，只好實施本可避免的以利潤換市場的策 略，以致犧牲效益。究其原因是企業(yè)盲目效仿潮流，不顧自身條件造成的。第九章企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略需符合的標準企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃需要符合自身的發(fā)展需求， 進而使其能夠推動企業(yè)在經(jīng)濟市 場中的不斷發(fā)展。那么規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略需要考慮哪些因素呢 ？一、企業(yè)自身的企業(yè)文化制度是灌輸和貫徹企業(yè)文化的一條重要渠道。例

17、如強調(diào)“奉獻”的企業(yè)里， 制度就應該多一些反對私利，打擊因私損公，而倡導公的內(nèi)容 ；強調(diào)“溝通”的 企業(yè)里，制度就應該多一些反對自我封閉， 打擊地盤主義，而倡導團隊凝聚的內(nèi) 容；強調(diào)“創(chuàng)新”的企業(yè)里，制度就應該多一些反對固步自封，打擊過份經(jīng)驗主 義，而包容某些失敗，倡導學習的內(nèi)容反過來講離開了企業(yè)文化的制度就沒 有生命力了。二、與企業(yè)資源的適應性制度的功能之一就是不斷促進企業(yè)資源的完善，而不是無謂消耗資源。就拿 人才來說，當企業(yè)處于人才缺乏時期的時候，在制度的某些方面就必須考慮到包容性，不要人都讓制度罰走了、嚇走了，誰還為企業(yè)做事？而在人才充沛的時間,就要考慮到對人的綜合要求現(xiàn)在是要質(zhì)的時期了

18、三、與企業(yè)發(fā)展階段的適應性在不同的發(fā)展階段，企業(yè)會面臨不同的階段性任務，相應地就不可避免的要 應對不同的問題。制度這時的作用是就保障企業(yè)在這個階段的運營， 圓滿完成階 段性任務。例如在成長階段的企業(yè)中大多強調(diào)銷售，這時的制度應該偏重銷售方 面，“能抓住老鼠的貓就是好貓”，而其他的某方面是應該包容 ；而在發(fā)展已經(jīng) 成熟的企業(yè)中，更加注重整體協(xié)調(diào)，所以制度就必須考慮全局，注重綜合治理。第十章規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的注意點企業(yè)對于自身發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃，需要對其相關的規(guī)劃要點有充分的了解。 以確保 發(fā)展戰(zhàn)略符合企業(yè)自身的發(fā)展需求。一般來是規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略需要考慮如下的 因素：一、企業(yè)自身的市場因素公司主業(yè)的經(jīng)

19、營，強化品牌經(jīng)營意識，以過硬的技術和誠信服務塑造優(yōu)良品 牌，以品牌占領市場。市場開拓不僅要從投資信息、地域上研究行情，更要研究 行業(yè)內(nèi)競爭對手的情況。依托并守住老市場是穩(wěn)健而保守的策略，開拓新市場、 創(chuàng)造新客戶是公司未來的戰(zhàn)略重任。公司決定，在繼續(xù)固守開拓廣東、北京、江 浙市場的基礎上，大力拓展陜、黔、晉等西部市場，并期望與臺港及國外投資者 建立更廣泛聯(lián)系，爭取更多的市場份額。二、企業(yè)技術因素公司主業(yè)的經(jīng)營，強化品牌經(jīng)營意識，以過硬的技術和誠信服務塑造優(yōu)良品 牌，以品牌占領市場。市場開拓不僅要從投資信息、地域上研究行情，更要研究 行業(yè)內(nèi)競爭對手的情況。依托并守住老市場是穩(wěn)健而保守的策略，開拓新

20、市場、 創(chuàng)造新客戶是公司未來的戰(zhàn)略重任。公司決定，在繼續(xù)固守開拓廣東、北京、江 浙市場的基礎上，大力拓展陜、黔、晉等西部市場，并期望與臺港及國外投資者 建立更廣泛聯(lián)系，爭取更多的市場份額。三、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢公司將遵循做強主業(yè)、積存實力，積極探索多元化經(jīng)營道路的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 方針。在現(xiàn)有機電安裝工程基礎上，繼續(xù)做強做好熱電、造紙設備、環(huán)保工程、 石油化工等領域的工程安裝調(diào)試，不斷提高公司在垃圾焚燒發(fā)電等高新工程建設 領域的安裝技術實力，探索和發(fā)展行業(yè)最新技術，始終不渝地爭當安裝行業(yè)的排 頭兵，為公司的多元化發(fā)展積存實力。第十一章企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃措施企業(yè)在經(jīng)濟市場中發(fā)展，要有自身的明確發(fā)展目標，以

21、促進企業(yè)的快速發(fā)展。那么如何規(guī)劃出符合自身發(fā)展需求的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略呢 ？一、企業(yè)要有全面的規(guī)劃全面規(guī)劃即在戰(zhàn)略期內(nèi)有關企業(yè)各方面的全面計劃。制定全面計劃的條件 是：企業(yè)目標明確，達到目標的信心大；完成每一步驟所需要的時間盡可能有把 握，對可能發(fā)生的變化有所估計；對未來不確定因素應有了解，且可“控制”。二、漸進式計劃這一計劃與全面計劃正好形成兩個極端。由于企業(yè)會遇到許多不確定因素， 要求企業(yè)的目標根據(jù)情況而隨時改變，走一步看一步。三、選擇性計劃這是一種介于全面計劃和漸進式計劃之間的折衷計劃，它一般只把主要的計 劃規(guī)定出來，而對今后三至五年內(nèi)做什么并不十分清楚。選擇性計劃常用于以下 三個方面：，例如

22、提前期較長的項目，一系列行動中的必要的第一步等等。第十二章制定發(fā)展戰(zhàn)略的注意事項企業(yè)對于發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃，需要對企業(yè)自身的內(nèi)外因素進行有效的分析， 從而規(guī) 劃出適合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略體系。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的注意事項有：一、企業(yè)的目標要有總的戰(zhàn)略目標，分戰(zhàn)略目標和必要的指標體系。 注意，這里所指的目標 體系，是根據(jù)總目標分解到各層次、 各階段和各事業(yè)部的，必須保證系統(tǒng)目標的統(tǒng)一性。二、職能目標為完成總目標，需要為各個管理職能確立的目標，比如經(jīng)濟效益、技術進步、 產(chǎn)品質(zhì)量、管理水平、團隊建設、人才培養(yǎng)、市場培育與市場占有等。在總目標 前提下，分目標或者管理職能目標必須相對具體，有量化、權重百分比。三、時

23、間的配套把總目標的實現(xiàn)劃分成若干個時間階段， 比如長期目標、中期目標和短期目 標，使時間上實現(xiàn)銜接和協(xié)調(diào)。一般房地產(chǎn)公司的中、短期時間目標劃分以項目 周期為原則，在大項目的前提下，制定年度或者跨年度分期實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標。第十三章不同階段企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃企業(yè)在每一個發(fā)展階段，都需要制定出符合自身的發(fā)展戰(zhàn)略。同時企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 的制定，要順應市場的發(fā)展趨勢。一、企業(yè)在資金積累階段在這個階段，企業(yè)組織人員比較少，企業(yè)組織的共同價值觀以老板的思想為 核心。企業(yè)組織的員工大多數(shù)都是老板的跟隨者， 企業(yè)組織的共同價值觀的建立 是以情感為基礎，企業(yè)組織存在的管理危機是資金危機。 企業(yè)組織的人才標準是 聽話、

24、好用、待遇要求不高。在這一階段企業(yè)組織的戰(zhàn)略管理重在以員工的第一 需求為理念來引導員工，與企業(yè)形成合力共同賺錢。使企業(yè)組織得到生存與發(fā)展。二、企業(yè)在人才積累階段企業(yè)組織進入人才資源積累階段，對人才的需求層次越來越高，在這個時候 企業(yè)組織共同價值觀不能夠與老板的思想為核心，它必須以行業(yè)龍頭企業(yè)管理理 念與模式來學習建立自己企業(yè)的價值觀。 老板要學習，在這個階段由于企業(yè)需求 人才，可是企業(yè)要滿足人才的各個層級需求的條件還不完全具備。這個時候，企業(yè)組織留人的戰(zhàn)略應該是：將企業(yè)做為人才實踐的場所、發(fā)展的平臺。不要害怕 人才超越老板自我。三、企業(yè)在發(fā)展成熟階段企業(yè)組織發(fā)展到成熟階段的時候，企業(yè)組織的人力

25、資源、市場資源大部分都 在企業(yè)可控范圍內(nèi)，這個時候企業(yè)管理的危機是高層管理者的官僚主義、高層管 理者的官僚主義，他們會建設企業(yè)組織的共同價值觀， 但是他們不會認真、塌實 地去實踐。第十四章影響發(fā)展戰(zhàn)略定位的主要因素企業(yè)在規(guī)劃自身的發(fā)展戰(zhàn)略過程中， 需要對其進行明確的定位，從而確定自身在 市場中的發(fā)展方向。一般來說，會影響企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位的因素有：一、目標市場因素在市場經(jīng)濟中，企業(yè)是為市場生產(chǎn)的經(jīng)濟實體，企業(yè)只有生產(chǎn)出適合市場需 求的產(chǎn)品，才能生存下去。因此，組建企業(yè)首先要進行目標市場定位，確定自己 將要滿足市場哪一方面、哪一部分消費者的需求，也就是目標市場的客戶定位。 定位目標市場的大小，進而

26、才能確定企業(yè)的規(guī)模。選擇目標市場時，要考慮目標 市場的顧客具有足夠的潛在購買力， 還要考慮目標市場的競爭狀況，企業(yè)發(fā)展目 標在選擇目標市場的競爭者的數(shù)量較少或是競爭激烈程度相對較弱。二、企業(yè)產(chǎn)品因素目標市場確定后，就要進行產(chǎn)品定位，目標市場確定了，企業(yè)的產(chǎn)品定位的 大方向就基本確定了，接下來就是生產(chǎn)和不斷開發(fā)適合該市場定位、產(chǎn)品定位的 產(chǎn)品，根據(jù)目標市場的大小，確定自己的產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品種及質(zhì)量檔次。產(chǎn)品 定位，一個是定生產(chǎn)什么產(chǎn)品，一個是定什么品牌，在多產(chǎn)品中還要確定主導產(chǎn) 品，只有這幾方面都科學、合理的確定了，產(chǎn)品定位才算到位了。產(chǎn)品定位是對 市場定位的具體化和落實，以市場定位為基礎，受市

27、場定位指導，但比市場定位 更深入和細致。三、企業(yè)投資效益因素市場、產(chǎn)品定位確定后，就能概算出自己的投入及效益，進行投資效益定位， 確定回收投資需要多長時間，投資效益定位既包括短期的，又包括長期投資效益， 更主要著眼于長期投資效益，這是企業(yè)今后發(fā)展戰(zhàn)略長線實行的基礎， 可以在幾個市場、產(chǎn)品定位方案中選擇，選擇的依據(jù)就是投資效益定位，因此，投資效益 定位是企業(yè)決策的關鍵點。第十五章企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新的重要性企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定要不斷的創(chuàng)新， 進而促進企業(yè)的快速發(fā)展。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的 的創(chuàng)新對于企業(yè)的作用有：一、可以提高企業(yè)的戰(zhàn)略水平企業(yè)各項工作都要上水平，戰(zhàn)略更要上水平。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略之間存在水平差 異，

28、這種差異往往還特別大。智慧有多少，戰(zhàn)略有高低。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新是為 了擁有更加高明的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。二、轉變企業(yè)領導的觀念企業(yè)普遍需要發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新，有的需要重新定位，有的需要重新整合資源， 有的需要重新制定政策和策略，等等。可是，由于企業(yè)領導或多或少存在企業(yè)發(fā) 展的舊觀念，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新往往提不到重要議事日程。 要想獲得更好的發(fā)展 戰(zhàn)略，企業(yè)領導應該首先向自己的舊觀念挑戰(zhàn)。三、發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新也源于企業(yè)領導的動力、魄力和毅力從某種意義上講，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新是企業(yè)再造工程，是一項具有很大風險、 困難和阻力的系統(tǒng)工程。企業(yè)領導如果沒有強烈的事業(yè)心、 責任感，沒有排除各 種困難和阻力的魄力，沒有堅韌不跋

29、的毅力，實施這樣的工程，只能半途而廢。第十六章市場發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的要點詳解企業(yè)對于市場發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，需要了解其相關的制定要點，從而幫助企業(yè) 可以快速的拓展自身的目標市場，推動企業(yè)的全面發(fā)展。一、企業(yè)需要搶占統(tǒng)治權搶占統(tǒng)治權的目標是爭奪市場“領導權戰(zhàn)者是取得市場及產(chǎn)業(yè)壟斷權。杜邦公司經(jīng)過15年艱辛的科學研究之后，終于發(fā)明了一種真正的人造纖維一尼龍， 該公司立即投入了所有的資源來搶占統(tǒng)治權，它開始建造一家又一家的化學工 廠，并在傳媒上大作廣告，因此杜邦公司創(chuàng)造了一個前所未有的產(chǎn)業(yè)一一塑膠業(yè)。 中石化集團、中石油集團，近期在全國的各大、中。小城市加速建立加油站，其 目的就是搶占市場統(tǒng)治權，抵御我

30、國加入WTCB,國外同行業(yè)搶占我國市場的風 險。二、構筑要塞“構筑要塞”的目的則在于“固守陣地”，使自己免遭外來者的挑戰(zhàn)和入 侵，其主要戰(zhàn)術為“關卡戰(zhàn)術”、“技術戰(zhàn)術”、“市場戰(zhàn)術”。將“漢堡做 進標準的生產(chǎn)線，讓全世界的人吃到味道完全一樣的“漢堡”和“乃昔”， 這就 是麥當勞的標準，誰想用麥當勞這個標準，誰就需要付給麥當勞錢，也就是說麥 當勞設置了這個關卡。另外，利用技術專利和特殊的銷售手段，也可為企業(yè)構筑 要塞。傳播百年口味和美國百年文化， 這就是風魔全球的可口可樂飲料， 可口可 樂公司自1886年就設置了由14種原料組成的可口可樂配方的關卡。三、創(chuàng)造新客戶創(chuàng)造新客戶是一種商業(yè)新策略，主要

31、目的在于推出“創(chuàng)新”。其主要手段： 1、創(chuàng)造實用性。如網(wǎng)絡為人們提供了一種新的服務方式和消費方式；2、利用價格的優(yōu)勢。中國聯(lián)通用戶的增加，主要是價格優(yōu)勢的體現(xiàn) ；3、動態(tài)調(diào)整。“顧客 就是上帝”，我們必須站在消費者的立場來調(diào)整我們的銷售和服務思路 ；4、滿足 客戶的價值觀。實施品牌戰(zhàn)略、質(zhì)量戰(zhàn)略，讓客戶覺得值。第十七章品牌發(fā)展戰(zhàn)略的制定方法企業(yè)通過對自身品牌的塑造，可以提升企業(yè)在經(jīng)濟市場中的認知度， 進而提升自 身的業(yè)績。那么企業(yè)如何做好自身的品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃工作呢 ？一般來說，企業(yè) 需要做好如下的工作。一、要重視樹立自己的品牌企業(yè)在制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略時，一定要把設計、注冊商標，擁有自己的品牌當

32、 作一件大事來抓。商品未出，商標先行，世界上一些著名的企業(yè)無一不是重視商 標注冊的。英荷聯(lián)合利華公司就擁有在各國注冊的商標證 7萬多件，美國在華注冊商標2萬件，日本是11500件，德國是6100件。對于目前尚無商標的企業(yè)應 立即注冊自己的商標，已有商標的企業(yè)也要有一個擴大注冊國別、 增加注冊類別 的問題。只有擁有了屬于自己的品牌，企業(yè)在競爭中才不會落敗。二、要努力用好自己的品牌商標注冊后在法律上獲得了承認和保護，但這并不意味著企業(yè)就已經(jīng)有了自 己的品牌。只有商標隨商品一起進入市場被廣泛使用后， 被消費者所認識，經(jīng)營 者再輔以良好的質(zhì)量、服務、信譽和宣傳，一些好的商品和品牌才能被人們認可 和接受

33、，才能帶動產(chǎn)品的出口，起到良性循環(huán)的作用。三、要大力宣傳自己的品牌創(chuàng)品牌要通過媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品， 提高產(chǎn)品的知名度。我們的一些企 業(yè)在資金緊張時，首先是削減廣告費，企業(yè)因經(jīng)營困難而不做廣告，但不做廣告 會使經(jīng)營更困難。第十八章制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略要考慮的不同方面企業(yè)對于發(fā)展戰(zhàn)略的制定，是促進其在經(jīng)濟市場中不斷發(fā)展的前提。企業(yè)需要對 影響企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定的因素有詳細的了解，以規(guī)劃出完整的發(fā)展戰(zhàn)略。一、技術對企業(yè)發(fā)展而言是重的企業(yè)發(fā)展不僅需要技術，也需要各種術，如推銷術、營銷術、管理術、公關術等等。生機勃勃的企業(yè)是“術”的世界。 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略也是“術”。它是企業(yè) 發(fā)展術，是企業(yè)中最大的術，是帥術

34、之術。國內(nèi)外先進企業(yè)都非常重視企業(yè)發(fā)展 戰(zhàn)略，因為他們知道：我們已進入戰(zhàn)略制勝時代。二、探析企業(yè)整體發(fā)展問題很重要企業(yè)是一個由若干相互聯(lián)系的橫向、 縱向部門構成的整體。局部有局部的問 題，整體有整體的問題，整體問題不是局部問題之和，與局部問題具有本質(zhì)上的 不同。解決好整體問題是企業(yè)發(fā)展的基本條件。要時刻把握整個企業(yè)的發(fā)展?！疤?坦尼克號”撞上冰川，全部輪倉都進水，所有乘客都遭難。三、探析企業(yè)發(fā)展的基本問題很重要樹葉長在樹枝上，樹枝長在樹干上，樹干長在樹根上。要是樹根爛了，任憑 你怎么擺弄，樹葉也不會再綠。企業(yè)面對的枝節(jié)性問題有成千上萬，對這些問題 當然應該認真對待。但是，在解決這些枝節(jié)性問題的

35、同時， 更要深入思考企業(yè)問 題的基本方面。假如企業(yè)在發(fā)展的基本方向、目標、措施等方面有誤，那么即使 全體員工再努力奮斗，企業(yè)發(fā)展狀況也不會令人滿意。第十九章匯總發(fā)展戰(zhàn)略對于企業(yè)的三大意義對于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，對中小企業(yè)來說需要了解其相應的制定路程，從 而能夠制定出完善性強的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。本文針對此問題做了如下的總結：一、戰(zhàn)略調(diào)查與戰(zhàn)略思考是緊密結合在一起的戰(zhàn)略調(diào)查要有寬闊的視野和長遠的目光， 要善用直覺并靈活思考，要沖破傳 統(tǒng)觀念的束縛，要抓住企業(yè)發(fā)展的深層問題和主要問題。 戰(zhàn)略調(diào)查主要搞清以下 問題：現(xiàn)實市場需求及潛在市場需求， 現(xiàn)實競爭對手及潛在競爭對手，現(xiàn)實生產(chǎn) 資源及潛在生產(chǎn)資源

36、，現(xiàn)實自身優(yōu)勢及潛在自身優(yōu)勢，現(xiàn)實核心問題及潛在核心 問題。戰(zhàn)略調(diào)查要搞清有關事物的聯(lián)系，既包括空間聯(lián)系，也包括時間聯(lián)系；既包括有形聯(lián)系，也包括無形聯(lián)系。二、要提出企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略草案企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略草案不需要很具體、 很系統(tǒng)、很嚴謹，但要把核心內(nèi)容闡述得 淋漓致盡。提出企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略草案對有關人員是一次重大考驗， 要求提出者富有 責任心和事業(yè)感，富有新思想和大勇氣；要求聽者虛懷若谷、深思熟慮，不要墨 守成規(guī)、排新妒異。三、征求業(yè)內(nèi)人士的意見鑒于內(nèi)部能力有限，有些企業(yè)委托咨詢機構研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。采取這種方 式，一定要選好咨詢機構。選擇咨詢機構要不唯名、不唯大、只唯能。即使采取 這種方式，在他們提交研究

37、報告之后，除了內(nèi)部充分討論，也要再適當征求外部 有關方面的意見。第二十章詳解企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃流程對于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，對中小企業(yè)來說需要了解其相應的制定路程，從 而能夠制定出完善性強的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。本文針對此問題做了如下的總結：一、戰(zhàn)略調(diào)查與戰(zhàn)略思考是緊密結合在一起的戰(zhàn)略調(diào)查要有寬闊的視野和長遠的目光， 要善用直覺并靈活思考，要沖破傳 統(tǒng)觀念的束縛，要抓住企業(yè)發(fā)展的深層問題和主要問題。 戰(zhàn)略調(diào)查主要搞清以下 問題：現(xiàn)實市場需求及潛在市場需求， 現(xiàn)實競爭對手及潛在競爭對手，現(xiàn)實生產(chǎn) 資源及潛在生產(chǎn)資源，現(xiàn)實自身優(yōu)勢及潛在自身優(yōu)勢，現(xiàn)實核心問題及潛在核心 問題。戰(zhàn)略調(diào)查要搞清有關事物的聯(lián)系，

38、既包括空間聯(lián)系，也包括時間聯(lián)系；既包括有形聯(lián)系，也包括無形聯(lián)系。二、要提出企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略草案企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略草案不需要很具體、 很系統(tǒng)、很嚴謹，但要把核心內(nèi)容闡述得 淋漓致盡。提出企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略草案對有關人員是一次重大考驗， 要求提出者富有 責任心和事業(yè)感，富有新思想和大勇氣；要求聽者虛懷若谷、深思熟慮，不要墨 守成規(guī)、排新妒異。三、征求業(yè)內(nèi)人士的意見鑒于內(nèi)部能力有限，有些企業(yè)委托咨詢機構研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。采取這種方 式，一定要選好咨詢機構。選擇咨詢機構要不唯名、不唯大、只唯能。即使采取 這種方式，在他們提交研究報告之后，除了內(nèi)部充分討論，也要再適當征求外部 有關方面的意見。第二十一章促進企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

39、落實的方法企業(yè)制定出完善的發(fā)展戰(zhàn)略后，需要了解其有效的實施方法有哪些，如何促進 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的有效實施呢？一、在產(chǎn)品競爭上企業(yè)起步后若產(chǎn)品有市場，或遇同業(yè)競爭，均需擴大生產(chǎn)規(guī)模以提高產(chǎn)品競 爭力。而企業(yè)僅靠自身的資金積累是很難在短期內(nèi)擴大規(guī)模的，此時就需要融資 來擴大再生產(chǎn)。融資的方式有信貸、股權融資或發(fā)行債券等。若融資渠道通暢， 企業(yè)還可以通過并購、重組等方式迅速擴大生產(chǎn)規(guī)模。同時，企業(yè)應將觸角伸向 產(chǎn)業(yè)鏈的前端和后端，打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈；通過期貨市場實現(xiàn)對原材料和產(chǎn)成品 價格和供應的控制，通過外匯市場實現(xiàn)對用匯風險的控制；將富余資金投資于證 券、期貨和房地產(chǎn)市場，以期實現(xiàn)資本的增值。二、在企

40、業(yè)競爭核心的確立上企業(yè)要進一步提高核心競爭力，必須在技術創(chuàng)新和品牌建設方面下功夫?！耙涣鞯墓举u技術、二流的公司賣產(chǎn)品、三流的公司實力氣”就是現(xiàn)代企業(yè)獲 利模式的最好寫照！發(fā)展戰(zhàn)略中“標準、專利、商標和版權”越來越成為國際大 企業(yè)獲利的法寶。企業(yè)在實施技術研發(fā)時可參考上世紀90年代美國硅谷科技網(wǎng)絡公司對科技人才實施股票期權或送紅股等方式。物質(zhì)的激勵和雄厚資金的支持 是技術創(chuàng)新成功的關鍵。知識產(chǎn)權的立法保護是技術創(chuàng)新的底氣和信心源泉。三、在企業(yè)的組織管理上企業(yè)規(guī)模擴大，人員增加后，提高組織管理效率成為迫切的話題。 企業(yè)要由 大變強，就必須通過完善公司治理以提高組織管理效率， 構建先進、高效的組織

41、 管理體系。所謂“大公司病”就是因為管理不善， 導致部門職責不清，甚至互相 扯皮，員工軍心渙散，企業(yè)一盤散沙。公司治理簡單講就是企業(yè)組織管理體系的 制度化建設，完善企業(yè)各項管理制度，依法管理企業(yè)，將員工積極性和創(chuàng)造性發(fā) 揮最大化，激勵的同時依法監(jiān)管。只有明確產(chǎn)權關系，制定完善各種法規(guī)，特別 是明確部門職責，加強對員工的激勵措施和監(jiān)管措施的制訂，公司高管帶頭遵守 法規(guī)。員工上下按制度辦事，而非看老板的臉色行事。這樣公司治理必然會水到 渠成，企業(yè)運作井然有序。第二十二章制定發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的注意點企業(yè)在確定自身的發(fā)展方向及目標時， 需要對其規(guī)劃注意事項有充分的了解。 從 而制定出科學的發(fā)展戰(zhàn)略體系。企

42、業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的相關注意要點有：一、整合現(xiàn)有資源和收集市場情報今日的營銷已日漸變成了一種“資訊擁有”的戰(zhàn)爭，而不只是擁有其他資 源。競爭者可以很容易的抄襲彼此的設備、產(chǎn)品、項目運作過程，卻無法復制企 業(yè)的資訊和智慧資本。這也就是本企業(yè)的競爭資本和競爭優(yōu)勢。 戰(zhàn)略部所有人員 要不斷的整理企業(yè)現(xiàn)有資料庫、 企劃案、以往的工作記錄和不斷結合部門經(jīng)理以 往有代表性的社會經(jīng)驗。并且下大力度對本企業(yè)的主體、目標行業(yè)市場、針對性 消費者進行全面的調(diào)研、分析以及預測所關注行業(yè)的未來發(fā)展趨勢。二、營銷策略的策劃企業(yè)在不同的發(fā)展階段中要有不同的機制戰(zhàn)略部署，企業(yè)的戰(zhàn)略部在制訂戰(zhàn)略決策的同時，必須要依據(jù)企業(yè)發(fā)展的階

43、段來對自身的營銷體系進行策劃和調(diào) 整。我們不僅要針對目標消費者而調(diào)整策略， 而且應針對服務同一目標消費者的 競爭對手而調(diào)整。在企業(yè)戰(zhàn)略部制定營銷策略的同時，應特別注意研究競爭者的 弱點，并且要經(jīng)常對競爭者的位置發(fā)動閃電式的攻擊，這就要考慮我們企業(yè)的規(guī)模以及在目標行業(yè)市場中的位置。三、產(chǎn)品目標市場，產(chǎn)品價格的定位策劃在做好以上工作的同時，我們就要考慮針對該行業(yè)市場我們企業(yè)的定位問 題。也就是說我們研發(fā)或主推產(chǎn)品以什么樣的姿態(tài)和方式進入該市場的什么層 次。首先，要針對本企業(yè)自身產(chǎn)品進行定位策劃，其次，要準確的對該行業(yè)的目 標市場進行定位策劃，最后，要致勝的產(chǎn)品價格定位策劃。第二十三章企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)

44、劃包含的不同內(nèi)容企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃不僅僅只是企業(yè)如何在經(jīng)濟市場中發(fā)展，而是涉及多方面的規(guī) 劃。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃人員需要對其包含的內(nèi)容有清晰的了解， 幫助企業(yè)制定出 全面的發(fā)展規(guī)劃，從而推動企業(yè)在經(jīng)濟市場中不斷的發(fā)展。一、企業(yè)總體的發(fā)展戰(zhàn)略主要包括戰(zhàn)略宗旨、戰(zhàn)略目的、戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)略投資方向、戰(zhàn)略投資項目（附 相關投資項目的投資模式、商業(yè)模式、贏利模式和經(jīng)營模式綱要）、戰(zhàn)略重點、戰(zhàn)略措施、戰(zhàn)略規(guī)劃檢驗方法和程序等。由董事長組織編制，主要解決企業(yè)發(fā)展 方向和戰(zhàn)略投資項目問題。二、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略配合落實企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略的經(jīng)營管理戰(zhàn)略。即公司內(nèi)部各個經(jīng)營單位，為配合企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略實施所制訂和實施的子戰(zhàn)略。

45、經(jīng)營戰(zhàn)略是在企業(yè)總體戰(zhàn)略 的指導和制約下，指導、管理具體經(jīng)營單位的計劃和行動的戰(zhàn)略。 由總經(jīng)理組織 編制，配合企業(yè)發(fā)展總體戰(zhàn)略，將企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中制定的目標、 項目落實到日常 經(jīng)營管理行為中。三、企業(yè)職能戰(zhàn)略企業(yè)職能戰(zhàn)略即公司職能部門戰(zhàn)略。是企業(yè)各職能部門為配合企業(yè)總體發(fā)展 戰(zhàn)略實現(xiàn)，而編制的企業(yè)投資運作、研究開發(fā)、生產(chǎn)作業(yè)、市場營銷、財務管理 和人事管理等主要職能部門的戰(zhàn)略規(guī)劃。由總經(jīng)理指導各職能部門負責人編制， 各部門配合企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，組織落實經(jīng)營戰(zhàn)略。第二十四章淺析企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略核心內(nèi)容企業(yè)在經(jīng)濟市場中長期穩(wěn)定的發(fā)展，需要規(guī)劃出符合自身發(fā)展目標的可持續(xù)發(fā) 展戰(zhàn)略。本文針對企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

46、戰(zhàn)略規(guī)劃要點做了詳細的解析。一、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略中的決策競爭力這種競爭力，是企業(yè)辨別發(fā)展陷阱和市場機會，對環(huán)境變化作出及時有效反 應的能力。不具有這一競爭力，核心競爭力也就成了一具腐尸。 決策競爭力與企 業(yè)決策力是一種同一關系。決策頻頻失誤的企業(yè)，肯定沒有決策競爭力。沒有決 策競爭力的企業(yè)，也就是企業(yè)決策力薄弱。二、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略中的員工競爭力不管這個企業(yè)是大還是小，它里面的大小事情，必須分配到每個員工身上。只要員工的工作能力強，對做好這份工作充滿自信心，而且對此份工作具有高倍 的耐心和犧牲精神時，才能保證把工作做好。不然，企業(yè)的決策力和執(zhí)行力就會 成了空話。保障企業(yè)決策力和執(zhí)行力的活動要有效率

47、和效益，也就是保證活動的 主體一一員工具備與之相適應的能力、意愿、耐心和犧牲精神。三、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略中的組織競爭力企業(yè)市場競爭，最終得通過企業(yè)組織來實施。也只有當保證企業(yè)組織目標的 實現(xiàn)必須完成的事務工作，事事有人做，并且知道做好的標準時，才能保證由決 策競爭力所形成的優(yōu)勢不落空。并且，企業(yè)決策力和執(zhí)行力也必須以它為基礎的。 沒有強有力的組織明確而恰當?shù)亟缍ㄆ髽I(yè)組織成員相互之間的關系，保障決策力和執(zhí)行力的活動，沒有恰當?shù)娜顺袚⑼瓿?，企業(yè)的決策力和執(zhí)行力從何而來。 第二十五章完善企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的有效措施很多發(fā)展中的企業(yè)由于受到內(nèi)外因素的影響， 需要改變自身的發(fā)展戰(zhàn)略及發(fā)展 方向。對于企業(yè)管理

48、者來說，需要不斷的完善自身的發(fā)展戰(zhàn)略體系， 使其靈活性 更高。、在自身廣品上完善企業(yè)起步后若產(chǎn)品有市場，或遇同業(yè)競爭，均需擴大生產(chǎn)規(guī)模以提高產(chǎn)品競 爭力。而企業(yè)僅靠自身的資金積累是很難在短期內(nèi)擴大規(guī)模的，此時就需要融資來擴大再生產(chǎn)。融資的方式有信貸、股權融資或發(fā)行債券等。若融資渠道通暢， 企業(yè)還可以通過并購、重組等方式迅速擴大生產(chǎn)規(guī)模。同時，企業(yè)應將觸角伸向 產(chǎn)業(yè)鏈的前端和后端，打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈；通過期貨市場實現(xiàn)對原材料和產(chǎn)成品 價格和供應的控制，通過外匯市場實現(xiàn)對用匯風險的控制；將富余資金投資于證 券、期貨和房地產(chǎn)市場，以期實現(xiàn)資本的增值。二、在企業(yè)組織管理上完善企業(yè)規(guī)模擴大，人員增加后，提

49、高組織管理效率成為迫切的話題。 企業(yè)要由 大變強，就必須通過完善公司治理以提高組織管理效率，構建先進、高效的組織管理體系。所謂“大公司病”就是因為管理不善， 導致部門職責不清，甚至互相 扯皮，員工軍心渙散，企業(yè)一盤散沙。公司治理簡單講就是企業(yè)組織管理體系的 制度化建設，完善企業(yè)各項管理制度，依法管理企業(yè)，將員工積極性和創(chuàng)造性發(fā) 揮最大化，激勵的同時依法監(jiān)管。只有明確產(chǎn)權關系，制定完善各種法規(guī)，特別 是明確部門職責，加強對員工的激勵措施和監(jiān)管措施的制訂，公司高管帶頭遵守 法規(guī)。員工上下按制度辦事，而非看老板的臉色行事。這樣公司治理必然會水到渠成，企業(yè)運作井然有序三、在企業(yè)競爭核心上完善企業(yè)要進一

50、步提高核心競爭力，必須在技術創(chuàng)新和品牌建設方面下功夫?！耙涣鞯墓举u技術、二流的公司賣產(chǎn)品、三流的公司實力氣”就是現(xiàn)代企業(yè)獲 利模式的最好寫照！發(fā)展戰(zhàn)略中“標準、專利、商標和版權”越來越成為國際大 企業(yè)獲利的法寶。企業(yè)在實施技術研發(fā)時可參考上世紀90年代美國硅谷科技網(wǎng)絡公司對科技人才實施股票期權或送紅股等方式。物質(zhì)的激勵和雄厚資金的支持 是技術創(chuàng)新成功的關鍵。知識產(chǎn)權的立法保護是技術創(chuàng)新的底氣和信心源泉。第二十六章品牌發(fā)展戰(zhàn)略制定方法企業(yè)通過對自身品牌的塑造，可以提升企業(yè)在經(jīng)濟市場中的認知度， 進而提升自 身的業(yè)績。那么企業(yè)如何做好自身的品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃工作呢 ？一般來說，企業(yè) 需要做好如下的

51、工作。一、要重視樹立自己的品牌企業(yè)在制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略時，一定要把設計、注冊商標，擁有自己的品牌當 作一件大事來抓。商品未出，商標先行，世界上一些著名的企業(yè)無一不是重視商 標注冊的。英荷聯(lián)合利華公司就擁有在各國注冊的商標證 7萬多件，美國在華注 冊商標2萬件，日本是11500件，德國是6100件。對于目前尚無商標的企業(yè)應 立即注冊自己的商標，已有商標的企業(yè)也要有一個擴大注冊國別、增加注冊類別的問題。只有擁有了屬于自己的品牌，企業(yè)在競爭中才不會落敗。二、要努力用好自己的品牌商標注冊后在法律上獲得了承認和保護，但這并不意味著企業(yè)就已經(jīng)有了自 己的品牌。只有商標隨商品一起進入市場被廣泛使用后， 被消費

52、者所認識，經(jīng)營 者再輔以良好的質(zhì)量、服務、信譽和宣傳，一些好的商品和品牌才能被人們認可 和接受，才能帶動產(chǎn)品的出口，起到良性循環(huán)的作用。三、要大力宣傳自己的品牌創(chuàng)品牌要通過媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品， 提高產(chǎn)品的知名度。我們的一些企 業(yè)在資金緊張時，首先是削減廣告費，企業(yè)因經(jīng)營困難而不做廣告，但不做廣告 會使經(jīng)營更困難。第二十七章制定發(fā)展戰(zhàn)略注意事項企業(yè)對于發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃，需要對企業(yè)自身的內(nèi)外因素進行有效的分析， 從而規(guī) 劃出適合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略體系。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的注意事項有：一、企業(yè)的目標要有總的戰(zhàn)略目標，分戰(zhàn)略目標和必要的指標體系。 注意，這里所指的目標 體系，是根據(jù)總目標分解到各層次、 各

53、階段和各事業(yè)部的，必須保證系統(tǒng)目標的 統(tǒng)一性。二、職能目標為完成總目標，需要為各個管理職能確立的目標，比如經(jīng)濟效益、技術進步、 產(chǎn)品質(zhì)量、管理水平、團隊建設、人才培養(yǎng)、市場培育與市場占有等。在總目標 前提下，分目標或者管理職能目標必須相對具體，有量化、權重百分比。三、時間的配套把總目標的實現(xiàn)劃分成若干個時間階段， 比如長期目標、中期目標和短期目 標，使時間上實現(xiàn)銜接和協(xié)調(diào)。一般房地產(chǎn)公司的中、短期時間目標劃分以項目 周期為原則，在大項目的前提下，制定年度或者跨年度分期實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標。第二十八章市場發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃要點詳解企業(yè)對于市場發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，需要了解其相關的制定要點，從而幫助企業(yè) 可以

54、快速的拓展自身的目標市場，推動企業(yè)的全面發(fā)展。一、企業(yè)需要搶占統(tǒng)治權搶占統(tǒng)治權的目標是爭奪市場“領導權戰(zhàn)者是取得市場及產(chǎn)業(yè)壟斷權。杜邦公司經(jīng)過15年艱辛的科學研究之后，終于發(fā)明了一種真正的人造纖維一尼龍， 該公司立即投入了所有的資源來搶占統(tǒng)治權，它開始建造一家又一家的化學工 廠，并在傳媒上大作廣告，因此杜邦公司創(chuàng)造了一個前所未有的產(chǎn)業(yè)一一塑膠業(yè)。 中石化集團、中石油集團，近期在全國的各大、中。小城市加速建立加油站，其 目的就是搶占市場統(tǒng)治權，抵御我國加入WTCB,國外同行業(yè)搶占我國市場的風 險。二、構筑要塞“構筑要塞”的目的則在于“固守陣地”，使自己免遭外來者的挑戰(zhàn)和入 侵，其主要戰(zhàn)術為“關卡

55、戰(zhàn)術”、“技術戰(zhàn)術”、“市場戰(zhàn)術”。將“漢堡做 進標準的生產(chǎn)線，讓全世界的人吃到味道完全一樣的“漢堡”和“乃昔”， 這就 是麥當勞的標準，誰想用麥當勞這個標準，誰就需要付給麥當勞錢，也就是說麥 當勞設置了這個關卡。另外，利用技術專利和特殊的銷售手段，也可為企業(yè)構筑 要塞。傳播百年口味和美國百年文化， 這就是風魔全球的可口可樂飲料， 可口可 樂公司自1886年就設置了由14種原料組成的可口可樂配方的關卡。三、創(chuàng)造新客戶創(chuàng)造新客戶是一種商業(yè)新策略，主要目的在于推出“創(chuàng)新”。其主要手段： 1、創(chuàng)造實用性。如網(wǎng)絡為人們提供了一種新的服務方式和消費方式；2、利用價格的優(yōu)勢。中國聯(lián)通用戶的增加，主要是價格優(yōu)勢的體現(xiàn) ；3、動態(tài)調(diào)整?！邦櫩?就是上帝”，我們必須站在消費者的立場來調(diào)整我們的銷售和服務思路 ；4、滿足 客戶的價值觀。實施品牌戰(zhàn)略、質(zhì)量戰(zhàn)略，讓客戶覺得值。第二十九章影響發(fā)展戰(zhàn)略定位主要因素企業(yè)在規(guī)劃自身的發(fā)展戰(zhàn)略過程中， 需要對其進行明確的定位，從而確定自身在 市場中的發(fā)展方向。一