1、 如何編寫創(chuàng)業(yè)計劃書肇慶學院陳玉華1、利用前八步的內容，結合創(chuàng)業(yè)者自身的條件，對所有信息進行綜合分析，完成創(chuàng)業(yè)計劃書 2、清楚了解創(chuàng)業(yè)計劃書的基本結構； 3、掌握創(chuàng)業(yè)計劃書各部分的要點； 教學目的 在一次國際馬拉松大賽上，一位身材瘦小的運動員出人意料地獲得了冠軍。當記者問這位運動員獲勝的秘訣時，他說：在比賽前，他將42公里的比賽路線走了一遍。先走了幾公里，看到了一棵大樹，又走了幾公里，看見一座紅色的房子，再走了幾公里，看見一座小橋他把整個路線都熟記下來，確定了整個比賽的戰(zhàn)略和節(jié)奏。創(chuàng)業(yè)計劃的重要性案例：劉先生和他的創(chuàng)業(yè)計劃書 劉先生畢業(yè)于某著名大學，經(jīng)過多年的業(yè)余研究，他在建筑節(jié)能材料方面取得

2、了一項重要突破，這項技術如果在實際中得到應用，將顯著減少建筑物的能源消耗，前景非常廣闊。于是劉先生辭去原來的工作，準備自己創(chuàng)業(yè)。 由于多年來的積蓄都用在了建筑節(jié)能材料的研究上，在七拼八湊注冊了一家公司后，已經(jīng)無力再招聘員工、購買實驗材料。無奈之下，劉先生想到了風險投資基金，希望通過引入合作伙伴的方式解決困境。為此，他多次與一些風險投資機構或個人投資者商談，雖然劉先生反復強調他的技術多么先進，應用前景有多好，并拍著胸脯保證投資他的公司回報絕對不低，但總是難以令對方相信。案例：劉先生和他的創(chuàng)業(yè)計劃書 而且他對于投資人問到的多數(shù)數(shù)據(jù)也沒有辦法提供，如你的產(chǎn)品的市場需求量有多少？一年可以有多大的銷售量

3、？投資后年回報率有多高？就連他想招聘一些技術骨干也比較困難，這些人總是對公司的前景缺乏信心。這時，曾在劉先生注冊公司時幫助過他的一位做管理咨詢的朋友的一句話提醒了他，“你的那些技術有幾個投資者搞得懂？你連一份象樣的創(chuàng)業(yè)計劃書都沒有，投資者憑什么相信你？”于是，在向有關專家請教咨詢后，劉先生又查閱了大量資料，然后靜下心來，從公司的經(jīng)營宗旨，戰(zhàn)略目標出發(fā)，對公司的技術、產(chǎn)品、市場銷售、資金需求、財務指標、投資收益、投資者的退出等方面進行了論證和分析。案例：劉先生和他的創(chuàng)業(yè)計劃書 在這個過程中，他搞了大量市場調研，一個月后，他拿出了一份創(chuàng)業(yè)計劃書初稿，經(jīng)過幾位相關專家的指點，又再次進行了修改和完善。

4、憑著這份創(chuàng)業(yè)計劃書，劉先生不久就與一家風險投資公司達成了投資協(xié)議，有了風險投資的支持，員工招聘問題也迎刃而解。 現(xiàn)在，劉先生公司經(jīng)營的紅紅火火，年銷售利潤達500多萬。回想往事，劉先生感慨地說：“創(chuàng)業(yè)計劃書的編制與我搞的節(jié)能材料差不多，決不是隨便寫一篇文章的事，編制計劃書的過程就是我不斷清理自己思路的過程，只有企業(yè)家自己思路清楚了，才有可能讓投資者、員工相信你?！?、能幫助創(chuàng)業(yè)者理清思路，做出正確評價； 2、能幫助創(chuàng)業(yè)者凝聚人心，有效管理； 3、幫助創(chuàng)業(yè)者對外宣傳，獲得融資。 創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性創(chuàng)業(yè)計劃書的基本結構附件概要企業(yè)構思企業(yè)組織創(chuàng)業(yè)計劃市場評估企業(yè)財務創(chuàng)業(yè)計劃書各部分要點 計劃書 企

5、業(yè)財務 企業(yè)組織 市場評估 企業(yè)構思 概要 創(chuàng)業(yè)計劃書六大部分的要點項目要點備注概要勾畫出你所創(chuàng)辦企業(yè)的輪廓全面、條理、清晰；最后完成，計劃書首頁企業(yè)構思概括描述你的企業(yè)，重點說明你要推出的產(chǎn)品或提供的服務，以及你的顧客群體市場評估市場營銷計劃的說明SWOT、4P企業(yè)組織企業(yè)法律形態(tài)、組織結構、員工職責企業(yè)財務測算銷售額、成本和利潤來反映企業(yè)效益和啟動資金的需要量附件哪種營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品或服務目錄、價格表、崗位責任和工作定額等越詳細，幫助越大創(chuàng)業(yè)計劃書范本創(chuàng)業(yè)計劃書方案設計10 minutes10 minutes8 minutes5 minutes3 minutes2 minutes1 minu

6、te時間到！評分標準創(chuàng)業(yè)計劃書呼和浩特市蒙元民族服飾店 娜仁花 2010年6月8日呼和浩特市大召前街168號 010010 04716950338 04716965896 封 皮創(chuàng)業(yè)名稱創(chuàng)業(yè)者姓名日期通訊地址郵政編碼電話傳真電子郵件案例：民族服裝、飾品、鞋帽及各類舞蹈服的加工與零售。注：如果你已有企業(yè)，請將你的營業(yè)執(zhí)照中的經(jīng)營范圍填寫在此即可。注：你屬于哪一類就在下面的方框內打勾一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍:企業(yè)類型:生產(chǎn)制造 零 售 批 發(fā) 服 務 農 業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其 他第1頁 19942001年在商場從事過服裝銷售工作，對服裝行業(yè)比較了解，包括服裝的品牌、質量、款式、進貨渠道、市

7、場需求、服裝利潤都比較熟悉。而且一直與廠家有著良好的合作關系。利用自己以往的經(jīng)驗和渠道，從事該行業(yè)比較容易成功。 19921994年呼市正風職業(yè)學校學習會計。 1994年6月在呼市第三職業(yè)高中商場營業(yè)專業(yè)學習。 2009年6月在內蒙古博銳信息技術培訓學校參加了SYB創(chuàng)業(yè)培訓。二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 以往的相關經(jīng)驗（包括時間）：教育背景、所學習的相關課程（包括時間）：第1頁目標顧客描述：市場容量或本企業(yè)預計市場占有率： 主要是針對來呼和浩特旅游的游客、呼市和周邊地區(qū)的各演出團體、機關、學校及農牧民。 通過市場調查和對本行業(yè)的了解，目前本企業(yè)附近共有同類型企業(yè)三家，年銷售額約為200萬元，本企

8、業(yè)的年銷售額約為70萬元，占市場總銷售額的35%左右。三、市場評估 目前這個市場占有率已足夠我們這個小企業(yè)的生存和發(fā)展，而且隨著經(jīng)驗的積累和經(jīng)營管理水平的不斷提高，本企業(yè)的市場占有率還會繼續(xù)增加。第2頁市場容量的變化趨勢： 隨著我區(qū)經(jīng)濟的快速發(fā)展，內蒙古的知名度也在不斷地提高，來內蒙古旅游的客人越來越多，因此人們對民族服裝和民族服飾的需求量也越來越大。 另外隨著人們生活水平的不斷提高，人們對精神文化生活的需求越來越高，各企事業(yè)單位及演出團體對演出服的需求量也不斷增加。三、市場評估（續(xù) 1） 經(jīng)預測，未來民族服飾及演出服飾的市場規(guī)模和發(fā)展將呈上升趨勢，這對我們企業(yè)的發(fā)展提供了良好的市場機遇。第2

9、頁競爭對手的主要優(yōu)勢：三、市場評估（續(xù) 2） 競爭對手的主要劣勢：資金比較充足；有一定的知名度； 經(jīng)營時間較長，回頭客相對較多。缺乏民族服飾及專業(yè)演出服的專業(yè)知識與技能；員工沒有經(jīng)過專業(yè)培訓。追求利潤心切，一般價格都定的比較高；服務質量一般，缺乏經(jīng)營的靈活性；店面裝修陳舊，不能很好的吸引顧客；第3頁本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：三、市場評估（續(xù) 3） 店面裝修新穎，視覺效果好，能吸引顧客；資金相對缺乏；有專業(yè)設計與制作技術，有市場營銷及企業(yè)管理經(jīng)驗；服務到位，服務質量一流，經(jīng)營方式靈活多樣；初期沒有老顧客；知名度相對較低。規(guī)模較大、產(chǎn)品新貨多、競爭力較強；有良好的社會關系及人脈，對產(chǎn)品銷售有

10、積極促進作用。本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：第3頁1、產(chǎn)品四、市場營銷計劃 產(chǎn)品或服務主要特征民族服裝品種齊全、質量可靠、突出民族特色民族鞋帽品種齊全、質量可靠、具有收藏價值各類演出服裝質量可靠、價格合理、做工精細2、價格產(chǎn)品或服務成本價銷售價競爭對手的價格民族服裝260435500民族鞋帽150230260各類演出服裝230350400注：折扣銷售及賒帳銷售如果有就填，沒有可不填。第4頁3、地點四、市場營銷計劃（續(xù)1）地 址 面積（平方米）租金或建筑成本呼市五塔東街2號26050000（租）因為我們的目標顧客都是直接顧客，所以選擇該銷售方式。選址細節(jié)：選擇該地址的主要原因：客流量大，交通方

11、便。（租金合理、接近顧客、競爭對手少）銷售方式（選擇一項并打鉤）：將把產(chǎn)品或服務銷售或提供給：最終消費者 零售商 批發(fā)商選擇該銷售方式的原因：第4頁填寫企業(yè)的具體地址 注明是租還是購 四、市場營銷計劃（續(xù)2）4、促銷人員推銷成本預測廣 告通過宣傳冊做廣告成本預測 600公共關系 成本預測營業(yè)推廣通過活動打折促銷成本預測 12000 注：該表所填數(shù)字為年成本，應折算成月成本，以后的所有計劃均按月成本計算。501000第5頁企業(yè)將登記注冊成：五、企業(yè)組織結構 個體工商戶 有限責任公司業(yè)主或經(jīng)理 娜仁花 2000呼和浩特市蒙元民族服飾店職 務 月 薪 個人獨資企業(yè) 其 他 合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：企

12、業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書）：員 工 斯 琴 1500 李風英等4人 4800第5頁企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：五、企業(yè)組織結構（續(xù)1） 類 型 預計費用 營業(yè)執(zhí)照 許 可 證企業(yè)的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）： 稅務登記 類 型 預計費用 稅 金 47 30 社會保險及商業(yè)保險 15000 6000 第6頁合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：五、企業(yè)組織結構（續(xù)2） 出資方式出資數(shù)額 與期限利潤分配 和虧損分攤經(jīng)營分工 權限和責任合伙人個人 負債的責任協(xié)議變更 和終止其他條款條款內合伙人容娜仁花斯 琴 現(xiàn) 金 現(xiàn) 金 60000 40000 按出資比例 按出資比例經(jīng)

13、理 業(yè) 務無限連 帶責任無限連 帶責任按協(xié)議 按協(xié)議第6頁注：不是合伙經(jīng)營則不填此表1、工具和設備六、固定資產(chǎn) 根據(jù)預測的銷售量，假設達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設備。名 稱數(shù) 量單 價總費用（元）縫紉機3480014400碼邊機218004400熨燙機221004200工作臺326007800柜 臺105005000貨 架253809500合 計44900注：供應商名稱 地址 電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。第7頁2、交通工具六、固定資產(chǎn)（續(xù)1） 根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名 稱數(shù) 量單 價總費用（元）面包動車225005000

14、合 計36000注：供應商名稱 地址 電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。第7頁3、辦公家具設備六、固定資產(chǎn)（續(xù)2） 辦公室需要以下設備：名 稱數(shù) 量單 價總費用（元）電 腦150005000四合一電話機123002300辦公桌椅36001800沙發(fā)及茶幾125002500飲水機1560560合 計12160注：供應商名稱 地址 電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。第8頁4、固定資產(chǎn)折舊概要六、固定資產(chǎn)（續(xù)3） 項 目價值（元）年折舊（元）月折舊（元）工具和設備449008980748.33交通工具360007200600辦公家具和設備121602432202.67店 鋪廠 房土 地合 計

15、186121551注：應將年折舊折算成月折舊，以后的計劃均按月編制。第8頁1、原材料和包裝七、流動資金（月） 項 目數(shù) 量單 價總費用（元）民族服裝44900260748.33民族鞋帽36000150600各類演出服裝12160230202.67合 計186121551“數(shù)量”為銷售收入預測表中“銷售數(shù)量”的月平均數(shù)；第9頁注：供應商名稱 地址 電話或傳真能填則填，不知道可以不填；“單價”為該產(chǎn)品的成本價即進價。2、其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）七、流動資金（月）續(xù) 項 目費用（元）備 注業(yè)主工資2000雇員工資6300共5名員工租 金4166.67年租金50000萬營銷費用1050公

16、用事業(yè)費300水電暖費、辦公費、差旅費等維 修 費220機器及設備的維修費保 險 費1750社會保險及商業(yè)保險登記注冊費6.42注冊費共77元其 他1000裝修費共計12000元合 計17793.09第9頁八、銷售收入預測（12個月） 第10頁123456789101112合 計 民族 服裝 銷 售 數(shù) 量801005080100120150150180200100601730平 均 單 價435435435435435435435435435435435435月 銷 售 額 民族鞋帽銷 售 數(shù) 量4050203050801001001001205030770平 均 單 價2302302302

17、30230230230230230230230230月 銷 售 額 各類演出服裝銷 售 數(shù) 量305030506010012015015020080501070平 均 單 價350350350350350350350350350350350350月 銷 售 額合計銷 售 總 量1502001001602103003704004305202301403210銷 售 總收入34800銷售的 產(chǎn)品或服務銷月份售情況4350021500348004350052200652506525078300870004350026100595950920011500460069001150018400230002

18、30002300027600115006900177100105001750010500175002100035000420005250052500700002800017500374500545007250036850592007600010560013025014075015380018460083000505001147550九、銷售和成本計劃 123456789101112合 計 銷售 含稅銷售收入流轉稅銷售凈收入成本 業(yè)主工資員工工資租 金營銷費用公用事業(yè)費3003003003003003003003003003003003003600維修費220220220220220220220

19、2202202202202202640折舊費保險費登記注冊費6.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.4277原材料：民族服裝 民族鞋帽 演出服裝其 他總成本 利 潤稅金（定稅）5005005005005005005005005005005005006000凈收入（稅后） 月份 銷售 情況 銷售的 產(chǎn)品或服務第11頁54500725003685059200760001056001302501407501538001846008300050500114755054500368505920076000105600140750153800184600

20、830005050011475501302507250020002000200020002000200020002000200020002000200024000630063006300630063006300630063006300630063006300756004167416741674167416741674167416741674167416741675000010501050105010501050105010501050105010501050105012600155115511551155115511551155115511551155115511551186121750175

21、017501750175017501750175017501750175017502100020800260001300020800260003120039000390004680052000260001560035620060007500300045007500120001500015000150001800075004500115500690011500690011500138002300027600345003450046000184001150024610010001000100010001000100010001000100010001000100012000520446334441

22、24455144656448454499944106844114644134344702444994493792924569156-439440561035621056303063390639156502561275655620962119568656-48943556985620556298063340638656497561225656203621注：由于小額擔保貸款沒利息所以貸款利息一欄取消十、現(xiàn)金流量計劃 123456789101112合 計現(xiàn)金流入 月初現(xiàn)金現(xiàn)金銷售收入賒銷收入貸 款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金（A）現(xiàn)金流出 現(xiàn)金采購支出：民族服裝民族鞋帽演出服裝賒購支出業(yè)主工資員工工資租

23、 金營銷費用公用事業(yè)費3003003003003003003003003003003003003600維修費2202202202202202202202202202202202202640保險費登記注冊費設 備其他支出（裝修）稅 金5005005005005005005005005005005005006000現(xiàn)金總支出（B） 月底現(xiàn)金（A-B）項 目月份金額（元）第11頁2080026000130002080026000312003900039000468005200026000156003562006000750030004500750012000150001500015000180007500450011550069001150