1、上海麥譜信息科技有限公司創(chuàng)業(yè)方案書目 錄第一部分 執(zhí)行總結(jié) . 21.1 產(chǎn)業(yè)背景 . 21.2 公司與產(chǎn)品服務(wù) . 21.3 定位與進(jìn)展戰(zhàn)略 . 31.4 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 . 31.5 營銷策略 . 4其次部分 產(chǎn)品與服務(wù) . 42.1 產(chǎn)品與服務(wù)定義 . 42.2 產(chǎn)品與服務(wù)的客戶價(jià)值 . 52.3 進(jìn)展規(guī)劃 . 6第三部分 市場(chǎng)分析 . 73.1 市場(chǎng)機(jī)會(huì) . 73.2 目標(biāo)市場(chǎng)定位 . 83.3 市場(chǎng)容量估算與趨勢(shì)猜測(cè) . 83.4 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析 . 93.5 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) . 10 第四部分 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 . 114.1 商業(yè)目的 . 11 4.1.1 市場(chǎng)開發(fā)覺狀分析 . 11 4.1.2

2、 市場(chǎng)進(jìn)入策略 . 12 4.2 市場(chǎng)定位 . 13 4.3 進(jìn)展戰(zhàn)略 . 14 4.4 競(jìng)爭(zhēng)力分析 SWOT . 14 第五部分 營銷策略 . 155.1 營銷目標(biāo) . 15 5.2 營銷戰(zhàn)略和總體規(guī)劃 . 15 5.3 銷售渠道策略 . 16 5.3.1 圖書出版銷售渠道 . 16 5.3.2 其他產(chǎn)品銷售渠道 . 16 5.4 產(chǎn)品與服務(wù)策略 . 16 5.4.1 圖書出版 . 16 5.4.2 網(wǎng)站詢問 . 16 5.4.3 職場(chǎng)培訓(xùn) . 16 5.4.4 高級(jí)客戶服務(wù) . 16 5.5 市場(chǎng)策略 . 17 5.5.1 同學(xué)市場(chǎng) . 17 5.5.2 社會(huì)求職者 . 17 5.6 價(jià)格

3、策略 . 17 1 5.7 溝通策略 . 17 第六部分 經(jīng)營治理 . 176.1 商業(yè)模式 . 17 6.2 XXX 價(jià)值鏈 . 18 6.3 價(jià)值鏈分析 . 18 第七部分 團(tuán)隊(duì)組成 . 187.1 團(tuán)隊(duì)成員 . 18 7.3 成員技能分析 . 20 第八部分 財(cái)務(wù)分析與融資 . 208.1 CVP 分析 . 20 8.2 五年財(cái)務(wù)年報(bào) . 21 8.3 財(cái)務(wù)比率分析 . 23 8.4 IRR 、 NPV 、PP 運(yùn)算 . 24 8.5 靈敏度分析 . 24 8.6 公司資本 . 25 8.7 公司融資 . 25 第九部分 風(fēng)險(xiǎn)猜測(cè)與防范策略 . 269.1 客戶接受程度風(fēng)險(xiǎn) . 26 9

4、.2 治理風(fēng)險(xiǎn) . 26 9.3 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) . 26 第一部分 執(zhí)行總結(jié)1.1 產(chǎn)業(yè)背景高校擴(kuò)招的影響已經(jīng)開頭顯現(xiàn),就業(yè)人數(shù)激增,競(jìng)爭(zhēng)特殊猛烈：2022 年我國畢業(yè)生達(dá)338 萬,比 2022 年增長 20, 2022 年就會(huì)估量突破400 萬人；畢業(yè)生的激增直接導(dǎo)致勞動(dòng)力供大于求的尖銳沖突,構(gòu)成了巨大的就業(yè)壓力；調(diào)查資料說明, 高校生初次就業(yè)率逐年下降： 2022 年為 70% ,2022 年為 65% ；究其緣由,很大程度上是在校同學(xué)求職信息與技巧的缺乏： 如何預(yù)備各行業(yè)各公司的面試,如何把握通向勝利職場(chǎng)的訣竅,各行業(yè)各公司的相關(guān)信息已經(jīng)成了在校同學(xué)最廣泛的需求,也自然成為求職過程中最炙手

5、可熱的商品；1.2 公司與產(chǎn)品服務(wù)XXXXXXXXXX 公司（XXXXXXXXXX Co.,Ltd. 以下簡(jiǎn)稱 XXX ）是一家致力于求職相關(guān)的信息與服務(wù)供應(yīng)商；公司的口號(hào)是 “按圖索 ,機(jī).”,取 “按圖索驥 ”之意； XXX 情愿為廣大求職供應(yīng)最有價(jià)值,信息量最豐富的求職XXX ,幫忙他們找到通往勝利職場(chǎng)的最中意一站；依據(jù)信息時(shí)代國際流行的“ Tripod ”三位一體商業(yè)模式,XXX 以圖書出版作為軸心業(yè)務(wù),單獨(dú)出版針對(duì)各種行業(yè)與公司的求職信息書籍；同時(shí)以網(wǎng)絡(luò)為依靠,積極拓展培訓(xùn)與詢問等 其他增值服務(wù),全部業(yè)務(wù)相輔相成,為求職者供應(yīng)全方位、個(gè)性化專業(yè)服務(wù)；XXX 矢志成 為面對(duì)中國大陸地區(qū)

6、大規(guī)模的、擁有先進(jìn)治理技術(shù)的求職信息與服務(wù)供應(yīng)商,幫忙 XXX 的 客戶在求職過程中獵取最新最有效的信息,從而順當(dāng)踏向職場(chǎng)之路；1.3 定位與進(jìn)展戰(zhàn)略 公司定位 ：求職信息與服務(wù)供應(yīng)商（包括出版與培訓(xùn)）使命 ：利用在中國市場(chǎng)本土求職信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)的先行優(yōu)勢(shì),憑借巨大的求職信息收集網(wǎng)絡(luò)與 先進(jìn)的治理與分析技術(shù),向廣大求職者供應(yīng)高質(zhì)量的求職信息與服務(wù)；遠(yuǎn)景 ：成為跨出版與網(wǎng)絡(luò)等多媒體的世界一流的求職信息與服務(wù)供應(yīng)商；XXX 的進(jìn)展戰(zhàn)略：短期目標(biāo)（ 2022-2022 ）：開展圖書出版業(yè)務(wù),勝利推出第一系列書籍,穩(wěn)固現(xiàn)金流 中期目標(biāo)（ 2022-2022 ）：連續(xù)擴(kuò)展書籍涉及的行業(yè)與公司,同時(shí)積極開展

7、網(wǎng)絡(luò)、咨 詢與培訓(xùn)業(yè)務(wù),擴(kuò)充收入來源長期目標(biāo)（ 2022 以后）：1.4 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析調(diào)整商業(yè)模式,通過拓展與企業(yè)的合作向企業(yè)供應(yīng)增值收 費(fèi)服務(wù),尋求新的利潤增長點(diǎn)從實(shí)際情形動(dòng)身,XXX 將把起始的目標(biāo)客戶定位于高校畢業(yè)生；依據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),2022 年中國高校畢業(yè)生將突破 400 萬；而通過 XXX 的細(xì)致調(diào)查,在受訪者中有 40的人情愿承擔(dān)平均 20 元的求職書籍, 因此 XXX 評(píng)估國內(nèi)求職信息書籍的市場(chǎng)容量在 2022 年將達(dá) 3200 萬；同時(shí)通過具體的分析,我們有信心這個(gè)市場(chǎng)將以每年40 左右的速度增長；與這個(gè)巨大市場(chǎng)產(chǎn)生鮮明對(duì)比的是市場(chǎng)內(nèi)高度差異化的競(jìng)爭(zhēng),而 XXX 本身獨(dú)一無

8、二的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也將確保它的市場(chǎng)份額：?jiǎn)为?dú)針對(duì)特色化細(xì)分行業(yè)和公司的求職書籍：XXX 將挑選求職者最關(guān)懷的行業(yè)與公司進(jìn)行特色化細(xì)分,并單獨(dú)出版介紹, 每本書籍只針對(duì)一類行業(yè)或公司,對(duì)癥下藥,供應(yīng)與該行業(yè)或公司相關(guān)的求職信息；這是XXX 最大的特殊之處；最完善的本土求職信息數(shù)據(jù)庫：作為先行者的XXX 會(huì)利用 1 至 2 年的時(shí)間收集大量第一手、真實(shí)與有用的求職信息,并不斷完善,形成巨大的數(shù)據(jù)庫與人際網(wǎng)絡(luò)；XXX 的求職信息將全部來自于對(duì)每年各高校中進(jìn)入上海各行業(yè)工作的 XXX 成員的3 跟蹤采訪以及與XXX 合作的公司人力資源部門的訪談,以保證XXX 供應(yīng)信息的實(shí)用性與時(shí)效性；相比起 XXX ,目前

9、國內(nèi)的求職培訓(xùn)機(jī)構(gòu)仍沒有供應(yīng)和XXX 類似的求職信息書籍,而國外求職信息產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先者如 VAULT 等仍未進(jìn)入中國；在此基礎(chǔ)上,我們依據(jù)調(diào)研結(jié)果,預(yù)計(jì) XXX 將占有該市場(chǎng) 30 的份額,僅依靠圖書出版業(yè)務(wù)公司年收入就可達(dá)約 600 萬元；1.5 營銷策略在確定初期以書籍出版業(yè)務(wù)為重點(diǎn)的基礎(chǔ)上,的開發(fā)以及與出版商、發(fā)行商的戰(zhàn)略合作；一方面XXX 的營銷策略將更加著重于公共關(guān)系 XXX 會(huì)通過定期和不定期的校內(nèi)宣揚(yáng)、校內(nèi)活動(dòng)贊助以及校內(nèi)講座確立起在這一范疇的合作關(guān)系,并以此為基礎(chǔ)積極拓展校內(nèi)公共關(guān)系,以較低成本快速提高 XXX 的知名度與收入；而另一方面 XXX 將極力進(jìn)展與出版商、發(fā)行商的戰(zhàn)略

10、合作,共享出版商的銷售渠道并快速打開市場(chǎng)；其次部分 產(chǎn)品與服務(wù)2.1 產(chǎn)品與服務(wù)定義依據(jù)信息時(shí)代國際流行的“ Tripod ”商業(yè)模式 （圖 21）,XXX 將以圖書出版為軸心業(yè)務(wù),出版針對(duì)各種求職者最關(guān)懷的行業(yè)與公司的書籍；同時(shí)以網(wǎng)絡(luò)為依靠,積極拓展培訓(xùn)以及咨詢等其他增值服務(wù),為求職者供應(yīng)全方位個(gè)性化的專業(yè)服務(wù)；這也是 XXX 為全部求職者提供價(jià)值的的途徑：出版MAP 網(wǎng)站培訓(xùn) 詢問圖 2 2 4 出版 出版是 XXX 的核心業(yè)務(wù)； XXX 方案出版業(yè)內(nèi)眾多頂級(jí)暢銷書,涉及求職信息,求職技 巧,求職面試等年輕人關(guān)注的人生規(guī)劃問題；各類書籍將涉及求職者最關(guān)懷的行業(yè)與公 司并單獨(dú)出版,每本書籍只

11、針對(duì)一個(gè)行業(yè)或一個(gè)公司,對(duì)癥下藥,供應(yīng)與該行業(yè)或公司 最全面最有用的求職信息；詢問XXX 將會(huì)建立目前中國最大的求職培訓(xùn)網(wǎng)站www.XXX-,網(wǎng)站會(huì)供應(yīng)我們出版的求職書籍的電子版下載和部分書籍的精華版下載；培訓(xùn)XXX 方案邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)擁有體會(huì)豐富的職業(yè)培訓(xùn)師為XXX 服務(wù)并努力進(jìn)展XXX 自己的專業(yè)培訓(xùn)師資源,為求職者供應(yīng)行業(yè)學(xué)問,簡(jiǎn)歷制作以及面試技巧等多方面的培訓(xùn)；網(wǎng)站XXX 將會(huì)以網(wǎng)站為平臺(tái),在供應(yīng)詢問服務(wù)的同時(shí),準(zhǔn)時(shí)公布XXX 的書籍與培訓(xùn)信息,并開創(chuàng)互動(dòng)社區(qū),明白更多求職者的需求以準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)個(gè)性化的定降服務(wù)；2.2 產(chǎn)品與服務(wù)的客戶價(jià)值 預(yù)備找工作的高校生將始終是 XXX 的主要客戶群體,

12、XXX 的主打產(chǎn)品和服務(wù)都將為在 校高校生度身定制,力求為同學(xué)客戶供應(yīng)豐富、準(zhǔn)時(shí)、有效的求職信息,為廣大的求職者創(chuàng) 造特有的客戶價(jià)值：針對(duì)需求的分類書籍XXX 的各類書籍涉及求職者最關(guān)懷的行業(yè)與公司,每本書籍只針對(duì)一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分后的行業(yè)或公司； 依據(jù) XXX 的調(diào)查 （圖 2-2 ）,我們發(fā)覺廣大求職者對(duì)于行業(yè)有明顯的偏好,對(duì)四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所、投資銀行、詢問、消費(fèi)品以及IT 行業(yè)的關(guān)注度占據(jù)了前五位,相對(duì)于工業(yè)及其他行業(yè)有巨大的優(yōu)勢(shì)；因此 XXX 的書籍出版初期將關(guān)注于這五個(gè)行業(yè)的求職信息,分別具體介紹相應(yīng)的行業(yè)歷史、商業(yè)模式、職業(yè)進(jìn)展、主要公司以及求職面試流程等重要信息；而這其中我們也會(huì)依據(jù)

13、廣大求職者的需求來確定在書籍中介紹的公司,比如在消費(fèi)品德業(yè)的求職信息書籍中,XXX 將會(huì)著重介紹寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅以及瑪氏等聞名企業(yè),以充分滿意求職者的需求（圖 2-3 ）；5 % 比 分 百5045322720I T1910 %比分百70604642396040503040203010詢問消費(fèi)品工業(yè)20寶潔聯(lián)合利華歐萊雅瑪氏010四大 投資銀行0圖2-2：求職者最關(guān)注的行業(yè)最完善的本土求職信息數(shù)據(jù)庫圖2-3：求職者最關(guān)注的公司 消費(fèi)品德業(yè)作為先來者的 XXX 會(huì)利用 1 至 2 年的時(shí)間收集大量第一手、真實(shí)與有用的求職信息,并不斷完善, 形成巨大的數(shù)據(jù)庫與人際網(wǎng)絡(luò)；XXX 的求職信息將全

14、部來自于對(duì)每年各高校中進(jìn)入上海各行業(yè)工作的 XXX 成員的跟蹤采訪以及與 XXX 合作的公司人力資源部門的訪談,以保證 XXX 供應(yīng)信息的有用性與時(shí)效性；讓求職者對(duì)于任何一個(gè)行業(yè)求職信息的搜尋都有最有用的收成；人才XXX 的核心團(tuán)隊(duì)中有在高校中從事多年就業(yè)方面工作的同學(xué),積存了大量的畢業(yè)生資源與 HR 采訪體會(huì)； XXX 將不斷進(jìn)展進(jìn)入各行業(yè)中聞名公司的畢業(yè)生成為我們的團(tuán)隊(duì)的成員或資源；通過這些畢業(yè)生和各聞名公司的2.3 進(jìn)展規(guī)劃HR 訪談獵取第一手的行業(yè)及公司信息；XXX 的最終目的是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化,公司按其進(jìn)展階段將逐步供應(yīng)以下服務(wù)：第一階段：開展圖書出版業(yè)務(wù),推出第一系列書籍,穩(wěn)固現(xiàn)金流,包

15、括：（1）推出會(huì)計(jì)師事務(wù)所、投資銀行、詢問、消費(fèi)品、IT 五個(gè)行業(yè)的求職信息書籍（2）與出版商、發(fā)行商達(dá)成戰(zhàn)略合作,共享銷售渠道進(jìn)行市場(chǎng)拓展（3）連續(xù)完善信息庫的建設(shè),將行業(yè)擴(kuò)展到工業(yè)、房地產(chǎn)等其他潛在的熱門行業(yè)其次階段： 連續(xù)拓展書籍涉及的行業(yè)與公司范疇,務(wù),擴(kuò)充收入來源,包括：（1）完成網(wǎng)站的建設(shè)并推向市場(chǎng)同時(shí)積極開展網(wǎng)絡(luò)詢問與職場(chǎng)培訓(xùn)業(yè)（2）網(wǎng)站開放求職書籍的電子版下載（收費(fèi)或免費(fèi)）（3）開展職場(chǎng)培訓(xùn),主題涉及簡(jiǎn)歷寫作、面試技巧與職場(chǎng)生涯進(jìn)展等6 （4）通過與各高校合作的項(xiàng)目（講座等方式）拓展公關(guān)關(guān)系（5）連續(xù)出版下一系列的求職書籍 第三階段： 調(diào)整商業(yè)模式, 通過拓展與企業(yè)的合作向企業(yè)

16、供應(yīng)增值服務(wù),尋求新的利潤 增長點(diǎn)（1） 為企業(yè)供應(yīng)網(wǎng)站廣告以及出版關(guān)于公司專輯的求職書籍的服務(wù)（2） 向企業(yè)供應(yīng)高端的增值服務(wù),涉及校內(nèi)調(diào)查以及企業(yè)校內(nèi)行等（3） 連續(xù)出版下一系列的求職書籍（4） 連續(xù)深化求職詢問與培訓(xùn)服務(wù)（5） 開展網(wǎng)上真實(shí)模擬面試（6） 推出 E-LEARNING部分和知名企業(yè)以及勝利求職者的訪談錄第三部分 市場(chǎng)分析3.1 市場(chǎng)機(jī)會(huì)求職信息詢問產(chǎn)業(yè)在國外由來已久,Vault ,Wetfeet ,Monster 等網(wǎng)站是國際上聞名的求職詢問信息平臺(tái),這些機(jī)構(gòu)從成立之初就以高速進(jìn)展,涉及的書籍購買、 注冊(cè)人數(shù)每年都以指數(shù)級(jí)增長； 這樣的產(chǎn)業(yè)之所以能夠興起并快速進(jìn)展,是由于在

17、求職過程中各個(gè)行業(yè)和公司的基本信息以及求職過程中的指導(dǎo)信息（如簡(jiǎn)歷寫作, 面試,筆試形式等）都是求職者迫切期望明白的, 而他們也特別需要這樣一個(gè)能有效整合與收集求職信息的平臺(tái)來提高他們求職的效率與勝利率；同樣,這樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)國內(nèi)也同樣存在；一方面,相比起國外同等城市,近年,上海每年的就業(yè)環(huán)境猛烈程度有過之而無不及,就業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)完全成為買方市場(chǎng)；另一方面, 目前許多剛剛走出高校的畢業(yè)生們?nèi)耘f將求職重點(diǎn)放在了知名外企中,而這些行業(yè)和公司的求職信息發(fā)布出現(xiàn)分布散,密度小的特點(diǎn), 收集相對(duì)困難； 因此綜合這兩方面的因素以及國外類似機(jī)構(gòu)勝利的體會(huì),可以得出結(jié)論：目前國內(nèi)求職信息詢問產(chǎn)業(yè)擁有巨大的需求；而

18、與此巨大的需求市場(chǎng)產(chǎn)生劇烈對(duì)比的是,國內(nèi)并沒有顯現(xiàn)類似國外 Vault ,Wetfeet ,Monster 等特地供應(yīng)系統(tǒng)的、完整的、大量的求職信息的詢問機(jī)構(gòu),ChinaHR ,51job 目前7 關(guān)注的領(lǐng)域只在于公司求職信息的發(fā)布和人力資源的外包服務(wù),沒有供應(yīng)系統(tǒng)、 完整的行業(yè)與公司信息；而國外的領(lǐng)先者 Vault 等機(jī)構(gòu)目前為止尚未特地考慮獨(dú)自進(jìn)入中國市場(chǎng),同時(shí)這些國外的求職信息詢問機(jī)構(gòu)所供應(yīng)的信息都是基于美國和歐洲行業(yè)和公司,與中國國內(nèi)仍有較大差異；因此求職信息詢問產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)仍處于未被開發(fā)的狀態(tài)；高增長投資領(lǐng)域新的新產(chǎn)品 .掌上電腦 . X-box 新產(chǎn)業(yè) .移動(dòng)通信 . 搜尋引擎MAP

19、 產(chǎn)品/ 服務(wù)已 經(jīng) 存 在 的新的商業(yè)模式圖31 商 業(yè) 模 式 與.Dell .FedEx . 分眾傳媒產(chǎn)品存在的存在的 新的商業(yè)模式由此可知, XXX 所面對(duì)的市場(chǎng)有很大的商業(yè)機(jī)會(huì)；依據(jù)麥肯錫詢問公司依據(jù)所供應(yīng)產(chǎn)品/服務(wù)以及商業(yè)模式對(duì)產(chǎn)業(yè)的分類（見圖31）,XXX 處在右上角的新產(chǎn)業(yè)中,即擁有新的產(chǎn)品（求職信息詢問服務(wù)）與新的商業(yè)模式（Tripod ）,該產(chǎn)業(yè)為高增長的投資領(lǐng)域；3.2 目標(biāo)市場(chǎng)定位 從目前這個(gè)產(chǎn)業(yè)剛剛從國內(nèi)起步的實(shí)際情形動(dòng)身,目標(biāo)客戶群定位于有就職需要的在 讀高校生；主要有以下兩條理由：高需求 ：對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生來說,求職過程是人生的第一份工作,針對(duì)性不足,對(duì)行業(yè) 和公司的

20、求職信息有廣泛的需求；而且應(yīng)屆畢業(yè)生又缺乏工作體會(huì),本身對(duì)于各行 業(yè)、各公司的求職信息缺少必要的明白；價(jià)格承擔(dān) ：XXX 主要通過出版物發(fā)布信息,因此消費(fèi)者需要面對(duì)的費(fèi)用主要是出版物價(jià)格；依據(jù)我們的調(diào)查,在校同學(xué)與社會(huì)求職者的承擔(dān)才能不會(huì)有太大差異；3.3 市場(chǎng)容量估算與趨勢(shì)猜測(cè)依據(jù)相關(guān)的調(diào)查分析顯示,高校畢業(yè)生逐年增長：2022 年： 104 萬人； 2022 年： 145萬人, 2022 年,212.2 萬人； 2022 年,280 萬人； 2022 年畢業(yè)生達(dá) 338 萬,而 2022 年全國一般高校畢業(yè)生人數(shù)估量會(huì)突破400 萬人（圖 32）；而 XXX 的盡職市場(chǎng)調(diào)查表示,在受訪者種

21、有40 的人情愿承擔(dān)平均20 元的求職書籍,假設(shè)400 萬人中間一半會(huì)前往大城市查找就業(yè)機(jī)會(huì),需要買書明白職場(chǎng)信息,因此XXX 評(píng)估國內(nèi)求職信息書籍的市場(chǎng)容量在2022 年將達(dá)到 2400 萬（ 200 萬20 元40 1600 萬元）；同時(shí)通過具體的分析,我們有信心這個(gè)市場(chǎng)將以每年 40左右的速度增長；60 5350 46人 500400300 212.2 40280 338 400 %比分百 403020 31 2820萬 200 104 145 10100 00 大 詢 行 品 IT2022 2022 2022 2022 2022 2022 四 咨投資銀 消費(fèi)圖3-2：近年來全國畢業(yè)生人

22、數(shù) 圖3-3：求職者情愿購買 MAP 書籍的百分比同時(shí)依據(jù) XXX 的進(jìn)一步調(diào)查顯示（圖 33）,被訪者（全部為在校高校生）70% 以上情愿嘗試 XXX 的分類求職書籍；針對(duì)最熱門的五個(gè)行業(yè),我們發(fā)覺這個(gè)比例均超過 20 ,響應(yīng)人數(shù)最多的四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所行業(yè)達(dá)到了 53；因此在此基礎(chǔ)上,我們依據(jù)調(diào)研結(jié)果,估量 XXX 將占有該市場(chǎng)的 30,僅靠出版業(yè)務(wù)公司每年就可達(dá)到 600 萬以上的收入規(guī)模,并且每年保持 30 的增長率； XXX 信任這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來說肯定會(huì)盈利；3.4 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析求職信息詢問產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)分析潛在進(jìn)入者, 進(jìn)入障礙： 低- 不需巨額資本的密集型產(chǎn)業(yè)結(jié)論因競(jìng)爭(zhēng)者供

23、應(yīng)的服務(wù)部分重疊,所以- 因接近產(chǎn)品系列的接近程度規(guī)模經(jīng)濟(jì), 范疇經(jīng)濟(jì)的成效低供 應(yīng)商商談 才能 : 一般現(xiàn)存 產(chǎn)業(yè)間 的 競(jìng)爭(zhēng) : 一般購買者 的商 談 才能 :市場(chǎng)定位很重要. - 因構(gòu)成因素和各- 國內(nèi)的主導(dǎo)企業(yè)暫無一般- 大量購買傾向逐產(chǎn)品的質(zhì)量 , 服務(wù) , 品牌等產(chǎn)品差距化 的要素是競(jìng)爭(zhēng)力的 重要因素部門間的差異存- 產(chǎn)業(yè)成長漫而且周期性的步增強(qiáng)在多種供應(yīng)商細(xì)分市場(chǎng)- 服信息質(zhì)量的實(shí)- 與供應(yīng)商間的長- 有它自己的特性用性與實(shí)效性比期合同形式多- - 高額的固定費(fèi)導(dǎo)致追求價(jià)格更重要替品的威 脅 : 低- 市場(chǎng)上類似書籍沒有供應(yīng)類似信息,沒有明顯威逼的代替品圖 349 3.5 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)

24、勢(shì)完全針對(duì)行業(yè)的信息發(fā)布：XXX 將挑選求職者最關(guān)懷的行業(yè)與公司,進(jìn)行特色化的細(xì)分,單獨(dú)出版各類書籍,對(duì)癥下藥；這是XXX 最大的特殊之處；先導(dǎo)優(yōu)勢(shì)： 作為先來者的 XXX 會(huì)利用 1 至 2 年的時(shí)間收集大量第一手、真實(shí)與實(shí)用的求職信息,并不斷完善、形成巨大的數(shù)據(jù)庫與人際網(wǎng)絡(luò)；而 XXX 的求職信息將全部來自于每年各高校中進(jìn)入上海各大行業(yè)、公司工作的 XXX 成員的跟蹤采訪以及與 XXX 合作的公司人力資源部門的訪談,以保證了 XXX 供應(yīng)的信息的有用性；與私人投資者的戰(zhàn)略合作：XXX 已和私人投資者達(dá)成協(xié)議,基本業(yè)務(wù)能夠得到保證；依據(jù)麥肯錫詢問公司的（圖35）的討論,擁有特殊的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企

25、業(yè)往往可以高速增長,而XXX 完全可以利用上述提到的3 中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)供應(yīng)優(yōu)異的服務(wù),利用先導(dǎo)優(yōu)勢(shì)的規(guī)模效應(yīng)降低成本從而降低價(jià)格,并在長期進(jìn)展后凸現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì),從而達(dá)到自身獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；擁有特殊競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而高速增長的企業(yè)數(shù)量特殊的表現(xiàn)方面的提高31927價(jià)格上的巨大優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)圖 35 10 第四部分 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略4.1 商業(yè)目的4.1.1 市場(chǎng)開發(fā)覺狀分析國內(nèi)具有肯定規(guī)模和知名度,進(jìn)行相同、相像業(yè)務(wù)的公司 /網(wǎng)站：北京紐哈斯國際訓(xùn)練詢問公司：HiA “前程無憂 ”51job：前程無憂 - 中國最大的求職聘請(qǐng)網(wǎng)站北京網(wǎng)聘詢問有限公司：智聯(lián)聘請(qǐng)- 誠迅金融培訓(xùn)公司：誠迅聯(lián)豐 各大搜尋引擎連帶業(yè)務(wù)-

26、www.C 外國具有肯定規(guī)模,進(jìn)行相同、相像業(yè)務(wù)的公司 /網(wǎng)站：Monster, Inc. ：M 05 年 4 月 19 日收購中華英才網(wǎng) 40%股份Vault, Inc. ：V Wetfeet, Inc. ：W 國內(nèi)公司現(xiàn)狀與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析11 圖 4-1 求職、聘請(qǐng)類網(wǎng)站 競(jìng)爭(zhēng)猛烈 ：知名度高、規(guī)模較大的網(wǎng)站只有前程無憂、中華英才網(wǎng)、智聯(lián)聘請(qǐng)、中 國人才熱線四大門戶聘請(qǐng)網(wǎng)站,以及政府相關(guān)網(wǎng)站；內(nèi)容紛雜 ：針對(duì)群體為全部求職者和需要聘請(qǐng)的企業(yè)；據(jù)中華英才網(wǎng)總裁張建國介 紹,2022 年估量有 130 萬家企業(yè)在該網(wǎng)上發(fā)布過聘請(qǐng)廣告,2022 年將達(dá) 200 萬家；供應(yīng)職場(chǎng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 地域性差異

27、：全國各地的就業(yè)情形、人才類型、公司分布差異明顯,導(dǎo)致同一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)難以靠相同模式拓展各地業(yè)務(wù)；HiAll 目前在北京的培訓(xùn)初具影響力,而上海本地目前仍沒有具有肯定影響力的機(jī)構(gòu)；同學(xué)針對(duì)性弱：針對(duì)在職者或?qū)嵙?xí)生的培訓(xùn)方案為主,針對(duì)同學(xué)干部或優(yōu)異同學(xué)為 主,培訓(xùn)資源安排不均,一般在校同學(xué)很難能得到機(jī)會(huì)；供應(yīng)出版物機(jī)構(gòu)信息資料分散：企業(yè)信息資料以電子版為主,一般位于各大高校BBS 精華區(qū),內(nèi)容更新緩慢,時(shí)效性低；版權(quán)問題： 網(wǎng)站發(fā)布的信息版權(quán)、著作權(quán)難以保證,非法轉(zhuǎn)貼現(xiàn)象嚴(yán)峻；4.1.2 市場(chǎng)進(jìn)入策略12 以上海為中心,逐步輻射到上海周邊省市全國高校集合的各大城市校內(nèi)營銷 - 在校高校生社會(huì)營銷 -

28、 社會(huì)在職者圖 4-2 以上海為起點(diǎn)：對(duì)上海的情形更加明白,市場(chǎng)需求大、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,人際關(guān)系廣泛以長三角地區(qū)為拓展：區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),企業(yè)數(shù)量多,工作崗位多；2022 年,規(guī)模以上的工業(yè)企業(yè)數(shù)就達(dá)到了 29489 個(gè),而依據(jù)商務(wù)部討論院在2022 2022 年跨國公司對(duì)華產(chǎn)業(yè)投資趨勢(shì)調(diào)研報(bào)告中指出,將來三年,從挑選投資區(qū)域企業(yè)數(shù)分布看,長三角占全國 47% ,“獨(dú)占鰲頭 ”；使得長三角成為了全國人才集合區(qū)；以高校集合大城市為目標(biāo)：2022 年,中國一般高等學(xué)校畢業(yè)生為 239.1 萬,討論生畢業(yè)生為 15.1 萬,而且之后數(shù)年將保護(hù)現(xiàn)狀或者仍有增加,他們無疑是麥譜的潛在客戶群體；4.2 市場(chǎng)定位目

29、標(biāo)客戶群從地域角度“從點(diǎn)到面 ”,主要定位于各高校面臨畢業(yè)的同學(xué),也包括其他對(duì)行業(yè)或公司信息有需求的社會(huì)人士；待公司其次階段后期,市場(chǎng)表現(xiàn)鞏固,與企業(yè)的合作也將納入公司主營業(yè)務(wù),企業(yè)將成為該階段及其以后公司進(jìn)展的主要客戶群,麥譜將向其供應(yīng)高層次、個(gè)性化的服務(wù)；13 4.3 “ XXX”進(jìn)展戰(zhàn)略圖 4-3 4.4 競(jìng)爭(zhēng)力分析 SWOT 優(yōu)勢(shì) Strength 地域優(yōu)勢(shì) ：中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的最前沿,長江三角洲的中心,隨之即硬件配套優(yōu)勢(shì)、勞動(dòng) 力優(yōu)勢(shì)、需求量?jī)?yōu)勢(shì)、信息資源優(yōu)勢(shì)、“產(chǎn)業(yè)鏈 ”優(yōu)勢(shì)等；信息優(yōu)勢(shì) ：處于面臨畢業(yè)的關(guān)鍵時(shí)期,身邊的信息與資料豐富,最貼切、最精確；創(chuàng) 業(yè)團(tuán)隊(duì)中有本科生,也有討論生,

30、客戶的所求所需恰是團(tuán)隊(duì)全部成員的所求所需；資本優(yōu)勢(shì) ：公司進(jìn)展階段不采納風(fēng)險(xiǎn)投資,無撤資壓力與資本風(fēng)險(xiǎn)；已與私人投資者 進(jìn)行接觸,得到積極響應(yīng),情愿投資我們的項(xiàng)目；劣勢(shì) Weakness 資金劣勢(shì)： 公司成立初的 險(xiǎn)對(duì)公司資金產(chǎn)生壓力30 萬資金主要用于圖書的出版,剩余資金較少；現(xiàn)金流風(fēng)體會(huì)劣勢(shì) ：同學(xué)創(chuàng)業(yè)對(duì)于公司運(yùn)營與危機(jī)應(yīng)對(duì)的體會(huì)需要逐步積存；機(jī)遇 Opportunity 市場(chǎng)機(jī)遇 ：國內(nèi)市場(chǎng)尚未充分開發(fā)；潛在客戶群體即快速增加；威逼 Threat 80 歲月誕生高峰帶來如今畢業(yè)生數(shù)激增,公司機(jī)遇威逼 ：畢業(yè)人口高峰將在10-20 年后丟失, 國外投資對(duì)中國的熱衷也會(huì)降溫,公司的將來或許倒

31、是需要進(jìn)行重新構(gòu)架；環(huán)境威逼 ：中國法律仍不完善,不公正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)公司將有致命影響,如盜版問題等；14 第五部分 營銷策略5.1 營銷目標(biāo)以公司網(wǎng)站為依靠,圖書出版為軸心業(yè)務(wù),建立強(qiáng)大的信息數(shù)據(jù)庫,與出版商、發(fā)行商進(jìn)行戰(zhàn)略合作, 共享銷售渠道； 憑借網(wǎng)絡(luò)推廣公司品牌；關(guān)的電子書籍,以此作為公司的盈利增長點(diǎn)；5.2 營銷戰(zhàn)略和總體規(guī)劃并打出品牌化的求職培訓(xùn)服務(wù)和相銷售渠道 ：與出版商、發(fā)行商結(jié)為戰(zhàn)略伙伴,共享發(fā)行銷售渠道；進(jìn)行市場(chǎng)公關(guān)價(jià)格 ：對(duì)求職者實(shí)行合理定價(jià)（中低）費(fèi)高層次、個(gè)性化專業(yè)服務(wù)；對(duì)企業(yè)客戶,免費(fèi)低層次服務(wù)升級(jí)到收產(chǎn)品與服務(wù) ：圖書出版；網(wǎng)站詢問；職場(chǎng)培訓(xùn)；高級(jí)客戶服務(wù)15 推廣方案

32、 ：書籍促銷,校內(nèi)推介,網(wǎng)站廣告,書籍內(nèi)頁、封面廣告等5.3 銷售渠道策略5.3.1 圖書出版銷售渠道市場(chǎng)公關(guān),與客戶群體積聚場(chǎng)所建立合作關(guān)系與出版商、發(fā)行商結(jié)為戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,共享銷售渠道,也可緩解現(xiàn)金流壓力校內(nèi)推廣與校內(nèi)促銷5.3.2 其他產(chǎn)品銷售渠道產(chǎn)品的組合優(yōu)化帶來渠道銷售的整合,以及產(chǎn)品推廣的影響力共享；5.4 產(chǎn)品與服務(wù)策略5.4.1 圖書出版充分表達(dá)公司信息數(shù)據(jù)庫的核心競(jìng)爭(zhēng)力；進(jìn)行特色化的行業(yè)與公司細(xì)分,表達(dá) 要的分類行業(yè)或公司信息；XXX 書籍的價(jià)值：即不同客戶能夠搜尋到共同需免費(fèi)電子圖書與收費(fèi)電子書籍相結(jié)合；收費(fèi)電子書籍與收費(fèi)印刷圖書相并存；實(shí)現(xiàn)內(nèi)容差異化,渠道多樣化；逐步從

33、XXX 書籍上升為5.4.2 網(wǎng)站詢問XXX 叢書,實(shí)行品牌化戰(zhàn)略；XXX 品牌的宣揚(yáng)載體與信息媒介,供應(yīng)明白 XXX 品牌的渠道；供應(yīng)即時(shí)的電子書籍閱覽、下載,與印刷圖書進(jìn)行產(chǎn)品組合的優(yōu)化；5.4.3 職場(chǎng)培訓(xùn)特色化的行業(yè)與公司細(xì)分的現(xiàn)場(chǎng)闡述,結(jié)合 XXX 品牌叢書的核心價(jià)值,營銷方式共進(jìn)；5.4.4 高級(jí)客戶服務(wù)與企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴,打通與企業(yè)的信息渠道,使特色化的行業(yè)與公司細(xì)分更合理；為企業(yè)舉薦,并且打造適合細(xì)分職能的合適人選,樹立“榜樣式 ”營銷模式；5.5 市場(chǎng)策略 5.5.1 同學(xué)市場(chǎng)囊括全部預(yù)備找工作的在讀高校生；在信息紛亂、 眾說紛紜的環(huán)境下,5.5.2 社會(huì)求職者指有工作體會(huì)的

34、求職者；為他們供應(yīng)真實(shí)、 個(gè)性化的信息共享與職業(yè)向?qū)?；依?jù)求職需要,供應(yīng)特色化行業(yè)與公司細(xì)分信息,提高就業(yè)準(zhǔn)度和擇業(yè)效率；5.6 價(jià)格策略 實(shí)行差別定價(jià)法；對(duì)個(gè)人求職者合理定價(jià)（中低）；對(duì)企業(yè)客戶供應(yīng)高層次專業(yè)服務(wù),相對(duì)價(jià)格略高；兼顧圖書出版資金的回籠,即公司現(xiàn)金流的通暢,合理定價(jià)；企業(yè)客戶由免費(fèi)低層次服務(wù)轉(zhuǎn)型為收費(fèi)高層次服務(wù)的過渡需牢靠,需市場(chǎng)公關(guān)；5.7 溝通策略 求職者 ：以網(wǎng)站為實(shí)時(shí)溝通平臺(tái)；并以新客戶的新要求作為特色細(xì)分的新方向；企業(yè) ：以走訪、面談為主要溝通方式,交換互有信息；第六部分 經(jīng)營治理6.1 商業(yè)模式 公司本身模式 “Tripod ”模式（采納圖書出版,網(wǎng)站詢問,職場(chǎng)培訓(xùn)

35、三大方式）三大方式在時(shí)間上,按出版、詢問、培訓(xùn)分別向市場(chǎng)推出；在投入上,把出版物作為自 己的軸心業(yè)務(wù)以穩(wěn)固現(xiàn)金流,詢問與培訓(xùn)業(yè)務(wù)作為公司進(jìn)展到肯定程度以后的收入拓展 渠道；與企業(yè)合作模式 非固定模式（低層次合作和高層次合作）公司的業(yè)務(wù)初期向企業(yè)免費(fèi)供應(yīng)服務(wù),吸引新進(jìn)客戶, 快速開拓市場(chǎng)； 等市場(chǎng)占有率達(dá)到一 定程度,公司業(yè)務(wù)穩(wěn)固時(shí),再推出一系列的高端收費(fèi)服務(wù),增加新的贏利點(diǎn)；17 6.2 XXX 價(jià)值鏈價(jià)值鏈模型研發(fā)生產(chǎn)營銷渠道服務(wù)出版商MAP 價(jià)值鏈信息收集網(wǎng)站圖書公開課網(wǎng)絡(luò)和高校、銷售詢問求 職 信公司進(jìn)與加工 , 建設(shè)出版宣揚(yáng)公關(guān)圖培訓(xùn)息下載、行合作分類定制書銷售圖 616.3 價(jià)值鏈分

36、析信息收集與加工XXX 的供應(yīng)的服務(wù)的基礎(chǔ)是各行業(yè)與各公司的具體信息；XXX 通過訪談等形式來獲得第一手的資料,訪談工作由公司的正式員工完成；網(wǎng)站建設(shè) 網(wǎng)站是 XXX “ Tripod ”商業(yè)模式三大業(yè)務(wù)的平臺(tái),供應(yīng)信息查詢與下載功能；網(wǎng)站建設(shè)工作由公司首席信息官負(fù)責(zé)；營銷方式 XXX 會(huì)通過在各高校 BBS 的宣揚(yáng)以及與高校就業(yè)中心的合作來拓展 XXX 的公共關(guān)系；同時(shí) XXX 會(huì)不定期開展公開課來提高 XXX 的知名度；渠道 XXX 主要通過與出版商的戰(zhàn)略合作,并利用出版商的渠道來拓展市場(chǎng)；服務(wù) XXX 供應(yīng)高質(zhì)量的關(guān)于各行業(yè)、公司以及求職技能等方面的信息,同時(shí)供應(yīng)關(guān)于求職的培訓(xùn)與詢問服務(wù)

37、；另一方面 XXX 也向企業(yè)供應(yīng)廣告以及校內(nèi)調(diào)查等不同層次的服務(wù)；第七部分 團(tuán)隊(duì)組成7.1 團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行總裁（ CEO ）: 蔣逸明上海交通高校電子信息與電氣工程學(xué)院討論生二年級(jí)；前任上海交通高校寶潔同學(xué)職業(yè)進(jìn)展協(xié)會(huì)會(huì)長； 本科畢業(yè)于北京高校運(yùn)算機(jī)專業(yè),經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)位, 曾獲北京高校十佳社團(tuán)負(fù) 責(zé)人稱號(hào)；有廣泛的人際關(guān)系基礎(chǔ),善于分析、處理問題；曾在多家知名大企業(yè)實(shí)習(xí),如博 思艾倫詢問公司、麥肯錫（上海）公司、英特爾（上海）科技有限公司等,對(duì)公司運(yùn)營有著 深刻的見解；蔣逸明主要負(fù)責(zé)日常的生產(chǎn)經(jīng)營治理活動(dòng),使整個(gè)企業(yè)保持良好的業(yè)績(jī),確保資產(chǎn)保18 值增值以及每個(gè)財(cái)政年度末向董事會(huì)報(bào)告公司的財(cái)務(wù)狀況

38、和贏利才能；運(yùn)營總監(jiān)兼首席信息官（COO&CIO ）：周辰上海交通高校電子信息與電氣工程學(xué)院本科四年級(jí)；國際青年成就組織（JA）資深培訓(xùn)師；曾在多家知名企業(yè)實(shí)習(xí),如貝恩顧問治理公司,麥肯錫（上海）公司,通用電氣（中國）有限公司等, 同時(shí),社會(huì)活動(dòng)豐富, 曾擔(dān)任上海人民廣播電臺(tái)記者,現(xiàn)代信息雜志社 Hello IT雜志同學(xué)主編；周辰主要負(fù)責(zé)主持公司日常的運(yùn)營工作,和諧、 平穩(wěn)各部門之間的關(guān)系,確保整個(gè)企業(yè)的良好運(yùn)作；并保護(hù)公司網(wǎng)站的正常運(yùn)行；市場(chǎng)總監(jiān)（ CMO ）：陳斯佳上海交通高校治理學(xué)院金融學(xué)本科三年級(jí),專業(yè)成果優(yōu)秀；擔(dān)任學(xué)院團(tuán)委外聯(lián)部部長,上海交通高校合唱團(tuán)團(tuán)長,2022校內(nèi) “十大歌手

39、”之一；組織過諸多有影響力的校內(nèi)活動(dòng)；曾赴香港作為交換生溝通一年,具有極佳的人際交往才能；陳斯佳主要負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè),保證圖書出版銷售渠道暢通；財(cái)務(wù)總監(jiān)（ CFO ）：韓宗佳上海交通高校治理學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易本科三年級(jí)；校學(xué)聯(lián)人力資源治理中心主任,獲英語高級(jí)口譯證書,上海新長寧訓(xùn)練集團(tuán)項(xiàng)目經(jīng)理以及貝恩顧問治理公司項(xiàng)目助理,麥肯錫公司培訓(xùn)生； 曾負(fù)責(zé)刊物的編輯和出版與財(cái)務(wù)報(bào)表的編制；主辦的 “中國商業(yè)方案大賽”第三名；獲美國馬里蘭高校史密斯商學(xué)院韓宗佳主要負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)治理,對(duì)公司的財(cái)務(wù)掌握、會(huì)計(jì)、收受、金融、投資活動(dòng)負(fù)責(zé),并依據(jù)各部門的方案預(yù)算資金,提出融資方案；定期向董事會(huì)遞交財(cái)務(wù)

40、報(bào)告；公共關(guān)系主管（CSR ）：呂亞佳上海交通高校治理學(xué)院工商治理系本科三年級(jí)；極富創(chuàng)新精神,勤于摸索,曾在市、全國和國際競(jìng)賽中屢屢贏得大獎(jiǎng)；2022 年在美國舉辦的第 55 屆國際科學(xué)與工程大賽上獲得 7項(xiàng)大獎(jiǎng)并擁有國家專利；擔(dān)任“拜耳國際環(huán)境大使”；曾獲得上海市明日科技期望之星榮譽(yù)稱號(hào)；受邀赴美參與 2022 年哈佛亞洲商業(yè)年會(huì)以及第 52 屆哈佛模擬聯(lián)合國活動(dòng)；呂亞佳主要負(fù)責(zé)通過公司的各種公關(guān)活動(dòng),建立公司產(chǎn)品與服務(wù)的識(shí)別度,提升公司形19 象；并負(fù)責(zé)客戶對(duì)于公司各種需求的響應(yīng),整理以及反饋；7.3 成員技能分析圖 71 雖然 XXX 的成員專業(yè)背景不同,但從圖 7 1 可以看到 XXX

41、 的成員無論在專業(yè)學(xué)問仍是軟技能上都有很強(qiáng)的互補(bǔ)性,可以成為一支具有強(qiáng)大戰(zhàn)役力的團(tuán)隊(duì)；更重要的是 XXX 的團(tuán)隊(duì)成員都有共同的抱負(fù),為了XXX 的使命而共同奮斗；第八部分 財(cái)務(wù)分析與融資8.1 CVP 分析固定成本元/年可變成本元 /年治理人員費(fèi)用108,000 水電費(fèi)用6,000 營銷人員費(fèi)用120,000 生產(chǎn)租金36,000 研發(fā)人員費(fèi)用- 運(yùn)輸成本11,840 生產(chǎn)人員費(fèi)用55,620 促銷活動(dòng)70,000 租金18,000 合計(jì)123,840 水電費(fèi)5,400 單位可變成本2.09 折舊1,350 盈虧平穩(wěn)點(diǎn)無形資產(chǎn)攤銷1,000 銷售額497,600 20 2022 年猜測(cè)銷合計(jì)3

42、09,370 售額1200,000 銷售額（元）25,000,00020,000,000 15,000,000 10,000,000 5,000,000固定成本 可變成本 總成本 銷售額-6000700080009000 10000 11000120221300014000 1500016000 170000銷量（冊(cè)）依據(jù) CVP 分析,我們的保守銷售額猜測(cè)遠(yuǎn)大于盈虧平穩(wěn)點(diǎn)銷售額；因此我們的商業(yè)模式能 夠幫忙我們?cè)诘谝荒晟?并且在以后幾年賺取利潤；8.2 五年財(cái)務(wù)年報(bào)損益表：年份2022 2022 2022 2022 2022 一、主營業(yè)務(wù)收入621,600 1,302,400 3,404,

43、000 9,590,400 29,870,100 減：主營營業(yè)成本109,460 221,087 565,069 1,562,054 3,973,953 營業(yè)費(fèi)用190,000 418,000 1,097,800 3,435,960 13,059,552 主營業(yè)務(wù)稅金及附加49,728 104,192 272,320 767,232 2,389,608 二、主營業(yè)務(wù)利潤272,412 559,121 1,468,811 3,825,154 10,446,987 減：治理費(fèi)用133,750 209,800 316,450 664,400 1,099,750 三、利潤總額138,662 349,3

44、21 1,152,361 3,160,754 9,347,237 減：所得稅- - 190,140 521,524 1,542,294 四、凈利潤138,662 349,321 962,221 2,639,230 7,804,943 利潤安排表：年份2022 2022 2022 2022 2022 一、凈利潤138,662 349,321 962,221 2,639,230 7,804,943 加：年初未安排利潤- 76,264 268,391 797,612 2,249,188 二、可供安排的利潤138,662 425,585 1,230,612 3,436,842 10,054,132 減

45、：提取法定盈余公積13,866 34,932 96,222 263,923 780,494 提取法定公益金6,933 17,466 48,111 131,961 390,247 三、可供股東安排利潤117,863 373,187 1,086,278 3,040,957 8,883,390 減：支付現(xiàn)金股利41,599 104,796 288,666 791,769 2,341,483 四、未安排利潤76,264 268,391 797,612 2,249,188 6,541,907 現(xiàn)金流量表：21 年份2022 2022 2022 2022 2022 一、經(jīng)營現(xiàn)金流凈利潤138,662 34

46、9,321 962,221 2,639,230 7,804,943 加：固定資產(chǎn)折舊1,350 2,700 6,300 45,100 117,300 無形資產(chǎn)攤銷1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 應(yīng)對(duì)賬款的增加819 1,289 5,398 18,624 73,359 現(xiàn)金流入小計(jì)141,831 354,309 974,919 2,703,953 7,996,602 減：存貨的增加39,600 52,214 126,470 369,346 658,044 應(yīng)收賬款的增加15,570 17,127 46,062 135,592 444,487 現(xiàn)金流出小計(jì)55,170

47、69,342 172,533 504,938 1,102,531 經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~86,661 284,967 802,386 2,199,015 6,894,072 二、投資現(xiàn)金流固定資產(chǎn)投資10,000 10,000 40,000 270,000 330,000 無形資產(chǎn)投資5,000 - - - - 現(xiàn)金流出小計(jì)15,000 10,000 40,000 270,000 330,000 投資活動(dòng)的現(xiàn)金流量?jī)纛~-15,000 -10,000 -40,000 -270,000 -330,000 三、籌資現(xiàn)金流吸取權(quán)益性投資200,000 - - - - 現(xiàn)金流入小計(jì)200,000 -

48、 - - - 支付現(xiàn)金股利41,599 104,796 288,666 791,769 2,341,483 現(xiàn)金流出小計(jì)41,599 104,796 288,666 791,769 2,341,483 籌資活動(dòng)的現(xiàn)金流量?jī)纛~158,401 -104,796 -288,666 -791,769 -2,341,483 現(xiàn)金凈增加額230,062 170,171 473,720 1,137,246 4,222,589 貨幣資金的期初余額- 230,062 400,234 873,953 2,011,200 貨幣資金的期末余額230,062 400,234 873,953 2,011,200 6,23

49、3,789 資產(chǎn)負(fù)債表：年份2022 2022 2022 2022 2022 1、資產(chǎn) 流淌資產(chǎn)：貨幣資金230,062 400,234 873,953 2,011,200 6,233,789 應(yīng)收賬款15,570 32,698 78,760 214,353 658,839 存貨39,600 91,814 218,285 587,630 1,245,674 流淌資產(chǎn)合計(jì)285,233 524,746 1,170,999 2,813,183 8,138,302 固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原價(jià)10,000 20,000 60,000 330,000 660,000 減：累計(jì)折舊1,350 4,050 10

50、,350 55,450 172,750 固定資產(chǎn)凈值8,650 15,950 49,650 274,550 487,250 固定資產(chǎn)合計(jì)8,650 15,950 49,650 274,550 487,250 無形資產(chǎn)：商標(biāo)權(quán)5,000 4,000 3,000 2,000 1,000 減：商標(biāo)權(quán)攤銷1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 商標(biāo)權(quán)凈值4,000 3,000 2,000 1,000 - 22 無形資產(chǎn)合計(jì)：4,000 3,000 2,000 1,000 - 資產(chǎn)合計(jì)297,883 543,696 1,222,649 3,088,733 8,625,552 2、負(fù)債

51、和全部者權(quán)益負(fù)債：應(yīng)對(duì)賬款819 2,108 7,506 26,129 99,489 負(fù)債合計(jì)819 2,108 7,506 26,129 99,489 全部者權(quán)益：實(shí)收資本200,000 200,000 200,000 200,000 200,000 盈余公積金13,866 48,798 145,020 408,943 1,189,438 法定公益金6,933 24,399 72,510 204,472 594,719 未安排利潤76,264 268,391 797,612 2,249,188 6,541,907 全部者權(quán)益合計(jì)297,063 541,588 1,215,143 3,062,

52、604 8,526,064 負(fù)債和全部者權(quán)益合計(jì)297,883 543,696 1,222,649 3,088,733 8,625,552 凈值297,063 541,588 1,215,143 3,062,604 8,526,064 8.3 財(cái)務(wù)比率分析2022 2022 2022 2022 2022 獲利才能分析指標(biāo)毛利率23.42% 29.50% 38.93% 39.55% 39.12% 凈利率23.42% 29.50% 32.51% 33.02% 32.66% 資產(chǎn)回報(bào)率46.55% 83.02% 108.95% 122.43% 133.26% 權(quán)益酬勞率46.68% 64.50% 79.19% 86.18% 91.54% 資金經(jīng)營周轉(zhuǎn)才能分析指標(biāo)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率38 49 53 55 55 應(yīng)收賬款天數(shù)10 7 7 7 7 存貨周轉(zhuǎn)率3 3 4 4 4 應(yīng)對(duì)賬款周轉(zhuǎn)率134 151 118 93 63 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2 3 3 4 4 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率68 96 90 49 63 現(xiàn)金銷售額比率38.86% 33.80% 29.53% 25.17% 26.09% 資產(chǎn)銷售額比率50.32% 45.92% 41.31% 38.65% 36.10% 生產(chǎn)成本銷售額比率18.49% 18.67% 19.09% 1