1、.：.；國際市場營銷謀劃的勝利之路 當今,猛烈的市場競爭使企業(yè)的運營者必需出奇制勝,進展特別的謀劃。一個精彩的市場營銷謀劃,可使一個企業(yè)由尋常變?yōu)榉欠?由弱小變?yōu)閺姶?國際市場的競爭也已由強力抗爭進入了謀劃制勝的時代。 別出新裁的“創(chuàng)維方式 國際市場全球化營銷是把世界作為一個整體,在全球范圍內尋求市場,開發(fā)和銷售全球產(chǎn)品,來面對新的世界市場競爭。年代以來(至年底),我國在境外建立了家企業(yè),遍及多個國家和地域,并有一些企業(yè)正進展全球化營銷的嘗試。深圳創(chuàng)維電子集團誕生僅年,殺進國內彩電業(yè)才五六年時間,針對國際市場的嚴峻挑戰(zhàn)和國內市場的消費低潮,創(chuàng)維別出新裁地提出了“創(chuàng)維方式,即“開發(fā)在美國,消費在

2、深圳,市場營銷在全球的全球化戰(zhàn)略。“創(chuàng)維一向以技術創(chuàng)新的優(yōu)勢來開辟國際市場,他們在美國硅谷建立創(chuàng)維實驗室,進展未來視聽科技的前沿性研討,同時進展技術貯藏,其目的是塑造中國籍的世界名牌。創(chuàng)維集團首創(chuàng)的數(shù)碼HZ護眼電視第三代創(chuàng)維數(shù)碼雙頻彩電以其技術含量高,功能強大,設計超前,運用時間跨度長而風靡全球,尤其在歐美市場,深受商家和消費者的歡迎。創(chuàng)維的運營思想是以市場為導向,以效力顧客為中心;以國際競爭為第一目的,追求效益第一;以銷定產(chǎn),快速消費適銷對路產(chǎn)品;并建立快速反響機制,從開發(fā)、消費到銷售嚴厲遵照市場法那么,以順應瞬息萬變的市場。創(chuàng)維還實行了外鄉(xiāng)化營銷戰(zhàn)略,在市場環(huán)境比較熟,人力本錢相對低廉的馬

3、來西亞建立了一條中檔電視機的消費線,主要面向印尼、泰國、馬來西亞、越南等東南亞國家和地域;在臨近美國地價較低的墨西哥和土耳其投資建廠。截止年月,創(chuàng)維電器已成為墨西哥最受歡迎的品牌之一,在中高檔市場中占有了%的市場份額。“創(chuàng)維在墨西哥的消費基地已全面啟動,開場直接向美國市場大規(guī)模出口。創(chuàng)維電視在瑞士被評為最正確機型,占據(jù)了當?shù)夭孰娛袌龅?份額。創(chuàng)維還與全球最大的零售組織沃爾瑪及美國著名連鎖商Circnit.City簽下了DVB(數(shù)字衛(wèi)星接納儀)、DVD、數(shù)碼電視的巨額訂單?！皠?chuàng)維電視在歐美市場上,已與世界著名品牌“松下“索尼擺在同一柜臺上。年頭兩個月,“創(chuàng)維僅在東南亞地域的出口創(chuàng)匯就超出去年的%

4、以上。 “優(yōu)勢互補出奇制勝 聯(lián)想集團是國內最大的計算機產(chǎn)業(yè)集團,于年底由中科院計算機技術研討所興辦。聯(lián)想集團進軍國際市場獲得勝利,主要得益于“瞎子背瘸子式的優(yōu)勢互補戰(zhàn)略。年北京聯(lián)想集團投資萬港幣在香港興辦了聯(lián)想電腦公司,由北京聯(lián)想集團、香港導遠和中國(香港)技術轉讓公司結合組成。聯(lián)想集團剛剛步入國際市場,不太熟習國際市場尤其是其貿易渠道,相對于香港的協(xié)作同伴還短少資金和技術實力,而技術轉讓公司卻可以提供可靠的貸款,于是,一個最正確的優(yōu)勢互補的協(xié)作構成了。聯(lián)想集團將本身科技實力的優(yōu)勢與港商熟習世界市場的優(yōu)勢結合起來,把貿易作為積累資本的手段,處文科研消費所需資金,然后以產(chǎn)品打入國際市場。在產(chǎn)品定

5、位上,聯(lián)想集團充分留意國際市場競爭猛烈的特點,利用世界知名電腦廠商把大多力量集中在電腦整機上的市場時機,出人預料、出奇制勝地將本身的資金、人力全部投入到電腦板卡的開發(fā)消費上,從而擠入國際市場。聯(lián)想集團的電腦板卡年的月銷量為塊,到年底月銷量那么躍至萬塊,并最終獲得電腦板卡世界市場份額%的位置,成為世界五大電腦板卡供應商之一。聯(lián)想集團還與美國AST公司協(xié)作,在國內市場推出適宜中國國情和消費者需求的聯(lián)想品牌電腦,并全力搶占市場份額,開場與世界知名電腦企業(yè)競爭,以微機電腦產(chǎn)品打入國際市場。僅年,聯(lián)想集團電腦板卡年銷量萬塊,微機年銷量.萬臺,年產(chǎn)值達億元,出口創(chuàng)匯.億美圓。 引人矚目的虛擬消費 在名牌如

6、潮、競爭猛烈的運動鞋市場,“耐克在短短十年內,從一家默默無聞的小公司一躍成為出名世界的美國最大鞋業(yè)公司。耐克公司走的是一條全新的“虛擬消費的營銷之路,令世人矚目。公司總裁菲爾耐克具有開辟進取精神,他先將公司一切人才、物力、財力等資源集中起來,然后全部投入到產(chǎn)品設計和市場營銷這兩大部門中去,而消費那么采取了虛擬化戰(zhàn)略,即向外部借力,經(jīng)過整合外部資源,使其為我所用,從而拓展本身的疆域。耐克本人不投資建廠,而是全部外包給其它消費廠家加工制造。耐克公司將設計圖紙交給消費廠家,讓它們嚴厲按圖紙式樣進展消費,保證質量,然后將耐克的品牌商標賦予這些產(chǎn)品,將產(chǎn)品交給本人公司的營銷人員,經(jīng)過公司的行銷網(wǎng)絡將產(chǎn)品

7、銷售出去。耐克公司的這一妙招,不僅使本身節(jié)約大量的消費投資,以及人工費用,而且又充分發(fā)揚了其它消費廠家的才干,為其所用。這種“虛擬消費營銷方式充分實現(xiàn)了優(yōu)勢互補的作用,是對傳統(tǒng)市場營銷方式的一次革命。 獨一無二的“末日管理“ 小天鵝集團公司延續(xù)年堅持國內全自動洗衣機銷量第一,且已在泰國、馬來西亞、印尼、中東、南美地域陸續(xù)建立了穩(wěn)定的銷售基地,并在印尼、馬來西亞興辦了合資工廠,在美國洛杉磯、日本、德國等高新技術密集區(qū)域都建立了技術開發(fā)中心,在香港建立了貿易窗口。小天鵝的勝利是由于推行了獨一無二的“末日管理運營方式?！澳┤展芾硎侵钙髽I(yè)運營者和全體員工面對市場和競爭都要充溢危機感,認識到企業(yè)有末日,

8、產(chǎn)品有末日,企業(yè)鼎盛時期往往也埋伏著最大的危機。小天鵝樹立“懷抱炸彈的運營思想,構成了一套獨特的放眼國際,爭創(chuàng)一流的營銷方式。 一流質量小天鵝把每一項質量目的、運營目的、消費效率目的都同世界一流公司的參數(shù)一一相比。年我國對洗衣機的質量規(guī)范是次無缺點運轉,前蘇聯(lián)是次,法國是次,日本松下是次。此時小天鵝已榮獲全國同行業(yè)獨一的一塊金牌,但仍將目的對準了洗衣機產(chǎn)質量量的世界頂峰。經(jīng)過兩年努力,在引進、消化了大量的國外先進技術后,小天鵝勝利地將無缺點運轉提高到了次。 一流產(chǎn)品小天鵝的產(chǎn)品向世界一流企業(yè)看齊,產(chǎn)品開發(fā)連趕帶超,創(chuàng)一流產(chǎn)品。年月,一家著名公司剛剛推出防腐防褪色洗衣機,天后,小天鵝也開發(fā)出了同

9、類產(chǎn)品;同年月,又一家大公司推出全自動快速洗衣機,分鐘即可完成一次洗衣的全部程序,一個月后,小天鵝又跟上來了。最近,小天鵝又自行設計了面向世紀的大循環(huán)噴瀑水流,節(jié)能型全自動洗衣機,已批量上市。這種洗衣機采用了項世界新技術、擁有項專利。小天鵝在美國技術中心的位工程師僅用半年就設計出集波輪式、滾筒式洗衣機之長的攪拌式洗衣機兩個新產(chǎn)品。 一流人才小天鵝非常注重對人才的吸收、培育和運用,在全世界范圍內招聘人才。目前在小天鵝本部任務的博士就有位,在公司出資控股的北京和無錫的研討生有數(shù)十位,正在美國、日本繼續(xù)進修的有位,小天鵝發(fā)給博士的月薪為萬元。近兩年為培訓員工花去多萬元,去年又投入萬元進展人才培訓。

10、一流管理小天鵝實行產(chǎn)品零庫存,不設立廢品庫房,假設產(chǎn)品三天賣不出去,寧可停產(chǎn),目的就是在適銷上下功夫,把好每道關,做到“零缺陷消費高質量的、滿足市場需求的、沒有缺陷的產(chǎn)品。正因如此,小天鵝資金回籠很快,沒有死帳、壞帳、三角債。 洋為中用、中為洋用 跨文化營銷是在順應和吸收東道國文化的過程中使母國文化逐漸融于其中,是雙向的文化溝通,是不同文化的兼容并蓄。一家機構調查了進入中國的跨國公司的勝利閱歷后指出:了解中國文化是跨國公司進入中國的戰(zhàn)略要素之一。日本醬油擺在美國人的餐桌上成為普通的調味品,是龜萬甲公司經(jīng)過幾年營銷努力的結果,可口可樂從中國的大酒店浸透到千家萬戶,也有年虧本推行的閱歷。年代末年代初,日本家電企業(yè)經(jīng)過資助、等多部電視劇大造氣勢,營造新文化氣氛,把索尼、樂聲等品牌籠統(tǒng)帶進了中國。我國一些企業(yè)進入國際市場也開場實行跨文化營銷戰(zhàn)略。美國是一飲料大國,外國飲料想擠進美國市場是不容易的。我國青島啤酒不但打進了美國市場,而且銷量逐年上升,年間出口量添加了倍。目前,在上萬種各國啤酒中,青島啤酒在美國市場上的銷量排名第位,其價錢是美國市場上兩種最高的啤酒之一。青島啤酒能打入美國市場,其緣