1、宏碁的世紀(jì)變革-淡出製造成就品牌【突破成長(zhǎng)極限】成長(zhǎng)是有極限，突破成長(zhǎng)極限有兩件事情：(1)長(zhǎng)期投資。(2)變革管理。變革的時(shí)機(jī)：(1)營(yíng)運(yùn)數(shù)字不好。(2)外在壓力-輿論、投資大眾、董事會(huì)。宏碁的世紀(jì)變革-淡出製造成就品牌【宏碁兩次再造】一造(1992)：1991年底宏碁發(fā)生歷年來(lái)最大幅度虧損，金額高達(dá)新臺(tái)幣6.07億超過(guò)預(yù)期。二造(200/E)：成長(zhǎng)停滯、獲利不佳。宏碁的世紀(jì)變革-淡出製造成就品牌【二造背景】-2000/12/26宏碁變革講求簡(jiǎn)化、專注，所以要淡出非核心事業(yè)。準(zhǔn)二造時(shí)(1998)劃分五個(gè)次集團(tuán)造成資源分配不均，使得成長(zhǎng)幾乎停滯不前、穫利不理想，靠出售長(zhǎng)期投資有獲利的股票度日子

2、。宏碁的世紀(jì)變革-淡出製造成就品牌【再造原因】-外部個(gè)人電腦產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，售價(jià)及利潤(rùn)下滑。產(chǎn)業(yè)的大規(guī)模化，加速推動(dòng)外包，專業(yè)代工廠商趁勢(shì)掘起，競(jìng)爭(zhēng)力超越品牌及代工並存的宏碁。網(wǎng)路盛行，宏碁跟隨潮流積極投入，當(dāng)網(wǎng)際網(wǎng)路泡沫化時(shí)也受波及。宏碁的世紀(jì)變革-淡出製造成就品牌【再造原因】-內(nèi)部自有品牌和代工並存，管理複雜增加，資源和經(jīng)營(yíng)互相衝突。自有品牌在歐美無(wú)法建立獲利的模式。五個(gè)次集團(tuán)過(guò)度擴(kuò)張，形成重覆投資。宏碁的世紀(jì)變革-淡出製造成就品牌【變革內(nèi)容】 三大原則：(1)專注(2)簡(jiǎn)化(3)前瞻組織改造：將集團(tuán)內(nèi)版圖重組，讓品牌及代工分加。(1)研製服務(wù)-DMS,Desing Manufacturin

3、g Services (2)品牌營(yíng)運(yùn)-ABO,Acer Brand Operation宏碁的世紀(jì)變革-淡出製造成就品牌【變革內(nèi)容】 營(yíng)運(yùn)模式的改造-三一三多策略(1)三一：?jiǎn)我还尽?一品牌、單一全球團(tuán)隊(duì)(2)三多：多供應(yīng)商、多產(chǎn)品線、多通路流程的改造-採(cǎi)行新經(jīng)銷營(yíng)運(yùn)模式(1)品牌價(jià)值=品牌定位X品牌知名度 (2)不同於直銷，有別於傳統(tǒng)。(3)強(qiáng)化庫(kù)存管理：創(chuàng)造利潤(rùn)、提高品牌價(jià)值宏碁的世紀(jì)變革-淡出製造成就品牌五個(gè)次集團(tuán)-二造前宏碁集團(tuán)宏電集團(tuán)明碁集團(tuán)宏科集團(tuán)宏碁半導(dǎo)體集團(tuán)宏網(wǎng)集團(tuán)宏碁的世紀(jì)變革-淡出製造成就品牌【淡出半導(dǎo)體】-宏基半導(dǎo)體集團(tuán) 旗鑑德碁公司沒(méi)落：(9798皆虧損50億)(1)

4、技術(shù)無(wú)法取得市場(chǎng)領(lǐng)先地位-德儀(2)產(chǎn)業(yè)環(huán)境丕變，造成巨額虧損-三星和第一名結(jié)盟-臺(tái)積電接手(30%股權(quán))宏碁的世紀(jì)變革-淡出製造成就品牌【網(wǎng)路事業(yè)轉(zhuǎn)型】-宏網(wǎng)集團(tuán) 爭(zhēng)一時(shí)-網(wǎng)路泡沫化破滅網(wǎng)路事業(yè)燒錢文化(燒錢之餘，不要忘了必須穫利)投資網(wǎng)路三件重要事情：(1)建立競(jìng)爭(zhēng)障礙-王品牛排、蛋塔(2)合理控制燒錢速度-誤導(dǎo)價(jià)值觀(3)營(yíng)運(yùn)模式-氣長(zhǎng)策略宏碁的世紀(jì)變革-淡出製造成就品牌ABW家族ABW家族 宏碁集團(tuán)【公司負(fù)責(zé)人】施振榮【資本】201億9508萬(wàn)【員工數(shù)】5500人宏碁、展碁、建智、樂(lè)彩、第三波、宇瞻、全國(guó)電子、網(wǎng)際威信等從事資訊業(yè)的行銷服務(wù)，核心領(lǐng)域?yàn)橘Y訊產(chǎn)品、電子化服務(wù)以及通信事業(yè)。

5、 明基集團(tuán)【公司負(fù)責(zé)人】李焜耀【資本】206億7200萬(wàn)【員工數(shù)】15000人明基、達(dá)方、達(dá)信、友達(dá)等設(shè)計(jì)、製造與行銷BenQ品牌的數(shù)位時(shí)尚產(chǎn)品，另亦從事代工製造。 緯創(chuàng)集團(tuán)【公司負(fù)責(zé)人】李焜耀【資本】206億7200萬(wàn)【員工數(shù)】15000人緯創(chuàng)、建碁、啟碁、連碁、士通等專注於資訊及通訊產(chǎn)品之設(shè)計(jì)及代工領(lǐng)域。宏碁的世紀(jì)變革-淡出製造成就品牌【國(guó)際化的理由】 臺(tái)灣市場(chǎng)很小，須靠國(guó)際化發(fā)展經(jīng)濟(jì)。利用全球分工整合與國(guó)際資源降低成本。三條國(guó)際化路線：(1)歐洲市場(chǎng)-揚(yáng)眉吐氣(2)美國(guó)市場(chǎng)-全力奮戰(zhàn)(3)大陸市場(chǎng)-伺機(jī)而動(dòng)宏碁的世紀(jì)變革-淡出製造成就品牌【國(guó)際化的成果】-歐洲(03占整體總營(yíng)收63%)

6、關(guān)鍵因素：(1)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。(義大利籍蘭奇，現(xiàn)任總經(jīng)理)(2)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提升-採(cǎi)多供應(yīng)商策略，讓每項(xiàng)產(chǎn)品皆具競(jìng)爭(zhēng)力。(3)新經(jīng)銷營(yíng)運(yùn)模式-由供應(yīng)商配銷商經(jīng)銷商，降低庫(kù)存。(降低成本、新產(chǎn)品推出速度快)宏碁的世紀(jì)變革-淡出製造成就品牌【國(guó)際化的成果】-美國(guó) 問(wèn)題原因(1)團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定、不夠強(qiáng)。(2)銷售通路的無(wú)效-大型零售商是大坑洞。(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)。(降低成本、新產(chǎn)品推出速度快)二造之後-提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、降低庫(kù)存。宏碁的世紀(jì)變革-淡出製造成就品牌【國(guó)際化的成果】-大陸 克服因素(1)臺(tái)商與大陸企業(yè)合作的模式。(2)信用管理-倒帳。(3)經(jīng)銷網(wǎng)的建立。宏碁的世紀(jì)變革-淡出製造成就品牌【再造成果】 ABW家族營(yíng)收：2002年4,443億元2003年5,411億元2004年預(yù)估7,500億元三大意義：(1)建立交棒的典範(fàn)。 (2)創(chuàng)造可獲利的國(guó)際品牌。(Acer、BenQ)(3)開企業(yè)風(fēng)氣之先：分割、轉(zhuǎn)向、打消壞帳。宏碁的世紀(jì)變革-淡出製造成就品牌【新舊宏碁比較】舊宏碁新宏碁業(yè)別製造業(yè)服務(wù)業(yè)環(huán)境資訊時(shí)代知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)文化科技創(chuàng)新用戶導(dǎo)向使命微處理機(jī)的園丁知識(shí)經(jīng)濟(jì)的先鋒宏碁的世紀(jì)變革-淡出製造成就品牌【微笑曲線】-可以找出附加價(jià)值、關(guān)於 競(jìng)爭(zhēng)型態(tài)。附加價(jià)值研