1、.：.； 年第期SCIENCE & TECHNOLOGY INFORMATION 科技信息我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題及對(duì)策分析張培倫兗礦集團(tuán)東華地礦公司山東鄒城【摘要】本文結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生的變化和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際開(kāi)展動(dòng)態(tài),指出今后我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展方向。我國(guó)企業(yè)要加強(qiáng)企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力,就必須改動(dòng)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理方式,調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，進(jìn)展?fàn)I銷(xiāo)創(chuàng)新。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新是提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力最根本、最有效的途徑。企業(yè)必需真實(shí)可行地制定和實(shí)施一系列營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略以博得長(zhǎng)期的開(kāi)展和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！娟P(guān)鍵詞】企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)；戰(zhàn)略調(diào)整；營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新；戰(zhàn)略討論 我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)存在的主要問(wèn)題. 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略單一?？傮w營(yíng)銷(xiāo)程度的同質(zhì)化直接導(dǎo)致了我國(guó)一些企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的

2、單一性。在我國(guó)，價(jià)錢(qián)是最為常見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)手段。仿佛為了追求市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售量,價(jià)錢(qián)和促銷(xiāo)就是國(guó)內(nèi)企業(yè)的獨(dú)一戰(zhàn)略。在價(jià)格戰(zhàn)中,我國(guó)企業(yè)利潤(rùn)在流失,實(shí)力在減弱。. 對(duì)企業(yè)開(kāi)展缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃。無(wú)論從哪方面來(lái)說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)管理都屬于企業(yè)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的一部分,由于一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略必需建立在企業(yè)的長(zhǎng)期規(guī)劃和目的之下。而如今,我國(guó)多數(shù)的企業(yè)還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),多數(shù)的運(yùn)營(yíng)者對(duì)企業(yè)未來(lái)開(kāi)展的目的不明確,更有甚者只注重短期利益,而放棄長(zhǎng)期開(kāi)展的計(jì)劃,這些都不利于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。. 缺乏創(chuàng)新精神。從某種程度上講,我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的失敗是“創(chuàng)新的失敗。這里的“創(chuàng)新是多方面的,不僅指產(chǎn)品,還包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、實(shí)際精神等諸多方面。在產(chǎn)品上,我國(guó)的

3、企業(yè)不注重技術(shù)研討和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā);在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方面,我國(guó)企業(yè)只簡(jiǎn)單照搬書(shū)本或者他人現(xiàn)成的東西;在實(shí)際精神上,我國(guó)企業(yè)害怕失敗,不敢冒險(xiǎn)。時(shí)代在開(kāi)展,一切的東西都在更新,消費(fèi)者也在變,沒(méi)有“創(chuàng)新就沒(méi)有企業(yè)開(kāi)展的原動(dòng)力。 我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)擺脫姿態(tài)的戰(zhàn)略討論在產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品確定以后，能否使其產(chǎn)生效益，關(guān)鍵的任務(wù)就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。要解放思想，更新觀念。首先，要有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，要確實(shí)體現(xiàn)出營(yíng)銷(xiāo)人員奉獻(xiàn)與報(bào)答的最正確結(jié)合；然后，就是要有一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)要想擺脫姿態(tài)，必需建立健全完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系和良好的營(yíng)銷(xiāo)鼓勵(lì)機(jī)制，同時(shí)進(jìn)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。. 加強(qiáng)指點(diǎn)，成立專(zhuān)職的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)明確分管指點(diǎn)，簽署責(zé)任

4、書(shū)，詳細(xì)擔(dān)任市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。成立專(zhuān)職的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，擔(dān)任搜集市場(chǎng)信息，搞好市場(chǎng)調(diào)研，深化細(xì)致研討市場(chǎng)情況，細(xì)分市場(chǎng)，把握導(dǎo)向，搞好市場(chǎng)規(guī)劃，進(jìn)一步明確企業(yè)本身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主攻方向。對(duì)分管業(yè)務(wù)部門(mén)，落實(shí)市場(chǎng)開(kāi)辟責(zé)任，制定獎(jiǎng)罰量化考核方法。. 完善營(yíng)銷(xiāo)體系， 建立營(yíng)銷(xiāo)鼓勵(lì)機(jī)制以機(jī)制表達(dá)出營(yíng)銷(xiāo)人員貢獻(xiàn)與報(bào)答的最正確結(jié)合，打造一支既懂運(yùn)營(yíng)，又會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)辟市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)。推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理。按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方法和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)政策，嚴(yán)格考核，重獎(jiǎng)重罰，添加市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的壓力和動(dòng)力。注重營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，適當(dāng)加大營(yíng)銷(xiāo)提成比例，從政策上加以引導(dǎo)，變“指點(diǎn)跑市場(chǎng)為“大家跑市場(chǎng)，努力拓寬企業(yè)開(kāi)展空間。. 與時(shí)俱進(jìn)，改動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略. 變

5、注重營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品為注重營(yíng)銷(xiāo)效力。我國(guó)的企業(yè)管理者逐漸認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)效力比營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品更重要,如今我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)更看重產(chǎn)品整體概念。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,在產(chǎn)品同質(zhì)化的買(mǎi)方市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下,效力是競(jìng)爭(zhēng)的中心和關(guān)鍵,良好的效力不僅可以維系老顧客,更能吸引新顧客?，F(xiàn)代社會(huì)人的價(jià)值在不斷提升,效力是在人與人之間開(kāi)展的,消費(fèi)者需要更多的、帶有情感的效力,需求信任,需求溝通,使所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品更具有情感要素,才干感遭到注重,獲得心思上的滿(mǎn)足。. 變商品營(yíng)銷(xiāo)為文化營(yíng)銷(xiāo)。文化營(yíng)銷(xiāo)更具有人情味、地域性,更呈現(xiàn)企業(yè)個(gè)性,從而使?fàn)I銷(xiāo)走上了差別化、個(gè)性化的道路。文化營(yíng)銷(xiāo)曾經(jīng)成為我國(guó)企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力和樹(shù)立良好籠統(tǒng)的重要途徑。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論體系根本

6、上是以有形產(chǎn)品為中心的,而文化營(yíng)銷(xiāo)是有認(rèn)識(shí)地經(jīng)過(guò)發(fā)現(xiàn)、甄別、培育或發(fā)明某種中心價(jià)值觀念來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)目的的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。我國(guó)企業(yè)的文化營(yíng)銷(xiāo)主要表達(dá)在三方面:產(chǎn)品文化營(yíng)銷(xiāo)、品牌文化營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)。. 變競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)為共享營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思想來(lái)說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)就是競(jìng)爭(zhēng),就是經(jīng)過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)手段戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,使本人在競(jìng)爭(zhēng)中拿到頭籌。在全球化運(yùn)營(yíng)中,營(yíng)銷(xiāo)協(xié)作與共享已成為新的營(yíng)銷(xiāo)理念。營(yíng)銷(xiāo)協(xié)作與共享就是把市場(chǎng)作為一個(gè)系統(tǒng),企業(yè)與市場(chǎng)之間、企業(yè)與消費(fèi)者之間是相互依存、相互影響、相互制約的關(guān)系。經(jīng)過(guò)協(xié)作與共享企業(yè)共同分擔(dān)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用,協(xié)同進(jìn)展?fàn)I銷(xiāo)傳播、品牌建立、產(chǎn)品促銷(xiāo)等方面的活動(dòng),以到達(dá)共享營(yíng)銷(xiāo)資源、

7、穩(wěn)定營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)目的的一種營(yíng)銷(xiāo)理念和方式。企業(yè)早在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中不能只思索到本身利益的滿(mǎn)足,而忽視其他相關(guān)者利益的獲得,而應(yīng)更為看重共享營(yíng)銷(xiāo)和協(xié)作營(yíng)銷(xiāo),以此來(lái)到達(dá)促進(jìn)供應(yīng)商、消費(fèi)商、目的顧客和利益相關(guān)者“共贏的目的。. 變價(jià)錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)為價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)。近幾年,我國(guó)眾多企業(yè)盲目熱衷于產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)戰(zhàn),最后的結(jié)果是兩敗俱傷。在產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)戰(zhàn)中似乎消費(fèi)者得到了實(shí)惠,但實(shí)踐上為追求低價(jià)不斷緊縮本錢(qián)并沒(méi)有真正為消費(fèi)者帶來(lái)益處。價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)是經(jīng)過(guò)添加顧客價(jià)值來(lái)發(fā)明出新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。顧客價(jià)值主要是經(jīng)過(guò)產(chǎn)品價(jià)值、便利價(jià)值、人員價(jià)值、關(guān)系價(jià)值、企業(yè)形象價(jià)值、品牌價(jià)值的六個(gè)方面來(lái)表達(dá)的。現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念雖然也會(huì)思索產(chǎn)品價(jià)值中的價(jià)錢(qián)要素,但添加顧客

8、價(jià)值一定會(huì)使企業(yè)獲得可繼續(xù)發(fā)展。如今許多我國(guó)企業(yè)在價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)方面勇于探求并獲得了良好效果。. 變企業(yè)利益營(yíng)銷(xiāo)為社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷(xiāo)。從全球視野看,企業(yè)社會(huì)責(zé)任曾經(jīng)成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的法寶,經(jīng)過(guò)承當(dāng)社會(huì)責(zé)任,向外界傳播安康的企業(yè)籠統(tǒng),可以帶來(lái)良好的外部評(píng)價(jià)效果,獲得顧客廣泛的認(rèn)可,從而有利于提高品牌影響力。當(dāng)前我國(guó)越來(lái)越多的企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)中把承當(dāng)社會(huì)責(zé)任放在重要的位置上,積極自動(dòng)地承當(dāng)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任,樹(shù)立取之于社會(huì)、用之于社會(huì)的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理念。. 解放思想，進(jìn)展?fàn)I銷(xiāo)創(chuàng)新實(shí)際證明，一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)中立于不敗之地，僅靠資金、規(guī)模是不夠的，只需在思想、管理、技術(shù)、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上不斷創(chuàng)新，才干跟上時(shí)代步伐。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新是提高企

9、業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力最根本、最有效的途徑。企業(yè)要經(jīng)過(guò)研終究爭(zhēng)對(duì)手、模擬、購(gòu)買(mǎi)技術(shù)和創(chuàng)意、強(qiáng)化系統(tǒng)整合的營(yíng)銷(xiāo)思想，完善營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)等途徑進(jìn)展?fàn)I銷(xiāo)創(chuàng)新。. 注重關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，提高顧客忠實(shí)度。我國(guó)是一個(gè)特殊的關(guān)系社會(huì)，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是與關(guān)鍵顧客建立長(zhǎng)期的令人稱(chēng)心的業(yè)務(wù)關(guān)系的活動(dòng)，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)最重要的是掌握與顧客建立長(zhǎng)期良好業(yè)務(wù)關(guān)系的種種戰(zhàn)略，維持同客戶(hù)的良好業(yè)務(wù)關(guān)系。一是加強(qiáng)個(gè)人聯(lián)絡(luò)。即經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員與顧客的親密交流增進(jìn)友誼，強(qiáng)化關(guān)系；二是制定頻繁營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃老主顧營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，向經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)或大量購(gòu)買(mǎi)的顧客提供獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)的方式有折扣、贈(zèng)送商品、獎(jiǎng)品等。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的、相互的、添加價(jià)值的關(guān)系，確定、堅(jiān)持和添加最正

10、確顧客的產(chǎn)出；三是開(kāi)展顧客化營(yíng)銷(xiāo)，是根據(jù)每個(gè)顧客的不同需求制造產(chǎn)品并開(kāi)展相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。經(jīng)過(guò)提供特征產(chǎn)品、優(yōu)良質(zhì)量和超值效力滿(mǎn)足顧客需求，提高顧客忠實(shí)度。. 實(shí)行準(zhǔn)確營(yíng)銷(xiāo)，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)化。準(zhǔn)確營(yíng)銷(xiāo)是指經(jīng)過(guò)對(duì)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)中目的受眾生活形狀、消費(fèi)習(xí)慣的細(xì)致研討,準(zhǔn)確鎖定本人的客戶(hù),準(zhǔn)確選擇細(xì)分受眾。在IT 時(shí)代,在信息技術(shù)處置下,許多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)留下的數(shù)據(jù)將給營(yíng)銷(xiāo)者的研討提供很好的根底,企業(yè)應(yīng)擅長(zhǎng)對(duì)有關(guān)消費(fèi)者行為的數(shù)據(jù)進(jìn)展發(fā)掘和分析,以科學(xué)、準(zhǔn)確、可丈量、可控制為特征的準(zhǔn)確營(yíng)銷(xiāo)鎖定細(xì)分受眾,發(fā)明客戶(hù)價(jià)值,推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)化。. 開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，迅速獲取商機(jī)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通訊技術(shù)和

11、數(shù)字交互式媒體來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng),實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)方法，與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相比，具有跨時(shí)空、多媒體、交互式、擬人化、生長(zhǎng)性、整合性、超前性、高效性、經(jīng)濟(jì)性和技術(shù)性等特點(diǎn)，具有營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)低、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)少、顧客自動(dòng)參與、營(yíng)銷(xiāo)目的準(zhǔn)確、市場(chǎng)拓展妨礙少等優(yōu)點(diǎn)，它曾經(jīng)成為各國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的趨勢(shì)，并具有無(wú)可替代的功能和優(yōu)良下轉(zhuǎn)第 頁(yè)百家論劍科技信息SCIENCE & TECHNOLOGY INFORMATION 年第期上接第 頁(yè)的特點(diǎn)，建立在因特網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不受時(shí)間和空間的限制，在很大程度上改動(dòng)了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的形狀和業(yè)態(tài)。我國(guó)企業(yè)應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)辟營(yíng)銷(xiāo)新領(lǐng)域。創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，

12、配備符合要求的設(shè)備作為他們交流的工具；配備既懂營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),又具備一定網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，能有效管理并充分利用這些資源的復(fù)合型人才；注重網(wǎng)站建立與推行，要根據(jù)企業(yè)本身的才干以及企業(yè)的規(guī)模大小,確定企業(yè)建立的網(wǎng)站的大小。經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)搭建信息平臺(tái)，宣傳產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)理念，采取準(zhǔn)確高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),從中迅速建立本人的品牌籠統(tǒng)和獲取商機(jī),才干出奇而制勝,提高企業(yè)籠統(tǒng)與知名度，在信息社會(huì)中爭(zhēng)取本人的一席之地。. 著眼長(zhǎng)久，構(gòu)建調(diào)和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。調(diào)和營(yíng)銷(xiāo)是指正確處置企業(yè)與自然、企業(yè)與社會(huì)群體的相互關(guān)系的根本理念及根本戰(zhàn)略。在宏觀上給定有關(guān)的約束條件下,企業(yè)調(diào)和營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的社會(huì)福利及企業(yè)績(jī)效最大。近年來(lái)我國(guó)越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在

13、關(guān)注利潤(rùn)的同時(shí)更要關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)倫理、企業(yè)誠(chéng)信和社會(huì)責(zé)任?？傊?我國(guó)企業(yè)應(yīng)把調(diào)和營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)開(kāi)展的長(zhǎng)久大計(jì)。. 搞好市場(chǎng)定位，以戰(zhàn)略取勝。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者首先應(yīng)是戰(zhàn)略家,以戰(zhàn)略思想來(lái)思索營(yíng)銷(xiāo),營(yíng)銷(xiāo)方可大顯身手。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的精華是定位,定位是戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的基點(diǎn),也是戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的歸宿。我國(guó)企業(yè)假設(shè)能在猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,運(yùn)用戰(zhàn)略思想的方法,采用戰(zhàn)略實(shí)施的技術(shù),必將凸顯競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)?！緟⒖嘉墨I(xiàn)】王方華.營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在中國(guó)的開(kāi)展J.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)刊，().胡正明.中國(guó)營(yíng)銷(xiāo):對(duì)策與創(chuàng)新M.北京:經(jīng)濟(jì)科學(xué)，：.張衛(wèi)東.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際與實(shí)務(wù),電子工業(yè),，：.作者簡(jiǎn)介：張培倫，男，漢族，山東曹縣人， 年參與任務(wù)，中共黨員，大學(xué)文化，經(jīng)濟(jì)師、法律

14、顧問(wèn)，有法律職業(yè)資歷。先后任兗礦東華地礦建立公司會(huì)計(jì)員、審計(jì)員、方案員、多種運(yùn)營(yíng)分公司副經(jīng)理、公司黨政辦公室副主任、綜合辦公室主任兼改制辦公室主任和信訪辦公室主任?，F(xiàn)任兗礦東華地礦建立公司黨政辦公室主任兼改制辦公室主任和信訪辦公室主任。責(zé)任編輯：翟成梁科科 引言色譜Chromatogrphy是由俄國(guó)植物學(xué)家Tswett茨維特于年提出的，他在一根細(xì)長(zhǎng)的玻璃管中裝入碳酸鈣粉末，然后將植物綠葉的石油醚萃取液倒入管中，萃取液的色素就被吸附在管上部的碳酸鈣上，再由純真的石油醚洗脫這些被吸附的色素，于是在碳酸鈣上形成了一圈一圈的色帶，這些色帶被稱(chēng)為色譜。經(jīng)過(guò)許多年的開(kāi)展，“色譜一詞已涵蓋許多技術(shù)領(lǐng)域。新型

15、固定相開(kāi)展，和氣體、液體以及超臨界流體作為可動(dòng)相的運(yùn)用， 色譜逐漸成為最為有效的分別分析手段。_離子色譜IC是高效液相色譜的一種，是以分析離子為主的一種液相色譜方法。 綜述現(xiàn)代IC 的開(kāi)場(chǎng)源于H.Small 及其協(xié)作者的任務(wù)， 他們于 年發(fā)表了第一篇IC 論文， 采用第二根柱-抑制柱來(lái)提高分析的靈敏度，同年商品化儀器問(wèn)世， 年Fritz 等人提出了另一種分別分析無(wú)機(jī)陰離子的方法，不采用抑制柱，即非抑制型離子色譜。離子色譜是高效液相色譜的一種方式，其定義同高效液相色譜?，F(xiàn)代離子色譜(HPIC)由泵、流動(dòng)相、進(jìn)樣閥、色譜柱、抑制器、柱箱、檢測(cè)器、色譜任務(wù)站組成。經(jīng)典的離子交換色譜與現(xiàn)代離子色譜(H

16、PIC)，在進(jìn)樣方式，分別類(lèi)型和檢測(cè)系統(tǒng)上，有較大的區(qū)別。早期離子交換色譜主要檢測(cè)對(duì)象為無(wú)機(jī)陰陽(yáng)離子，而HPIC 以離子交換機(jī)理為主，以電導(dǎo)為主要檢測(cè)器，在更加寬廣的領(lǐng)域得到運(yùn)用。HPIC 分別是基于發(fā)生在流動(dòng)相和鍵合在基質(zhì)上的離子交換基團(tuán)之間的離子交換過(guò)程，也包括部分非離子的相互作用。這種分別方式可用于有機(jī)和無(wú)機(jī)陰離子和陽(yáng)離子的分別。最近幾年開(kāi)展起來(lái)的還有高效離子排斥色譜HPICE，它的分別是基于固定相和被分析物之間三種不同的作用，Donnan 排斥、空間排斥和吸附作用。這種分別方式主要用于弱的有機(jī)和無(wú)機(jī)酸及醇類(lèi)的分離。HPIC 在對(duì)元素不同價(jià)態(tài)的分析及在線濃縮富集和基體消除方面有其優(yōu)勢(shì)，在

17、強(qiáng)堿性介質(zhì)中，單糖和低聚糖以陰離子方式存在，用安培檢測(cè)器， 直接進(jìn)樣檢測(cè)濃度可達(dá)pmol/L；HPIC 可用于氨基酸分析，無(wú)須衍生，用安培檢測(cè)器，檢測(cè)濃度可達(dá)pmol/L；采用多維分別柱離子交換、離子對(duì)、反相分別機(jī)理，可同時(shí)分分別子型和非離子型化合物；淋洗液在線發(fā)生器-只加水方式KOH大大降低了任務(wù)量，提高了效率。目前雙柱離子色譜可以快速、方便對(duì)常規(guī)的 種陰離子(F- 、Cl- 、Br- 、NO- 、NO- 、SO - 、PO- ) ， 種常見(jiàn)的陽(yáng)離子(Li+、Na+、NH+、K+、Mg+、Ca+)同時(shí)進(jìn)展檢測(cè)， 而且靈敏度高，檢測(cè)限最低可達(dá)-g/L，選擇性好，可同時(shí)分析多種離子，在給水用水行

18、業(yè)得到快速的開(kāi)展。正由于離子色譜具有如此多的優(yōu)點(diǎn)， 所以曾經(jīng)浸透到眾多領(lǐng)域。運(yùn)用的范圍從分析水中常見(jiàn)陰陽(yáng)離子和有機(jī)酸，開(kāi)展到分析極性有機(jī)化合物以及生物樣品中的糖單糖、寡糖氨基酸、肽、蛋白質(zhì)等。環(huán)境分析是離子色譜的重要運(yùn)用領(lǐng)域，主要是樣品中陰陽(yáng)離子以及對(duì)環(huán)境有害物質(zhì)的分析，特別是價(jià)態(tài)和形狀的分析，著重在飲用水，生活污水和工業(yè)廢水的分析。 世紀(jì) 年代以來(lái)，微電子行業(yè)開(kāi)展很快，對(duì)半導(dǎo)體制造中使用的超純水的分析，是IC 運(yùn)用的一個(gè)重要方面。另外核電廠、火力發(fā)電廠的水質(zhì)分析也離不開(kāi)離子色譜。在食品和飲料分析中，有機(jī)酸、陰陽(yáng)離子、胺和糖等分析已非常廣泛。 小結(jié)隨著科學(xué)技術(shù)的開(kāi)展，離子色譜作為液相色譜的一個(gè)分支也得到了宏大的開(kāi)展，必將在環(huán)境監(jiān)測(cè)、化工、給水排水行業(yè)發(fā)揚(yáng)重要的作用?！緟⒖嘉墨I(xiàn)】Guo