1、科技公司20XX年工作總結(jié)暨20XX后工作計(jì) 劃嘉禾科技公司二OO五年工作總結(jié)及二OO六年工作計(jì)劃嘉禾公司自20XX年年底成立以來(lái)，在有關(guān)專家的指導(dǎo) 下，在充分了解國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)發(fā)展的情況下，我們提出了在 三到五年內(nèi)將嘉禾公司發(fā)展成為*市最具競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化公司，并明確了發(fā)展的戰(zhàn)略思路，即：“擴(kuò)基地、建肥 場(chǎng)、做市場(chǎng)、創(chuàng)品牌”。在 20XX年一年內(nèi)，我們緊緊圍繞 這一戰(zhàn)略思想，做了如下工作：一、示范園工作：通過(guò)示范園工作，我們解決了大棚種 植模式的問(wèn)題，摸清了大棚種植的生產(chǎn)資料投入成本問(wèn)題， 學(xué)會(huì)了如何同農(nóng)民打交道，解決了同農(nóng)民合作的機(jī)制問(wèn)題， 發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)了農(nóng)業(yè)技術(shù)人才。經(jīng) *大學(xué)農(nóng)業(yè)專家和市

2、農(nóng)業(yè)局 專家參觀認(rèn)定，示范園的種植示范已達(dá)到了省內(nèi)領(lǐng)先水平， 同時(shí)，大棚蔬菜同市面蔬菜相比品質(zhì)有很大提高。截止目前，八個(gè)大棚的作物長(zhǎng)勢(shì)喜人，結(jié)合目前市場(chǎng)行情，預(yù)計(jì)該茬作 物銷售毛收入不低于 12萬(wàn)元，能收回20XX年下半年70%-80% 的農(nóng)資投入。一年來(lái)，示范園的管理工作上了一個(gè)新臺(tái)階， 日常管理、田間管理以及隊(duì)伍素質(zhì)與意識(shí)都有較大提高，已 經(jīng)基本具備了開拔出去發(fā)展基地的水平與條件。總之，示范 園的工作為基地的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。二、種植基地方面的工作：基地建設(shè)與發(fā)展是農(nóng)業(yè)政策扶持的重點(diǎn)，也是與政策連接的最佳結(jié)合點(diǎn)，而基地的發(fā)展 實(shí)質(zhì)是解決政府、農(nóng)民、公司三者關(guān)系的問(wèn)題， 政府要政績(jī)、 農(nóng)

3、民要實(shí)惠、公司要效益，三者的目的不同而能殊途統(tǒng)一是 基地發(fā)展成功的根本，在 20XX年我們圍繞這一工作思路， 就基地發(fā)展做了大量具體而細(xì)致的工作，先后對(duì)*縣秦壁種植基地、*縣賈罕種植基地、東李種植基地、*縣東明德種植基地、星海種植基地等進(jìn)行深入的考察，選擇了自然條件、人文條件得天獨(dú)厚的星?；刈鳛榈谝粋€(gè)切入點(diǎn)，并多次同*縣政府、曲沃縣農(nóng)業(yè)開發(fā)辦見面商談，形成了合作的初步 意向；多次深入到基地種植戶走訪了解情況，并按“以點(diǎn)帶 面，逐步拉動(dòng)”的方式將每畝年產(chǎn)值萬(wàn)元的種植戶納入合作 對(duì)象，確立了與他們合作的方式。 在集團(tuán)公司雄厚的背景下， 在*大學(xué)強(qiáng)有力的技術(shù)支持下，在嘉禾公司高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略 設(shè)想和

4、致力與發(fā)展農(nóng)業(yè)決心的感染下，地方政府和種植農(nóng)民 都表現(xiàn)出同我公司合作的極大熱情。三、市場(chǎng)方面的工作：我們最終要靠什么贏得企業(yè)的發(fā)展與成功？農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈下的基地、儲(chǔ)藏、加工、銷售、農(nóng)資、物流等各個(gè)方面的整合不能靠資金完成，而只有靠做市場(chǎng)、 創(chuàng)品牌來(lái)實(shí)現(xiàn)，這是公司在創(chuàng)立之初，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)賦予嘉禾公 司的使命。在這一年，嘉禾公司始終將做市場(chǎng)、創(chuàng)品牌作為 重中之重的工作來(lái)抓。為了兼顧現(xiàn)在與未來(lái)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)公 司近期的自負(fù)盈虧，我們迅速開辟了蔬菜批發(fā)業(yè)務(wù)，先后到 *絳州綠市場(chǎng)、*胡李市場(chǎng)等地蹲點(diǎn)實(shí)地了解蔬菜販運(yùn)中運(yùn) 輸、包裝、裝卸、收購(gòu)等各個(gè)環(huán)節(jié)，物色了異地收購(gòu)員；隨 后拜訪了襄汾、曲沃、翼城、候馬等農(nóng)副產(chǎn)品

5、批發(fā)市場(chǎng)，聯(lián) 系了當(dāng)?shù)厥卟松特?，并有選擇地確定了分銷商，最后確定在 *堯豐市場(chǎng)，建點(diǎn)開展蔬菜批發(fā)配送業(yè)務(wù)，在堯豐市場(chǎng)內(nèi)， 我們本著大市場(chǎng)內(nèi)建立小市場(chǎng)的方式，按“四自”方針的經(jīng) 營(yíng)辦法進(jìn)行操作。在這一段時(shí)間，我們起早貪黑，了解各路 蔬菜的來(lái)龍去脈、價(jià)格變動(dòng)周期、價(jià)格影響因素，虛心學(xué)習(xí) 市場(chǎng)內(nèi)菜霸的經(jīng)營(yíng)操作技巧，尋找客戶資源，并確立了“控 制成本，廣擴(kuò)渠道，周到服務(wù)，商譽(yù)至上”的經(jīng)營(yíng)思路。其 間，我們與*市最大的蔬菜儲(chǔ)運(yùn)公司一一綠海公司建立了聯(lián) 系，與堯豐市場(chǎng)販菜大戶一一柴小義議定了聯(lián)合銷售的協(xié) 議。這一系列的工作為蔬菜批發(fā)業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行創(chuàng)造了必要 的條件。品牌的創(chuàng)立是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的過(guò)程，她是產(chǎn)品

6、、企業(yè)的 思想靈魂與外在形式高度統(tǒng)一的產(chǎn)物，我們按產(chǎn)品品牌帶動(dòng) 企業(yè)品牌的思想，來(lái)規(guī)劃公司的品牌建設(shè)，在20XX年我們完成了品牌建設(shè)的幾個(gè)基礎(chǔ)性工作：1、通過(guò)山大生物肥的使用，驗(yàn)證了蔬菜產(chǎn)品的品質(zhì)和 產(chǎn)量，這是我們區(qū)別于其它蔬菜的優(yōu)勢(shì)所在。2、 聯(lián)系太原市有關(guān)咨詢公司對(duì)品牌的vi進(jìn)行了初步設(shè) 計(jì)，提煉了產(chǎn)品訴求的核心理念。3、 走訪了 *市包括：*、*河超市在內(nèi)的近 200家終 端市場(chǎng)，并通過(guò)親身的零售操作同臨汾市內(nèi)的蔬菜行商坐販 進(jìn)行了廣泛的接觸，在此基礎(chǔ)上形成了終端銷售方案。四、其它方面的工作：為實(shí)現(xiàn)基地的低成本擴(kuò)張，我們 同*市最大的農(nóng)資銷售公司*農(nóng)資公司建立了低成本采購(gòu)合作關(guān)系，同山東

7、壽光中昌卷簾機(jī)公司達(dá)成產(chǎn)品代理協(xié) 議。這些工作為后期基地農(nóng)資銷售開辟了道路。二OO五年即將過(guò)去，回頭看去，我們工作取得了一點(diǎn) 成績(jī)，同時(shí)我們也看到了我們工作中的不足，在企業(yè)盈利方 面，我們沒有做到自負(fù)盈虧，在企業(yè)的發(fā)展與政策的鏈接方 面，我們略顯僵化。二OO六年是嘉禾公司大踏步向外拓展 的時(shí)期，也是將潛在優(yōu)勢(shì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)優(yōu)勢(shì)的時(shí)期，我們將斧正 自身的不足，進(jìn)一步解放思想，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大 力支持下，將嘉禾公司的事業(yè)推向一個(gè)新的臺(tái)階。為此，我 們制定了二OO六年工作計(jì)劃如下：第一、完成嘉禾公司的蔬菜綠色認(rèn)證工作、品牌設(shè)計(jì)工 作，整合外地優(yōu)良蔬菜品種，并在 *市的超市、重點(diǎn)區(qū)域進(jìn) 行銷售，通過(guò)宣傳在臨汾地區(qū)范圍內(nèi)讓嘉禾公司蔬菜品牌的 知名度達(dá)到80%以上。第二、通過(guò)山大有機(jī)生物肥發(fā)展果蔬糧基地10000畝， 并以此為突破口取得農(nóng)業(yè)政策多方面的支持。第三、完成農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目前期籌辦工作。第四、充分挖掘示范園潛力，引進(jìn)人參果等新的種植