1、市場營銷中的定價(jià)方法與價(jià)格策略探究市場營銷中的定價(jià)方法與價(jià)格策略探究隨著社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷開展，市場競爭日益劇烈，企業(yè)要想獲得長足的開展，不但需要在產(chǎn)品上不斷推陳出新，不斷改良產(chǎn)品的性能，更要做好市場營銷工作。只有企業(yè)產(chǎn)品能廣泛的銷售，才能獲取經(jīng)濟(jì)效益，才能進(jìn)步企業(yè)的競爭力。那么，如何才能使得企業(yè)產(chǎn)品在市場中占據(jù)一席之地，甚至擊敗對手，采取恰當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方法及適宜的價(jià)格策略相當(dāng)重要。一、影響定價(jià)的因素分析價(jià)格是商品經(jīng)濟(jì)中最為復(fù)雜，變化最多的因子之一，價(jià)格不但是商品價(jià)值的反映，還受到多種因素的影響。首先，產(chǎn)品的本錢是產(chǎn)品價(jià)格的根底，因此，企業(yè)必須準(zhǔn)確的計(jì)算出包括時(shí)機(jī)本錢在內(nèi)的完全本錢，是合理定價(jià)

2、的前提條件。其次，市場供求關(guān)系及其變化對產(chǎn)品的價(jià)格也有著決定性的影響。當(dāng)供不應(yīng)求時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格自然會(huì)升高，供過于求時(shí)，價(jià)格也就會(huì)降低；反過來，商品的價(jià)格由影響到市場的需求，也就是價(jià)格過高，商品的銷售量自然也就會(huì)降低，價(jià)格降低商品的銷售量會(huì)有所增加。這就要求企業(yè)必須尋求一個(gè)平衡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。再次，企業(yè)在市場競爭中的地位對價(jià)格的影響也非常宏大。企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)在很大程度上依靠于企業(yè)的市場競爭地位，當(dāng)企業(yè)在市場競爭中處于壟斷地位，產(chǎn)品的價(jià)格自然就高。假設(shè)企業(yè)處于開展期，力求打進(jìn)市場，那么價(jià)格就相應(yīng)地偏低了。尤其是如今，人們的消費(fèi)程度不斷進(jìn)步，品牌消費(fèi)觀念的人群日益增大，企業(yè)的品牌對定價(jià)的影響更為

3、顯著。第四，政策對企業(yè)定價(jià)的影響。雖然，隨著市場經(jīng)濟(jì)的開展，市場規(guī)律逐漸成為商品價(jià)格的主導(dǎo)因素，但是政府仍然對商品的價(jià)格有所干預(yù)，也就是政府的宏觀調(diào)控，對企業(yè)的定價(jià)權(quán)限、作價(jià)原那么、利潤程度、價(jià)格浮動(dòng)等等都進(jìn)展了限制。二、定價(jià)方法分析一本錢導(dǎo)向定價(jià)法1.完全本錢加成法是指在產(chǎn)品的平均本錢的根底上加上平均利潤而得到產(chǎn)品的單價(jià)。這種方法簡單方便，因此應(yīng)用也相當(dāng)?shù)膹V泛。2.邊際本錢定價(jià)法是指將產(chǎn)品價(jià)格定位產(chǎn)品的邊際本錢。邊際本錢指的是增加或減少一個(gè)單位產(chǎn)品的消費(fèi)所增加或減少的總本錢。從理論上講，采用邊際本錢定價(jià)法可以實(shí)現(xiàn)利潤率的最大化，因此，也是常用的定價(jià)方法之一。3盈虧平衡定價(jià)法，其定價(jià)公式為：保

4、本定價(jià)固定本錢/損益平衡銷售量+平均可變本錢，而損益平衡銷售量固定本錢/單位產(chǎn)品價(jià)格平均可變本錢。由此可見，采用該法定價(jià)可以確?；厥毡惧X，因此應(yīng)用也是相當(dāng)?shù)膹V泛。二競爭導(dǎo)向定價(jià)法競爭導(dǎo)向定價(jià)法是指企業(yè)根據(jù)自身在市場競爭中所處的地位及勢態(tài)而采取的一種定價(jià)方法。隨著市場競爭的日益劇烈，企業(yè)在劇烈的市場競爭中所占的比例，所處的地位對其產(chǎn)品的價(jià)格有著決定性的影響。比方，假設(shè)該企業(yè)處于壟斷地位，也就是所處行業(yè)沒有競爭者，那么就完全可以將價(jià)格定得比擬高。其次，企業(yè)在該行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位，競爭對手少，也可以將價(jià)格定得高點(diǎn)。假設(shè)企業(yè)在市場競爭中處于比擬弱勢地位，那么只能采取降低價(jià)格，以求立足開展。三需求導(dǎo)向定

5、價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法是指以市場需求及消費(fèi)者的消費(fèi)觀念來進(jìn)展定價(jià)。這就要求企業(yè)市場營銷人員首先就應(yīng)該對消費(fèi)者的需求、喜惡，以及消費(fèi)者的消費(fèi)程度，盡量地將產(chǎn)品價(jià)格定在一個(gè)合理的范圍內(nèi)，這種定價(jià)法可以充分吸引消費(fèi)者的眼球，可以占據(jù)一個(gè)廣闊的消費(fèi)群體。比方，正對不同區(qū)域制定不同的價(jià)格，在消費(fèi)程度較高的地區(qū)將價(jià)格定高點(diǎn)，在消費(fèi)程度相對較低的地區(qū)將價(jià)格定低點(diǎn)，確保該產(chǎn)品的消費(fèi)人員的最多。三、價(jià)格策略一新產(chǎn)品價(jià)格策略1.撇脂價(jià)格策略。這是一種快速獲取利潤的定價(jià)策略，新產(chǎn)品一推出便可以得到較豐厚的利潤。創(chuàng)新類及信息類產(chǎn)品通常采取該策略，可以在迅速收回本錢的同時(shí)又能防止效仿與復(fù)制。比方，我們非常熟悉的 、電腦等，

6、剛上市時(shí)候價(jià)格通常都是很高，而過段時(shí)間后期價(jià)格便會(huì)下降很多。2.漸取價(jià)格策略。這種策略與撇脂策略恰恰相反，首先將產(chǎn)品的價(jià)格定得相對較低，以便薄利多銷，當(dāng)該產(chǎn)品逐步的在消費(fèi)市場中站穩(wěn)了腳跟，在將價(jià)格進(jìn)展進(jìn)步。3.中間價(jià)格策略。這是介上述兩種策略之間的策略，也就是按照行業(yè)的平均程度或者市場行情來定價(jià)。二折扣價(jià)格策略1.數(shù)量折扣。很多的商家在進(jìn)展促銷活動(dòng)時(shí)都采取買一送一，積分優(yōu)惠等方法，不但可以到達(dá)促銷的目的，還能開展回頭客。2.季節(jié)折扣。對于季節(jié)性較強(qiáng)的商品可以采取該法，在旺季時(shí)將價(jià)格定高點(diǎn)，在淡季采取打折、降價(jià)等手段，不但可以快速回籠資金還可以減少庫存。這種策略在服裝行業(yè)應(yīng)用的尤為廣泛。3.現(xiàn)金折扣。為了盡快地回籠資金，對現(xiàn)金支護(hù)的客戶給予一定的折扣優(yōu)惠。比方房產(chǎn)商對于付全款的客戶打9.7折的優(yōu)惠。4.是業(yè)務(wù)折扣。為了擴(kuò)大銷售量或者穩(wěn)定銷售渠道，可以對代理商進(jìn)展打折。三心理價(jià)格策略根據(jù)消費(fèi)者的心理來定價(jià)，比方小數(shù)定價(jià)法，將商品的價(jià)格定價(jià)為