1、 出口商實訓(xùn)報告樣本資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不、資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不、”1之處，請聯(lián)系改正或者刪除。實訓(xùn)報告國商3班馮超群24號在這個進出業(yè)務(wù)模擬實訓(xùn)中我從實踐中學(xué)到了很多業(yè)務(wù)的知識, simtrade外貿(mào)實習(xí)平臺能夠讓我學(xué)到了具體的業(yè)務(wù)操作流程,讓我比 較容易切身體會到客戶.供應(yīng)商、銀行和各地政府機構(gòu)之間的互動 關(guān)系，這樣的實訓(xùn)比之前在書本上學(xué)到的.記到的更多。在這次的外 貿(mào)實習(xí)平臺中老師讓我們扮演了出商、進商和供應(yīng)商，其中出口 商是最為重要的，在扮演出商角色的過程中，經(jīng)過準備、磋商、簽 約、履約和善后幾個流程，準備流程，及時了解市場行情餅同時供應(yīng) 商和進商建立廣泛和牢固的業(yè)務(wù)

2、關(guān)系是非常重要的,磋商階段中要 根據(jù)成本，稅率去計算成本和報價是至關(guān)重要的，經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、 還盤和接受四個環(huán)節(jié)爭取價格能夠高一點再高一點,作為出上需要 不斷的核算成本，費用和利潤以控制費用和成本已達到利潤最大化的 思路獲取最佳交易條件和價格，而進商需要及時了解市場價，經(jīng)過 還盤的操作,爭取對方所能接受的最低價，從而能從中賺取更多的利 潤,simtrade業(yè)務(wù)中心的消費市場能夠給進商及時提供市場信息，查 詢市場價格,不斷核算成本和費用，獲取最佳交易條件和價格，知道應(yīng) 該如何降低風(fēng)險和減少損失而且及時把貨物銷售出去獲得最大利 潤。在貿(mào)易術(shù)語上分別采用了 cfr、fob、cif,在支付條款下分別采

3、 用了 1/c、t/t、d/a. d/p的結(jié)匯方式。在扮演供應(yīng)商這個角色中，首先要了解產(chǎn)品。業(yè)務(wù)操作流程杲最 簡單的，作為供應(yīng)商主動尋找客戶是最為重要的，確定市場，尋找交易 商品和交易對象，同出商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,不斷核算成本，費用，并尋 找多個交易對象。在這次實訓(xùn)中，做單杲非常重要的，一開始做單的時候，單據(jù)總是 填寫錯誤，合格率不高，速度也很慢，一筆交易需要2、3個星期才能 完成,到了后來制作的單據(jù)多了，填寫也更熟練。我第一筆做的生意 是出商的，因為全部東西都在摸索中，因此很多操作上不斷出錯，填 寫的單據(jù)冋題不斷，第二筆生意還因為不太會計算而虧錢了，剛開始 做的那些生意的數(shù)量都比較低，開始以為幾

4、千件或一萬件的數(shù)量已經(jīng) 很大了，逐漸后來才發(fā)現(xiàn)原來幾十萬件才杲比較多人選擇的。在逬口 商的生意時，有一筆生意因為在簽合同時沒有認真看清楚，金額應(yīng)用 美元交易的寫成用人民幣交易的，而且這次的購買數(shù)量大，導(dǎo)致嚴重 虧錢。在做進商時，有2筆用fob成交的交易都忘記買保險,在反映 過來的時候，交易已經(jīng)完成了。在這次實訓(xùn)中，我的理論知識提高了， 而且學(xué)會了將理論知識與實際操作相結(jié)合，從而更好的做好一筆完整 的業(yè)務(wù)。篇二:進出業(yè)務(wù)實訓(xùn)報告進出業(yè)務(wù)模擬實訓(xùn)報告實訓(xùn)目的:經(jīng)過學(xué)習(xí)并模擬進出業(yè)務(wù)的流程，了解出商、進商、工廠甚至銀行的日常工作，直對相互競爭與協(xié)作從而熟練 掌握各種業(yè)務(wù)技巧和具體操作，體會客戶、供應(yīng)

5、商.銀行和各政府機 構(gòu)的互動關(guān)系，真正了解到國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作 方式。最終達到增強感性認識和社合適應(yīng)能力,進一步鞏固.深化已學(xué) 過的理論知識,提高綜合運用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。實訓(xùn)內(nèi)容：交易準備:在模擬中我作為天津土產(chǎn)進出公司(tianjin native produce imp.& exp. corp)的代表，與美國太平洋貿(mào)易有限公 司(pacific trading co. ltd)進行貿(mào)易往來。對方公司在中國進出商品交易會上看到了我們展出的產(chǎn)品，從而產(chǎn)生了興趣，要與我公司 建立業(yè)務(wù)關(guān)系。我方經(jīng)過對對方公司的各種調(diào)查之后，發(fā)現(xiàn)對方 公司信譽度良好，可與其建立業(yè)

6、務(wù)關(guān)系。在對方公司對我方產(chǎn)品進行詢盤后，我方先向?qū)Ψ焦窘榻B了下本公司的主要產(chǎn)品，主要業(yè)務(wù)，還有公司的簡介。對方看過我 方的資料后，很快表示對我方的產(chǎn)品很感興趣，并要求我方寄去各種品的價目表和部分商品的樣品。交易磋商:我方在最短的時間內(nèi)相對方公司寄去她所要求的價目表和樣品,對方公司在看過樣品后已決定購買我公司的綠茶，并 要求我方報價。我方報出cif c2 new york usd 20,000 per ton.對方公司收到報價后提出我方給出的報價太高，要求我方降低價格并 給與折扣,我方再次報價cif c 2 new york usd 18,000 per ton.對方公司則提出接收價格為cif

7、 cl new york usd 15,000 per ton.我方公司在商議后決定接收對方的價格。并要求對方以不可撤銷的 跟單遠期信用證和匯票的形式付款，有效期為15天。對于付款方式， 對方公司全部接受。我方采用的是班輪運輸和散貨運輸?shù)倪\輸方式, 因為茶葉總體上來說質(zhì)量較輕，用散貨運輸?shù)姆绞奖容^劃算。對方 公司對此并無異議，不過要求我方將茶葉每一噸先裝進一個紙袋，每十 個紙袋裝進一個大塑料袋,這樣能夠防潮，我方接受了對方的要求。承諾會盡快發(fā)貨。合同簽訂:接下來我方開出合同,合同號附上。合同一式三份，我方簽署后寄給對方公司，由對方公司合簽后自己留下一份,其余兩份退回由我方保存。合同履行:合同簽

8、訂之后，想對方公司發(fā)出通知。對方公司可向合同履行:合同簽訂之后，想對方公司發(fā)出通知。對方公司可向當(dāng)?shù)劂y行提出開立信用證的申請，并由銀行開出信用證。美國的 花旗銀行開出信用證后,通知中國銀行，由中國銀行通知我方公司信用 證已幵立。信用證的有關(guān)內(nèi)容必須與合同條款完全一致，即所謂證同致。我方在收到信用證確認無誤后就可按合同上的條款安排裝事宜。我方裝船后及時向?qū)Ψ焦景l(fā)出裝船通知，以便對方準備 付款、贖單、辦理進報關(guān)和接貨手續(xù)。在貨物裝運之前，我方已按合 同的規(guī)定對這批綠茶投了一切險，一切險包括海上風(fēng)險和一般外來風(fēng) 險所造成的貨損。然后我方將即期匯票和單據(jù)交給中國銀行，由中國 銀行交于花旗銀行，花旗銀

9、行在確認單據(jù)，匯票無誤后對我方進行付款,然后對方公司向花旗銀行付款后即可憑單取貨。各套單據(jù)之間的 內(nèi)容應(yīng)相符，即單單一致，且都要與信用證內(nèi)容相同，即單證一致。若對方不能及時付款，可向我方申請?zhí)峁┭悠?，我方收到申請后?將交貨期推遲15天，若過期對方公司還不能及時付款，我方則有權(quán)索要賠償。實訓(xùn)收獲:為了這次的模擬實訓(xùn)，我認真地研究了我們的課本。對國際貿(mào)易的流程有了更深一步的了解。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多, 涉及直廣，除交易雙方當(dāng)事人外,還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán) 節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾 紛。號外,在國際

10、貿(mào)易中，交易雙方的成交量一般都比較大，而且交易商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外 來風(fēng)險。因此一般還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。在 操作過程中，根據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點,經(jīng)過走出去、請進來等方 式，精心組織方案。經(jīng)過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識 很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實際，教學(xué)與實際相結(jié)合，才是 培養(yǎng)我們能力的一種有效形式。銷售合同sales contract賣方seller:買方buyer: tianjin native produce imp.& exp.編號 no.: shds03027 corp pacific trading co

11、. ltd 日期 date: 1, 地點 signed in: new york買賣雙方同意以下條款達成交易:資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不、資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不、”1之處，請聯(lián)系改正或者刪除。資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不7之處.請聯(lián)系改正或者刪除。資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不7之處.請聯(lián)系改正或者刪除。this contract is made by and agreed between the buyer and seller, in accordance with the terms and conditions stipulated below允許With 10%溢短裝，

12、由賣方?jīng)Q定5總值 total value 6.包裝 to be packed in bulk, packing 7. 0麥頭 at buyers option. shipping marks 8.裝運期及運輸方式 to be effective before the end of january time of shipment & with partial shipment and allowed and means of transportation transship allowed. 9.裝運港及 目的地 from: tianjin port of loading & to: new

13、york destination 10 彳呆險 the seller shall cover insurance against wpa and clash insurance &war risks for 110% of the total invoice value as per the relevant ocean marine cargo of dated11 付款方式 terms payment 12 備主 remarks more or less of shipment allowed at the sellers9 option say us dollars three hund

14、red thousand of /05/01 the buyer shall open though a bank acceptable to the before april th 10, valid for negotiation in china until the 15 day after the date of shipment.the buyer:the seller:pacific trading co. ltd tianjin native produce imp. & exp. corp, (signature) (signature)篇三:逬出貿(mào)易實訓(xùn)報告實習(xí)報告實習(xí)目的:

15、simtrade軟件融合了國際經(jīng)濟學(xué)、電子商務(wù)理論和外 貿(mào)實務(wù)流程,很好地模擬了當(dāng)今國際商務(wù)的真實環(huán)境。同學(xué)們在這個 虛擬貿(mào)易平臺中，按照實習(xí)計劃扮演進出業(yè)務(wù)流程中的不同當(dāng)事人, 從而共同組成了模擬貿(mào)易環(huán)境。經(jīng)過這樣相互競爭和協(xié)作的角色扮 演,我們將血對出商.進商.供應(yīng)商甚至銀行的日常工作，從而 熟練掌握各種業(yè)務(wù)技氏，體會客戶、供應(yīng)商、銀行和政府機構(gòu)的互 動關(guān)系，真正了解到國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式。最終達到增強感性認識和社會適應(yīng)能力,進一步鞏固.深化已學(xué)過的 理論知識,提高綜合運用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題、解決冋題的能力。實習(xí)介紹這個學(xué)期末，我們在商務(wù)實踐中心進行了為期兩周的專業(yè)實習(xí)。

16、我們借助simtrade外貿(mào)實習(xí)軟件，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)初步體驗了國際貿(mào)易實 務(wù)中的各個角色以及復(fù)雜的貿(mào)易手續(xù)。剛剛開始實習(xí)的時候，大家都 對simtrade軟件一無所知，指導(dǎo)老師在簡單對其作了介紹后，給我們 分配了扮演的角色，自此，我們實習(xí)就開始了！精彩序幕即已拉開！第 次實習(xí)課，能夠說實在”無知中度過的,大家雖然有了自己的角色， 但卻不知道如何去扮演,歸根到底還是不熟悉simtrade的操作程序。在摸索中我們的第一次實習(xí)課結(jié)束了。大家都在說自己一筆業(yè)務(wù)也 沒完成，互相討論這個應(yīng)該怎么做，那個應(yīng)該怎么填二實習(xí)的氣氛己 經(jīng)悄然生成了。由于對simtrade不太熟悉，大家都心有不甘,于是就 利用閑暇時間

17、到網(wǎng)上搜關(guān)于simtrade的資料，經(jīng)過發(fā)達的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng) 大家對simtrade實習(xí)軟件的功能、使用方法、注意的問題都有了大 致的了解。到第二次實習(xí)的時候大家已經(jīng)不再那么”無知”了,開始學(xué) 會使用在線幫助，里面有各種貿(mào)易流程、各種單據(jù)的填寫方法和單據(jù) 樣本。學(xué)合使用這些工具，大家操作起來就不會那么漫無邊際了。在 慢慢的探索中，第一筆業(yè)務(wù)完成了，成就之感油然而生。雖然各個步 驟操作的不是那么熟練，而且還得參照操作程序，不過我們確實是在 進步，實習(xí)也慢慢收到效果。從第一筆業(yè)務(wù)在”曲折”中完成，到最后一筆業(yè)務(wù)在熟練地操作下 結(jié)束,我們感覺到了自己的進步。在這期間大家的付出是不容忽視的, 俗話說”師傅

18、領(lǐng)進門，修行在個人”,指導(dǎo)老師把一些基本的東西教授 給我們，而其中的細節(jié)是需要我們自己來學(xué)習(xí)體會的,再加上實習(xí)人 數(shù)之多，老師也不可能手把手的教我們。大家從幾乎不懂，到發(fā)現(xiàn)問 題，到解決問題，再到基本掌握，這個過程才杲最最寶貴的，應(yīng)為在這 個過程中大家學(xué)會了相互間的合作，學(xué)會了解決問題的方法,學(xué)會了 如何運用課本知識到了實習(xí)的后半段大家已經(jīng)真正融入到了國際 貿(mào)易實務(wù)中去，平時討論的也是關(guān)于實習(xí)的話題，我覺得實習(xí)的目的 已經(jīng)達到了，因為大家確確實實付出了。二、角色介紹及冋題分析下廂我將結(jié)合自己在實習(xí)中遇到的冋題,從不同的角色，談一下自 己的心得體會。()工廠角色首先要談到的杲工廠。工廠這個角色在

19、simtrade系統(tǒng)中，杲一個 相對簡單的角色（與出商、進商相比）。工廠所需要做的大致能 夠分為以下五各部分:信息發(fā)布（接收）階段;詢盤發(fā)盤階段;訂立合同 階段;組織生產(chǎn)、發(fā)貨階段;繳稅階段。這幾個階段缺一不可，在實 際業(yè)務(wù)中應(yīng)該比這些還要復(fù)雜一些。在做工廠時應(yīng)注意以下幾個冋 題，首先，也是最重要的就是定價問題，工廠在與出商詢盤還盤的時 候應(yīng)著重解決這個問題。其次，杲合同的填寫,合同的填寫相對來說 比較簡單,在業(yè)務(wù)熟練后，基本不會出現(xiàn)大的冋題。另外值得注意的 就是，最后的繳稅冋題,這個環(huán)節(jié)杲萬萬不可省略的，這是一筆業(yè)務(wù)的 結(jié)束的標(biāo)志。（二）出商角色然后要談一下出商，這個角色杲同學(xué)們公認的最難的

20、角色，之因 此說它難，主要杲應(yīng)為它的業(yè)務(wù)是十分復(fù)雜的。它不但要與工廠做業(yè) 務(wù)，還要與進商進行業(yè)務(wù)往來。在此先不談其與工廠的業(yè)務(wù)，重點 介紹與逬商的業(yè)務(wù)程序。出商要做的也大致能夠分為七個部分： 與進商磋商階段;訂立進出合同階段;備貨階段;報檢報關(guān)階段； 發(fā)運貨物和單據(jù)階段;結(jié)匯核銷階段;出退稅階段。在做出商時 也要注意以下幾個冋題:第一個就是出預(yù)算，填制出預(yù)算表，我自 己在做出商時，出預(yù)算都沒做，結(jié)果就杲不斷虧損，而且還影響到 自己的綜合業(yè)務(wù)能力。第二個要注意的就是單據(jù)的填寫問題,在做出 商時，要填制大量的單據(jù)，在做這個時經(jīng)常會出現(xiàn)錯誤，要檢查幾遍 才能全部經(jīng)過。我認為填單據(jù)時,一定要認認真真的

21、填，因為這些單 據(jù)已經(jīng)接近實務(wù)中的單據(jù)，對于培養(yǎng)提高業(yè)務(wù)能力杲很有幫助的。第 三個要注意的是,結(jié)算方式冋題，在simtrade中,提供了 1/c、d/p、 d/a、t/t四種結(jié)算方式，再加上采用不同的貿(mào)易術(shù)語，如fob、cif、cfr 等，實際貿(mào)易中可采用的貿(mào)易和結(jié)匯方式就多種多樣了。而在不同方 式下，出商的權(quán)利義務(wù)又是不一樣的,這個是我們要注意的冋題。（三）進商角色然后談一下進商，進商這個角色與出商有些類似，這里只對 些主要冋題談?wù)勛约旱目捶ā＿M商主要負責(zé)以下幾個部分:與出 商磋商階段;訂立進出合同階段;報關(guān)報檢階段;提貨付款階段； 進付匯核銷階段;市場銷貨階段。進商要注意的問題，首先也是

22、單據(jù)填寫和進預(yù)算，這兩項一定要認真做好。另外,在涉及到使用 信用證的合同時，進商還要填寫信用證申請，交幵證行開信用證，這 環(huán)節(jié)也是比較復(fù)雜的。（四）銀行角色對銀行的認識，在整個實習(xí)中，自己也扮演了銀行的角色總體感 覺是比較簡單的,不需要填大量的單據(jù)，不需要復(fù)雜的業(yè)務(wù)流程，只有 在信用證業(yè)務(wù)中,需開立信用證，這個還是有一定難度的，不過課本知 識運用的好的話，也是不成冋題的。三、在扮演各個角色時常遇到的問題郵件發(fā)的太少2、郵件內(nèi)容過于簡單3、信息和廣告發(fā)布的太少4、交易對象過于單一5、保險金額計算常出錯誤6、貨物單位、毛重、凈重常出錯誤7、進出預(yù)算能力有待提高8、單據(jù)填制100%經(jīng)過率不高對于上述

23、問題，有的在實習(xí)過程中已經(jīng)解決，有的尚未解決。不過 對于出現(xiàn)的問題必須引起高度的重視，這不但僅是在實習(xí)中才會出現(xiàn) 的問題，在以后的實際業(yè)務(wù)中也會出現(xiàn)類似的冋題，因此我們要經(jīng)過 此次實習(xí)，發(fā)現(xiàn)冋題，在以后的學(xué)習(xí)中著重加以解決。四、實習(xí)效果我認為本次實習(xí)時間雖不太長，可是我們對國際貿(mào)易的了解程度 已經(jīng)更近了一步，對業(yè)務(wù)流程當(dāng)前已經(jīng)有了初步的掌握，基本實現(xiàn)了 如下基本目標(biāo)：對兩年來所學(xué)的國際貿(mào)易知識，在實習(xí)中得到了運用。為未來的實際業(yè)務(wù)的開展打下了堅實的基礎(chǔ)，對各種貿(mào)易術(shù)語有 了更逬一步的掌握，能夠靈活使用價格術(shù)語和結(jié)算方式。在單據(jù)填寫方廂，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中 的要點。能夠掌

24、握進商、出商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程。能夠熟練地使用電子郵件進行業(yè)務(wù)磋商,建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并掌權(quán)往 來函電的書寫要點和技巧。五、實習(xí)總結(jié)這次實驗雖然只有短短的兩個星期，可是實驗內(nèi)容特別豐富，而且 經(jīng)過這個實習(xí)我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國 際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有 涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理 論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學(xué)科的基本原理與基本知識 運甩它要求我們把各門知識綜合運用起來。正是因為經(jīng)過simtrade 實習(xí)，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時有了具體的國際貿(mào) 易的經(jīng)驗，才能在明年找工作的時候有

25、的放矢。經(jīng)過這次實習(xí)，我們 都提高了自己的填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基 礎(chǔ)。綜上所述，經(jīng)過這次實習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能, 檢驗了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的業(yè)務(wù)能力和水平，對貿(mào) 易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來 說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會像這樣順利，但我相信， 這次實習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在以后的學(xué)習(xí).工作中尋 找到合理的方法和正確的方向。這次實習(xí),使我不但從個人能力，業(yè) 務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。篇四: 國際貿(mào)易模擬實訓(xùn)報告國際貿(mào)易模擬實訓(xùn)報告系別班級姓名曹繼恩學(xué)號051115

26、9指導(dǎo)教師 成 績?nèi)掌?12-261.引言實習(xí)是專業(yè)教育的一個重要實踐性教育環(huán)節(jié)，也給我們提供了一 個走入社會、認識社會、認識自己、評佶自己的機會，經(jīng)過實習(xí)熟 悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作，增強感性認識和社會適應(yīng)能力，進一步鞏 固、深化已學(xué)過的理論知識,提高綜合運用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題、解 決問題的能力。simtrade軟件融合了國際經(jīng)濟學(xué)、電子商務(wù)理論和外貿(mào)實務(wù)流程, 很好地模擬了當(dāng)今國際商務(wù)的真實環(huán)境。學(xué)生在網(wǎng)上進行國際貨物 買賣實務(wù)的具體操作，能很快掌握進出的成本核算、詢盤、發(fā)盤 與還盤等各種基本技氏;熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運 作方式;切身體合到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與她們

27、之 間的互動關(guān)系。我們在這個虛擬貿(mào)易平臺中，按照實習(xí)計劃扮演進出 業(yè)務(wù)流程中的不同當(dāng)事人，經(jīng)過這樣相互競爭和協(xié)作的角色扮演， 從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧，體會客戶、供應(yīng)商、銀行和政府機構(gòu) 的互動關(guān)系，真正了解到國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方 式，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。2.實習(xí)目的本次實習(xí)的主要目的杲首先利用simtrade提供的各項資源，做好 交易前的準備工作。然后逬入淘寶網(wǎng)，學(xué)會運用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及 產(chǎn)品。發(fā)布企業(yè)廣告與產(chǎn)品信息后，便要學(xué)會使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù) 磋商,掌握往來函電的書寫技氏。同時,掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運. 保險方廂的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過

28、程中， 靈活使用貿(mào)易術(shù)語（cif、cfr、fob）與結(jié)算方式（1/c、t/t. d/p、d/a）, 正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。接下來，便杲 根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。掌握四 種主要貿(mào)易術(shù)語（1/5 t/t、d/p、d/a）的進出業(yè)務(wù)流程。根據(jù)磋商 內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)買賣合同。同時正確填寫各種單據(jù) （包括出業(yè)務(wù)中的報檢、報關(guān).核銷.議付單據(jù)，進業(yè)務(wù)中的信 用證開證申請）。最后，體會國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運 作方式，體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與 互動關(guān)系。3-實習(xí)安排在實習(xí)期間應(yīng)盡可能的多做業(yè)務(wù),熟練掌

29、握進出業(yè)務(wù)相關(guān)環(huán)節(jié) 的主要業(yè)務(wù)及操作技巧。每個角色必須完成以下任務(wù)出商:至少完成4筆以上出業(yè)務(wù)(1/c、d/p、d/a. t/t各1 筆)。進商:至少完成4筆以上進業(yè)務(wù)(1/c、d/p、d/a. t/t各1 筆)。工廠:至少完成3筆以上業(yè)務(wù)。進地銀行:完成對信用證申請的審核及開證、審單。出地銀行:完成審證.審單。4. 1第一筆業(yè)務(wù)我的第一筆業(yè)務(wù)是仿照實習(xí)指導(dǎo)做了出甜玉米罐頭,以1/C為結(jié) 算方式，以Cif為貿(mào)易術(shù)語。交易準備在交易準備階段,由于進商、出商、工廠三個角色都沒有固 定的客戶，不知道哪里有需求供給，因此就要去淘金網(wǎng)上發(fā)布公司廣 告與產(chǎn)品信息。供求雙方經(jīng)過淘金網(wǎng)找到彼此的公司信息，為下

30、一步 交易磋商做了準備。交易磋商此階段是經(jīng)過simtrade內(nèi)置的郵件系統(tǒng)進行交易磋商，進出商 之間的函電必須是英文，出商與工廠之間的函電能夠是中文。供求雙方經(jīng)過來往函電建立貿(mào)易關(guān)系，了解彼此需求，也就是詢盤 與發(fā)盤。每一次的貿(mào)易中，詢盤與發(fā)盤是必不可少的，這是簽訂合同 的基礎(chǔ)。經(jīng)過幾次磋商之后，進出雙方?jīng)Q定以Cif,l/c成交一筆800 箱甜玉米罐頭的交易。起草外銷合同，制作預(yù)算表，簽訂合同雙方在交易條件上達成一致之后,便要開始起草合同。合同可由 出商起草，也可由進商起草。在此次交易中，我杲用出商的身 份來起草合同。起草合同完成后，出商發(fā)送合同以前，出商要制 作出預(yù)算表。預(yù)算表的制作對于一個

31、公司來說是十分重要的，對一 個公司在一筆業(yè)務(wù)中是否盈利,杲否決定交易有著決定性的影響。出 商預(yù)算表制作完成后，若不虧損,就可將合同發(fā)送給進商。同樣， 進商也要制作進預(yù)算表，制作完畢，確認合同。下是出商制 作的預(yù)算表。開立信用證在信用證結(jié)算方式下，出商要受到買方開來的信用證后,才備貨 裝船。因此作為進商,首先要去銀行開立信用證。申請開立信用證之前，進商要去逬地銀行申領(lǐng)并填寫貿(mào)易 進付匯核銷單O填寫完畢后，接下來填寫信用證申請書，并寄送給進地銀行, 申請幵征。進地銀行在受到進商的開征申請后，幵立了總金額為11200 美元的信用證，并寄送給逬商。逬商對信用證檢查無誤后，同意開立，進地銀行通知出地銀行

32、，出地銀行再通知受益人,也就是 出商，出商接受信用證。備貨篇五:進出貿(mào)易實訓(xùn)報告dongfang college, fujian agriculture and forestry university系別：經(jīng)濟系年級：09級專業(yè)：國際經(jīng)濟與貿(mào)易班級：4班學(xué)號：姓-S：顏景凱成績：任課教師:鄭芳云5月28日前言：隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展,中國的市場經(jīng)濟也飛速發(fā)展起來。經(jīng) 濟全球化的腳步快速發(fā)展，也帶動了中國經(jīng)濟的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮使 中國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁, 國際貿(mào)易發(fā)展的越來越快，對國際貿(mào)易方的人才的需求也越來越大, 為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢,使我們快速的于國際

33、接軌。我們國家也越 來越重視國際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國際經(jīng)濟與貿(mào)易的學(xué)生， 對進出實務(wù)的了解也顯得尤為重要。因此，我們學(xué)校也在本學(xué)期開 設(shè)了逬出貿(mào)易實務(wù)的課程,為了使我們的理論和實踐結(jié)合起來，學(xué) 校特定給我們安排了一次國際貿(mào)易實訓(xùn)。實訓(xùn)充實了我的學(xué)習(xí)生活， 我學(xué)到了許多書本上無法體驗的知識。經(jīng)過實訓(xùn)，我感觸頗多，對許 多問題多了深一層次的思考。實習(xí)目的:為提高我們對常見的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證業(yè)務(wù)操作能力, 讓我們逬行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，培養(yǎng)我們的自學(xué)和動手能力、理解能力以及思維能力。經(jīng)過進出貿(mào)易實訓(xùn)，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出貿(mào) 易的全過程，為以后從事實際的外

34、貿(mào)工作，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。二、實習(xí)時間：5月25日星期四三、實習(xí)地點:福建省臺江區(qū)廣達路68號金源大廣場西區(qū)28層 05單元四、實習(xí)單位和部門：以09國貿(mào)4班為單位在福建警聲進出口 貿(mào)易有限公司實習(xí)五、實習(xí)內(nèi)容：在對公司有了大概的了解之后，問你便被安排好的實現(xiàn)流程逐個 開始工作。首先，由公司的工作人員給我們講解了外貿(mào)出的具體程 序，雖然這些杲我們課本里有的知識，但廂對具體的工作事，顯得生動 形象了很多。在工作人員的介紹下，我們對外貿(mào)出的流程有了一個 更全廂的認識，大致是尋找客戶，或者根據(jù)客戶的詢盤進行回盤，溝 通，確定下單，發(fā)送pi或者合同，客戶付定金，安排生產(chǎn)，跟單，安排訂

35、艙，發(fā)貨，報關(guān)，開船之后拿到提單復(fù)印件，安排客戶付尾款，收到尾款 之后寄送全套海運提單文件。特別產(chǎn)品會有出要求，商檢或者認證, 根據(jù)時間長短，發(fā)貨前安排好。如果要退稅，交易完成后，跟外匯管理 局交涉，根據(jù)出收匯核銷專用聯(lián)逬行退稅操作?！笨墒?，由于實習(xí)單 位的特殊情況，對于實習(xí)單位來說，一個貿(mào)易流程總的說來有工廠，報 關(guān)出和制單結(jié)匯三個方廂。工廠:這一流程主要就是從接到外商客戶的定單到工廠報檢 完成，到工廠把貨物運到倉庫這一段。這一流程涉及的單據(jù) 主要有:內(nèi)銷合同，外銷合同，報檢委托書，報檢確認書，包裝 合格證等。2-報關(guān)出:這一流程包括從貨物到倉庫后，到安排船只，租船 訂艙，直到貨物裝上船以后

36、,包含的單據(jù)主要有:貨代委托單， 放貨通知,核銷單，報關(guān)委托書，發(fā)票，出外銷合同等。3.制單結(jié)匯:這以流程主要就杲從貨物裝船以后,把有關(guān)的單據(jù) 交給財務(wù)這一方面的交接，這一流程包括的單據(jù)主要有:發(fā)票, 業(yè)務(wù)通知單,出庫單，核銷單,報關(guān)單，增值稅發(fā)票等。個貿(mào)易的流程大致就是這樣，當(dāng)然三個環(huán)節(jié)之間并不是互相獨 立的，它們之間是環(huán)環(huán)相扣的，一個環(huán)節(jié)出了冋題，將會影響到整個流 程的進度，因此在每一個環(huán)節(jié)都要格外的小心。對此,工作人員還特 地針對這三個基本流程給我們講解了一些注意事項，如，在工廠這個 環(huán)節(jié)，主要就杲要落實好貨物的情況，實習(xí)單位是向國內(nèi)的生產(chǎn)廠家 先采購好貨物，然后再外銷給國外的客戶，這就

37、不可避免的存在一些 問題，工廠能否如期的交貨,工廠若能夠按時交貨，工廠的貨物是否是 合格的物品，由于我們出的產(chǎn)品是國家要求法定商檢的產(chǎn)品，因此 在我們安排貨物的時候這些因素都必須考慮進去，而且要一直跟蹤產(chǎn) 品的生產(chǎn)情況。還有就杲哪一批的貨物到了，大概什么時候出，我 們都應(yīng)該做到心中有數(shù)。在寄送單證的時候哪些是要正本的，哪些是 只要傳真件就能夠了，這些也都必須明白。報關(guān)出這個流程我們應(yīng) 該注意的是:在貨物到倉庫以后,我們必須要求倉庫要把貨物的陵頭 的照片傳一張給我們，我們就能夠及時的找出陵頭方廂有沒有什么問 題，以便及時的更改。最重要的當(dāng)然莫過于提單的審核了，這時審核 提單一定要細心,要把提單和

38、裝船通知一一對應(yīng)，修改不符點，直貨代 把提單修改正確為止。對于最后的制單結(jié)匯流程，我們要注意的是： 就要把要移交的單據(jù)及時的移交給財務(wù)，以免自己什么時候就忘記了, 同時自己也要準備一個小的筆記本，把自己所移交的單據(jù)做好記錄， 便于將來備查。號外，實習(xí)單位的主管還跟我們講了日常工作中可能會遇到的冋 題及外貿(mào)流程具體操作應(yīng)該特別注意的事項：1.詢盤與回盤過程中的幾點注意事項國際貿(mào)易中進入準貿(mào)易的實質(zhì)性的第一步就是準客戶的詢盤與企 業(yè)方的回盤。在收到準客戶的詢盤后,一定要注意詢盤中的對產(chǎn)品的 技術(shù)具體要求與貨物交付條款.以及其它商業(yè)條款。詢盤中對產(chǎn)品的技術(shù)具體要求包括產(chǎn)品的材質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、特殊工藝

39、的處理與 要求等內(nèi)容;詢盤中的貨物交付條款包括貨物的交付條件、交付方 式、交付地點.交付時間、付款方式與條件等;詢盤中的其它商業(yè) 條款包括產(chǎn)品貨物的質(zhì)量保證期、產(chǎn)品責(zé)任承擔(dān)、經(jīng)濟貿(mào)易糾紛的解決途徑與方式等。以上準客戶的詢盤內(nèi)容都要認真解讀與理解，即使準客戶在詢盤的內(nèi)容中沒有指明或提出，企業(yè)方在回盤的內(nèi)容中一 定要指明與指出，因為這不但關(guān)系到貿(mào)易的成功與順利與否,而且直 接關(guān)系到成本核算與貿(mào)易糾紛的產(chǎn)生。2、技術(shù)規(guī)范確認過程中的幾點注意事項當(dāng)準客戶對企業(yè)方的回盤有興i或有交易之意時,準客戶會對企當(dāng)準客戶對企業(yè)方的回盤有興i或有交易之意時,準客戶會對企業(yè)方的回盤內(nèi)容請企業(yè)回盤方進行再次確認、或?qū)ζ髽I(yè)方的回盤內(nèi) 容進行更改而請企業(yè)回盤方進行再次確認、特別杲產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)范 的再次確認。這是做為企業(yè)回盤方的操作人員當(dāng)遇到特殊工藝、材 料處理、要求標(biāo)準時,一定要一一核對與校驗.或當(dāng)尋求企業(yè)技術(shù) 部的必要的幫助與支持。企業(yè)回盤方對于產(chǎn)品技術(shù)規(guī)范中需要雙方澄清與確認的技術(shù)細節(jié).或當(dāng)準客戶有對技術(shù)細節(jié)確認的要求時，最 好要做到出技術(shù)圖紙進行產(chǎn)品技術(shù)細節(jié)的確認與澄清;做到有根有 據(jù)、雙方對產(chǎn)品技術(shù)細節(jié)的明了與一致，為形成訂單做好準備。3、商業(yè)條款談判過程中的幾點注意事項產(chǎn)品的責(zé)任承擔(dān)事項包括很多，有質(zhì)量保證期