1、藍月亮洗衣液09.610.12公關方略2021.6.19普納數字瑞德工程組親親袋鼠 贏在起步“KindyROO澳洲早教發(fā)現之旅整合營銷方案V1.0認識行業(yè) 嬰兒降生第三天開場教育，就遲了兩天。 俄國著名生理心思學家巴甫洛夫 三歲看大，七歲看老 中國諺語嬰幼兒早期教育行業(yè)是“永遠的朝陽行業(yè)：1、有關機構估計未來幾年內，嬰幼兒早期教育的經濟收入將以的速度增長，年全球嬰幼兒教育市場的營業(yè)額將到達億億美圓；2、據第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告，中國歲的嬰幼兒合計萬人，其中城市歲的嬰幼兒數量為萬人。以北京市為例，月收入在元的家庭孩子月消費額為元，月收入到達元的家庭每月用于孩子的消費額那么是元。假設每個孩子

2、月消費額的用于教育消費，最低的數字那么為每月元，市場前景為數百億元。；3、“80后日漸進入生育年齡，還有2007，金豬寶寶；2021，奧運寶寶；20212021，第三次人口生育頂峰?！皩殞毜母改附^大多數接受過較高文化教育，注重孩子的早期教育，使得早教機構生源充沛，市場活潑。國外品牌發(fā)源地成立時間定位概況特點吉的堡臺灣1986年2-12歲少兒英語 ，2002年美國上市 側重在教學過程中通過游戲、玩耍激發(fā)孩子的學習潛能 Gymboree金寶貝美國1976年0-5歲1994年美國納斯達克創(chuàng)業(yè)板上市天才寶貝美國2004年進入中國36歲全面開發(fā)兒童潛能JKIDS機智寶貝新加坡18個月-12歲小海龜美國1

3、926年0-7歲感統(tǒng)訓練，智力開發(fā)babyart創(chuàng)藝寶貝韓國05年引進中國2-7歲美術式思維早教課程資優(yōu)兒跨國企業(yè)1989年0-12歲全腦開發(fā)認識競爭對手：國際早教品牌機構結論：特點、賣點、運營方式與KindyROO類似，比較勝利的多是中文品牌推行比較勝利的，如“金寶貝認識競爭對手：國內早教機構結論：國內早教機構的課程產品、運營方式多數拷貝國際品牌。一些新興綜合早教機構的個性早教產品不可忽視，如搖籃網的“生長階梯、吾幼堂的“抓周方案。國內早教機構成立時間 定位特點紅黃藍1998年 0 - 12歲側重于孩子能力的開發(fā)，教會家長怎樣做好孩子的老師 東方愛嬰1998年 0-3 歲華夏愛嬰1998年

4、0 - 12 歲億嬰天使20030-6歲本身優(yōu)劣分析SWOT中國市場仍處于“幼兒期,開展?jié)摿甏?；中國早教行業(yè)缺乏專業(yè)規(guī)范及領袖型企業(yè)，對品牌淵源、專業(yè)根底深沉的KindyROO是脫穎而出的好時機。背景源遠流長，有最專業(yè)、成熟的早教教學方法論；課程開發(fā)較快、較科學；在國際上口碑好。個性化賣點即差別化競爭優(yōu)勢沒有完全凸顯出來；中文品牌建立根底薄弱，品牌認知度低；學費相對較高。主要競爭對手如金寶貝等的中文品牌運作較勝利，已名聲在外；國內機構以個性產品如“抓周方案等已構成沖擊。處理品牌認知度，凸顯產異化競爭優(yōu)勢，是促進招生、促成加盟的中心方向我們的目的：1提升品牌知名度2促進招生3促成加盟我們的義務

5、：1影響媒體、群眾2教育年輕父母3引導加盟商中心受眾群洞察影響受眾選擇早教機構的要素 價錢 位置與住址的間隔 專業(yè)性 權威性 口碑決議要素我們有專業(yè)性，但受眾不了解我們有權威性，但受眾不了解 我們的好口碑僅在學員家長圈子內，沒有外延分散潛在受眾不了解，所以不認可讓孩子喜歡讓父母服氣給加盟商自信心處理之道 凸顯專業(yè)性、權威性的品牌因子，將其與熱點事件、權威機構綁定，使我們的定位“國際嬰幼兒早教專家有可靠、可信的支撐點，以支持口碑傳播，實現婦孺皆知最終思索1：能表達我們的專業(yè)性、權威性的品牌因子是什么？2、我們的中心產品是技術言語，識別度低1、我們的背景ID是群眾/公關言語，識別度高戰(zhàn)略方向：捆綁

6、熱點事件或活動，凸顯我們的專業(yè)性、權威性，將識別度高的背景ID“親親袋鼠打呵斥行業(yè)熱詞。思索2：什么事件或活動可以借勢？社會性事件如60周年國慶行業(yè)性事件如行業(yè)峰會公益活動有那么借勢，無那么制造目的是讓受眾經過這些事件或活動，發(fā)現“親親袋鼠、KindyROO的專業(yè)與價值我們的公關主題：親親袋鼠 贏在起步 KindyROO澳洲早教發(fā)現之旅 達成口碑 促進招生 促成加盟我們的公關戰(zhàn)略： 事件引爆 經過會務營銷樹建 權威、吸引加盟 活動浸透 經過線下互動 活動提升品牌認同度、歸屬感 話題性 口碑引導 經過網絡 口碑營銷擴展品牌效應常規(guī)媒體品牌、產品賣點針對性繼續(xù)宣灌 圍繞“親親袋鼠，深挖并傳達Kin

7、dyROO的國際背景、專業(yè)性、權威性等內涵，經過七月八月九、十月十一、十二月2021年與中國關懷下一代任務委員會或中國學前教育研討會等權威機構協(xié)作，重點推介澳洲早教，吸引加盟。面向北京高檔社區(qū)，進展公益性早教知識普及，提升品牌親和力及認同度后續(xù)傳播(2021年)“親親袋鼠杯寶寶看國慶網絡繪畫有獎征集卡通籠統(tǒng)袋鼠“親親網絡漂移記EVENTPR執(zhí)行規(guī)劃借勢MSN、開心網等在白領中的流行，推出卡通籠統(tǒng)袋鼠“親親 圖片、視頻、動畫，進展網絡漂移，迅速提升品牌認知度、識別度?！坝H親袋鼠進社區(qū)早教知識北京社區(qū)公益普及活動中澳早教結合開展中心成立儀式暨首屆中國早教行業(yè)頂峰論壇1、頭名獲獎寶寶選手及父母獲得暢

8、游澳洲時機；2、前50名寶寶選手的頭像做成連連看小游戲，放在官網供人游戲下載。平媒或網絡軟文、BBS帖子話題全程配合發(fā)現國際位置發(fā)現國際化籠統(tǒng)發(fā)現國際背景發(fā)現國際性專業(yè)視點北京、上海、廣州、大連、杭州、沈陽、西安、青島、鄭州、寧波、武漢、哈爾濱等一線城市的都市類平媒定向傳播 平面媒體我們的媒體戰(zhàn)略：全國性平媒全面分散網站母嬰、早教類網站定向傳播群眾門戶網站全面分散經過權威行業(yè)渠道，影響中心受眾整體比重約占30%經過新聞宣揚提升知名度經過深度報道提升認可度整體比重約占70%BBS論壇重點關注論壇注冊人數、活潑人數、訪問人數等流量目的名列前茅的綜合類論壇門戶：如“MOP、“天涯、“大旗等中心傳播論

9、壇 潛在消費群或普通網友經常閱讀發(fā)表話題，互動交流的專業(yè)育兒論壇版塊如媽媽寶貝、新浪育兒論壇等浸透傳播論壇 區(qū)域性論壇，如太平洋親子網、杭州網論壇、天府論壇、江蘇論壇等分散傳播論壇 為傳播話題多樣化補充的論壇類型，如貼圖論壇如視覺中國、PHOTO聯盟等重點關注論壇中心傳播論壇浸透傳播論壇分散傳播論壇契合度高容易引起共鳴加強傳播力度放大傳播效應影響更多網民擴展資源配合 選用理由投放比例媽媽寶貝新浪論壇搜狐社區(qū)50%24%10%16%50%24%16%10%浸透論壇地方論壇及行業(yè)論壇中心傳播論壇綜合類重點關注論壇搶手新聞門戶分散傳播論壇視頻、貼圖MOP天涯大旗太平洋親子網杭州網論壇天府論壇江蘇論壇

10、視覺中國PHOTO聯盟中華貼圖論壇閃客論壇開心網媒體列表 請見附件：瑞德工程媒體規(guī)劃列表.xls目的經過會務營銷樹建權威品牌籠統(tǒng)，確立“國際嬰幼兒早教專家位置，吸引加盟商關注并使他們服氣時間、地點2021年7月，北京， 參會人員約100人方式會務營銷傳播媒介群眾、親子及早教相關平媒、網站、BBS要點1、“中澳早教結合開展中心找個機構掛個名即可；2、與中國關懷下一代任務委員會或中國學前教育研 究會等權威機構協(xié)作；3、約請函或EDM方式通告潛在加盟商；4、重點推介澳洲早教，強調瑞德是獨一受ASG專業(yè) 認證的國際品牌；同時推出卡通籠統(tǒng)袋鼠“親 親，為下階段傳播做鋪墊?；顒釉O計一：中澳早教結合開展中心

11、成立儀式 暨首屆中國早教行業(yè)頂峰論壇活動創(chuàng)意1、權威性：權威的過國外機構的參與、協(xié)助可迅速 確立、提升瑞德的高端品牌籠統(tǒng)。2、精準性：會議的高規(guī)格能有效地圈定潛在加盟 商，并提升他們加盟的自信心與決心。效果預估會議上百人的參與度有成效戶及加盟商數據庫；17萬人次以上的BBS整體點擊和5500以上的整體回復；150篇以上約10000字的都市類平媒報道；150篇以上群眾門戶及早教相關網站報道。強勢帶動受眾關注、加盟商參會，提升招生、加盟效果。稿件： 1. 首屆中國早教行業(yè)頂峰論壇盛大啟動 2.讓孩子贏在起跑線上 中澳早教結合開展中心宣告成立 3.“親親袋鼠 國際起步KindyROO早教贏在中國帖子

12、： 1.今天沒事去參與了早教峰會，沒想到被教育了 2.孩子早教選擇什么學校好？ 配合話題：目的借勢MSN、開心網等在白領中的流行，經過卡通籠統(tǒng)袋鼠“親親 的網絡漂移，迅速提升認知度。時間、地點2021年8月方式卡通營銷傳播媒介群眾、親子及早教相關網站、BBS要點1、可進展QQ、MSN表情植入；費用較高，備選2、BBS上漂移時要思索內容的話題性，如捆綁QQ、新浪小浪、麥當勞叔叔等認知度較高的卡通籠統(tǒng)進展對照；3、可進展開心網植入費用較高，備選；或圖片轉載方式?；顒釉O計二：袋鼠“親親網絡漂移記袋鼠“親親活動創(chuàng)意1、籠統(tǒng)化：卡通袋鼠的籠統(tǒng)有助于加深受眾認知 瑞德的國際化背景；2、時髦流行性：圖片、視

13、頻漂移是時下白領階層 中流行的信息表達方式，契合中心受 眾的行為習慣和媒體習慣。效果預估17萬人次以上的BBS整體點擊和5500以上的整體回復；150篇以上約10000字的都市類平媒報道；150篇以上群眾門戶及早教相關網站報道。強勢帶動受眾關注、品牌提升。稿件： 1.卡通籠統(tǒng)迷死人，寶寶愛與“袋鼠親親 近間隔 2. 瑞德學堂公布 KindyROO卡通籠統(tǒng)“袋鼠親親 帖子： 1.給媽咪寶貝們曬只得意的澳洲袋鼠【多圖】 2.大家一同來與“袋鼠親親 玩網絡漂移吧 配合話題：目的經過關聯60周年國慶，添加喜慶氣氛，吸引中心受眾群與瑞德展開深層互動時間、地點2021年9、10月方式獎勵營銷傳播媒介群眾及

14、早教相關平媒、網站、BBS要點1、在人氣門戶網站開設專題入口如搜狐母嬰頻道；2、不定期給活動參與者驚喜，重點引薦瑞德學員；3、頭名獲獎寶寶選手及父母獲得暢游澳洲時機；其他前 10名獲得體驗課程時機每人2節(jié)。4、前50名寶寶選手的頭像做成“寶寶連連看小游戲， 放在瑞德官網、活動官網供人游戲或下載；5、強調獎項稱號及澳洲游大獎，突出瑞德的澳洲背景；6、前50名作品結集成冊，捐贈給中國關懷下一代任務委員會等機構?；顒釉O計三：“親親袋鼠杯寶寶看國慶網絡涂鴉 有獎征集活動創(chuàng)意1、即時性、社會性：符合時代性、社會性主題，關 聯熱點能吸引眼球。2、互動性：多重獎獎勵制度，能吸引大量年輕父母 攜子女互動參與。

15、效果預估新浪親子/搜狐母嬰頻道首頁每天上萬人的閱讀量；百人以上的活動參與度有成效戶數據庫；34萬人次以上的BBS整體點擊和11000以上的整體回復；300篇以上約20000字的都市類平媒報道；300篇以上群眾門戶及早教相關網站報道。強勢帶動受眾關注、參與活動，提升品牌，促進招生。文字入口:點擊鏈接進入活動專區(qū)“親親袋鼠杯寶寶看國慶網絡涂鴉全國大征集“親親袋鼠杯 網絡涂鴉大征集活動專區(qū)及入口例如：稿件： 1.“寶寶看國慶網絡涂鴉呼喚全國有志寶寶 2. “親親袋鼠攜手全國寶寶看國慶 3.寶寶如何看國慶？小手涂鴉獲獎可游澳洲 帖子： 1.曬曬俺家寶貝的看國慶涂鴉參賽作品，拿第一沒問題吧 2.我去澳洲

16、旅游的希望看來要由我們家寶寶來實現了哈 3.俺家寶貝頗有繪畫天份的，給他報名了寶寶看國慶網絡涂鴉大賽！ 4.不愧是老娘生的，俺寶貝的看國慶涂鴉參賽作品不錯吧 配合話題：目的直接面向中心受眾，經過公益性早教知識普及，提升品牌親和力及認同度，促進招生時間、地點2021年11、12月，北京，每周一個小區(qū)，共8場方式社區(qū)公益營銷傳播媒介群眾及早教相關平媒、網站、BBS要點1、普及的方式及知識內容要輕松有趣；2、活動所在社區(qū)的社區(qū)BBS推行要同步重點推進；3、設計一個“親親袋鼠的真實卡通籠統(tǒng)配合活動；4、活動最好掛在有關機構名義下；5、其它宣傳物料配合?；顒釉O計四：“親親袋鼠進社區(qū)早教知識北京社 區(qū)普及

17、活動活動創(chuàng)意1、公益性：以公益的名義，并與有關機構結合展開 類似活動，能有效拔高瑞德的品牌籠統(tǒng)和品牌 親和力。2、精準性：直接圈住中心受眾群，能有效促進招 生。效果預估百人以上的活動參與度有成效戶數據庫；17萬人次以上的BBS整體點擊和5500以上的整體回復；150篇以上約10000字的都市類平媒報道；150篇以上群眾門戶及早教相關網站報道。強勢帶動受眾關注、參與活動，提升品牌。社區(qū)普及活動現場例如： 稿件： 1. “親親袋鼠進社區(qū) 新媽媽最受害 2. 澳洲早教贏在中國 “親親袋鼠降服北京社區(qū) 3. “親親袋鼠用專業(yè)博得中國媽咪寶貝的心 帖子： 1.今兒“親親袋鼠進我們小區(qū)了，長了不少見識！ 2