1、 圓桌討論：線下教育融資低潮仍未過(guò)去五道口沙龍23期在線教育專場(chǎng) 第二圓桌網(wǎng)易科技訊 6月25日消息，第23期五道口沙龍“在線教育”6月23日在北京進(jìn)行，過(guò)來(lái)人公開(kāi)課聯(lián)合創(chuàng)始人張有明、真格基金分析師顧旻曼、學(xué)而思網(wǎng)校副總經(jīng)理馮磊參加了主題為“傳統(tǒng)教育眼中的在線教育”的圓桌論壇。張有明稱，在線教育之因此會(huì)火，是因?yàn)樵瓉?lái)所有的教育機(jī)構(gòu)里最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、最?jiān)不可摧的這一塊發(fā)生了改變。馮磊則認(rèn)為，傳統(tǒng)教育為學(xué)而思積存了專門多資源，但這些資源是支持，同時(shí)也是桎梏，因此一直在探究，馮磊認(rèn)為，不管改變什么都不如改變學(xué)生的學(xué)習(xí)意愿。因此從去年開(kāi)始學(xué)而思網(wǎng)校不管從課程上包括老師，包括服務(wù)，甚至學(xué)習(xí)體驗(yàn)都在追求一種調(diào)性

2、，確實(shí)是學(xué)習(xí)體驗(yàn)。同時(shí)也有專門多困惑：不太會(huì)做市場(chǎng)、要不要做平臺(tái)，以及老師資源的問(wèn)題。真格基金的顧旻曼則稱，創(chuàng)投受過(guò)專門多的損害。06年新東方、學(xué)而思上線之后，他們投了專門多忠于線下的案子都掛了。因此假如是如此的，不管是做純線下的事依舊什么，至少得考慮一下。純線下有一點(diǎn)點(diǎn)難，尤其是人力成本上升，固定成本的上升，這是一個(gè)專門好的時(shí)刻點(diǎn)，逼著你沒(méi)有方法再做純線下的情況，一定得做線上的。談到傳統(tǒng)教育如何做互聯(lián)網(wǎng)，張有明認(rèn)為，必須要把整個(gè)教育的流程跑通，以及熟知其背后的服務(wù)意識(shí)和形態(tài)。同時(shí)一定要把做傳統(tǒng)教育的方式以互聯(lián)網(wǎng)的思維和方式學(xué)會(huì)。馮磊則認(rèn)為一要不遺余力地跟用戶接近，甚至是變成用戶在過(guò)程中體驗(yàn)互

3、聯(lián)網(wǎng)可能會(huì)帶來(lái)的改變。第二，不斷地引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)秀人才和我們發(fā)生撞擊。顧旻曼稱最重要的是對(duì)內(nèi)容的信心和重視，其次是做線上教育一定要明白傳統(tǒng)教育的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。以下是圓桌“傳統(tǒng)教育眼中的在線教育”實(shí)錄：熊飛：事實(shí)上我們壓力還挺大的，我先替在場(chǎng)的觀眾提兩個(gè)要求，請(qǐng)三位嘉賓第一要注意時(shí)刻，第二多扔干貨。大伙兒講的特不行，我第一感受是我們這一場(chǎng)有一點(diǎn)媽媽不疼、姥姥不愛(ài)，幾位老總都不上臺(tái)分享，傳統(tǒng)教育差不多被遠(yuǎn)遠(yuǎn)地扔在后面了。我們要講講傳統(tǒng)教育是如何做互聯(lián)網(wǎng)的？因?yàn)槲覀兠靼走^(guò)來(lái)人事實(shí)上是特不多年的做職業(yè)生涯的機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)在它在做互聯(lián)網(wǎng)方面的轉(zhuǎn)型做得特不不錯(cuò)。我們想明白張有明跟大伙兒分享一下。學(xué)而思網(wǎng)校今年差不

4、多到一億收入的在線的網(wǎng)校。線下教育是扎扎實(shí)實(shí)地亦步亦趨地慢慢地把核心競(jìng)爭(zhēng)力建立了起來(lái)，偷偷把鈔票賺了。真格基金投專門多每個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)軍的企業(yè)，近幾年也進(jìn)展得特不快。真格基金如何在一片紅海的競(jìng)爭(zhēng)格局中如何打拼出來(lái)的。我不太認(rèn)同互聯(lián)網(wǎng)把教育給顛覆的事，因?yàn)槲矣X(jué)得互聯(lián)網(wǎng)教育跟其他行業(yè)不一樣，互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)是幫不人賣房子，互聯(lián)網(wǎng)汽車是幫不人賣汽車，但互聯(lián)網(wǎng)的教育事實(shí)上是教育本身。最后交付的是一個(gè)服務(wù)，而本質(zhì)上真正做教育的人才能搞得起來(lái)。教育事實(shí)上是結(jié)果導(dǎo)向的，不給人家結(jié)果確信是不行的。第二是系統(tǒng)性，人家要學(xué)一個(gè)小學(xué)奧數(shù)你不給提供也不行。因此有專門多的東西是挺值得線上的人好好學(xué)習(xí)的。第一，想請(qǐng)三位分不簡(jiǎn)單自我介

5、紹一下，之后講一講自己的機(jī)構(gòu)，過(guò)去幾年來(lái)的歷史，尤其是多扔一點(diǎn)干貨，之前線下是如何做的？取得了什么樣的成績(jī)？以后做線上打算如何樣推進(jìn)？現(xiàn)在有什么樣的感受？張有明：今天來(lái)了專門多的熟人，我也發(fā)幾個(gè)邀請(qǐng)，大伙兒好我是過(guò)來(lái)人的聯(lián)合創(chuàng)始人張有明，我們也是熊老師投資的公司。唐總講一起作業(yè)網(wǎng)也是熊老師抓去的。我們公司有一些年頭了，是07年成立的，我們一開(kāi)始到現(xiàn)在只做一個(gè)全體是大學(xué)生的群體，我們公司大概是三個(gè)時(shí)期，第一個(gè)時(shí)期做了一個(gè)過(guò)來(lái)求職網(wǎng)，前兩年要緊是幫一些企業(yè)做招聘，后面的主力是做培訓(xùn)。我們的工作是幫大學(xué)生找工作，今年就業(yè)率特不地慘，我相信全國(guó)的統(tǒng)計(jì)率依舊專門低的。我們?cè)谧龅臅r(shí)候，一方面本身做的時(shí)候也

6、體會(huì)到了專門多傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)的痛苦，有專門多的嘉賓談過(guò)我們做線上有線上的痛苦，做線下有線下的痛苦。2011年開(kāi)始我們就從事相應(yīng)的線上的探究。我們公司做線上平臺(tái)的時(shí)候嘗試了國(guó)內(nèi)國(guó)外的在線的方法手段工具，差不多上發(fā)覺(jué)專門難找到適合自己公司進(jìn)展的方法和方式。那么從2011年開(kāi)始我們看到了一個(gè)跡象，有專門多吻合的地點(diǎn)。專門多的嘉賓講了，在線教育不是一個(gè)特不新的東西，專門多年前一直都有，但什么緣故去年突然專門火？教育人群分為三個(gè)要緊的人群，一個(gè)是K12領(lǐng)域的有一定的特性。第二個(gè)特性是大學(xué)從入學(xué)開(kāi)始一直到畢業(yè)。第三，從大學(xué)畢業(yè)以后。這三個(gè)要緊的群體各自的差異性。我們公司現(xiàn)在是第二塊。之因此專門火是因?yàn)榇蠡飪?/p>

7、注意到了，原來(lái)所有的教育機(jī)構(gòu)里最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、最?jiān)不可摧的這一塊發(fā)生了改變。原來(lái)中間的一大塊在發(fā)生一些全然性的變化。我們?cè)谌ツ甑椎臅r(shí)候跟專門多人談過(guò)，中國(guó)有一個(gè)專門特例的名詞，中國(guó)的高等教育是相對(duì)門檻專門高的地點(diǎn)，尤其是高考任何一點(diǎn)事都會(huì)引起軒然大波。去年底的時(shí)候我們開(kāi)始做這塊，一方面是因?yàn)楦疽恢币詠?lái)的思路和方法、服務(wù)的群體有關(guān)系。下面有觀眾提問(wèn)講想去大學(xué)做講座如何辦。我們公司最瘋狂的時(shí)候，全國(guó)一年講800場(chǎng)講座。我們從去年底的時(shí)候開(kāi)始推出了一個(gè)平臺(tái)，那個(gè)平臺(tái)的主旨依舊在做一個(gè)在線的教育而且我們現(xiàn)在跟大學(xué)進(jìn)行合作。5月21日是中國(guó)高等教育界里特不值得紀(jì)念的生活，那一天，北大和清華同時(shí)宣布加入Ed

8、x。現(xiàn)在中國(guó)大學(xué)領(lǐng)域的機(jī)構(gòu)差不多開(kāi)始想著如何做在線教育，有人專門驚奇什么緣故在之前我們有網(wǎng)絡(luò)學(xué)院，全世界最大的大學(xué)是中央電大，在線大概340萬(wàn)人左右。但他們之間的群體要緊是對(duì)一些成教的體系，上不了大學(xué)之外的人做高等教育的補(bǔ)充?，F(xiàn)在不一樣了，清華宣布今年底一直到9月份上線5門課，有幾門課也是我們關(guān)心在做的。之前我們差不多在清華的幾個(gè)院系里做完了文化課的完整的體系，但沒(méi)有公開(kāi)，我們確定在3、4門課左右。這差不多上是向全世界開(kāi)放的。那個(gè)體系是完整的體系，清華可能會(huì)給大伙兒發(fā)相應(yīng)的學(xué)分。某種意義上來(lái)講，不出兩年的時(shí)刻，大伙兒在家里就能夠拿到全中國(guó)最優(yōu)秀的大學(xué)的在線的教育體系，我們覺(jué)得這一天會(huì)專門快地到

9、來(lái)。馮磊：我是學(xué)而思網(wǎng)校的馮磊。我是08年的時(shí)候到了學(xué)而思網(wǎng)校。某種角度來(lái)講我坐在這兒就張望，內(nèi)心感受到有一點(diǎn)點(diǎn)孤獨(dú)。因?yàn)槲野l(fā)覺(jué)，第一在傳統(tǒng)領(lǐng)域里扎根這么深的企業(yè)，看起來(lái)我沒(méi)有看到。第二，在中小學(xué)專注做垂直產(chǎn)品的我也沒(méi)有看到，內(nèi)心確實(shí)是挺忐忑的。我問(wèn)大伙兒一個(gè)問(wèn)題，大伙兒明白學(xué)而思的苦惱舉手，明白學(xué)而思網(wǎng)校的苦惱舉手。有沒(méi)有先明白學(xué)而思網(wǎng)校再明白學(xué)而思的有沒(méi)有？感謝兩位。我們做了五年左右的學(xué)而思網(wǎng)校內(nèi)心特不焦慮的一個(gè)問(wèn)題。事實(shí)上大伙兒面上看我們專門好，我們最開(kāi)始有專門多的資源，我最開(kāi)始到學(xué)而思網(wǎng)校也是看重那個(gè)的，但在進(jìn)展的過(guò)程中事實(shí)上一方面是支持，另一方面也是一個(gè)桎梏。因此我們這方面一直在探究

10、。講起學(xué)而思做互聯(lián)網(wǎng)是有基因的，我們的創(chuàng)始人在做創(chuàng)業(yè)的時(shí)候同時(shí)做了一件事，一個(gè)是買下了奧數(shù)網(wǎng)，還有自己錄了課程放到網(wǎng)上賣，他賣了2000多塊鈔票。因此他內(nèi)心一直有一個(gè)夢(mèng)想想做互聯(lián)網(wǎng)教育，因此在08年的時(shí)候他也排除專門多困難堅(jiān)持把這件事做起來(lái)了。前兩年我們部門做得特不地悲摧默默無(wú)聞。學(xué)而思一個(gè)叫信息技術(shù)部、一個(gè)叫信息事業(yè)部。我們信息事業(yè)部專門多人都不明白我們，我們一直在研發(fā)一個(gè)東西是高清視頻，那個(gè)是學(xué)而思網(wǎng)校第一家在中小學(xué)起用的。最開(kāi)始我們也不明白干什么。在中小學(xué)領(lǐng)域做互聯(lián)網(wǎng)教育到底做什么？因?yàn)槲以?000年開(kāi)始做互聯(lián)網(wǎng)教育的時(shí)候，最早我是公立學(xué)校的老師，我想工業(yè)革命時(shí)代，第二是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代差不多

11、到來(lái)了，我抓緊給自己再加一個(gè)標(biāo)簽，因此我開(kāi)始做這一塊了。第一代互聯(lián)網(wǎng)教育有一個(gè)特點(diǎn)，那時(shí)候一定特不有前途，我家在東北聽(tīng)到四中就會(huì)覺(jué)得我聽(tīng)到他的講課，我高考得什么樣？我們把好的老師和課程放在網(wǎng)上，一定會(huì)賺鈔票的。最初確實(shí)是那么簡(jiǎn)單的。然而到了2008年在做學(xué)而思網(wǎng)校的時(shí)候發(fā)覺(jué)有一個(gè)新機(jī)會(huì)，當(dāng)初做第一代互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候有一個(gè)特點(diǎn)確實(shí)是都依托名校來(lái)做，比如講差不多上最有名的101、四中，包括天津一中，南開(kāi)中學(xué)網(wǎng)校，差不多上有一個(gè)特點(diǎn)是依托名校。但那時(shí)候也是挺痛苦的，所有的資源都不是你的，尤其是老師的資源你想讓他錄一節(jié)課，對(duì)不起我得排時(shí)刻，你想讓好老師來(lái)錄課太難了。在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，最要緊的核心的東西全然

12、不在你手里。因此里到學(xué)而思第一件事挺好解決了，因?yàn)樵趺粗v學(xué)而思有專門多年輕的老師，情愿和你在錄影棚里熬半個(gè)月看如何講才適合學(xué)生。第一個(gè)問(wèn)題我們用了兩年的時(shí)刻才解決掉。我們第一次上線的時(shí)候是在10年1月，但正式上線之后又面臨接下來(lái)的問(wèn)題了，我們也可不能做不的，確信是把線下的課程搬到網(wǎng)上了，比如講有春季班，做了這些東西。專門快發(fā)覺(jué)事實(shí)上在這一塊，我們最初的困惑是，假如我們和線下一樣，那我們的存在價(jià)值是什么？難道確實(shí)只解決到暑期了小孩們上不了那么多課了，有一個(gè)課來(lái)報(bào)我們嗎？我們認(rèn)為，假如我們這么做下去可能會(huì)有問(wèn)題。在這期間，我們經(jīng)歷了專門多的嘗試，甚至包括向電商學(xué)習(xí)，假如大伙兒關(guān)注的話我們網(wǎng)校有一段

13、特不像凡客，我們也想過(guò)做社區(qū)，后端學(xué)習(xí)平臺(tái)特不有意思，包括有同桌能夠互動(dòng)，專門多有意思的東西。然而在那個(gè)過(guò)程中，我們確實(shí)也沒(méi)有忘掉一樣?xùn)|西。一個(gè)企業(yè)有基因，學(xué)而思的基因確實(shí)是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型的，我在那個(gè)過(guò)程中沒(méi)有敢忘掉老師。我們經(jīng)常每周有課，給老師的課打分，還必須有意思。我們論壇上有一個(gè)活動(dòng)叫學(xué)習(xí)必須有意思。那個(gè)過(guò)程中我們?cè)絹?lái)越發(fā)覺(jué)，到了去年的時(shí)候，因?yàn)槟莻€(gè)行業(yè)特不悲摧，我們想學(xué)而思網(wǎng)校到底做什么？這期間我們不斷地跟專門多互聯(lián)網(wǎng)界的朋友談天和調(diào)查，即便到現(xiàn)在他們?nèi)匀粫?huì)經(jīng)常講馮老師依舊不像互聯(lián)網(wǎng)里的人，我自己也專門難過(guò)。然而我們想到了一個(gè)問(wèn)題，在互聯(lián)網(wǎng)那個(gè)大的環(huán)境下到底改變的是什么？我們想到了可能它改

14、變的是一個(gè)東西確實(shí)是學(xué)習(xí)主體。即便是學(xué)而思培優(yōu)，仍然確實(shí)是培育學(xué)生。但是我們做到了這一點(diǎn)是特不特不困難的。因?yàn)榇蠡飪憾济靼?，學(xué)而思是以口碑著稱的。續(xù)報(bào)率達(dá)到90%。我們學(xué)而思網(wǎng)校續(xù)報(bào)率達(dá)到了20%多。我們學(xué)而思網(wǎng)校有一行字叫學(xué)習(xí)有意思，這是我們一個(gè)重新的定位和重新的啟發(fā)。什么緣故？我們發(fā)覺(jué)，在整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中，不管你改變什么都不如改變學(xué)生的學(xué)習(xí)意愿。因此從去年開(kāi)始我們不管從課程上包括老師，包括服務(wù)，甚至學(xué)習(xí)體驗(yàn)都在追求一種調(diào)性，確實(shí)是學(xué)習(xí)體驗(yàn)?？蛇@確實(shí)是給我們注入了新的力量。我見(jiàn)了一個(gè)家長(zhǎng)，那個(gè)家長(zhǎng)是一個(gè)五年級(jí)的小孩的媽媽，帶著他妻子，我特不想明白一個(gè)困惑。學(xué)而思有一個(gè)特點(diǎn)，我們不太會(huì)做市場(chǎng)，差

15、不多上沒(méi)有過(guò)市場(chǎng)部，如此的話我們一直在想我們的用戶到底如何明白我們的？我老家在吉林省四平市，我看看我們家有沒(méi)有學(xué)生，我要做家訪，我就做了家訪，我問(wèn)家長(zhǎng)你是如何明白我們網(wǎng)校的，我特不地受寵若驚。他講我確實(shí)是想給小孩找一個(gè)學(xué)習(xí)資料，因?yàn)楦惺軐W(xué)校的老師講的還有我們平常上輔導(dǎo)班講的都不夠好。我也問(wèn)了線下的包括101和四中，我覺(jué)得也不太好。無(wú)意中在網(wǎng)上溜達(dá)看到了你們，我就始終沒(méi)有問(wèn)清晰她到底如何看到我們的。她讓我專門快樂(lè)的是確實(shí)跟著我們學(xué)了兩年，小孩學(xué)習(xí)差不多特不行了，關(guān)鍵是特不喜愛(ài)。他難道問(wèn)我，你天天跟大海在一起辦公。因此在那個(gè)過(guò)程中我看到了兩點(diǎn)，第一，互聯(lián)網(wǎng)教育確實(shí)是時(shí)機(jī)到了，用戶的主動(dòng)探尋有需求了

16、。但另一個(gè)是，用戶體驗(yàn)是不可控的。我看到了另一個(gè)困惑，我問(wèn)他如何學(xué)的，他是一個(gè)老師，他講只有假期我才跟小孩一起學(xué)。平常是我學(xué)了然后給小孩講，我當(dāng)時(shí)就崩潰了，大伙兒能理解我的心情嗎？我特不希望是一個(gè)小孩，他專門喜愛(ài)我們的課程，從中找到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，專門歡樂(lè)。但變成了一個(gè)家長(zhǎng)。但是我們會(huì)努力的。因?yàn)槲易约杭业男『㈤_(kāi)學(xué)四年級(jí)，我讓他學(xué)網(wǎng)校，把其他的班都退了。在那個(gè)過(guò)程中你會(huì)發(fā)覺(jué)，我們跟專門多家長(zhǎng)在談天，在探尋，我發(fā)覺(jué)我們的用戶有一個(gè)特點(diǎn)，真正跟我們一直在一起的用戶，專門多差不多上學(xué)習(xí)適應(yīng)特不行，家長(zhǎng)特不用心的。再有，通過(guò)我們的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了好適應(yīng)。我們現(xiàn)在在找的是什么？想找一個(gè)更好的門檻，讓小孩學(xué)的門檻能

17、再低一點(diǎn)，迅速地進(jìn)來(lái)。謝威老師是負(fù)責(zé)我們網(wǎng)站系統(tǒng)的，我在網(wǎng)校不負(fù)責(zé)網(wǎng)站系統(tǒng)，事實(shí)上我還真離互聯(lián)網(wǎng)有一點(diǎn)遠(yuǎn)，盡管做了這么多年。在那個(gè)過(guò)程中我們的困惑依舊有幾個(gè)問(wèn)題的。第一個(gè)問(wèn)題我們一直在探究，甚至我們?cè)谙耄覀兊降滓灰銎脚_(tái)。后來(lái)我們想，要做但我們要做有質(zhì)量操縱的平臺(tái)。人家互聯(lián)網(wǎng)的伙伴告訴我講，這不叫平臺(tái)了?？偢惺茉趯W(xué)習(xí)過(guò)程中假如不是給他們有質(zhì)量的東西我們內(nèi)心不放心，這有可能是我們的桎梏，但也沒(méi)有方法打破。第二個(gè)困惑是，我們的團(tuán)隊(duì)是網(wǎng)校，一塊是網(wǎng)一塊是校。但可能在校上可能有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的，在網(wǎng)上優(yōu)勢(shì)確實(shí)不明顯， 我們也做了專門多的努力。然而總感受依舊差專門多，包括這方面的互聯(lián)網(wǎng)人才也少。因此特不希

18、望得到互聯(lián)網(wǎng)朋友的關(guān)心。我們也情愿分享我們的經(jīng)驗(yàn)。第三個(gè)問(wèn)題，我們一直在做一個(gè)事，老師這一塊，大伙兒可能覺(jué)得我們一定是有海量的老師，一定是吸引老師到平臺(tái)上的。但到目前為止我們?nèi)匀槐池?fù)著從調(diào)研到感受老師的事。我們跟老師的合作依舊有共贏機(jī)制的，我們是實(shí)行提成制，我們差不多有兩位百萬(wàn)年薪的老師了。我們認(rèn)為我們的門放開(kāi)得還不夠，我們希望有更多的老師能夠加入到我們的團(tuán)隊(duì)中來(lái)?？偠灾覀円琅f特不困難地在走。糾正一下熊飛老師的觀點(diǎn)，我們到不了一個(gè)億的，假如到了一個(gè)億我能夠請(qǐng)熊飛吃飯。顧旻曼：大伙兒好我是真格基金的顧旻曼。在真格投資團(tuán)隊(duì)里要緊關(guān)注的領(lǐng)域包括了教育領(lǐng)域，移動(dòng)健康，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何向現(xiàn)代轉(zhuǎn)型的O2O

19、的領(lǐng)域，這是我個(gè)人的興趣方向。剛才熊飛差不多發(fā)了話了，必須講一點(diǎn)干貨，我就講一講。第一，真格教育公司過(guò)去紅杉成立之后大概是如何樣的投資狀態(tài)。第二，對(duì)我們來(lái)講一些傾向。第三，我個(gè)人作為一個(gè)投資團(tuán)隊(duì)的一員對(duì)這件情況是如何看的。首先我發(fā)覺(jué)在場(chǎng)的三家公司差不多上我們的客戶公司，包括一起作業(yè)還有過(guò)來(lái)人，真格在行業(yè)里有一點(diǎn)聲音，第二，大伙兒情愿來(lái)分享，這點(diǎn)確實(shí)特不地難得。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司還專門小的時(shí)候，大伙兒沒(méi)有真正的競(jìng)爭(zhēng)，大都還在專門遠(yuǎn)的地點(diǎn)，不要先打架，而是要多交干貨。大伙兒都明白真格有徐小平老師最主導(dǎo)的參與，以及王強(qiáng)老師，因此我們對(duì)教育確實(shí)是有偏好的。這是徐老師在新東方上市之后，到2011年底他個(gè)人和幾

20、個(gè)元老在做投資的時(shí)候，那個(gè)時(shí)期最聞名的一家公司是世紀(jì)佳緣差不多上市了，包括最近的蘭亭集市，還有紅黃藍(lán)幼兒園，還有投了一個(gè)琴棋書畫系列。還有聶衛(wèi)平圍棋教師。還有一個(gè)讓小學(xué)生一開(kāi)始同意國(guó)外的教材，用英語(yǔ)的方式來(lái)上課，更多是一個(gè)課外輔導(dǎo)班的形式來(lái)做。到第二個(gè)時(shí)期，2012年年初開(kāi)始真格跟紅杉一起做了真格2.0之后，對(duì)線上的偏好會(huì)更重一點(diǎn)點(diǎn)，我們投資了一起作業(yè)如此的公司，一起作業(yè)可能是在之前，徐老師一直對(duì)教育加互聯(lián)網(wǎng)的情況有自己專門好的方法，所了專門多的公司，比如講一起作業(yè)，還有在iPad上如何讓小孩玩兒游戲的寓教于樂(lè)的公司。還有線上的IT教育的以就業(yè)為導(dǎo)向的公司。因此講，我覺(jué)得假如講大伙兒能夠去真格

21、的官網(wǎng)看看。總結(jié)看來(lái)分為兩個(gè)維度，第一線上跟線下，第二是存量市場(chǎng)跟增量市場(chǎng)。線下專門好理解，教育機(jī)構(gòu)以線下的業(yè)務(wù)為主，真格假如投線下的公司一定是在一個(gè)增量市場(chǎng)里。存量市場(chǎng)比如講K12的差不多做得特不成熟了，這方面的線下的公司我們差不多上不太碰，因?yàn)榫揞^都在那兒，按照我們老總的感受都做一樣的情況不行玩。我們投的像貝勒學(xué)科英語(yǔ)，盡管也是在小學(xué)時(shí)期，但事實(shí)上是比較特不的市場(chǎng)，不是為了考試而學(xué)，因?yàn)閷W(xué)科英語(yǔ)的東西更多是跟美國(guó)的教材有關(guān)系，而不是講讓你課后上輔導(dǎo)班。往常我們完全不重視，大伙兒都重視考試、升學(xué)、出國(guó)，但現(xiàn)在80后的家長(zhǎng)意識(shí)到當(dāng)年是如此過(guò)來(lái)的，我們的小孩是不是學(xué)一點(diǎn)比較有意思的東西，學(xué)比較好

22、的畫畫班，課外打籃球是為了全面地進(jìn)展。假如是存量市場(chǎng)特不傳統(tǒng)的那些，這塊可不能特不地感興趣。線上的部分，存量市場(chǎng)也特不大，51talk是我們投的，背單詞的情況也都存在，現(xiàn)在我們有更好的解決方案。在存量的市場(chǎng)上我們更喜愛(ài)如此子的事。增量的市場(chǎng)我們依舊情愿看看線下的東西，假如講存量的市場(chǎng)我們一定得是方式上，包括切入點(diǎn)上跟不人有特不大的不同。我們明白如此的風(fēng)險(xiǎn)專門高，但因?yàn)槭且患姨焓够鹞覀冇X(jué)得大方向上值得認(rèn)可。這是我觀看下來(lái)的和團(tuán)隊(duì)討論的時(shí)候線下的一個(gè)角度。最后講一講我個(gè)人對(duì)線上和線下的看法。我看教育之后也一直在掙扎，我特不想找到專門好的團(tuán)隊(duì)，我看到現(xiàn)在為止第一個(gè)觀點(diǎn)是，更喜愛(ài)至少那個(gè)團(tuán)隊(duì)里面核心

23、任務(wù)是做教育行業(yè)出身的，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出身覺(jué)得對(duì)產(chǎn)品專門精通，覺(jué)得沒(méi)有事教育那個(gè)事能夠改變世界就來(lái)吧，那個(gè)事不是特不靠譜，至少得有一個(gè)專門明白教育的人。教育這件事不能講水專門深，但行業(yè)屬性專門重，內(nèi)容和服務(wù)是專門重要的，不是講產(chǎn)品的UI、UE做得好，運(yùn)營(yíng)推廣做得好那個(gè)事一定就能成。第二，那個(gè)團(tuán)隊(duì)一定要比較互補(bǔ)，互補(bǔ)的概念是如此的，我最近投了一下在線上做IT教育的公司，那個(gè)團(tuán)隊(duì)事實(shí)上是線下團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人轉(zhuǎn)身過(guò)來(lái)的，現(xiàn)在遇到了一個(gè)困惑，當(dāng)他明白如何樣做產(chǎn)品和傳達(dá)一個(gè)專門好的服務(wù)的時(shí)候線上的推廣到底應(yīng)該如何做？這可能是傳統(tǒng)教育出身的概預(yù)者越來(lái)越共同的問(wèn)題。因此主導(dǎo)的是教育本質(zhì)的事，但互聯(lián)網(wǎng)的人也得要一個(gè)，

24、或者講我覺(jué)得創(chuàng)始人的心態(tài)要夠開(kāi)放。我覺(jué)得教育行業(yè)的人，我覺(jué)得教育的人和互聯(lián)網(wǎng)的人互相看不上眼?；ヂ?lián)網(wǎng)的人覺(jué)得我特不地聰慧，你們這些老人都不太明白的，我覺(jué)得兩邊的人假如在團(tuán)隊(duì)里互相的心態(tài)要開(kāi)放一些，引入如此一個(gè)核心的人進(jìn)來(lái)，這是我特不期待的一個(gè)團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)。最后分享一個(gè)小點(diǎn)，不明白在座的人有多少是做存量市場(chǎng)的。我跟一個(gè)做B輪融資的投資人談天，講你們?nèi)绾慰唇逃莻€(gè)行業(yè)，因?yàn)槲覀冏鎏焓沟娜丝纯春竺娴娜耸侨绾蜗氲?，他們講線下的人完全不看，他講只要你是線下的存量的市場(chǎng)，甚至是包括素養(yǎng)教育的，線下差不多上完全不看的。因?yàn)閯?chuàng)投受過(guò)專門多的損害06年新東方、學(xué)而思上線之后，他們投 了專門多線下的事都掛了。因此假

25、如是如此的，不管是做純線下的事依舊什么，至少得考慮一下。純線下有一點(diǎn)點(diǎn)難，尤其是人力成本上升，固定成本的上升，這是一個(gè)專門好的時(shí)刻點(diǎn)，逼著你沒(méi)有方法再做純線下的情況，一定得做線上的。傳統(tǒng)教育如何融入互聯(lián)網(wǎng)？熊飛：三位都分享得特不干，我再問(wèn)一個(gè)小問(wèn)題，希望每一個(gè)嘉賓簡(jiǎn)單講一講，傳統(tǒng)教育如何做互聯(lián)網(wǎng)？三位做線下也投了專門多線下的公司，您覺(jué)得線下的經(jīng)驗(yàn)用在互聯(lián)網(wǎng)上最重要的一點(diǎn)是什么？張有明：我自己是專門一點(diǎn)的，我是北大計(jì)算機(jī)出來(lái)的，但我在做過(guò)來(lái)人的時(shí)候做了幾年的教育，我做那個(gè)之前是沒(méi)有完全地做過(guò)教育。但這幾年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)講，對(duì)我來(lái)講彌足寶貴的一點(diǎn)是，什么東西是以后的在線教育最重的東西？跟純做互聯(lián)網(wǎng)的是不

26、一樣的，因?yàn)檫^(guò)去有純做互聯(lián)網(wǎng)的人自己搭了一個(gè)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)了一個(gè)工具，至于講后面如何辦就不管了，但在完整的過(guò)程中，教育只有一次性。大伙兒選擇一個(gè)教育的產(chǎn)品或者是教育的體系的時(shí)候，是一個(gè)相對(duì)慎重的過(guò)程。這也是什么緣故教育的品牌那么重要的緣故。傳統(tǒng)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己把整個(gè)教育的流程跑通的時(shí)候，還有背后的服務(wù)意識(shí)和形態(tài)的時(shí)候，那個(gè)情況對(duì)后面的在線教育是特不關(guān)鍵的。我們遇到了專門多的問(wèn)題，網(wǎng)易來(lái)做如何辦？百度來(lái)做如何辦？淘寶來(lái)做如何辦？我講他們都會(huì)做。但以后的競(jìng)爭(zhēng)靠的是什么？在線教育今天才進(jìn)展到5%到10%，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)早著呢。因此我勸大伙兒不要太著急。第二，從今天開(kāi)始一定要把做傳統(tǒng)教育的方式以互聯(lián)網(wǎng)的思維和方式

27、學(xué)會(huì)，才有機(jī)會(huì)在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)以互聯(lián)網(wǎng)的方式交付教育的產(chǎn)品和服務(wù)。馮磊：我能想到的有三點(diǎn)，第一和用戶在一起要不遺余力地跟用戶接近，甚至是變成用戶在過(guò)程中體驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)可能會(huì)帶來(lái)的改變。第二，不斷地引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)秀人才和我們發(fā)生撞擊。那個(gè)過(guò)程專門痛苦，我們也經(jīng)常經(jīng)歷，帶給我們的改變和成長(zhǎng)是更大的。我們唯一不變的確實(shí)是變化我們確實(shí)也是在如此做的。我們不是互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)人才，能夠沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)精英，但一定要有互聯(lián)網(wǎng)的精神，開(kāi)放、分享、創(chuàng)新?lián)肀ё兓?。我們團(tuán)隊(duì)里也在踐行包括平等。我們感受真正地領(lǐng)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)的精神，就能夠擁抱互聯(lián)網(wǎng)。顧旻曼：兩點(diǎn)，第一，它的最大的優(yōu)勢(shì)是對(duì)內(nèi)容的信心和重視，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)出身的人專門多人都想四兩

28、撥千斤，但做平臺(tái)特不難，第二平臺(tái)是你能不能成為最后一個(gè)走到底的人，但傳統(tǒng)教育的人對(duì)內(nèi)容和產(chǎn)品有特不強(qiáng)的重視，也明白如何做。這是第一點(diǎn)。第二，線下教育事實(shí)上有專門多互聯(lián)網(wǎng)人從來(lái)可不能想到的事，比如講老師做一做會(huì)跑掉。線下可能會(huì)有人跑到你這邊來(lái)對(duì)你做什么攻擊，這件事有一定的了解，可能更有一些常識(shí)方面的認(rèn)識(shí)，而互聯(lián)網(wǎng)的人做教育可能會(huì)要摔跟頭才能明白過(guò)來(lái)。熊飛：三位講的特不行，張總講的是品牌馮總講的是用戶，顧小姐講的是內(nèi)容。教育本身那個(gè)事看上去簡(jiǎn)單，但門檻做下來(lái)一個(gè)好的服務(wù)確實(shí)是挺難的。那么開(kāi)放環(huán)節(jié)三個(gè)問(wèn)題。提問(wèn)：目前我沒(méi)有做教育，我前一陣子看了一篇文章，其中有一個(gè)觀點(diǎn)專門認(rèn)同講到教育尤其是傳統(tǒng)教育有

29、一個(gè)專門痛苦的地點(diǎn)，是你們的核心是老師，老師一旦牛了之后就出來(lái)自己干，尤其是線下的更是如此，在線上應(yīng)該有如此的問(wèn)題，換一個(gè)平臺(tái)，直接把學(xué)生帶走。不管是談互聯(lián)網(wǎng)依舊談傳統(tǒng)教育差不多上圍繞出效果。剛才講的問(wèn)題老師那個(gè)核心容易講自己出來(lái)單干的問(wèn)題，如此的問(wèn)題在做在線的時(shí)候是如何想的？尤其是做傳統(tǒng)出身的人，因?yàn)槟銈兪歉吹?。馮磊：那個(gè)確信會(huì)遇到的，到目前為止我們也有優(yōu)秀老師流失的情況。第一，世界是開(kāi)放的我們依舊專門能理解的。第二，作為我們自己想努力地把自己做成一個(gè)更有品牌阻礙力的企業(yè)，我們認(rèn)為一個(gè)小孩選擇我們，不僅是基于老師的教學(xué)，依舊基于整個(gè)網(wǎng)校帶給他的調(diào)性上的體驗(yàn)，因?yàn)槲覀兯械睦蠋煻加幸馑?，不僅

30、有課程還有服務(wù)，不僅有服務(wù)還有專門有意思的體驗(yàn)。因此那個(gè)過(guò)程中我們只能講在努力地做一個(gè)品牌。同時(shí)我們也希望把我們的品牌打造得更具有包容性。任何一個(gè)人離開(kāi)有時(shí)候不像我們想得那么簡(jiǎn)單，講自己有一個(gè)平臺(tái)，事實(shí)上一定是他在你的平臺(tái)上不是專門爽。因此我們也會(huì)在平臺(tái)上做更多自己的努力。提問(wèn)：我是做在線論壇的是關(guān)于營(yíng)銷方面的我想問(wèn)的問(wèn)題是，對(duì)教育方面如何面對(duì)內(nèi)容的同質(zhì)化以及被盜版，因?yàn)楸I版的傳播成本專門低。同質(zhì)化也相對(duì)研究一些。我想請(qǐng)教一下過(guò)來(lái)人的老師。張有明：事實(shí)上關(guān)于盜版，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)從一開(kāi)始到現(xiàn)在一直都有，但我覺(jué)得假如講一個(gè)教育機(jī)構(gòu)只是單純地靠著內(nèi)容賣鈔票，事實(shí)上核心競(jìng)爭(zhēng)力并不強(qiáng)。教育有背后的品牌，有最

31、后的體系。我們從技術(shù)方面可能做了一些小的保障，包括了一些數(shù)據(jù)和版權(quán)愛(ài)護(hù)的東西，但那個(gè)相對(duì)有限。但能夠把那個(gè)盜走，最盜不走的是背后的服務(wù)體系。過(guò)來(lái)人的東西專門難盜版的，因?yàn)樘峁┱n程內(nèi)容的確實(shí)是清華大學(xué)和北京大學(xué)的老師，還有會(huì)發(fā)證書，我們歡迎大伙兒盜版，因?yàn)檫@本身確實(shí)是免費(fèi)的。其次，第二點(diǎn)老師跳槽那個(gè)情況在傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)里，所有人想起來(lái)差不多上專門痛苦然而無(wú)法幸免的。然而相對(duì)來(lái)講在線上的平臺(tái)來(lái)講選擇沒(méi)有那么大，相對(duì)來(lái)講選擇的可能性會(huì)小專門多，因?yàn)橐院笤谕粋€(gè)用戶群體品牌可能只有那么幾家，可不能像傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)那樣有那么多家。第一是平臺(tái)選擇性相對(duì)比較低。第二，傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)因?yàn)楸旧淼某杀緲?gòu)成決定的老師能拿到的

32、東西只是產(chǎn)生利益的專門小的一部分。然而在線的太一樣，假如老師分成的話，老師能夠拿到70%。老師在平臺(tái)的體驗(yàn)足夠好，而且能夠得到中意的收益，可不能太輕易換地點(diǎn)的，因?yàn)楸旧淼膿Q的地點(diǎn)不多了。相對(duì)來(lái)講在線教育機(jī)構(gòu)和平臺(tái)的選擇性會(huì)比較少，而且相對(duì)來(lái)講服務(wù)老師的可能性會(huì)變大，因?yàn)閷ｉT多其他的部門砍掉之后，能給老師留下來(lái)的東西會(huì)比較少一點(diǎn)。提問(wèn)：我提的問(wèn)題是近年來(lái)微課特不流行，從新東方一批人出來(lái)做了微課，我想問(wèn)問(wèn)微課如此的切入方式，請(qǐng)馮總給我們分析一下在互聯(lián)網(wǎng)上的基礎(chǔ)教育這一塊的有劣勢(shì)。投資的選擇上也請(qǐng)顧女士給我們看一下哪種你更感興趣。馮磊：最初微課上線的時(shí)候我看的，專門喜愛(ài)那種清新的感受。按照從整個(gè)模式

33、來(lái)看事實(shí)上差異依舊特不大的。我感受沒(méi)有我們這么重。首先確信不需要做教研，也不需要培訓(xùn)老師。因此，可能感受到一個(gè)會(huì)有社會(huì)上的優(yōu)秀老師，應(yīng)該逐漸會(huì)開(kāi)放地同時(shí)在學(xué)生那個(gè)地點(diǎn)會(huì)做社區(qū)型的，更偏重互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該一看是做互聯(lián)網(wǎng)而出身的。那個(gè)角度來(lái)講，我們自己模式上的探究這么久了，三年來(lái)我們大概每?jī)芍茏鲆淮斡懻摗，F(xiàn)在而言，我們自己可能差不多確定了，到目前為止我們堅(jiān)決不移地想做自己的自有品牌的建設(shè)。至于講錯(cuò)與對(duì)以后還不敢講，因?yàn)槟撤N角度來(lái)講我們一直在改變，我們是雙向數(shù)值的，我給大伙兒講完了以后大伙兒?jiǎn)栁摇５侥壳盀橹刮覀儾畈欢嗍侨绱硕x的。感受這兩種模式可比性還不是特不大，他們應(yīng)該更輕一些。顧旻曼：我必須要澄清一點(diǎn)

34、，我講了專門多對(duì)行業(yè)和事的理解，但是真格投是投人的。我們對(duì)事沒(méi)有那么地看重，我們更看重整個(gè)團(tuán)隊(duì)。因?yàn)楸澈蟮倪壿嬍窃谡娓裢顿Y的天使時(shí)期，優(yōu)秀的人和團(tuán)隊(duì)對(duì)我們來(lái)講是最大的優(yōu)先級(jí)。一起作業(yè)到今天不斷地進(jìn)展，當(dāng)中發(fā)生了專門多的轉(zhuǎn)型。還有第九課堂也是如此的，現(xiàn)在也是轉(zhuǎn)了一個(gè)新的方向越來(lái)越好。對(duì)我們來(lái)講，在我們那個(gè)時(shí)期我們可不能那么地看重?cái)?shù)字產(chǎn)品、趨勢(shì)行業(yè)，我們更多是看中了那個(gè)人特不優(yōu)秀，而且夠開(kāi)放情愿擁抱變化。這是我的回答。提問(wèn)：我一直關(guān)注在線教育和在線醫(yī)療我想請(qǐng)教三位嘉賓，在線教育中阻礙教學(xué)質(zhì)量最關(guān)鍵的因素是什么？馮磊：首先我們差不多調(diào)整為學(xué)習(xí)質(zhì)量了，因?yàn)槲覀兛粗氐氖菍W(xué)習(xí)的體驗(yàn)。那個(gè)地點(diǎn)面老師的位置依

35、舊毋庸置疑的，因?yàn)榇蠡飪簳?huì)發(fā)覺(jué)在我們每個(gè)人一生中，假如感受到快樂(lè)和成長(zhǎng)一定有一位導(dǎo)師，不管是學(xué)習(xí)上的依舊人生上的，我們這一點(diǎn)是抹煞不了的。但成就一位老師也有一個(gè)方面，包括教研、品行等專門多的東西。我們?cè)谀莻€(gè)過(guò)程中同時(shí)也在探究，我們能不能用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，能不能把整個(gè)學(xué)習(xí)變得更綜合完整一些。不管是教師依舊學(xué)習(xí)體驗(yàn)，也包括底層數(shù)據(jù)，因?yàn)閯偛盼矣浀脮允|提到過(guò)數(shù)據(jù)分析，這些都能綜合成一個(gè)優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品。因此到目前為止我只能講學(xué)而思網(wǎng)校老師起著特不重要的作用但依舊看用戶，用戶認(rèn)什么緣故重要我們就做什么。張有明：我覺(jué)得教育不是一個(gè)單純的傳輸知識(shí)的過(guò)程，像我們?cè)诖髮W(xué)里聽(tīng)老師講只是其中的一個(gè)小部分

36、，包括交流和參加的社交活動(dòng)和大學(xué)的講座，這些東西對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)都起了特不追求的作用。即使是教育教師也占了專門大的比重?，F(xiàn)在至少在高等教育時(shí)期專門多人差不多上相對(duì)共同認(rèn)可的共識(shí)，大學(xué)的老師一方面在以后的時(shí)候能夠從一些專門傳統(tǒng)的講的課程中解脫出來(lái)做科研。比如講專門多大學(xué)里面的老師，今天講的這門課之后，晚上還要在另外的一個(gè)班里面講同樣的東西，我們?cè)趯ｉT多的教育里面是特不普遍的過(guò)程。我們?cè)诰旁路萘⒓赐瞥龅倪@門課至少有三個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)組成的，第一個(gè)團(tuán)隊(duì)是教師的團(tuán)隊(duì)是清華的團(tuán)隊(duì)加上歐洲過(guò)來(lái)的，但還有一個(gè)是平臺(tái)和運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)，我們作為提供商更多地提供服務(wù)和助教。每100個(gè)人我們從其他大學(xué)的研究生來(lái)聘助教。還有一個(gè)是

37、清華大學(xué)的教學(xué)研究院，他們通過(guò)數(shù)據(jù)和研究、表格、工具真正地衡量那個(gè)人到底是不是差不多掌握了那個(gè)知識(shí)點(diǎn)。從那個(gè)角度來(lái)講，往常傳統(tǒng)的大學(xué)里老師站在臺(tái)上廣播東西的生活差不多反過(guò)來(lái)了，專門多人在學(xué)習(xí)的時(shí)候邊上跟隨著專門多人，在線教育更多是學(xué)生成為中心的決策點(diǎn)，其他人成為信息提供方、服務(wù)提供方，你遇到問(wèn)題的時(shí)候更快地解答。在線教育和傳統(tǒng)教育最大的不同是慢慢地老師變成跟學(xué)生平等地往前走的過(guò)程。大學(xué)的過(guò)程中專門多導(dǎo)師對(duì)新的模式和方式存在著專門多的困惑，他可能不是專門熟悉地應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的方式手段和工具，這時(shí)候可能是取決于我們?nèi)绱说膱F(tuán)隊(duì)給他們提供一些關(guān)心。通過(guò)學(xué)生的反饋，因?yàn)槲覀兯械淖鳂I(yè)差不多上在線完成的。我們

38、覺(jué)得那個(gè)過(guò)程還只是一個(gè)開(kāi)始，以后還一定有小的調(diào)整，這差不多上特不正常的。我相信不管是高等教育依舊講其他的在線培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不管是IT依舊音樂(lè)他們對(duì)學(xué)習(xí)的把握一定是跟老師、平臺(tái)、學(xué)生者三者不停地互動(dòng)產(chǎn)生的結(jié)果。今天的在線教育一定成熟嗎？不一定。以后一定還有其他的模式。包括學(xué)而思他們?cè)谀莻€(gè)領(lǐng)域里投入得特不早，至少現(xiàn)在看來(lái)我們每天在看他們的課，盡管我沒(méi)有小孩，但我能夠?qū)W習(xí)學(xué)習(xí)。顧旻曼：兩位是做實(shí)業(yè)的，線上教育要解決一個(gè)慢投入跟快反饋之間的隔閡，教育是特不看重效果的，我不是為了玩兒而教育的，教育那個(gè)人反人性，特不地痛苦。我總是要有一個(gè)目的的，因此如何讓那個(gè)用戶覺(jué)得那個(gè)方向和目標(biāo)在一步一步地達(dá)到，在緩慢地投

39、入的過(guò)程中迅速地給他一點(diǎn)點(diǎn)的反饋跟正向的激勵(lì)特不地重要。我推舉大伙兒看一下TED演講，有一個(gè)主題是游戲化的，那個(gè)視頻挺有啟發(fā)的。之前大伙兒講教育游戲華的情況有一點(diǎn)走偏了，覺(jué)得能夠做游戲，能夠?qū)ｉT歡樂(lè)。但游戲有一個(gè)特點(diǎn)是能夠快速地抓到一個(gè)什么東西，獲得什么樣的成就，不是那么淺顯的方式，而是換到里面去，想方法緩和一下在線教育，因?yàn)榇蠡飪涸谟镁€上的東西差不多適應(yīng)了快速地得到反饋，但教育本身是要慢慢地積存得到收獲。因此在線上如何把人家留住，一點(diǎn)一點(diǎn)給人家激勵(lì)那個(gè)事才有關(guān)心。 以下為繁體版內(nèi)容 五道口沙龍23期在線教育專場(chǎng) 第二圓桌網(wǎng)易科技訊 6月25日消息，第23期五道口沙龍“在線教育”6月23日在北

40、京舉行，過(guò)來(lái)人公開(kāi)課聯(lián)合創(chuàng)始人張有明、真格基金分析師顧旻曼、學(xué)而思網(wǎng)校副總經(jīng)理馮磊參加瞭主題為“傳統(tǒng)教育眼中的在線教育”的圓桌論壇。張有明稱，在線教育之因此會(huì)火，是因?yàn)樵瓉?lái)所有的教育機(jī)構(gòu)裡最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、最?jiān)不可摧的這一塊發(fā)生瞭改變。馮磊則認(rèn)為，傳統(tǒng)教育為學(xué)而思積累瞭專門多資源，但這些資源是支持，同時(shí)也是桎梏，因此一直在探究，馮磊認(rèn)為，無(wú)論改變什麼都不如改變學(xué)生的學(xué)習(xí)意願(yuàn)。因此從去年開(kāi)始學(xué)而思網(wǎng)校無(wú)論從課程上包括老師，包括服務(wù)，甚至學(xué)習(xí)體驗(yàn)都在追求一種調(diào)性，確實(shí)是學(xué)習(xí)體驗(yàn)。同時(shí)也有專門多困惑：不太會(huì)做市場(chǎng)、要不要做平臺(tái)，以及老師資源的問(wèn)題。真格基金的顧旻曼則稱，創(chuàng)投受過(guò)專門多的傷害。06年新東方、學(xué)

41、而思上線之後，他們投瞭專門多忠於線下的案子都掛瞭。因此假如是這樣的，不管是做純線下的事還是什麼，至少得考慮一下。純線下有一點(diǎn)點(diǎn)難，尤其是人力成本上升，固定成本的上升，這是一個(gè)專門好的時(shí)間點(diǎn)，逼著你沒(méi)有辦法再做純線下的情況，一定得做線上的。談到傳統(tǒng)教育如何做互聯(lián)網(wǎng)，張有明認(rèn)為，必須要把整個(gè)教育的流程跑通，以及熟知其背後的服務(wù)意識(shí)和形態(tài)。同時(shí)一定要把做傳統(tǒng)教育的方式以互聯(lián)網(wǎng)的思維和方式學(xué)會(huì)。馮磊則認(rèn)為一要不遺餘力地跟用戶接近，甚至是變成用戶在過(guò)程中體驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)可能會(huì)帶來(lái)的改變。第二，不斷地引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)秀人才和我們發(fā)生撞擊。顧旻曼稱最重要的是對(duì)內(nèi)容的信心和重視，其次是做線上教育一定要明白傳統(tǒng)教育的經(jīng)

42、驗(yàn)和教訓(xùn)。以下是圓桌“傳統(tǒng)教育眼中的在線教育”實(shí)錄：熊飛：其實(shí)我們壓力還挺大的，我先替在場(chǎng)的觀眾提兩個(gè)要求，請(qǐng)三位嘉賓第一要註意時(shí)間，第二多扔幹貨。大傢講的特不行，我第一感覺(jué)是我們這一場(chǎng)有一點(diǎn)媽媽不疼、姥姥不愛(ài)，幾位老總都不上臺(tái)分享，傳統(tǒng)教育已經(jīng)被遠(yuǎn)遠(yuǎn)地扔在後面瞭。我們要講講傳統(tǒng)教育是怎麼做互聯(lián)網(wǎng)的？因?yàn)槲覀兠靼走^(guò)來(lái)人其實(shí)是特不多年的做職業(yè)生涯的機(jī)構(gòu)。現(xiàn)在它在做互聯(lián)網(wǎng)方面的轉(zhuǎn)型做得特不不錯(cuò)。我們想明白張有明跟大傢分享一下。學(xué)而思網(wǎng)校今年已經(jīng)到一億收入的在線的網(wǎng)校。線下教育是紮紮實(shí)實(shí)地亦步亦趨地慢慢地把核心競(jìng)爭(zhēng)力建立瞭起來(lái)，偷偷把錢賺瞭。真格基金投專門多每個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)軍的企業(yè)，近幾年也發(fā)展得特不快。

43、真格基金怎麼在一片紅海的競(jìng)爭(zhēng)格局中怎麼打拼出來(lái)的。我不太認(rèn)同互聯(lián)網(wǎng)把教育給顛覆的事，因?yàn)槲矣X(jué)得互聯(lián)網(wǎng)教育跟其他行業(yè)不一樣，互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)是幫別人賣房子，互聯(lián)網(wǎng)汽車是幫別人賣汽車，但互聯(lián)網(wǎng)的教育其實(shí)是教育本身。最後交付的是一個(gè)服務(wù)，而本質(zhì)上真正做教育的人才能搞得起來(lái)。教育其實(shí)是結(jié)果導(dǎo)向的，不給人傢結(jié)果確信是不行的。第二是系統(tǒng)性，人傢要學(xué)一個(gè)小學(xué)奧數(shù)你不給提供也不行。因此有專門多的東西是挺值得線上的人好好學(xué)習(xí)的。第一，想請(qǐng)三位分別簡(jiǎn)單自我介紹一下，之後講一講自己的機(jī)構(gòu)，過(guò)去幾年來(lái)的歷史，尤其是多扔一點(diǎn)幹貨，之前線下是怎麼做的？取得瞭什麼樣的成績(jī)？未來(lái)做線上打算怎麼樣推進(jìn)？現(xiàn)在有什麼樣的感受？張有明：今

44、天來(lái)瞭專門多的熟人，我也發(fā)幾個(gè)邀請(qǐng)，大傢好我是過(guò)來(lái)人的聯(lián)合創(chuàng)始人張有明，我們也是熊老師投資的公司。唐總說(shuō)一起作業(yè)網(wǎng)也是熊老師抓去的。我們公司有一些年頭瞭，是07年成立的，我們一開(kāi)始到現(xiàn)在隻做一個(gè)全體是大學(xué)生的群體，我們公司大概是三個(gè)階段，第一個(gè)階段做瞭一個(gè)過(guò)來(lái)求職網(wǎng)，前兩年要緊是幫一些企業(yè)做招聘，後面的主力是做培訓(xùn)。我們的工作是幫大學(xué)生找工作，今年就業(yè)率特不地慘，我相信全國(guó)的統(tǒng)計(jì)率還是專門低的。我們?cè)谧龅臅r(shí)候，一方面本身做的時(shí)候也體會(huì)到瞭專門多傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)的痛苦，有專門多的嘉賓談過(guò)我們做線上有線上的痛苦，做線下有線下的痛苦。2011年開(kāi)始我們就從事相應(yīng)的線上的探究。我們公司做線上平臺(tái)的時(shí)候嘗試

45、瞭國(guó)內(nèi)國(guó)外的在線的方法手段工具，差不多上發(fā)現(xiàn)專門難找到適合自己公司發(fā)展的方法和方式。那麼從2011年開(kāi)始我們看到瞭一個(gè)跡象，有專門多吻合的地點(diǎn)。專門多的嘉賓說(shuō)瞭，在線教育不是一個(gè)特別新的東西，專門多年前一直都有，但為什麼去年突然專門火？教育人群分為三個(gè)要緊的人群，一個(gè)是K12領(lǐng)域的有一定的特性。第二個(gè)特性是大學(xué)從入學(xué)開(kāi)始一直到畢業(yè)。第三，從大學(xué)畢業(yè)以後。這三個(gè)要緊的群體各自的差異性。我們公司現(xiàn)在是第二塊。之因此專門火是因?yàn)榇髠碓]意到瞭，原來(lái)所有的教育機(jī)構(gòu)裡最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、最?jiān)不可摧的這一塊發(fā)生瞭改變。原來(lái)中間的一大塊在發(fā)生一些全然性的變化。我們?cè)谌ツ甑椎臅r(shí)候跟專門多人談過(guò)，中國(guó)有一個(gè)專門特例的名詞，

46、中國(guó)的高等教育是相對(duì)門檻專門高的地點(diǎn)，尤其是高考任何一點(diǎn)事都會(huì)引起軒然大波。去年底的時(shí)候我們開(kāi)始做這塊，一方面是因?yàn)楦疽恢币詠?lái)的思路和方法、服務(wù)的群體有關(guān)系。下面有觀眾提問(wèn)說(shuō)想去大學(xué)做講座怎麼辦。我們公司最瘋狂的時(shí)候，全國(guó)一年講800場(chǎng)講座。我們從去年底的時(shí)候開(kāi)始推出瞭一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)的主旨還是在做一個(gè)在線的教育而且我們現(xiàn)在跟大學(xué)進(jìn)行合作。5月21日是中國(guó)高等教育界裡特別值得紀(jì)念的生活，那一天，北大和清華同時(shí)宣佈加入Edx。現(xiàn)在中國(guó)大學(xué)領(lǐng)域的機(jī)構(gòu)已經(jīng)開(kāi)始想著怎麼做在線教育，有人專門驚奇為什麼在之前我們有網(wǎng)絡(luò)學(xué)院，全世界最大的大學(xué)是中央電大，在線大概340萬(wàn)人左右。但他們之間的群體要緊是對(duì)

47、一些成教的體系，上不瞭大學(xué)之外的人做高等教育的補(bǔ)充。現(xiàn)在不一樣瞭，清華宣佈今年底一直到9月份上線5門課，有幾門課也是我們幫助在做的。之前我們已經(jīng)在清華的幾個(gè)院系裡做完瞭文化課的完整的體系，但沒(méi)有公開(kāi)，我們確定在3、4門課左右。這差不多上是向全世界開(kāi)放的。這個(gè)體系是完整的體系，清華可能會(huì)給大傢發(fā)相應(yīng)的學(xué)分。某種意義上來(lái)講，不出兩年的時(shí)間，大傢在傢裡就能夠拿到全中國(guó)最優(yōu)秀的大學(xué)的在線的教育體系，我們覺(jué)得這一天會(huì)專門快地到來(lái)。馮磊：我是學(xué)而思網(wǎng)校的馮磊。我是08年的時(shí)候到瞭學(xué)而思網(wǎng)校。某種角度來(lái)講我坐在這兒就張望，內(nèi)心感覺(jué)到有一點(diǎn)點(diǎn)孤獨(dú)。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，第一在傳統(tǒng)領(lǐng)域裡紮根這麼深的企業(yè)，看起來(lái)我沒(méi)有看到

48、。第二，在中小學(xué)專註做垂直產(chǎn)品的我也沒(méi)有看到，內(nèi)心確實(shí)是挺忐忑的。我問(wèn)大傢一個(gè)問(wèn)題，大傢明白學(xué)而思的麻煩舉手，明白學(xué)而思網(wǎng)校的麻煩舉手。有沒(méi)有先明白學(xué)而思網(wǎng)校再明白學(xué)而思的有沒(méi)有？謝謝兩位。我們做瞭五年左右的學(xué)而思網(wǎng)校內(nèi)心特不焦慮的一個(gè)問(wèn)題。其實(shí)大傢面上看我們專門好，我們最開(kāi)始有專門多的資源，我最開(kāi)始到學(xué)而思網(wǎng)校也是看重這個(gè)的，但在發(fā)展的過(guò)程中其實(shí)一方面是支持，另一方面也是一個(gè)桎梏。因此我們這方面一直在探究。說(shuō)起學(xué)而思做互聯(lián)網(wǎng)是有基因的，我們的創(chuàng)始人在做創(chuàng)業(yè)的時(shí)候同時(shí)做瞭一件事，一個(gè)是買下瞭奧數(shù)網(wǎng)，還有自己錄瞭課程放到網(wǎng)上賣，他賣瞭2000多塊錢。因此他內(nèi)心一直有一個(gè)夢(mèng)想想做互聯(lián)網(wǎng)教育，因此在

49、08年的時(shí)候他也排除專門多困難堅(jiān)持把這件事做起來(lái)瞭。前兩年我們部門做得特別地悲摧默默無(wú)聞。學(xué)而思一個(gè)叫信息技術(shù)部、一個(gè)叫信息事業(yè)部。我們信息事業(yè)部專門多人都不明白我們，我們一直在研發(fā)一個(gè)東西是高清視頻，這個(gè)是學(xué)而思網(wǎng)校第一傢在中小學(xué)起用的。最開(kāi)始我們也不明白幹什麼。在中小學(xué)領(lǐng)域做互聯(lián)網(wǎng)教育到底做什麼？因?yàn)槲以?000年開(kāi)始做互聯(lián)網(wǎng)教育的時(shí)候，最早我是公立學(xué)校的老師，我想工業(yè)革命時(shí)代，第二是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)瞭，我趕緊給自己再加一個(gè)標(biāo)簽，於是我開(kāi)始做這一塊瞭。第一代互聯(lián)網(wǎng)教育有一個(gè)特點(diǎn)，那時(shí)候一定特別有前途，我傢在東北聽(tīng)到四中就會(huì)覺(jué)得我聽(tīng)到他的講課，我高考得什麼樣？我們把好的老師和課程放在網(wǎng)上，

50、一定會(huì)賺錢的。最初確實(shí)是那麼簡(jiǎn)單的。然而到瞭2008年在做學(xué)而思網(wǎng)校的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有一個(gè)新機(jī)會(huì)，當(dāng)初做第一代互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候有一個(gè)特點(diǎn)確實(shí)是都依托名校來(lái)做，比如說(shuō)差不多上最有名的101、四中，包括天津一中，南開(kāi)中學(xué)網(wǎng)校，差不多上有一個(gè)特點(diǎn)是依托名校。但那時(shí)候也是挺痛苦的，所有的資源都不是你的，尤其是老師的資源你想讓他錄一節(jié)課，對(duì)不起我得排時(shí)間，你想讓好老師來(lái)錄課太難瞭。在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，最要緊的核心的東西全然不在你手裡。因此裡到學(xué)而思第一件事挺好解決瞭，因?yàn)楫吘箤W(xué)而思有專門多年輕的老師，願(yuàn)意和你在錄影棚裡熬半個(gè)月看怎麼講才適合學(xué)生。第一個(gè)問(wèn)題我們用瞭兩年的時(shí)間才解決掉。我們第一次上線的時(shí)候是在10年1

51、月，但正式上線之後又面臨接下來(lái)的問(wèn)題瞭，我們也不會(huì)做別的，確信是把線下的課程搬到網(wǎng)上瞭，比如說(shuō)有春季班，做瞭這些東西。專門快發(fā)現(xiàn)其實(shí)在這一塊，我們最初的困惑是，假如我們和線下一樣，那我們的存在價(jià)值是什麼？難道確實(shí)隻解決到暑期瞭小孩們上不瞭那麼多課瞭，有一個(gè)課來(lái)報(bào)我們嗎？我們認(rèn)為，假如我們這麼做下去可能會(huì)有問(wèn)題。在這期間，我們經(jīng)歷瞭專門多的嘗試，甚至包括向電商學(xué)習(xí)，假如大傢關(guān)註的話我們網(wǎng)校有一段特別像凡客，我們也想過(guò)做社區(qū)，後端學(xué)習(xí)平臺(tái)特別有意思，包括有同桌能夠互動(dòng)，專門多有意思的東西。然而在這個(gè)過(guò)程中，我們確實(shí)也沒(méi)有忘掉一樣?xùn)|西。一個(gè)企業(yè)有基因，學(xué)而思的基因確實(shí)是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型的，我在這個(gè)過(guò)程中沒(méi)

52、有敢忘掉老師。我們經(jīng)常每周有課，給老師的課打分，還必須有意思。我們論壇上有一個(gè)活動(dòng)叫學(xué)習(xí)必須有意思。這個(gè)過(guò)程中我們?cè)絹?lái)越發(fā)現(xiàn)，到瞭去年的時(shí)候，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)特別悲摧，我們想學(xué)而思網(wǎng)校到底做什麼？這期間我們不斷地跟專門多互聯(lián)網(wǎng)界的朋友談天和調(diào)查，即便到現(xiàn)在他們?nèi)匀粫?huì)經(jīng)常說(shuō)馮老師還是不像互聯(lián)網(wǎng)裡的人，我自己也專門傷心。然而我們想到瞭一個(gè)問(wèn)題，在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大的環(huán)境下到底改變的是什麼？我們想到瞭可能它改變的是一個(gè)東西確實(shí)是學(xué)習(xí)主體。即便是學(xué)而思培優(yōu)，仍然確實(shí)是培育學(xué)生。但是我們做到瞭這一點(diǎn)是特不特不艱難的。因?yàn)榇髠矶济靼祝瑢W(xué)而思是以口碑著稱的。續(xù)報(bào)率達(dá)到90%。我們學(xué)而思網(wǎng)校續(xù)報(bào)率達(dá)到瞭20%多。我們學(xué)

53、而思網(wǎng)校有一行字叫學(xué)習(xí)有意思，這是我們一個(gè)重新的定位和重新的啟發(fā)。為什麼？我們發(fā)現(xiàn)，在整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中，無(wú)論你改變什麼都不如改變學(xué)生的學(xué)習(xí)意願(yuàn)。因此從去年開(kāi)始我們無(wú)論從課程上包括老師，包括服務(wù)，甚至學(xué)習(xí)體驗(yàn)都在追求一種調(diào)性，確實(shí)是學(xué)習(xí)體驗(yàn)?？蛇@確實(shí)是給我們?cè)]入瞭新的力量。我見(jiàn)瞭一個(gè)傢長(zhǎng)，這個(gè)傢長(zhǎng)是一個(gè)五年級(jí)的小孩的媽媽，帶著他妻子，我特別想明白一個(gè)困惑。學(xué)而思有一個(gè)特點(diǎn)，我們不太會(huì)做市場(chǎng)，差不多上沒(méi)有過(guò)市場(chǎng)部，這樣的話我們一直在想我們的用戶到底怎麼明白我們的？我老傢在吉林省四平市，我看看我們傢有沒(méi)有學(xué)生，我要做傢訪，我就做瞭傢訪，我問(wèn)傢長(zhǎng)你是怎麼明白我們網(wǎng)校的，我特別地受寵若驚。他說(shuō)我確實(shí)是想給

54、小孩找一個(gè)學(xué)習(xí)資料，因?yàn)楦杏X(jué)學(xué)校的老師講的還有我們平時(shí)上輔導(dǎo)班講的都不夠好。我也問(wèn)瞭線下的包括101和四中，我覺(jué)得也不太好。無(wú)意中在網(wǎng)上溜達(dá)看到瞭你們，我就始終沒(méi)有問(wèn)清晰她到底怎麼看到我們的。她讓我專門開(kāi)心的是確實(shí)跟著我們學(xué)瞭兩年，小孩學(xué)習(xí)已經(jīng)特不行瞭，關(guān)鍵是特別喜歡。他難道問(wèn)我，你天天跟大海在一起辦公。因此在這個(gè)過(guò)程中我看到瞭兩點(diǎn)，第一，互聯(lián)網(wǎng)教育確實(shí)是時(shí)機(jī)到瞭，用戶的主動(dòng)探尋有需求瞭。但另一個(gè)是，用戶體驗(yàn)是不可控的。我看到瞭另一個(gè)困惑，我問(wèn)他怎麼學(xué)的，他是一個(gè)老師，他說(shuō)隻有假期我才跟小孩一起學(xué)。平時(shí)是我學(xué)瞭然後給小孩講，我當(dāng)時(shí)就崩潰瞭，大傢能理解我的心情嗎？我特別希望是一個(gè)小孩，他專門喜歡

55、我們的課程，從中找到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，專門快樂(lè)。但變成瞭一個(gè)傢長(zhǎng)。但是我們會(huì)努力的。因?yàn)槲易约簜淼男『㈤_(kāi)學(xué)四年級(jí)，我讓他學(xué)網(wǎng)校，把其他的班都退瞭。在這個(gè)過(guò)程中你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們跟專門多傢長(zhǎng)在談天，在探尋，我發(fā)現(xiàn)我們的用戶有一個(gè)特點(diǎn)，真正跟我們一直在一起的用戶，專門多差不多上學(xué)習(xí)習(xí)慣特不行，傢長(zhǎng)特不用心的。再有，通過(guò)我們的學(xué)習(xí)養(yǎng)成瞭好習(xí)慣。我們現(xiàn)在在找的是什麼？想找一個(gè)更好的門檻，讓小孩學(xué)的門檻能再低一點(diǎn)，迅速地進(jìn)來(lái)。謝威老師是負(fù)責(zé)我們網(wǎng)站系統(tǒng)的，我在網(wǎng)校不負(fù)責(zé)網(wǎng)站系統(tǒng)，其實(shí)我還真離互聯(lián)網(wǎng)有一點(diǎn)遠(yuǎn)，雖然做瞭這麼多年。在這個(gè)過(guò)程中我們的困惑還是有幾個(gè)問(wèn)題的。第一個(gè)問(wèn)題我們一直在探究，甚至我們?cè)谙?，我們到底?/p>

56、不要做平臺(tái)。後來(lái)我們想，要做但我們要做有質(zhì)量操縱的平臺(tái)。人傢互聯(lián)網(wǎng)的夥伴告訴我說(shuō)，這不叫平臺(tái)瞭?？偢杏X(jué)在學(xué)習(xí)過(guò)程中假如不是給他們有質(zhì)量的東西我們心裡不放心，這有可能是我們的桎梏，但也沒(méi)有辦法打破。第二個(gè)困惑是，我們的團(tuán)隊(duì)是網(wǎng)校，一塊是網(wǎng)一塊是校。但可能在校上可能有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的，在網(wǎng)上優(yōu)勢(shì)確實(shí)不明顯， 我們也做瞭專門多的努力。然而總感覺(jué)還是差專門多，包括這方面的互聯(lián)網(wǎng)人才也少。因此特別希望得到互聯(lián)網(wǎng)朋友的幫助。我們也願(yuàn)意分享我們的經(jīng)驗(yàn)。第三個(gè)問(wèn)題，我們一直在做一個(gè)事，老師這一塊，大傢可能覺(jué)得我們一定是有海量的老師，一定是吸引老師到平臺(tái)上的。但到目前為止我們?nèi)匀槐池?fù)著從調(diào)研到感覺(jué)老師的事。我們跟老師

57、的合作還是有共贏機(jī)制的，我們是實(shí)行提成制，我們已經(jīng)有兩位百萬(wàn)年薪的老師瞭。我們認(rèn)為我們的門敞開(kāi)得還不夠，我們希望有更多的老師能夠加入到我們的團(tuán)隊(duì)中來(lái)?？偠灾覀冞€是特不艱難地在走。糾正一下熊飛老師的觀點(diǎn)，我們到不瞭一個(gè)億的，假如到瞭一個(gè)億我能夠請(qǐng)熊飛吃飯。顧旻曼：大傢好我是真格基金的顧旻曼。在真格投資團(tuán)隊(duì)裡要緊關(guān)註的領(lǐng)域包括瞭教育領(lǐng)域，移動(dòng)健康，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)怎麼向現(xiàn)代轉(zhuǎn)型的O2O的領(lǐng)域，這是我個(gè)人的興趣方向。剛才熊飛已經(jīng)發(fā)瞭話瞭，必須講一點(diǎn)幹貨，我就說(shuō)一說(shuō)。第一，真格教育公司過(guò)去紅杉成立之後大概是怎樣的投資狀態(tài)。第二，對(duì)我們來(lái)說(shuō)一些傾向。第三，我個(gè)人作為一個(gè)投資團(tuán)隊(duì)的一員對(duì)這件情況是怎麼看的。首

58、先我發(fā)現(xiàn)在場(chǎng)的三傢公司差不多上我們的客戶公司，包括一起作業(yè)還有過(guò)來(lái)人，真格在行業(yè)裡有一點(diǎn)聲音，第二，大傢願(yuàn)意來(lái)分享，這點(diǎn)確實(shí)特別地難得。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司還專門小的時(shí)候，大傢沒(méi)有真正的競(jìng)爭(zhēng)，大都還在專門遠(yuǎn)的地點(diǎn)，不要先打架，而是要多交幹貨。大傢都明白真格有徐小平老師最主導(dǎo)的參與，以及王強(qiáng)老師，因此我們對(duì)教育確實(shí)是有偏好的。這是徐老師在新東方上市之後，到2011年底他個(gè)人和幾個(gè)元老在做投資的時(shí)候，那個(gè)階段最聞名的一傢公司是世紀(jì)佳緣已經(jīng)上市瞭，包括最近的蘭亭集市，還有紅黃藍(lán)幼兒園，還有投瞭一個(gè)琴棋書畫系列。還有聶衛(wèi)平圍棋教師。還有一個(gè)讓小學(xué)生一開(kāi)始同意國(guó)外的教材，用英語(yǔ)的方式來(lái)上課，更多是一個(gè)課外輔導(dǎo)班

59、的形式來(lái)做。到第二個(gè)階段，2012年年初開(kāi)始真格跟紅杉一起做瞭真格2.0之後，對(duì)線上的偏好會(huì)更重一點(diǎn)點(diǎn)，我們投資瞭一起作業(yè)這樣的公司，一起作業(yè)可能是在之前，徐老師一直對(duì)教育加互聯(lián)網(wǎng)的情況有自己專門好的方法，所瞭專門多的公司，比如說(shuō)一起作業(yè)，還有在iPad上如何讓小孩玩兒遊戲的寓教於樂(lè)的公司。還有線上的IT教育的以就業(yè)為導(dǎo)向的公司。因此說(shuō)，我覺(jué)得假如說(shuō)大傢能夠去真格的官網(wǎng)看看?？偨Y(jié)看來(lái)分為兩個(gè)維度，第一線上跟線下，第二是存量市場(chǎng)跟增量市場(chǎng)。線下專門好理解，教育機(jī)構(gòu)以線下的業(yè)務(wù)為主，真格假如投線下的公司一定是在一個(gè)增量市場(chǎng)裡。存量市場(chǎng)比如說(shuō)K12的已經(jīng)做得特不成熟瞭，這方面的線下的公司我們差不多上

60、不太碰，因?yàn)榫揞^都在那兒，按照我們老總的感覺(jué)都做一樣的情況不行玩。我們投的像貝勒學(xué)科英語(yǔ)，雖然也是在小學(xué)階段，但其實(shí)是比較特別的市場(chǎng)，不是為瞭考試而學(xué)，因?yàn)閷W(xué)科英語(yǔ)的東西更多是跟美國(guó)的教材有關(guān)系，而不是說(shuō)讓你課後上輔導(dǎo)班。往常我們完全不重視，大傢都重視考試、升學(xué)、出國(guó)，但現(xiàn)在80後的傢長(zhǎng)意識(shí)到當(dāng)年是這樣過(guò)來(lái)的，我們的小孩是不是學(xué)一點(diǎn)比較有意思的東西，學(xué)比較好的畫畫班，課外打籃球是為瞭全面地發(fā)展。假如是存量市場(chǎng)特別傳統(tǒng)的那些，這塊不會(huì)特別地感興趣。線上的部分，存量市場(chǎng)也特不大，51talk是我們投的，背單詞的情況也都存在，現(xiàn)在我們有更好的解決方案。在存量的市場(chǎng)上我們更喜歡這樣子的事。增量的市場(chǎng)我