1、泓域/AI影像輔助診斷產(chǎn)品公司定價策略方案AI影像輔助診斷產(chǎn)品公司定價策略方案xxx有限責任公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc112397421 一、 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 PAGEREF _Toc112397421 h 2 HYPERLINK l _Toc112397422 二、 行業(yè)發(fā)展歷程 PAGEREF _Toc112397422 h 3 HYPERLINK l _Toc112397423 三、 必要性分析 PAGEREF _Toc112397423 h 6 HYPERLINK l _Toc112397424 四、 企業(yè)降價與提價 PAGEREF _To

2、c112397424 h 6 HYPERLINK l _Toc112397425 五、 顧客對企業(yè)變價的反應 PAGEREF _Toc112397425 h 8 HYPERLINK l _Toc112397426 六、 需求導向定價法 PAGEREF _Toc112397426 h 9 HYPERLINK l _Toc112397427 七、 競爭導向定價法 PAGEREF _Toc112397427 h 10 HYPERLINK l _Toc112397428 八、 項目概況 PAGEREF _Toc112397428 h 12 HYPERLINK l _Toc112397429 九、 組織

3、機構(gòu)、人力資源分析 PAGEREF _Toc112397429 h 15 HYPERLINK l _Toc112397430 勞動定員一覽表 PAGEREF _Toc112397430 h 16 HYPERLINK l _Toc112397431 十、 項目風險分析 PAGEREF _Toc112397431 h 17 HYPERLINK l _Toc112397432 十一、 項目風險對策 PAGEREF _Toc112397432 h 20產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析當前和今后一個時期，我們?nèi)蕴幱诳梢源笥凶鳛榈闹匾獞?zhàn)略機遇期。經(jīng)濟全球化的趨勢不會改變，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革蓄勢待發(fā)，為我市對接國際高端產(chǎn)

4、業(yè)、推動創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展提供了難得機遇；“一帶一路”、長江經(jīng)濟帶等一系列國家戰(zhàn)略實施，長三角區(qū)域發(fā)展一體化進程加速，為我們?nèi)谌肴轿婚_放格局、更大范圍參與地區(qū)協(xié)調(diào)發(fā)展打開了新的窗口；經(jīng)歷“十二五”發(fā)展，常州站在了新的歷史起點，發(fā)展基礎更為扎實、發(fā)展優(yōu)勢更為彰顯，新的增長動力正在加速形成，蘇南國家自主創(chuàng)新示范區(qū)建設、產(chǎn)城融合綜合改革試點機遇疊加，這些都為“十三五”發(fā)展提供了有利環(huán)境和條件。在看到機遇的同時必須清醒認識到，我們還處于全面深化改革的攻堅期、經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的決戰(zhàn)期，常州總體發(fā)展環(huán)境、發(fā)展條件和發(fā)展動力已經(jīng)并將繼續(xù)發(fā)生深刻變化，諸多矛盾的疊加要求我們統(tǒng)籌化解，風險隱患的增多需要我們未雨綢繆。當

5、前世界經(jīng)濟仍在深度調(diào)整，市場需求復蘇乏力，新興經(jīng)濟體增長普遍放緩，發(fā)展的國際環(huán)境更具復雜性和不確定性。“三期疊加”的經(jīng)濟新常態(tài)下，常州自身存在的發(fā)展不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)的問題較為突出。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)大而不強，新興產(chǎn)業(yè)尚在培育，穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、增效益的壓力并存。我們必須準確把握戰(zhàn)略機遇期內(nèi)涵的深刻變化，準確把握國際國內(nèi)發(fā)展的基本趨勢，準確把握常州發(fā)展的階段性特征，增強機遇意識、憂患意識，堅持問題導向、民意導向，以改革的辦法解決前進中的新問題，以創(chuàng)新的思路探索發(fā)展的新路徑。行業(yè)發(fā)展歷程中國人工智能醫(yī)學影像行業(yè)處于新興行業(yè)發(fā)展的早期階段，已經(jīng)歷了初期技術(shù)研發(fā)、概念興起、價值驗證及商業(yè)化模式探索階段。自

6、2010年中國各級醫(yī)療機構(gòu)在醫(yī)院系統(tǒng)中采用電子病歷及數(shù)字化影像設備以來，醫(yī)療領域的文本及影像數(shù)據(jù)資源開始逐步積累，為后期人工智能機器學習及深度學習的使用提供了底層的數(shù)據(jù)資源。隨著人工智能技術(shù)的快速發(fā)展，多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在此期間開始布局醫(yī)療人工智能行業(yè)，隨之人工智能醫(yī)療進入初步發(fā)展階段，對醫(yī)學影像數(shù)據(jù)的智能化研究也隨之開展。2015年起，在政策利好和人工智能醫(yī)學影像技術(shù)取得新進展的背景下，人工智能醫(yī)學影像初創(chuàng)企業(yè)陸續(xù)成立，資本涌入促使相關(guān)技術(shù)快速成熟并向應用端轉(zhuǎn)化。2017年人工智能醫(yī)學影像技術(shù)在智能影像識別、靶區(qū)勾畫及臟器成像方面均有所突破，標志著人工智能醫(yī)學影像技術(shù)日趨成熟。在技術(shù)成熟并向應用

7、場景探索轉(zhuǎn)化的過程中，人工智能發(fā)展的三大核心要素數(shù)據(jù)、算法及場景的關(guān)鍵性被逐步認知，數(shù)據(jù)是智能化發(fā)展的核心資源，算法是智能化決策的實現(xiàn)工具，場景是數(shù)據(jù)智能化價值的發(fā)揮平臺。三者的緊密結(jié)合促進了人工智能的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展應用。2018年人工智能醫(yī)學影像設備的弊端開始顯現(xiàn)，部分醫(yī)院認為產(chǎn)品未能實質(zhì)性降低工作強度，人工智能醫(yī)學影像結(jié)果呈現(xiàn)許多“假陽性”現(xiàn)象，未能幫助降低誤診率。同時產(chǎn)品設計過于工程化，與醫(yī)生實操需求不符，增加了醫(yī)生使用的時間成本。上述情況導致醫(yī)療機構(gòu)對人工智能醫(yī)學影像產(chǎn)品的熱情度下降，資本市場同時進入冷靜期，市場開始對企業(yè)進行價值驗證，逐漸優(yōu)勝劣汰。領先的人工智能醫(yī)學影像企業(yè)率先發(fā)展，在產(chǎn)

8、品研發(fā)上持續(xù)升級并推出新的功能與產(chǎn)品，并加強與各級醫(yī)療機構(gòu)的合作，適應并滿足醫(yī)生的使用場景需求，逐步獲得市場認可，逐漸形成行業(yè)壁壘。疫情下醫(yī)療資源短缺加速推動了影像智能化產(chǎn)品的應用落地，監(jiān)管政策逐步完善。2020年國家藥監(jiān)局啟動了對人工智能影像輔助決策醫(yī)療器械產(chǎn)品的注冊批準，截至2022年6月，我國已有超30款醫(yī)學影像類人工智能產(chǎn)品獲批醫(yī)療器械第三類注冊證。產(chǎn)品的加速獲批推動了我國醫(yī)學影像人工智能輔助診斷產(chǎn)品從研發(fā)到落地的商業(yè)化探索之路。當前人工智能醫(yī)學影像產(chǎn)業(yè)仍處于發(fā)展探索的初期階段，數(shù)據(jù)資源的整合與利用是驅(qū)動行業(yè)數(shù)字智能化生態(tài)建設的核心因素。目前國內(nèi)大多數(shù)醫(yī)院在影像數(shù)據(jù)存儲及治理上的智能化

9、投入較少，大多處于信息化運營階段。醫(yī)療機構(gòu)內(nèi)部的影像數(shù)據(jù)資源集成整合已經(jīng)逐漸成為制約醫(yī)院數(shù)字智能化發(fā)展的障礙。醫(yī)療影像數(shù)據(jù)臃腫，擴展性差，大量寶貴的臨床數(shù)據(jù)資源沒有被充分利用。未來人工智能在醫(yī)學影像上的應用將從單點臨床診斷應用向醫(yī)療體系規(guī)模化應用過渡，幫助醫(yī)院構(gòu)建醫(yī)學影像數(shù)據(jù)生態(tài)系統(tǒng)，在數(shù)據(jù)治理基礎上合理利用資源實現(xiàn)臨床輔助診斷功能和臨床科研閉環(huán)應用，將是醫(yī)療領域數(shù)字智能化建設的主要方向。必要性分析1、提升公司核心競爭力項目的投資，引入資金的到位將改善公司的資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)，補充流動資金將提高公司應對短期流動性壓力的能力，降低公司財務費用水平，提升公司盈利能力，促進公司的進一步發(fā)展。同時資金補充流

10、動資金將為公司未來成為國際領先的產(chǎn)業(yè)服務商發(fā)展戰(zhàn)略提供堅實支持，提高公司核心競爭力。企業(yè)降價與提價（一）企業(yè)降價的主要原因有：（1）生產(chǎn)能力過剩，需要擴大銷售，又不能通過產(chǎn)品改進和加強銷售等擴大市場。這種情況下，企業(yè)就需考慮降價。（2）在強大競爭壓力下，企業(yè)市場占有率下降。例如，美國的汽車、消費類電子產(chǎn)品、照相機、鐘表等，曾經(jīng)由于日本競爭者的產(chǎn)品質(zhì)量較高、價格較低，喪失了一些市場。在這種情況下，美國一些公司不得不降價競銷。在我國市場上，家電行業(yè)的價格戰(zhàn)度風起云涌，也說明了類似問題。（3）企業(yè)成本費用比競爭者低，企圖通過降價掌握市場或提高市場占有率，從而擴大生產(chǎn)和銷售量，進一步降低成本費用。（二

11、）企業(yè)提價雖然提價會引起消費者、經(jīng)銷商和推銷人員不滿，但是成功的提價可以使企業(yè)利潤大大增加。引起企業(yè)提價的主要原因如下：1、通貨膨脹，物價上漲，成本費用提高，許多企業(yè)不得不提高價格在通貨膨脹條件下，企業(yè)往往采取種種方法調(diào)整價格，應對通貨膨脹。諸如：（1）采取推遲報價的策略。即企業(yè)暫時不定最后價格，等到產(chǎn)品制成或交貨時規(guī)定最后價格。工業(yè)建筑和重型設備制造等行業(yè)，一般喜歡這種定價策略。（2）在合同上規(guī)定調(diào)整條款。即企業(yè)在合同中加上一定時期內(nèi)（一般到交貨時為止），可按某種價格指數(shù)調(diào)整價格的條款。（3）采取不包括某些商品和服務的定價策略。即在通貨膨脹、物價上漲的條件下，企業(yè)決定產(chǎn)品價格不動，但原來提供

12、的某些服務另行計價。這樣，原來提供的產(chǎn)品的價格實際上提高了。（4）降低價格折扣。即削減正常的現(xiàn)金和數(shù)量折扣，并限制銷售人員以低于價目表的價格拉生意。（5）取消低利產(chǎn)品。（6）降低產(chǎn)品質(zhì)量，減少產(chǎn)品特色和服務。采取這種策略可保持一定的利潤，但會影響其聲譽和形象，失去忠誠的顧客。2、產(chǎn)品供不應求，不能滿足所有顧客在這種情況下，企業(yè)必須提價。提價方式包括：取消價格折扣，在產(chǎn)品大類中增加價格較高的項目，或者開始提價。為了減少顧客不滿，提價時應向顧客說明提價原因，并幫助顧客尋找節(jié)約的途徑。此外，還有一些企業(yè)提價是出于市場競爭策略的考慮，謀求競爭中的差異化優(yōu)勢，比如近年來，云南白藥牙膏就通過采取高價策略贏

13、得了營銷業(yè)績的成功。顧客對企業(yè)變價的反應無論提價或降價，都必然影響購買者、競爭者、經(jīng)銷商和供應商的利益，政府對企業(yè)變價也會關(guān)心。這里先分析購買者對變價的反應。顧客對于企業(yè)某種產(chǎn)品降價，可能這樣理解：（1）這種產(chǎn)品的式樣老了，將被新型產(chǎn)品所代替。（2）這種產(chǎn)品有某些缺點，銷售不暢。（3）企業(yè)遇到財務、資金困難，難以繼續(xù)經(jīng)營。（4）價格還會下跌。（5）這種產(chǎn)品的質(zhì)量下降了。提價通常會影響銷售，但是購買者對某種產(chǎn)品提價也可能這樣理解：（1）這種產(chǎn)品暢銷，不趕快就買不到了。（2）這種產(chǎn)品很有價值。（3）賣主想盡量取得更多利潤。一般地說，購買者對于價值高低不同的產(chǎn)品價格的反應有所不同。對于價值高、經(jīng)常買

14、的產(chǎn)品價格變動敏感，對于價值低、不常買的商品即使單位價格較高也不大注意。購買者雖然關(guān)心產(chǎn)品價格變動，但是也可能更關(guān)心取得、使用和維修產(chǎn)品的總費用。如果賣主能使顧客相信，某種產(chǎn)品取得、使用和維修的總費用較低，那么它就可以把產(chǎn)品價格定得比競爭者高。需求導向定價法需求導向定價法是一種以市場需求強度及消費者感受為主要依據(jù)的定價方法，包括感知價值定價法、反向定價法和需求差異定價法。其中需求差異定價法（又叫作差別定價）既是一種定價方法，又涉及靈活多變的定價策略。（一）感知價值定價法所謂感知價值定價，就是根據(jù)購買者對產(chǎn)品的感知價值制定價格。感知價值定價與現(xiàn)代市場定位觀念相一致。企業(yè)為目標市場開發(fā)新產(chǎn)品時，在

15、質(zhì)量、價格、服務等各方面都需要體現(xiàn)特定的市場定位。因此，首先要決定所提供的價值及價格；之后，要估計依此價格所能銷售的數(shù)量，再根據(jù)銷售量決定所需產(chǎn)能、投資及單位成本；接著，還要計算此價格和成本能否獲得滿意的利潤。能獲得滿意的利潤則繼續(xù)開發(fā)這一新產(chǎn)品，否則就放棄這一產(chǎn)品概念。感知價值定價的關(guān)鍵在于準確計算產(chǎn)品提供的全部市場感知價值。企業(yè)如果過高估計感知價值，便會定出偏高的價格；過低地估計，則會定出偏低的價格。如果價格大大高于感知價值，消費者會感到難以接受；如果價格大大低于感知價值，也會影響在消費者心目中的形象。（二）反向定價法是企業(yè)依據(jù)消費者能夠接受的最終價格，計算自己經(jīng)營的成本和利潤后，逆向推算

16、產(chǎn)品的批發(fā)價和零售價。這種方法不是以實際成本為主要依據(jù)，而是以市場需求為定價出發(fā)點，力求使價格為消費者所接受。分銷渠道中，批發(fā)商和零售商多采取這種定價方法。競爭導向定價法通常有兩種方法，即隨行就市定價法和投標定價法。（一）隨行就市定價法指企業(yè)按照行業(yè)的平均現(xiàn)行價格水平定價。在以下情況下，往往采取這種定價方法：（1）難以估算成本。（2）企業(yè)打算與同行和平共處。（3）如果另行定價，很難了解購買者和競爭者對本企業(yè)的價格的反應。不論是在完全競爭市場還是寡頭競爭市場，隨行就市定價都是同質(zhì)產(chǎn)品市場慣用的定價方法。在完全競爭市場，銷售同類產(chǎn)品的企業(yè)在定價時，實際上沒有多少選擇余地，只能按照行業(yè)現(xiàn)行價格定價。

17、某企業(yè)如果價格定得高于時價，產(chǎn)品就賣不出去；如果價格定得低于時價，也會遭到降價競銷。在寡頭競爭的條件下，企業(yè)也傾向于和競爭對手要價相同。因為這種條件下，市場上只有少數(shù)幾家大公司，彼此十分了解；購買者對市場行情也熟悉，如果價格稍有差異，就會轉(zhuǎn)向價格低的企業(yè)。所以按照現(xiàn)行價格水平，在寡頭競爭的需求曲線上有一個轉(zhuǎn)折點。某公司價格定得高于這個轉(zhuǎn)折點，需求就會相應減少，因為其他公司不會隨之提價（需求缺乏彈性）；如果某公司將價格定得低于轉(zhuǎn)折點，需求也不會相應增加，因為其他公司也可能降價（需求有彈性）?？傊斝枨笥袕椥詴r，一個寡頭企業(yè)不能通過提價而獲利；當需求缺乏彈性時，一個寡頭企業(yè)也不能通過降價而獲利。

18、在異質(zhì)產(chǎn)品市場上，企業(yè)有較大的自由度決定其價格。產(chǎn)品差異化使購買者對價格差異不甚敏感。企業(yè)相對于競爭者總要確定自己的適當位置，或充當高價企業(yè)角色，或充當中價企業(yè)角色，或充當?shù)蛢r企業(yè)角色。企業(yè)要在定價方面有別于競爭者，其產(chǎn)品策略及市場營銷方案也應盡量與之相適應，以應對競爭者可能的價格競爭。（二）投標定價法采購機構(gòu)刊登廣告或發(fā)函說明擬購品種、規(guī)格、數(shù)量等的具體要求，邀請供應商在規(guī)定的期限內(nèi)投標。采購機構(gòu)在規(guī)定日期開標，一般選擇報價最低、最有利的供應商成交，簽訂采購合同。供貨企業(yè)如果想做這筆業(yè)務，就要在規(guī)定期限內(nèi)填寫標單，填明可供商品名稱、品種、規(guī)格、價格、數(shù)量、交貨日期等，密封送達招標人。投標價格

19、根據(jù)對競爭者報價的估計制定，而不是按供貨企業(yè)自己的成本費用，目的在于贏得合同，所以一般低于對手報價。然而，企業(yè)不能將報價定得過低。確切地講，不能將報價定得低于邊際成本，以免使經(jīng)營狀況惡化。但是，報價遠遠高出邊際成本，雖然潛在利潤可能增加，又會減少取得合同的機會。項目概況（一）項目基本情況1、承辦單位名稱：xxx有限責任公司2、項目性質(zhì)：新建3、項目建設地點：xxx（以最終選址方案為準）4、項目聯(lián)系人：韋xx（二）主辦單位基本情況公司按照“布局合理、產(chǎn)業(yè)協(xié)同、資源節(jié)約、生態(tài)環(huán)?！钡脑瓌t，加強規(guī)劃引導，推動智慧集群建設，帶動形成一批產(chǎn)業(yè)集聚度高、創(chuàng)新能力強、信息化基礎好、引導帶動作用大的重點產(chǎn)業(yè)集

20、群。加強產(chǎn)業(yè)集群對外合作交流，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群在對外產(chǎn)能合作中的載體作用。通過建立企業(yè)跨區(qū)域交流合作機制，承擔社會責任，營造和諧發(fā)展環(huán)境。公司依據(jù)公司法等法律法規(guī)、規(guī)范性文件及公司章程的有關(guān)規(guī)定，制定并由股東大會審議通過了董事會議事規(guī)則，董事會議事規(guī)則對董事會的職權(quán)、召集、提案、出席、議事、表決、決議及會議記錄等進行了規(guī)范。 公司自成立以來，堅持“品牌化、規(guī)?；I(yè)化”的發(fā)展道路。以人為本，強調(diào)服務，一直秉承“追求客戶最大滿意度”的原則。多年來公司堅持不懈推進戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和管理變革，實現(xiàn)了企業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。未來我司將繼續(xù)以“客戶第一，質(zhì)量第一，信譽第一”為原則，在產(chǎn)品質(zhì)量上精益求精，追求完美

21、，對客戶以誠相待，互動雙贏。公司注重發(fā)揮員工民主管理、民主參與、民主監(jiān)督的作用，建立了工會組織，并通過明確職工代表大會各項職權(quán)、組織制度、工作制度，進一步規(guī)范廠務公開的內(nèi)容、程序、形式，企業(yè)民主管理水平進一步提升。圍繞公司戰(zhàn)略和高質(zhì)量發(fā)展，以提高全員思想政治素質(zhì)、業(yè)務素質(zhì)和履職能力為核心，堅持戰(zhàn)略導向、問題導向和需求導向，持續(xù)深化教育培訓改革，精準實施培訓，努力實現(xiàn)員工成長與公司發(fā)展的良性互動。（三）項目建設選址及用地規(guī)模本期項目選址位于xxx（以最終選址方案為準），占地面積約61.00畝。項目擬定建設區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設施條件完備，非常適宜本期項目建設。

22、（四）項目總投資及資金構(gòu)成本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資33228.90萬元，其中：建設投資26433.02萬元，占項目總投資的79.55%；建設期利息553.17萬元，占項目總投資的1.66%；流動資金6242.71萬元，占項目總投資的18.79%。（五）項目資本金籌措方案項目總投資33228.90萬元，根據(jù)資金籌措方案，xxx有限責任公司計劃自籌資金（資本金）21939.68萬元。（六）申請銀行借款方案根據(jù)謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額11289.22萬元。（七）項目預期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標1、項目達產(chǎn)年預期營業(yè)收入（SP）：5470

23、0.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：41273.34萬元。3、項目達產(chǎn)年凈利潤（NP）：9838.01萬元。4、財務內(nèi)部收益率（FIRR）：22.19%。5、全部投資回收期（Pt）：5.82年（含建設期24個月）。6、達產(chǎn)年盈虧平衡點（BEP）：17604.50萬元（產(chǎn)值）。（八）項目建設進度規(guī)劃項目計劃從可行性研究報告的編制到工程竣工驗收、投產(chǎn)運營共需24個月的時間。組織機構(gòu)、人力資源分析（一）人力資源配置根據(jù)中華人民共和國勞動法的要求，本期工程項目勞動定員是以所需的基本生產(chǎn)工人為基數(shù)，按照生產(chǎn)崗位、勞動定額計算配備相關(guān)人員；依照生產(chǎn)工藝、供應保障和經(jīng)營管理的需要，在充分利用企業(yè)人力

24、資源的基礎上，本期工程項目建成投產(chǎn)后招聘人員實行全員聘任合同制；生產(chǎn)車間管理工作人員按一班制配置，操作人員按照“四班三運轉(zhuǎn)”配置定員，每班8小時，根據(jù)xxx有限責任公司規(guī)劃，達產(chǎn)年勞動定員362人。勞動定員一覽表序號崗位名稱勞動定員（人）備注1生產(chǎn)操作崗位235正常運營年份2技術(shù)指導崗位363管理工作崗位364質(zhì)量檢測崗位54合計362（二）員工技能培訓為使生產(chǎn)線順利投產(chǎn)，確保生產(chǎn)安全和產(chǎn)品質(zhì)量，應組織公司技術(shù)人員和生產(chǎn)操作人員進行培訓，培訓工作可分階段進行。1、生產(chǎn)骨干和技術(shù)人員應在設備安裝初期進入施工現(xiàn)場，隨同施工隊伍共同進行設備安裝工作，以達到邊安裝邊深入熟悉設備結(jié)構(gòu)，為后期的單機調(diào)試和

25、試生產(chǎn)打下良好的基礎。2、應在試車前2個月左右時間內(nèi)，組織主要生產(chǎn)崗位的操作人員分期分批進行理論培訓工作，然后在到同類型、同規(guī)模工廠進行實習操作訓練，以便于調(diào)試及生產(chǎn)之需要。3、在設備調(diào)試前，給技術(shù)人員、操作工人詳細介紹本生產(chǎn)線的工藝、設備的特點、操作要點、安全生產(chǎn)規(guī)程等。在調(diào)試過程中，要在安裝調(diào)試人員和設計人員的指導監(jiān)督下，熟練掌握各工藝工序的操作，了解掌握各工段設備的操作規(guī)程。4、投產(chǎn)前，組織有關(guān)技術(shù)講座，使公司技術(shù)人員了解生產(chǎn)工藝及技術(shù)裝備，了解項目采用技術(shù)的發(fā)展情況。要對操作人員進行嚴格考核，合格者方可上崗操作。項目風險分析（一）政策風險分析項目所處區(qū)域其自然環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境和

26、投資環(huán)境較好，改革開放以來，國內(nèi)政局穩(wěn)定，法律法規(guī)日臻完善，因此，該項目政策風險較小。（二）市場風險分析該項目雖然暫時擁有領先的競爭地位和優(yōu)勢，但仍需密切關(guān)注市場，加快產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化進程并盡早達到規(guī)?；a(chǎn)，確保性價比優(yōu)勢，真正占據(jù)國內(nèi)較大比例市場份額，同時力爭出口。因此，產(chǎn)業(yè)化進程的速度與質(zhì)量是本項目必須迎接的挑戰(zhàn)與風險。雖然今后幾年該項目應用產(chǎn)品需求將會持續(xù)一波增長趨勢，但目前劇烈的市場競爭局面使得本項目存在一定的市場風險。（三）技術(shù)風險分析技術(shù)風險的規(guī)避措施是采用先進的生產(chǎn)管理理念、先進的制造工藝技術(shù)、完善的質(zhì)量檢測體系，使產(chǎn)品達到國內(nèi)外領先水平。要進一步加大技術(shù)開發(fā)的投入，積極研究吸收國際

27、先進技術(shù)，完善并固化加工制造工藝，挖掘自身潛力，打造自己核心競爭力。目前技術(shù)飛速發(fā)展，設備更新和產(chǎn)品技術(shù)升級換代迅速。要使產(chǎn)品和技術(shù)在行業(yè)內(nèi)處于領先地位，就要不斷加大科研開發(fā)投入，加強科研開發(fā)力量，致力技術(shù)創(chuàng)造，保持技術(shù)領先。同時，重視人才競爭，學習國外人才資料管理先進經(jīng)驗，形成積極進取的企業(yè)文化，建立吸引和穩(wěn)定人才的內(nèi)部激勵和約束機制。（四）產(chǎn)品風險分析該項目的幾種產(chǎn)品都是比較成熟的產(chǎn)品，但仍要根據(jù)市場不斷改進。（五）價格風險分析本項目產(chǎn)品的市場定價均比目前市場價要低，但隨著競爭對手的增加，不可避免地會遭遇到最終的價格競爭，面臨調(diào)低售價的壓力；同時，市場原材料價格的波動也將直接影響產(chǎn)品成本，

28、對產(chǎn)品價格帶來不確定影響。因此，應從形成規(guī)?；a(chǎn)、降低生產(chǎn)成本、加強內(nèi)部管理、改進生產(chǎn)工藝水平、提高產(chǎn)品質(zhì)量、實施品牌計劃生產(chǎn)方面采取措施，削減產(chǎn)品價格風險。（六）經(jīng)營管理風險分析項目面臨的經(jīng)營風險主要是指企業(yè)運營不當造成大量存貨、營運資金短缺、產(chǎn)品生產(chǎn)安排失調(diào)等問題。對于經(jīng)營管理風險，建議企業(yè)吸引人才加快機制及科技創(chuàng)新，盡快建立健全各項規(guī)章制度，全面提高管理人員和廣大職工的素質(zhì)，制定嚴格的成本控制措施和責任制；穩(wěn)定原料供應渠道；加速新品種的開發(fā)，及時根據(jù)形勢調(diào)節(jié)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量；完善產(chǎn)、供、銷網(wǎng)絡管理系統(tǒng)，積極開拓市場渠道，搶占市場先機；避免行業(yè)風險，走可持續(xù)發(fā)展道路。高素質(zhì)的人才（包括技術(shù)人員和管理人員）對公司的發(fā)展至關(guān)重要。（七）財務及融資風險分析財務金融風險主要是利率風險和匯率風險。本項目資金由企業(yè)自籌解決，只要確保資金迅速到位、回收和資金的合理使用，加強資金的使用管理，項目財務金融風險很小。本項目由于企業(yè)已經(jīng)完成了資金前期自籌，加上良好的銀行信用等級，因此，項目投融資風險很小。（八