1、遞交者：崔大勇 遞交時間：-10-28婦嬰用品新渠道營銷商業(yè)計劃書目錄第一部分：嬰幼兒用品市場總概第二部分：核心產品及其它產品介紹第三部分：項目的進展步驟第四部分：項目總論第五部分：附件資料內容僅供您學習參考，如有不當或者侵權，請聯(lián)系改正或者刪除。第一部分：嬰幼兒用品市場總概1、龐大的消費人群：中國人口統(tǒng)計年鑒中相關數據表明：中國0-3歲的嬰幼兒共有000萬人 其中城市0-3歲的嬰幼兒數 量為1090萬人月收入在1500元的家庭其孩子月消費額為32元 （不含醫(yī)療及其它特殊消費。國家統(tǒng)計局經濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報中公布:中國人口的年出生率為1.28%,中國城，必市0一3歲的嬰幼兒數量超1300萬。

2、:從人口普查市場資料分析得知:中國城市新生兒用品家庭月平均消費達00元多元。再加上廣大農村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費，中國大陸的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模?？偨Y：中國地大物博，人口基數大，這就導致即使是嬰兒群體，也占據相 當大的市場份額，即使我們的產品侵占市0.1%的銷售，我們的銷售 額也能達到1個億。2、嬰幼兒市場潛力巨大：1、有關專家分析認為：城鎮(zhèn)大多數家庭現在只有一個孩子，嬰兒食品，嬰兒玩具，嬰兒服裝，嬰兒護膚品，嬰兒藥品和保健品，嬰兒教育，每一類都是 一個巨大的市場。這不但為中高檔嬰幼兒用品消費奠定了物質基 礎。這也正是近年來包括衣、食、住、行、智力開發(fā)等嬰幼兒 用品市場逐

3、步增長的內在動因。2、聯(lián)合國有關組織亦發(fā)表報告稱:嬰幼兒用品產業(yè)是21世紀 的朝陽產業(yè)。，中國人均國內 生產總值超過1，000美元，居民 生活水平顯著提高，對嬰幼兒 產品的支出能力和水平不斷增 長。3、市場購買力的分析:中國計生政策的實施與老齡化的社會現狀，使得孕婦、嬰幼兒 既是年輕夫婦關注的焦點，又是老一輩人疼愛的核心。當前的”小 皇帝”、”小太陽”現象都說明，孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費 的重點。城市家庭僅新生兒年平均消費就在1-2千元之間（不含食 品消費）。且其消費的重點正逐步向素質教育等消費方面轉移。4、社會的重視和投入：妊娠期是人生成長過程當中最需關愛與呵護的特殊階段，孕 婦需要得到家

4、庭的認可與支持，新生兒更需要得到生理和心理上 精心培養(yǎng)。因此，國家投入大量的人力、物力、財力進行優(yōu)生優(yōu) 育的宣傳，促使現代父母、嬰兒健康的要求不但僅停留在物質的供 應、傳統(tǒng)的呵護，而且更多注意心理的調適、心靈的蔚藉與汲取 科學孕嬰文化。孕嬰行業(yè)本身也提出了更高更新的發(fā)展要求，將產品、文化、服務導入市場，是孕嬰行業(yè)未來最大的賣點。5、孕嬰觀念的更新：孕嬰文化的推進使得傳統(tǒng) 的孕嬰觀念全面更新?，F代生活 對多功能、多樣化、高技 術含量的產品和完善、人性化 的售后服務、專業(yè)指導的渴求 與日俱增。6、消費者的消費訴求:新生兒父母年齡的增大,文化層次提高,帶來育養(yǎng)知識的渴求 和健康意識的增強，但缺乏孕育

5、實踐，造成了傳統(tǒng)育養(yǎng)觀念與現代 化文明進程的沖突。這使孕嬰市場呼喚傳統(tǒng)育兒與科學育養(yǎng)相結合, 促進對全新護理實踐的了解，增強全面護理、專業(yè)服務的意識，從 而完成人生特殊時期的呵護與關愛。7、消費群體的衍生：僅孕嬰幼兒這一群體的消費能力是有限的。但不要忘記中國是 一個極其重視人情世故的社會。孕嬰幼兒身邊的父母、叔叔、阿 姨、好友、同事等等人群都會前來看望、恭賀。那么，圍繞孕嬰 幼兒這一群體又會衍生出一大批頗具購買力的消費群體。每個孕婦 或嬰幼兒身邊至少有8-12個具有購買力和決定購買權的消費者， 消費潛力無窮。8、保健功能的發(fā)展：孕嬰幼兒整體消費能力強，加之社會的關注等等自然因素，出 現了這樣一

6、種社會呼聲”給孩子最好的！ ”。隨著先進科學技術7展外線、磁療、活性炭等一些保健功能及作用已經被廣大消費者所認識并逐漸接受和認可。各種保健作用應用在日常見品上，早已經屢見不鮮。3、孕嬰幼兒市場現狀分析的發(fā)遠紅1、實用性品牌專營嚴重空缺:在國內孕嬰幼兒市場僅處于幼稚的起步階段，除少數大型商 場、高檔專賣店外，幾乎沒有具備品牌效應的專營店。一些較發(fā)達 的地區(qū)，孕嬰幼兒賣場產品牌子雜，質量參差不齊，種類不齊全，安 全性能無保證，售后服務差勁。更多的地方仍舊將孕嬰幼兒用品同 其它是用百貨在一起銷售，極不方便消費者購買。因此，市場急切 呼喚具有品牌價值的高品質的專營店，以適應消費者購物心理。市 場的空缺

7、留給在新興行業(yè)在展宏圖的絕佳機會！2、國內專業(yè)運營商?。寒斍皣鴥仍袐胄袠I(yè)真正的運營商很少，有實力、具有雄厚基礎 的運營商更是鳳毛麟角。一些自稱是”運營商”的企業(yè)居然沒有自己的品牌，而將標有其它廠家品牌的產品塞滿所謂的專營店，”專 營不專賣”。最終導致終端銷售競爭無力，專營店利潤無保障、信 譽無保障。3、缺乏系統(tǒng)的、綜合的市場組織，市場相對單一：孕嬰幼兒用品涉及服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、鋼 材、紙品等數十個行業(yè)，廣泛而分散。而現在的孕嬰幼兒用品賣場 僅限于用品、服飾兩類商品，而日用品、起居用品、孕婦的特殊 用品、工藝禮儀、美術品幾乎為零。孕嬰幼兒用品市場缺乏專一 的、系統(tǒng)的、綜合的供銷組

8、織。因此，專業(yè)品牌，系統(tǒng)供銷成為業(yè) 內發(fā)展的方向。4、銷售方式單調、滯后：群體的特殊性，該行業(yè)需 要社區(qū)服務、人性化服 務、便利式營銷、親情孕嬰兒用品賣場的銷售仍采用 古舊的”你來我賣”、”賣完完 事”的傳統(tǒng)方式接待顧客。單調、 滯后的銷售方式造成市場終端呆 板，產品滯銷。由于孕嬰兒消費品資料內容僅供您學習參考，如有不當或者侵權，請聯(lián)系改正或者刪除。式營銷等打擾的銷售方式。只有新興的模式才能為該行業(yè)注入新鮮 的血液。5、缺乏核心的競爭商品：整體行業(yè)剛起步就已經進入無序的重復生產和惡性競爭之中， 沒有創(chuàng)新的產品做核心商品，導致行業(yè)壁壘低，容易被模仿和跟 近。新的營銷模式，離開足夠的利潤保障，無法實施推廣。4:婦嬰用品市場分析存在的渠道形式有以下幾種:1、11 H婦嬰用品的整體市場容量大約為6000億元。（互連網提供數據）市場容量和行業(yè)潛力十分誘人，但行業(yè)內的品牌之間的競爭也較為激烈，品牌較多。主要單一產品在傳統(tǒng)渠