1、Word文檔 “互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”怎么變成了“農(nóng)資+（假）互聯(lián)網(wǎng)”？ 近幾年，形形色色知名的和不知名的農(nóng)資電商頻繁的活躍在農(nóng)資領(lǐng)域，然而運(yùn)營(yíng)良好者甚微，那我們忙活了這些年的農(nóng)資電商究竟是真的互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資還是農(nóng)資+（假）互聯(lián)網(wǎng)呢？ 互聯(lián)網(wǎng)+”和“+互聯(lián)網(wǎng)”，表面只是挨次的不同。假如是加法法則運(yùn)算，無(wú)任何區(qū)分。但在商業(yè)模式設(shè)計(jì)中，這就是毫無(wú)關(guān)系的兩個(gè)項(xiàng)目，云泥之別。 在目前幾乎全部農(nóng)資電商中，模式幾乎開頭同質(zhì)化。線上加線下，縣站加村站。只是稱呼不一樣而已，有的比較土點(diǎn)，就是代購(gòu)員村站，有的洋墨水多點(diǎn)，有些英文字母的縮寫。本質(zhì)相同。 而幾乎全部電商動(dòng)員大會(huì)，口號(hào)也特別相像。為什么農(nóng)資要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)？先講講

2、大趨勢(shì)（引），算算馬云市值多少一天賺多少錢（誘），說(shuō)說(shuō)實(shí)體店倒閉潮（嚇）。參過(guò)會(huì)的都有體驗(yàn)吧？ 接下來(lái)就是我們農(nóng)資結(jié)合的光明前景。先說(shuō)農(nóng)資的惡疾賒銷和競(jìng)爭(zhēng)（嚇），再說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的好處。一互聯(lián)網(wǎng)沒有賒銷，二互聯(lián)網(wǎng)降低中間成本，降低產(chǎn)品價(jià)格來(lái)戰(zhàn)勝對(duì)手獲得更大銷量（誘）。 幾個(gè)口若懸河的專家，一幅幅震人心肺的圖片，現(xiàn)場(chǎng)熱鬧氣氛。 大家一想似乎都對(duì)啊，農(nóng)資最難得是賒銷和競(jìng)爭(zhēng)，互聯(lián)網(wǎng)正好對(duì)癥下藥。有人說(shuō)利潤(rùn)薄立刻專家給你算一包賺100和1000包賺十塊的帳。有人勸說(shuō)務(wù)難立刻有企業(yè)供應(yīng)在線專家服務(wù)。 似乎一切都是那么完善。為什么結(jié)果卻那么殘酷？是由于互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資不對(duì)么？錯(cuò)！是由于這不是互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資，這是農(nóng)資+

3、（假）互聯(lián)網(wǎng)或者+（假）連鎖。錯(cuò)在哪？ 我們根本沒弄明白互聯(lián)網(wǎng)是什么，我們是站在農(nóng)資向上去看互聯(lián)網(wǎng)可能會(huì)怎么解決我們農(nóng)資的難題！ 真正的錯(cuò)誤，就錯(cuò)在了許多人認(rèn)為的互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)資方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力是解決賒銷和降低價(jià)格！ 許多人說(shuō)，沒錯(cuò)啊，淘寶買貨不賒賬還廉價(jià)，這不就是電商的核心魅力么，這不就是我們的核心需求么，這不就是我們結(jié)合 的最強(qiáng)動(dòng)力么？ 問(wèn)題一：滴滴打車的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？許多人說(shuō)就是能讓人更便利的打車??！ 錯(cuò)，更便利打車只是核心競(jìng)爭(zhēng)力最終體現(xiàn)的結(jié)果。核心競(jìng)爭(zhēng)力是，讓打車人的信息和車輛擁有者的信息超速高效對(duì)接！而對(duì)接的結(jié)果才是我們看到的更便利的打車。也就是說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)+打車核心不是更便利打車，那

4、是結(jié)果。核心是信息對(duì)稱和對(duì)接。 問(wèn)題二：感冒藥的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？許多人說(shuō)是治好某種感冒。 錯(cuò)，他的核心競(jìng)爭(zhēng)力是殺死A這種引起感冒的病毒，而治好了這種病毒引起的感冒只是結(jié)果。假如您的感冒是B病毒引起的，吃了這種感冒藥沒用，但他還叫感冒藥。治好病是用藥結(jié)果，藥的核心是殺死對(duì)應(yīng)的病原！ 問(wèn)題三：淘寶的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？還有人覺得是不賒銷，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，和客戶數(shù)量多么？ 當(dāng)然錯(cuò)了。淘寶核心競(jìng)爭(zhēng)力是互聯(lián)網(wǎng)物理距離的徹底消逝，信息傳播的零時(shí)間和零成本，信息獵取和信息對(duì)比 的零成本和超高效。至于不賒銷，價(jià)格低，客戶數(shù)量大，那都是這些核心競(jìng)爭(zhēng)力帶來(lái)的結(jié)果！ 現(xiàn)在，明白為什么我們是農(nóng)資+（假）互聯(lián)網(wǎng)了吧！我們只看到互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)果，沒看到本質(zhì)。我們都是站在農(nóng)資看互聯(lián)網(wǎng)，失敗是必定。只有站在互聯(lián)網(wǎng)看農(nóng)資，才有勝利的盼望。 不要用想解決賒銷和競(jìng)爭(zhēng)的目的，去推算互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)和核心。而是先看明白互聯(lián)網(wǎng)自身的優(yōu)勢(shì)和核心，再去想農(nóng)資的問(wèn)題。 互聯(lián)網(wǎng)的核心很簡(jiǎn)潔：一去除物理距離和地理界限；二加速信息傳播