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文檔簡介

1、廣交會注意事項1、不要坐著展覽會期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾。2、不要看書通常你只有二到三秒鐘的時間引起對方的注意，吸引他停下來。如果你在看報紙或雜志，是不會引起人注意的。3、不要在展會上吃喝那樣會顯得粗俗、邋遢和漠不關(guān)心，而且你吃東西時潛在顧客不會打擾你。4、不要打電話每多用一分鐘打電話，就會同潛在顧客少談一分鐘。5、不要見人就發(fā)資料初步分析哪位是潛在的客戶，針對性的發(fā)放宣傳資料和樣冊。6、不要與其他展位的人交談如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來，他們自然會走開?？吹侥阍诤蛣e人說話，他們不會前來打擾你。盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。你應(yīng)該找潛在顧客談，而不是與你

2、的朋友聊天。7、不要以貌取人展覽會上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運動衫、便褲，所以，不要因為顧客穿著隨意就低眼看人。8、不要聚群如果你與兩個或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起談?wù)摚蔷褪蔷廴?。在參觀者眼中，走近一群陌生人總令人心里發(fā)虛。在你的展位上創(chuàng)造一個溫馨、開放、吸引人的氛圍。9、要滿腔熱情常言說得好，表現(xiàn)得熱情，就會變得熱情，反之亦然。熱情洋溢無堅不摧，十分有感染力。要熱情地宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品。你的言行舉止和神情都會對參觀者認識你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響。10、要善用潛在顧客的名字努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時提到，會讓他感到自

3、己很重要。大膽些，直接看著參觀者胸前的名牌，大聲念出他的名字來。也許就是你同潛在顧客建立關(guān)系最得手的敲問磚。11、要佩戴好工作牌在展會上，你肯定不想讓參觀者叫不出你的名字。如果你將工作牌戴在左胸，你就會犯這種錯誤。應(yīng)把工作牌戴在身體的右側(cè)靠近臉的地方，這樣與人握手時，你的工作牌就會更靠近對方。12、表現(xiàn)專業(yè)熟悉自己公司的展品性能、詳細的參數(shù)等，及時準確的向潛在客戶介紹公司和產(chǎn)品。13、切忌服務(wù)理念不是我要向你索取什么，而是我能為你做什么。切記服務(wù)理念。14、主動出擊。銷售人員要主動出擊游離在展會現(xiàn)場派發(fā)名片、宣傳冊、光盤等。15、保持良好的精神狀態(tài)并注重細節(jié)。自信，活力，朝氣，微笑，熱情，耐心。讓人感覺到你公司展臺上的那些

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