1、“現(xiàn)制現(xiàn)售水龍吟磁礦水”創(chuàng)業(yè)工程打算書一、名目1、打算概論: 生活飲用水有著巨大的市場， “現(xiàn)制現(xiàn)售水龍吟磁礦水” 是以全透亮的制水過程，現(xiàn)制現(xiàn)售的 經(jīng)營模式，為社區(qū)居民及機關(guān)、學(xué)校、商務(wù)樓的用戶和企、事業(yè)單位，供給食用純潔磁礦水，可以價廉、穎、 衛(wèi)生的的特點完全取代現(xiàn)在流行的水廠桶裝水市場。從北京、天津、上海水市場實際事例分析來看，這個工程 是一個利潤高、投資回報快，可成功運作、可持續(xù)進展的好投資工程。2、市場分析：興旺國家的飲用水歷史證明，水廠桶裝純潔水、礦泉水市場必將過渡到“現(xiàn)制現(xiàn)售桶裝水”、 “終端凈化純水機”和最終的“分質(zhì)供水”?，F(xiàn)制現(xiàn)售磁礦水行業(yè)是種嶄的業(yè)態(tài)，國外九十年月蓬勃進展，

2、目 前占有四分之一左右飲用水市場份額，國內(nèi)剛剛興起，是值得投資的白金產(chǎn)業(yè)。3、銷售目標(biāo)打算：短期銷售目標(biāo)：面對 5 公里以內(nèi)的家庭和單位直接推廣桶裝磁礦水配套銷售的福音草飲品， 保證在半年內(nèi)能夠收回全部投資，半年后進入月收入一萬元以上利潤的獲利期；中期銷售目標(biāo)：用半年的開店時間積存銷售磁礦水閱歷，保證投資的陽光水站成為現(xiàn)制現(xiàn)售水龍吟磁礦水的盈利樣板店，爭取在一年內(nèi)吸引 10 家投資者加盟現(xiàn)制現(xiàn)售水龍吟磁礦水工程而獲得更快的連鎖進展，使本次投資可以在一年內(nèi)實現(xiàn)凈利潤 10 萬元；遠期銷售目標(biāo)：通過“現(xiàn)制現(xiàn)售水龍吟磁礦水工程”為經(jīng)濟根底，以“水龍吟陽光水站” 為市場推廣平臺，以一年中積存的磁礦水用

3、戶為推廣對象，增加“終端凈化純水機”和最終的“分質(zhì)供水”推廣工程，保證公司業(yè)務(wù)緊跟市場需求，獲得更大進展。4、銷售策略打算：現(xiàn)制現(xiàn)售水龍吟磁礦桶裝水銷售方法：與小區(qū)居委會和物業(yè)部門合作，組織區(qū)內(nèi)業(yè)主到陽光水站參觀現(xiàn)制現(xiàn)售水龍吟磁礦水的制水全過程，并組織座談磁礦水的安康講座，讓消費者逐步嘗試現(xiàn)制現(xiàn)售水龍吟磁礦水與其他品牌桶裝水的不同，逐步承受現(xiàn)制現(xiàn)售水龍吟磁礦水，成為磁礦水的忠有用戶；水龍吟陽光水站連鎖經(jīng)營工程的推廣策略：借助水學(xué)問安康講座和營銷培訓(xùn)，讓每個參與講座和培訓(xùn)的人都成為“身體安康離不開好水”的信使，激發(fā)起他們中想創(chuàng)業(yè)的人都有參與經(jīng)營水行業(yè)的欲望。公司有打算的安排每一個員工和信使自愿者

4、參與陽光水站的經(jīng)營， 承受參股經(jīng)營方式，鼓舞他們自主開分店創(chuàng)業(yè)，有錢的投資，無錢的可以由公司投資。在連鎖店經(jīng)營中，開店的治理人才是營銷培訓(xùn)是最重要的；終端凈化純水機銷售方法：純水機可以說是飲水機的的換代產(chǎn)品，他會像家電一樣普及到家家戶戶，純水機不僅滿足了家庭純潔水的取用，而且也滿足了企事業(yè)單位、團體機構(gòu)、咖啡館、茶館、等飲水大戶需求。不管自來水水質(zhì)多差，和自來水管一連，只要經(jīng)過純水機的過濾，就能得到衛(wèi)生干凈的純潔水。只要大多數(shù)人們離不開喝純潔水維護安康的意識提高后，純水機的銷售就變得象家電銷售一樣普及了；分質(zhì)供水工程推廣方案：針對高檔社區(qū)、公寓區(qū)、別墅區(qū)，分質(zhì)供水已經(jīng)成為生活用水的首選供水方式

5、了。但要普及到家家戶戶還有待于國家經(jīng)濟進展水平的提高，5、業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變打算：應(yīng)變打算和措施6、 財務(wù)推測：二、打算概況“現(xiàn)制現(xiàn)售水龍吟磁礦水” 是以全透亮的制水過程，現(xiàn)制現(xiàn)售的經(jīng)營模式，為社區(qū)居民及機關(guān)、學(xué)校、商務(wù)樓的用戶和企、事業(yè)單位，供給價廉、穎、衛(wèi)生的食用純潔磁礦水為特色效勞。水質(zhì)穎、即制、即售、 即飲，避開了運輸及儲存過程中的二次污染。每個送水站就是一個小型制水廠，無需大規(guī)模投資、無倉儲、無 長途運輸、無分銷費用，大大降低了生產(chǎn)和銷售本錢，滿足寬闊群眾期望喝到優(yōu)質(zhì)低價純潔水的需求。隨著中國水污染的持續(xù)惡化與人們生活水平不斷的提高，以滿足更高生活要求的飲用桶裝水行業(yè)也得到了 迅猛的

6、進展。從一九九九年前開頭，桶裝水市場就以每年20-30%左右的速度增長。但是，在巨大的市場空間背 后也隱蔽著黑暗，假水、假桶、地下黑水廠在市場上屢禁不止，使寬闊消費者對桶裝水“談水色變”，極大的影 響了桶裝水企業(yè)和送水站的生存和進展。在此背景下，北京水龍吟陽光水站推出了“現(xiàn)制現(xiàn)售磁礦桶裝水連鎖 加盟工程解決方案”。不僅是解決了“假水、假桶、地下黑水廠”的問題，還有效利用高科技制水技術(shù)將純潔水、 礦泉水和磁化水優(yōu)勢組合形成了專利技術(shù)安康飲用水水龍吟磁礦水；生活飲用水有著巨大的市場，是一個能夠成功運作可持續(xù)進展的投資工程。但目前大多數(shù)桶裝水廠，投資 一般都在 30-80 萬元以上，這樣大的投資金額

7、，使得很多中小投資者只能望而卻步。其實桶裝水的最大本錢主要來自于運輸本錢，不管投資多大的純潔水廠，都不行能跨地域生產(chǎn)和銷售，有著較大的區(qū)域性供給限制?，F(xiàn) 制現(xiàn)售磁礦水行業(yè)是種嶄的業(yè)態(tài)，國外九十年月蓬勃進展，目前占有四分之一左右飲用水市場份額，國內(nèi)剛 剛興起，是值得投資的白金產(chǎn)業(yè)?！八堃骷用诉B鎖陽光水站工程”的推出從根本上解決了純潔水區(qū)域供給限制 所產(chǎn)生的沖突，從客觀上迎合了純潔水的行業(yè)進展趨勢，事實證明白“水龍吟加盟連鎖陽光水站”是適合市場、適合于中小投資者及 4050 創(chuàng)業(yè)者運作的創(chuàng)業(yè)工程?？紤]到飲水用戶用水的便利性，水站的選址應(yīng)在社區(qū)、機關(guān)、學(xué)校、幼兒園、商務(wù)樓和企、事業(yè)單位等區(qū) 域內(nèi)部

8、，工作間及庫房面積 30-40 平方米，不需要臨街門臉，要求有便利的自來水及照明用電即可。設(shè)備投資造水規(guī)模按每人每天以飲用 3 升磁礦水計算，每 5 加侖桶可以盛滿 18.9 公升磁礦水。以一個 700 人的企事業(yè)單位飲用水為例，該單位每天正常用水為 700 人3 升18.9 升桶112 桶，可以先投入 120 桶天生產(chǎn)量的磁礦水設(shè)備一臺保證生產(chǎn)，可以不鋪張投資本錢，等銷量增加以后可再增加設(shè)備加大產(chǎn)銷量。從北京、天津、上海水市場實際事例分析來看，這個工程利潤高投資回收快，以日產(chǎn)銷100 桶算,僅需 6 個月即可收回全部投資。不單如此，純潔水將走進一般百姓家庭，做為一種生活的必需品存在，這個產(chǎn)品

9、將是永 續(xù)市場，有寬闊而穩(wěn)定的收益，是一勞永逸的好投資。依據(jù)桶裝水行業(yè)用戶多，客戶源穩(wěn)定的特點，還可利用 “水龍吟陽光水站”代賣茶葉、咖啡、飲料沖劑、養(yǎng)分品等，只要充分利用好這個工程的再生資源，實現(xiàn)盈利 的目標(biāo)是確定的。三、市場分析市場的分布狀況、可行性分析、競爭分析1、市場的分布概況：隨著中國水污染的持續(xù)惡化與人們生活水平不斷的提高，以滿足更高生活要求的飲用桶裝水行業(yè)也得到了迅猛的進展。從一九九九年前開頭，桶裝水市場就以每年20-30%左右的速度增長?，F(xiàn) 制現(xiàn)售磁礦水行業(yè)是種嶄的業(yè)態(tài)，國外九十年月蓬勃進展，目前占有四分之一左右飲用水市場份額，國 內(nèi)剛剛興起，是值得投資的白金產(chǎn)業(yè)。2、可行性實

10、例分析：以亞運村匯園公寓水龍吟陽光水站實際經(jīng)營為例亞運村匯園公寓是北辰實業(yè)股份旗下的中高檔涉外公寓，現(xiàn)有公寓樓 8 棟，是十三至十七層氣派超然的現(xiàn)代化公寓群體，業(yè)主均為中高檔商務(wù)人群，公寓住戶約為 3000 人，現(xiàn)已投資加盟“水龍吟陽光水站亞運村匯園公寓分店”一個，使用水龍吟現(xiàn)制現(xiàn)售磁礦水設(shè)備兩臺，可日產(chǎn) 240 桶供給匯園公寓 800 戶住戶飲用。以每人每天以飲用 3 升磁礦水計算，3000 人的匯園公寓應(yīng)每天消費：3000 人3 升18.9 升5 加侖476 桶，但目前僅投入 240 桶天生產(chǎn)量保證不鋪張投資本錢，等知名度和銷量翻開后可再增加設(shè)備加大產(chǎn)銷量。目前每天的產(chǎn)銷量為 240 桶，

11、依照本錢核算，每桶磁礦水的綜合本錢不超過 4 元桶，現(xiàn)以全年平均每天產(chǎn)銷量為 200 桶，每桶磁礦水 4 元利潤計算全年、每月、每天的凈收益： 每天利潤為：4 元桶200 桶800 元天每月利潤為：800 元天30 天24000 元月每年利潤為：24000 元月12 月288000 元年隨著“水龍吟陽光水站亞運村匯園公寓分店”知名度的不斷擴大，陽光水站磁礦水的產(chǎn)銷量和利潤再翻一番到達 50 萬年都是在估量之內(nèi)的。3、工程投資產(chǎn)出比預(yù)算以自愿加盟方式每天產(chǎn)銷 100 桶計算一年的資金投入本錢一：投資總本錢：1、購設(shè)備投資包括加盟金 3 年 49800 元：49800 元3 年16600 元年2、

12、合同保證金三年期 10000 元合同期滿無息退還：10000 元3 年3334 元年3、1 噸不銹鋼蓄水罐 2 臺：1800 元210 年360 元年3、月費每月 600 元：600 元12 月=7200 元4、房租：物業(yè)或?qū)懽謽?40 平米 2022 元12 月24000 元年5、裝修及辦公用具費包括電腦：10000 元第一年6、人員工資包括送水工：1000 元4 人12 月4.8 萬元7、耗材換濾芯：400 元年8、工商稅務(wù)、環(huán)衛(wèi)治理費4050 可全免：500 元月12 月6000 元年9、水費6 元噸：100 桶18.9 升1000L噸1.3365 天6 元5381 元年10、電費1 元

13、度：156w小時1000w度100 桶365 天5695 元11、瓶蓋：0.3 元100 桶365 天10950 元年12、塑料袋：0.1 元100 桶365 天3650 元年13、辦公費含 費和照明電費、交通、工作餐等：10000 元年每天產(chǎn)銷 100 桶天，每年本錢總計：151570 元年二效益估算：1、收入：以每天產(chǎn)銷合格磁礦水 100 桶 5 加侖水計算。每桶水售價 8 元，則每月收入8 元/桶100 桶/天30 天12 月288000 元注：在實際銷售中報價為 15 元桶，可促銷為買一桶贈一桶或買二贈一，綜合銷售為8 元桶2、年利潤收入本錢288000 元151570 元136430

14、 元年每桶綜合本錢為：151570 元365 天100 桶4.15 元桶每桶利潤為：136430 元365 天100 桶3.85 元桶每天利潤為：3.85 元桶100 桶385 元天每月利潤為：385 元天30 天11550 元月注：全年中水收益100 桶18.9 升1000L噸0.3365 天1 元207 元年可無視不計4、競爭分析：從目前水市場競爭對手相比，磁礦水還處于無競爭開發(fā)客戶階段，幾乎與目前市面上流通的水廠桶裝水和家用純水機各自處于不同領(lǐng)域狀態(tài)，甚至可以相互合作和互補長短，就像汽車市場，夏利車的熱銷絲毫影響不了奔馳車的銷量一樣。但隨著市場逐步成熟，磁礦桶裝水將面臨家用純水機的強有力

15、競爭。從目前來看，盡管家用純水機的造水本錢相比任何桶裝水的本錢都低， 但由于人們安康飲水的觀念還不是很普及，大局部人純潔水的需求購置欲還沒有空調(diào)、冰箱那么急迫，也就很難讓寬闊消費者花幾千元對未知的產(chǎn)品盲目投資。但讓觀念意識強的一局部中高檔消費者承受更安康有用的磁礦水，應(yīng)當(dāng)是可行的。就像銷售中高檔轎車一樣，要以有用車需求并能夠買得起的人群為銷售對象。以此為閱歷，磁礦水的銷售也要先從已承受水廠桶裝水消費的人群為主要銷售對象。正所謂“擒賊先擒王”，做磁礦水工程找現(xiàn)有水廠桶裝送水站老板合作經(jīng)營是快速化解與品牌桶裝水競爭的最好捷徑。由于自來水價提高、建水廠的準入門檻上升、物流運輸本錢的加大等諸多緣由造成

16、銷售品牌桶裝水的利潤大幅度降低，而以前為獵取更大利益轉(zhuǎn)做“黑水、冒牌水”的送水站老板由于國家打擊力度的加大，也都是磁礦水的有力合作者。四、銷售策略操作打算：短期策略 長期策略競爭性推銷策略飲用水市場是一個永久存在并穩(wěn)步進展的市場，不管人類生活質(zhì)量發(fā)到達何種地步，也不管水市場行業(yè)何時會消滅像服裝、餐飲行業(yè)一樣的競爭局面，但人們永久離不開水的需求，這個市場永久值得長期投入經(jīng)營。不同的只是經(jīng)營戰(zhàn)略、營銷方式的差異。1、短期策略：面對 5 公里以內(nèi)的家庭和單位直接推銷桶裝磁礦水，保證投資的陽光水站成為現(xiàn)制現(xiàn)售水龍吟磁礦水的盈利樣板店，為下一步進展更多水站連鎖店積存閱歷和吸引更多投資者看好現(xiàn)制現(xiàn)售水龍吟

17、磁礦水工程而加盟。盡可能與水站四周的品牌桶裝送水站合作，讓他們代理水龍吟磁礦水，與其他品牌桶裝水一起銷售，讓消費者逐步嘗試現(xiàn)制現(xiàn)售水龍吟磁礦水與其他品牌桶裝水的不同，逐步承受現(xiàn)制現(xiàn)售水龍吟磁礦水，成為磁礦水的忠有用戶；在水站四周開放宣傳，如發(fā)宣傳單、上門講解等銷售活動，吸引經(jīng)常路過水站的業(yè)主用戶成為磁礦水用戶；與小區(qū)居委會或物業(yè)部門合作，利用水站生產(chǎn)環(huán)境，組織區(qū)內(nèi)業(yè)主到陽光水站參觀現(xiàn)制現(xiàn)售水龍吟磁礦水的制水全過程，并組織座談磁礦水的安康講座，讓四周住戶早一天了解喝磁礦水的必要性；2、長期策略：用半年的開店時間積存銷售磁礦水閱歷，考察 5 公里以外的區(qū)域開現(xiàn)制現(xiàn)售磁礦水連鎖店，并吸引更多投資者看

18、好現(xiàn)制現(xiàn)售水龍吟磁礦水工程而加盟，不僅可以通過自己投資開店擴大營業(yè)面積和磁礦桶裝水的銷售，還可以通過吸引更多投資者加盟現(xiàn)制現(xiàn)售水龍吟磁礦水工程而獲得更快的推廣提成。借助自營水龍吟陽光水站樣板店的優(yōu)勢，開發(fā)出更多飲用磁礦水的用戶，直到自營的水店設(shè)備滿負荷產(chǎn)水還是供不應(yīng)求時，既可以在原有經(jīng)營面積上增加制水設(shè)備，也可依據(jù)所在小區(qū)的最大飲水量和磁礦水品牌在小區(qū)的市場占有率為依據(jù)，在四周再開一家連鎖店，直到全小區(qū)普及飲用磁礦水到達 80以上；在自營水店成功案例的宣染效果下，肯定有很多投資創(chuàng)業(yè)者看好現(xiàn)制現(xiàn)售水龍吟磁礦水工程。針對這些創(chuàng)業(yè)者，我們可以介紹他們加盟連鎖店，由此獲得加盟提成獎金；當(dāng)自營水店經(jīng)營很

19、成功時，就可以將店高價轉(zhuǎn)包給看好現(xiàn)制現(xiàn)售水龍吟磁礦水工程的創(chuàng)業(yè)者，通過我們代理的飲料、茶葉、養(yǎng)分保健品等獲得長期的利潤。這樣做可以充分利用自身的優(yōu)勢和閱歷開發(fā)更多的區(qū)域，由此獲得更大利益；保持連鎖水店治理者和員工的合理流淌性，如每隔半年時間就抽調(diào)水店經(jīng)營有閱歷和成績突出的店長、員工再到開的水店當(dāng)值，既充分發(fā)揮了老員工的閱歷，又調(diào)動了員工的活力。同時也充分讓員工有隨時隨地熬煉的時機，為我們后序的進展奠定了取之不盡的人才資源；在推銷工作繁忙之時，我們將雇用臨時推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后擔(dān)當(dāng)一些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員則 負責(zé)經(jīng)常性的工作，力爭不錯過任何銷售時機。對于正式和臨時的推銷員的培訓(xùn)將是一個 持續(xù)不斷的工作

20、。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品學(xué)問、養(yǎng)分學(xué)問、衛(wèi)生常識、觀念營銷、學(xué)問營銷、 交談技巧、推銷談判技巧、產(chǎn)品示范技巧、公司規(guī)章制度等。3、競爭性推銷策略：1、促銷策略：在店開張初期 3 個月，可以實行適當(dāng)?shù)挠歇劥黉N活動，如買三贈一、一次買20 桶水水票可以贈送 10 桶等促銷嘉獎活動；2、價格策略：定價超過市面品牌桶裝水價格，如磁礦水定價 15 元就超過娃哈哈品牌桶裝水的 12 元，目的是要向消費者說明，磁礦水的價值是高于純潔水和礦泉水的，是更好的超值飲用水。為了給消費者一個能夠嘗試飲用的超低價格到達量大的目標(biāo)，才實行買三贈一、一次買 20 桶水水票可以贈送 10 桶等促銷嘉獎活動，由此計算，等于是在實際

21、售價上又低于了品牌桶裝水，奇異的回避了與品牌桶裝水的價格競爭。4、應(yīng)變策略1、針對進入本地區(qū)的同行業(yè)競爭者：依據(jù)市場滲透分析，本地區(qū)的人口密度已難以支持另一個送水站，在 35 公里范圍內(nèi)再建立送水站的可能性不大。只要我們的磁礦水在 5 公里經(jīng)營范圍內(nèi)到達每天 120 桶以上，到達了 80的小區(qū)占有率，其他品牌的送水站就不會對我們造成真正的威逼；2、針對夏季以外的飲用水淡季變化應(yīng)對策略：純水機是一種制造純潔水的產(chǎn)品，格外奇特， 它的使用很簡潔，直接和自來水管一連，一切就 OK，每一天能制造出相當(dāng)我們的桶裝水十幾桶，別說喝了，連做飯都可以用純潔水了，對于家庭生活用水格外劃算。他承受了當(dāng)前世界上較領(lǐng)先的“反滲透”技術(shù)，安全性比較高，可去除自來水中的大腸菌、病毒、重金屬、農(nóng)藥、余氯、水垢等嚴峻影響人體安康的各種有害物質(zhì)。依據(jù)美國、日本、韓國等興旺國家應(yīng)用純水機的速度和 60以上的普及率來推斷，純水機可以說是桶裝水、飲水機的的換代產(chǎn)品，他會像家電一樣普及到家家戶戶。我們既然看好飲用水市場的