1、【最新】市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)3篇市場營銷是在創(chuàng)造.溝通.傳播和交換產(chǎn)品中,為顧客.客戶.合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)值的活動(dòng).過程和體系.下面是帶來的市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)心得,希望可以幫到大家. 篇一:市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)心得 為提高營銷專業(yè)教學(xué)質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),根據(jù)教學(xué)方案的總體安排,_年5月1日至_年_月30日,我們組織營銷專業(yè)二年級的學(xué)生實(shí)施了專業(yè)課程實(shí)習(xí),現(xiàn)將實(shí)習(xí)工作的具體情況總結(jié)匯報(bào)如下: 一,專業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容內(nèi)容: 對于二年級的營銷專業(yè)學(xué)生而言,由于此前有一年級時(shí)期的認(rèn)識實(shí)習(xí),也由于營銷專業(yè)二年級同學(xué)多數(shù)都有利用業(yè)余時(shí)間兼職的專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),還由于一年多的專業(yè)學(xué)習(xí)掌握了一定的專業(yè)理論知識

2、,所以,課程實(shí)習(xí)的內(nèi)容更具有專業(yè)特點(diǎn).這次課程實(shí)習(xí)中,我們根據(jù)惠德隆,古順河酒廠市場開發(fā)的現(xiàn)實(shí)需求,組織實(shí)施了淮安市第一期大型推廣活動(dòng).實(shí)習(xí)期間,同學(xué)們參觀了惠德隆,古順河酒廠,學(xué)習(xí)了生產(chǎn)工藝及相關(guān)的產(chǎn)品知識,熟悉了 神秘顧客 選拔主題及操作流程,實(shí)地走訪了惠德隆,古順河酒廠潛在顧客群,實(shí)習(xí)過程組織有序,實(shí)習(xí)內(nèi)容講求實(shí)效. 二,專業(yè)實(shí)習(xí)體會(huì) 雖說類似的實(shí)習(xí)每年都會(huì)組織,但每次的實(shí)習(xí)都使我們對于專業(yè)實(shí)習(xí)有更多更新的體會(huì),也使我們對于在中職營銷專業(yè)教學(xué)有更深的理解和認(rèn)識. 1,專業(yè)實(shí)習(xí)的專業(yè)特征是確保實(shí)習(xí)效果的根本要件 這次安排的課程實(shí)習(xí),緊緊圍繞了專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),專業(yè)實(shí)習(xí)方案展開,實(shí)習(xí)過程中都貼近

3、了企業(yè)營銷實(shí)際,實(shí)習(xí)結(jié)果不同程度上表達(dá)了企業(yè),學(xué)校,專業(yè),學(xué)生,多贏的效果,根本完成了實(shí)習(xí)方案規(guī)定的任務(wù),實(shí)現(xiàn)了實(shí)習(xí)目標(biāo). 2,周密翔實(shí)的實(shí)習(xí)方案是完成實(shí)習(xí)任務(wù)的有力保證 在這次實(shí)習(xí)之前,為制定翔實(shí)可行的實(shí)習(xí)方案,營銷專業(yè)全體教師都全力合作,既積極努力借助各種社會(huì)聯(lián)系落實(shí)可依托的企業(yè),又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢,與企業(yè)有關(guān)專業(yè)人員共同制定出了認(rèn)識實(shí)習(xí)和課程實(shí)習(xí)方案,方案反映了企業(yè)目標(biāo),表達(dá)了專業(yè)要求,結(jié)合了學(xué)生特點(diǎn),標(biāo)準(zhǔn)了實(shí)習(xí)過程. 3,發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實(shí)習(xí)的必要支撐 由于這次實(shí)習(xí)得到了惠德隆,古順河酒廠的大力支持與幫助,實(shí)習(xí)方案的針對性,實(shí)習(xí)過程的專業(yè)性,實(shí)習(xí)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)性,實(shí)習(xí)結(jié)果的客觀性都

4、得到完整的展示. 4,專業(yè)實(shí)習(xí)同樣是對學(xué)校,專業(yè),教師的客觀評價(jià) 這次認(rèn)識實(shí)習(xí),課程實(shí)習(xí)都有效地與企業(yè)市場推廣,市場開發(fā)方案相聯(lián)系,既是企業(yè)需求與學(xué)校專業(yè)教育的有效對接,也是學(xué)校,教師,學(xué)生專業(yè)教學(xué)與實(shí)踐價(jià)值的直接檢驗(yàn),能否在得到企業(yè)支持的同時(shí),給予企業(yè)以回報(bào),不僅僅要求學(xué)生努力,同樣離不開教師的認(rèn)真與專業(yè). 三,專業(yè)實(shí)習(xí)反映出的問題 這次實(shí)習(xí)雖然成效突出,但在實(shí)習(xí)中也反映出專業(yè)教學(xué)中亟需重視,解決的問題. 1,專業(yè)建設(shè)的根底有待加強(qiáng) 這一問題在歷次的專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中都有所表現(xiàn),比方專業(yè)教師,專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師隊(duì)伍缺乏,專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地缺乏,新的專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地開發(fā)不夠,這次實(shí)習(xí)中這些問題又再次在一定程度

5、上影響到了實(shí)習(xí)的效果. 2,教學(xué)內(nèi)容需要調(diào)整 教學(xué)內(nèi)容較多地關(guān)注了專業(yè)中有關(guān)是什么,為什么等方面的問題,而真正能觸及到怎么辦的內(nèi)容較少,其中最主要的原因在于課程體系的針對性差. 3,學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)應(yīng)予提高 專業(yè)實(shí)習(xí)中有大量的工作需要同學(xué)們以營銷人特有的刻苦認(rèn)真精神及扎實(shí)專業(yè)工作技能努力完成,也需要大家相互鼓勵(lì)與支持共同應(yīng)對,但有不少同學(xué)在這些方面或多或少地有欠缺,有的表現(xiàn)出的是態(tài)度中固有的不屑,有的表現(xiàn)出的是在堅(jiān)持中的韌性缺乏. 四,改良問題的措施及建議 就目前專業(yè)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)條件來看,解決好專業(yè)實(shí)習(xí)中反映出的問題,應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手: 1,加強(qiáng)與實(shí)習(xí)合作單位的聯(lián)系,條件成熟時(shí)拓展為新的實(shí)訓(xùn)基

6、地 這次實(shí)習(xí)中,同學(xué)們的良好表現(xiàn)也得到了企業(yè)的充分肯定與廣泛認(rèn)同,這種深化合作的根底,足以引起我們對強(qiáng)化聯(lián)系的內(nèi)在動(dòng)力,應(yīng)通過組織保障,制度保障等機(jī)制,加強(qiáng)與這些企業(yè)的聯(lián)系. 2,發(fā)揮實(shí)訓(xùn)基地的作用,關(guān)注企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)實(shí)問題,為專業(yè)教學(xué)尋找更多的標(biāo)的 在理論教學(xué),課堂教學(xué)中,如果更多地從熟悉的企業(yè),從身邊的企業(yè)中發(fā)現(xiàn)問題,顯然更利于激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,更利于解決專業(yè)教學(xué)的針對性問題. 3,深化 導(dǎo)師制 的進(jìn)程,引導(dǎo)同學(xué)們認(rèn)識,樹立營銷職業(yè)人理念和作風(fēng) 導(dǎo)師制 的推行確實(shí)促進(jìn)了專業(yè)教學(xué)質(zhì)量提升,在今后教學(xué)中更應(yīng)大力推進(jìn).要使同學(xué)們及早與專兼職專業(yè)教師建立聯(lián)系,為同學(xué)們提供直接有效的輔導(dǎo)和幫助,提高學(xué)生專

7、業(yè)素養(yǎng),明確專業(yè)開展方向,激發(fā)同學(xué)們更新理念,夯實(shí)根底,錘煉作風(fēng)的自覺性. 總之,這次營銷專業(yè)實(shí)習(xí)同樣成效明顯,問題突出,為我們今后專業(yè)教學(xué),專業(yè)建設(shè)進(jìn)一步奠定了根底,明確了方向,我們?nèi)w營銷專業(yè)教師定會(huì)從自身努力做起,繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)認(rèn)真,敬業(yè),奉獻(xiàn)的專業(yè)精神,借助大家的幫助和支持,持續(xù)改良專業(yè)建設(shè)水平,不斷提高專業(yè)教學(xué)質(zhì)量. 篇二:市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)心得 我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的_屆畢業(yè)生,在今年_月_日很有幸被_集團(tuán)錄用,成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過培訓(xùn)合格后,我進(jìn)入了_銷售總公司;于是我被派往_銷售分公司,我從基層的訪銷員,實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,時(shí)至今日已有三個(gè)月了. 在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很

8、多在書本中學(xué)不到的營銷知識,也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決方法,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里單獨(dú)一個(gè)人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄. 就這樣,一個(gè)月,兩個(gè)月過去了,我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問題,并及時(shí)的解決,曾屢次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營銷給

9、我?guī)淼臉啡? 首先,我介紹一下所在市場的根本情況,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商,是完全的市場精耕. 其次,我很有幸能夠參加_活動(dòng),感受營銷氣氛,在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是_,當(dāng)然了還有其他的大型集團(tuán)等等. 在搶占市場的時(shí)刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個(gè)月,27元/箱;維雪_帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)膭×?在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地,各個(gè)廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭! 在餐飲

10、領(lǐng)域的競爭,更是在比拼實(shí)力,都在買店,你出3000,我出5000,經(jīng)過較量我們金星買斷了大局部飯店,但也付出了沉重的代價(jià),花費(fèi)了將近_0萬買店費(fèi). 時(shí)止今天,我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,在這三個(gè)月當(dāng)中,我付出了很多的辛勞,同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇. 最后,感謝我的母校_學(xué)校,一直以來對我的培養(yǎng),感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,感謝三年以來教育過我的所有老師,學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了. 感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的_部長,同時(shí)再次感謝營銷部長_對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨. 感謝銷售總公司_對我的關(guān)

11、心,感謝主管_對我的培養(yǎng),感謝_銷售分公司我的同事們一直以來對我的照顧,再次向你們致謝. 篇三:市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)心得 時(shí)間過的真快,為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)快要結(jié)束了,這次的實(shí)習(xí)對市場營銷專業(yè)的我來說是特別有意義的一次實(shí)習(xí).回想起我這兩星期的實(shí)習(xí),一個(gè)剛出象牙塔的大學(xué)生,單獨(dú)面對一個(gè)陌生的新環(huán)境和陌生的人群,心里難免有些不適應(yīng),日子也挺辛苦的,但是過的很充實(shí),我清楚的明白知識是要在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的,在實(shí)習(xí)期間我努力把在課堂上所學(xué)的理論知識充分運(yùn)用到實(shí)踐中去,更加穩(wěn)固所學(xué)專業(yè)知識.在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身的缺乏之處,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),努力改正,防止在犯,為以后更好的工作奠定堅(jiān)實(shí)的根底. 剛到公司實(shí)習(xí)的時(shí)候,因?yàn)槲沂鞘?/p>

12、場營銷專業(yè)的大學(xué)生,所以對銷售的根本理論知識還是比擬了解的,在指導(dǎo)老師的帶著下,我秉著多看,多學(xué),多問,多思考,多觀察的態(tài)度實(shí)習(xí)工作著.了解了實(shí)習(xí)公司的企業(yè)文化和歷史背景,以及開展方向.多和指導(dǎo)老師溝通交流,不懂就問,學(xué)到了很多東西. 在剛開始實(shí)習(xí)期間,每天我單獨(dú)出去跑業(yè)務(wù)和客戶溝通的時(shí)候,我都會(huì)很害羞,不好意思介紹說話,說話也吞吞吐吐的,但是客戶還好,比擬和藹,很好溝通,這讓我更加的不好意思了,但是經(jīng)過兩個(gè)星期的實(shí)習(xí),我現(xiàn)在說話大方得體,在也不會(huì)扭扭捏捏了,和自信的介紹公司的產(chǎn)品給客戶,還給他們推薦最適合的產(chǎn)品,當(dāng)然有時(shí)候還是會(huì)碰到一些比擬難溝通很嚴(yán)厲的客戶,面對這類客戶,我不會(huì)在緊張害怕了,而是經(jīng)過我的細(xì)心耐心的引導(dǎo),讓客戶從開始的生硬態(tài)度變的柔和起來,并促成交易,有時(shí)候我還會(huì)碰到一些很有經(jīng)驗(yàn)的客戶,在和他的交談中,我能學(xué)到很多道理,這樣簡單的交流一番,不僅能促成生意,還讓我從中學(xué)到知識,是一次一舉兩得的事情