1、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策實(shí)習(xí)報(bào)告企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬決策實(shí)習(xí)報(bào)告年級(jí)專業(yè)12 級(jí)信息管理與信息系統(tǒng)學(xué)號(hào)1263710118姓名華其一角色CEO指導(dǎo)教師徐緒堪二零一四年六月中國(guó)常州企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策實(shí)習(xí)報(bào)告目錄第一章目的和要求11.1 實(shí)踐目的11.2 實(shí)踐要求11.3 實(shí)驗(yàn)環(huán)境11.4 軟件要求1第二章分工安排22.1 小組成員22.2 小組分工22.3 具體工作3第三章對(duì)抗過(guò)程43.1 商道第 11 年決策43.2 商道第 12 年決策53.3 商道第 13 年決策63.4 商道第 14 年決策73.5 商道第 15 年決策83.6 商道第 16 年決策9第四章總結(jié)心得114.1 實(shí)習(xí)心得（團(tuán)隊(duì)）114.2

2、實(shí)習(xí)心得（華其一）124.3 實(shí)習(xí)心得（李騰飛）134.4 實(shí)習(xí)心得（李玉霞）15企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策實(shí)習(xí)報(bào)告第一章目的和要求1.1 實(shí)踐目的本次實(shí)驗(yàn)的目的是讓我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)討論的基礎(chǔ)上進(jìn)一步了解企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作、勞務(wù)安排、項(xiàng)目改造、產(chǎn)品配送、自有品牌、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、貼牌市場(chǎng)以及財(cái)務(wù)管理等方面的相關(guān)知識(shí)。 通過(guò)比較和決策對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程進(jìn)行模擬，以維持公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。本次試驗(yàn)有效地將已學(xué)過(guò)的營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、金融、人力資源等各學(xué)科的知識(shí)結(jié)合到一起，在決策中考察大家融會(huì)貫通的能力。1.2 實(shí)踐要求通過(guò)合理的判斷來(lái)制定本公司的商業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，并通過(guò)每年的行業(yè)報(bào)告分析及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，以達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先，占領(lǐng)較多的市場(chǎng)份額。1.3

3、 實(shí)驗(yàn)環(huán)境機(jī)房 、2 到 3 人一組。1.4 軟件要求Microsoft Office2003（或 Microsoft Office2007 、Microsoft Office2010 ）；商道系統(tǒng)軟件。1企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策實(shí)習(xí)報(bào)告第二章分工安排2.1 小組成員姓名學(xué)號(hào)班級(jí)華其一126371011812 級(jí)信息管理與信息系統(tǒng)1 班李騰飛126371012112 級(jí)信息管理與信息系統(tǒng)1 班李玉霞126371030812 級(jí)信息管理與信息系統(tǒng)3 班2.2 小組分工姓名職務(wù)職能主要負(fù)責(zé)參與決策， 在小組討論中對(duì)價(jià)格的調(diào)控，廣告的投放、華其一CEO商品的配送以及專賣店的投資上參與了調(diào)整， 并且主要負(fù)責(zé)后

4、期的報(bào)告的完成主要負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)分析與決策， 在各李騰飛物流總監(jiān)項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中進(jìn)行計(jì)算與分析，并協(xié)助小組成員完成數(shù)據(jù)調(diào)整主要負(fù)責(zé)操作與分析， 對(duì)軟件進(jìn)李玉霞財(cái)務(wù)總監(jiān)行總體操作并且對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，掌握總體趨勢(shì)并且根據(jù)企業(yè)的當(dāng)前形勢(shì)作出決定2企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策實(shí)習(xí)報(bào)告2.3 具體工作（1）分析企業(yè)的資產(chǎn)情況在初始確定了高質(zhì)小產(chǎn)的生產(chǎn)方向后便進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部的資產(chǎn)負(fù)債表分析， 以對(duì)企業(yè)內(nèi)部的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了解， 便于對(duì)資產(chǎn)進(jìn)行合理利用。 根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)方式合理對(duì)資產(chǎn)進(jìn)行采購(gòu)、投資、生產(chǎn)、配送等等。（2）觀察競(jìng)爭(zhēng)者的各項(xiàng)指標(biāo)水平在第一年的運(yùn)營(yíng)結(jié)束后， 便可以觀察到同行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)者的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)情況，根據(jù)每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者

5、的發(fā)展水平可以為自身的數(shù)據(jù)調(diào)整提供依據(jù)， 了解其他競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)以及自身的薄弱點(diǎn)， 便可以相應(yīng)的找到合適的競(jìng)爭(zhēng)策略， 如低價(jià)策略等等。（3）分析行業(yè)平均水平每一年都會(huì)顯示上一年的行業(yè)平均水平， 根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)也可以相應(yīng)地對(duì)當(dāng)下的數(shù)據(jù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，若售價(jià)明顯高于行業(yè)平均水平則可以相應(yīng)地降低售價(jià)，若，為了更好地適應(yīng)行業(yè)的環(huán)境， 行業(yè)平均水平這一數(shù)據(jù)是非常重要的， 這就是需要結(jié)合該數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部調(diào)控。（4）結(jié)合內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境分析分析了其他企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況以及行業(yè)的平均情況后， 這時(shí)也要結(jié)合企業(yè)內(nèi)部的發(fā)展情況，如質(zhì)量水平是否符合生產(chǎn)目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)， 廣告投放是否能夠起到一定的效用，以及存貨是否過(guò)多造成

6、周轉(zhuǎn)失常， 內(nèi)外情況結(jié)合后， 將所有數(shù)據(jù)聯(lián)系起來(lái)分析。（5）分析后進(jìn)行數(shù)據(jù)調(diào)整根據(jù)前期的數(shù)據(jù)收集，對(duì)所有的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，反復(fù)修改，已找到一個(gè)成本與利潤(rùn)都有利于企業(yè)發(fā)展的各部門的數(shù)據(jù)組成， 要結(jié)合各個(gè)部門的利益來(lái)進(jìn)行分析，進(jìn)行反復(fù)推敲以找出一組合適的數(shù)據(jù)。（6）進(jìn)行預(yù)測(cè)對(duì)企業(yè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析完畢后，需要對(duì)未來(lái)一年的行業(yè)狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)，以對(duì)未來(lái)的情況提前有所準(zhǔn)備， 并在合適的時(shí)候及時(shí)采取措施。預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)也需要結(jié)合行業(yè)其它企業(yè)的數(shù)據(jù)以及行業(yè)平均發(fā)展情況，以此來(lái)估計(jì)出一個(gè)合適的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，達(dá)到準(zhǔn)確性與及時(shí)性。3企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策實(shí)習(xí)報(bào)告第三章對(duì)抗過(guò)程3.1 商道第 11 年決策1、決策過(guò)程今天是我們商道模

7、擬決策的第一天 , 我們?nèi)齻€(gè)人前一天已經(jīng)好好地研究過(guò)商道這個(gè)軟件，但是心中還是很忐忑。 由于是第一次決策缺乏經(jīng)驗(yàn)加之對(duì)軟件還不是十分熟悉，我們只好根據(jù)預(yù)期水平進(jìn)行調(diào)整以符合我們的戰(zhàn)略。 第一次決策我們是一起調(diào)整的， 在對(duì)總經(jīng)理年度預(yù)算會(huì)議做出調(diào)整后， 我們開(kāi)始從生產(chǎn)運(yùn)作的各個(gè)方面逐一進(jìn)行決策。（1）運(yùn)營(yíng)管理：我們采取生產(chǎn)產(chǎn)量少，質(zhì)量高，種類少的生產(chǎn)路線，價(jià)格低廉；之后就開(kāi)始反復(fù)調(diào)整各項(xiàng)數(shù)據(jù)以使品牌形象和質(zhì)量等級(jí)提高；（2）項(xiàng)目改造：綜合考慮各種因素，我們決定暫時(shí)先不進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)充；（3）產(chǎn)品配送：根據(jù)預(yù)期需求量運(yùn)往各個(gè)倉(cāng)庫(kù)，剩下的由工廠運(yùn)往所在的倉(cāng)庫(kù)；（4）三大市場(chǎng)：在自有品牌市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，結(jié)

8、合我們的產(chǎn)品，我們制訂了較低的價(jià)格，以較高的質(zhì)量和較低的價(jià)格來(lái)吸引顧客；財(cái)務(wù)管理：因?yàn)橘Y金需要，我們決定發(fā)行債券進(jìn)行融資。2、感悟結(jié)果出來(lái)后，我們便開(kāi)始分析我們及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決策，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。我們本來(lái)是定位高端的， 但是一方面由于我們?cè)谏钪泻苌俳佑|高端產(chǎn)品，另一方面我們對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期出現(xiàn)了偏差，也由此導(dǎo)致了我們定價(jià)等決策上的失誤。我們公司的業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，排名第二。但是，畢竟是經(jīng)驗(yàn)不足，結(jié)果下來(lái)之后我們的產(chǎn)品質(zhì)量未達(dá)到預(yù)期。而且我們?cè)谫N牌市場(chǎng)上吃了很大的虧，使得最后還有存貨。這是我們的一大失誤，我們決定在下一年要注意這個(gè)問(wèn)題。4企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策實(shí)習(xí)報(bào)告3.2 商道第 12 年決策1、決策過(guò)程CE

9、O負(fù)責(zé)將每天的處理結(jié)果下載發(fā)給所有組員并與第二天討論時(shí)攜帶打印的報(bào)告到場(chǎng) ,如何經(jīng)過(guò)我們的討論確定了第二年的生產(chǎn)策略如下：（1 ）運(yùn)營(yíng)管理：依舊是最大產(chǎn)能生產(chǎn)，而且產(chǎn)能的分配同上一年度一致，我們反復(fù)調(diào)試使制造成本接近上一年度的制造成本最低值；（2 ）項(xiàng)目改造：今年的項(xiàng)目改造我們還是著重提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低管理成本，我們提高了長(zhǎng)三角地區(qū)工人的生產(chǎn)效率；提高產(chǎn)品的價(jià)格；（3 ）產(chǎn)品配送：由于各地區(qū)的倉(cāng)儲(chǔ)成本以及所需不同,我們將環(huán)渤海工廠的產(chǎn)品運(yùn)往長(zhǎng)三角、珠三角和西部。由于長(zhǎng)三角的需求最大,因此我們?cè)谂渌蜁r(shí)主要滿足長(zhǎng)三角地區(qū) ,其次是珠三角；（4 ）自有品牌：我們依然維持上一年度的價(jià)格和產(chǎn)量；（5 ）

10、貼牌市場(chǎng)：我們維持上一年度的價(jià)格和產(chǎn)量， 同時(shí)提高風(fēng)格和特點(diǎn)研發(fā)預(yù)算， 爭(zhēng)取自己的優(yōu)勢(shì)；（6 ）網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)：在這方面 ,我們希望維持高端的品牌形象，提高了產(chǎn)品的價(jià)格；（7 ）財(cái)務(wù)管理：股票價(jià)格有下降；因?yàn)橘Y金短缺，所以我們申請(qǐng)了短期貸款。、感悟5企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策實(shí)習(xí)報(bào)告今年的決策明顯較上一年度更有經(jīng)驗(yàn)，而且結(jié)合第 11 年的報(bào)告更加有據(jù)可依，我們由此也確定了每次決策的流程：下載結(jié)果發(fā)送打印各部門分析研究報(bào)告發(fā)現(xiàn)問(wèn)題， 取長(zhǎng)補(bǔ)短分析得失總經(jīng)理年度預(yù)算會(huì)議各部門決策CEO 拍板。充分認(rèn)識(shí)到機(jī)不可失失不再來(lái)，一定要把握時(shí)機(jī)，及時(shí)決策，否則一旦錯(cuò)失機(jī)會(huì)，再想進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)或者采取措施都是無(wú)用功。3.3 商

11、道第 13 年決策1、決策過(guò)程（1 ）分析報(bào)告：分析得分的各個(gè)項(xiàng)目都不突出， 處于中游偏下， 各個(gè)方面都需要做出調(diào)整以實(shí)現(xiàn)更高的效益。 市場(chǎng)總監(jiān)強(qiáng)調(diào)需要提高市場(chǎng)份額， 生產(chǎn)總監(jiān)希望在產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)方面有所提高，財(cái)務(wù)總監(jiān)要求提高凈利潤(rùn)，增加每股收益。（2 ）運(yùn)營(yíng)管理：由于上年計(jì)劃的失誤 ,我們決定停止貼牌生產(chǎn) , 盡可能的充分發(fā)話環(huán)渤海和長(zhǎng)三角的產(chǎn)能；為了提高質(zhì)量和形象,我們?cè)黾恿慨a(chǎn)品的廣告投入；（3 ）項(xiàng)目改造：為了進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng) ,我們公司在今年對(duì)長(zhǎng)三角擴(kuò)大了產(chǎn)能 ,主要考慮了該地區(qū)低廉的生產(chǎn)成本；（4 ）產(chǎn)品配送：由于長(zhǎng)三角和西部地區(qū)的上季度銷售情況良好,我們決定往這兩個(gè)地方增加配送

12、,而環(huán)渤海和珠三角則減少配送量；（5 ）自有品牌：由于競(jìng)爭(zhēng)很激烈， 我們決定降低價(jià)格以以獲取更高的市場(chǎng)份額； 鑒于于我們的品牌形象很低， 我們大幅度增加了廣告預(yù)算； 為了提高市場(chǎng)份額， 我們?cè)黾恿肆闶鄣陻?shù)量；6企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策實(shí)習(xí)報(bào)告（6 ）網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)：鑒于競(jìng)爭(zhēng)程度提高，我們適當(dāng)降低了售價(jià)，將送貨方式改為C；（7 ）財(cái)務(wù)管理：股票價(jià)格有較大回升；繼續(xù)申請(qǐng)短期貸款。2、感悟由于前兩年對(duì)于廣告費(fèi)用未把握好, 使得我公司產(chǎn)品的形象較低, 但是服務(wù)質(zhì)量在我們的努力下有了較大的提高。但是每股收益卻在下降,今天的決策出現(xiàn)了較大的問(wèn)題。市場(chǎng)運(yùn)行的分享永遠(yuǎn)超過(guò)我們所想,及時(shí)積極應(yīng)對(duì)才是正確經(jīng)營(yíng)之道。3.4 商道

13、第 14 年決策1、決策過(guò)程（1 ）分析報(bào)告：我們公司開(kāi)始走下坡路了， 行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)嚴(yán)重的供大于求， 價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)打，我們的經(jīng)營(yíng)面臨瓶頸，任重道遠(yuǎn)。股票下跌，每股收益下降；更可怕的是大量庫(kù)存的出現(xiàn)，頓時(shí)覺(jué)得前途渺茫，決策需要大調(diào)整了。（2 ）項(xiàng)目改造：由于長(zhǎng)三角的市場(chǎng)需求量一直較大,增加其加班生產(chǎn)數(shù)量 ,減少運(yùn)輸成本；（3 ）運(yùn)營(yíng)管理：降低產(chǎn)能生產(chǎn)；（4 ）自有品牌：7企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策實(shí)習(xí)報(bào)告較低的市場(chǎng)份額迫使我們不得不提高價(jià)格進(jìn)行撇脂定價(jià)策略 ,再次提高產(chǎn)品價(jià)格；（5 ）網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)：由于上一年度網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)價(jià)格太高，我們決定適當(dāng)降低價(jià)格；（6 ）貼牌市場(chǎng)：無(wú)；（7 ）財(cái)務(wù)管理：由于每股收益變成負(fù)的

14、了，定價(jià)提高。2、感悟其實(shí)今年的決策有點(diǎn)不太穩(wěn)妥， 我們的產(chǎn)品形象已經(jīng)無(wú)力讓我們繼續(xù)高端路線，但是此時(shí)轉(zhuǎn)變策略帶來(lái)的危機(jī)可能更大,如何提高市場(chǎng)占有率、如何提高投資回報(bào)率已經(jīng)成為擺在我們面前的兩道難題。3.5 商道第 15 年決策1、決策過(guò)程（1 ）分析報(bào)告：我們公司去年好轉(zhuǎn)，每股收益開(kāi)始出現(xiàn)微弱上升，但依然是負(fù)的；（2 ）運(yùn)營(yíng)管理：降低產(chǎn)能生產(chǎn)； 根據(jù)整個(gè)行業(yè)的平均水平反復(fù)調(diào)整工資、 獎(jiǎng)金等各個(gè)項(xiàng)目以實(shí)現(xiàn)制造成本最低；（3 ）網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)：8企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策實(shí)習(xí)報(bào)告競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇迫使我們降價(jià)；（4 ）貼牌市場(chǎng)：我們經(jīng)過(guò)討論在貼牌市場(chǎng)做一些， 于是我們大量生產(chǎn)， 低價(jià)競(jìng)標(biāo)，最終還是賣出去了；（5 ）財(cái)

15、務(wù)管理：大量現(xiàn)金閑置是我們無(wú)法理解和解決的。 最近股價(jià)難以捉摸， 所以我們保守一點(diǎn)，沒(méi)發(fā)行或收回股票，也沒(méi)派發(fā)紅利。2、感悟凡事必須三思而后行， 一次的決策失誤就會(huì)導(dǎo)致長(zhǎng)久的落后，壞消息還有每股收益和投資回報(bào)率還是呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，這在評(píng)分里有點(diǎn)致命。3.6 商道第 16 年決策1、決策過(guò)程（1）分析報(bào)告：9企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策實(shí)習(xí)報(bào)告上一年度的報(bào)告幾乎都在意料之中， 所以我們今年的決策相對(duì)比較容易， 按既定的規(guī)劃生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)即可；（2）運(yùn)營(yíng)管理：由于上一年的公司財(cái)報(bào)中顯示， 自主品牌生產(chǎn)利潤(rùn)較低， 所以，我們?cè)陂L(zhǎng)三角全部生產(chǎn)貼牌。 在產(chǎn)品配送、自有品牌和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)這三個(gè)項(xiàng)目稍作調(diào)整后就完成了決策。2、感悟

16、最后一次決策了，輕松了很多，加之15 年的報(bào)告跟我們預(yù)期的差不多，所以今年的決策比較容易，只是調(diào)整一下數(shù)據(jù)以盡可能較低的成本獲得更高的利潤(rùn)。10企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策實(shí)習(xí)報(bào)告第四章總結(jié)心得4.1 實(shí)習(xí)心得（團(tuán)隊(duì)）這幾天商道模擬經(jīng)營(yíng)真的讓我們學(xué)到了很多，短短的幾天猶如度過(guò)了漫長(zhǎng)的六年。我們好像每一刻都在等待結(jié)果，好像在真的在等待宣判一樣；然后我們?cè)僖黄鹩懻摻Y(jié)果， 決定下一年的策略。 好像數(shù)據(jù)分析和決策已經(jīng)成為了我們每一天必須要做的功課， 這也培養(yǎng)了我們謹(jǐn)慎的思維， 我想這在我們以后的學(xué)習(xí)和生活中一定會(huì)有很大的用處。在這幾天的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我們更加明白了商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)過(guò)程必須小心謹(jǐn)慎， 一個(gè)條件沒(méi)有注意

17、就會(huì)造成巨大的失誤，所以我們一定要處處小心謹(jǐn)慎。 而且，做事一定要三思而后行， 將事情考慮全面， 再做出決策。比如在我們實(shí)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)的大量的庫(kù)存是我們出現(xiàn)負(fù)利潤(rùn)的罪魁禍?zhǔn)祝?我們應(yīng)該考慮更加全面的。 我想這幾天的實(shí)習(xí)過(guò)程更加培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)精神， 大家齊心協(xié)力才獲得了最后良好的成績(jī)，令人滿意?？傊?，商道教會(huì)了我們好多東西， 一篇幾千字的報(bào)告并不能完全將我們的決策過(guò)程與收獲展現(xiàn)的淋漓盡致， 但是幾天的實(shí)習(xí)我們問(wèn)心無(wú)愧， 我們真的是用心在做，不管結(jié)果如何，在這個(gè)過(guò)程中我們都是成功的。11企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策實(shí)習(xí)報(bào)告4.2 實(shí)習(xí)心得（華其一）派金商道的學(xué)習(xí)讓我獲益匪淺。通過(guò)商道這個(gè)軟件，進(jìn)行生產(chǎn)、產(chǎn)品

18、定價(jià)、廣告、配送等各個(gè)方面的決策， 讓我在領(lǐng)悟商道游戲規(guī)則的同時(shí)也運(yùn)用了一些學(xué)過(guò)的專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的能力。我在這次商道比賽中擔(dān)任 CEO，進(jìn)行了總的決策制定。我制定了走小產(chǎn)高端的路線，第一年把利潤(rùn)做低，然后股票價(jià)格降低，收股票，以免以后股票收不回來(lái)，達(dá)不到 3A 股票。可是想法很好，但實(shí)際過(guò)程缺不容樂(lè)觀。在第三、第四年的時(shí)候利潤(rùn)沒(méi)有做好，沒(méi)有注意到有幾家采取的是同樣的策略，所以利潤(rùn)很低，于是在第四年進(jìn)行清倉(cāng)，第五年賣貼牌，然后在最后一年終于挽回一點(diǎn)分?jǐn)?shù)。在這次比賽中， 我學(xué)到了很多， 我學(xué)到了要細(xì)心觀察對(duì)手的數(shù)據(jù)， 我學(xué)到了仔細(xì)研究策略，我學(xué)到了不到最后一刻絕不放棄的堅(jiān)持。12企業(yè)

19、模擬經(jīng)營(yíng)決策實(shí)習(xí)報(bào)告4.3 實(shí)習(xí)心得（李騰飛）正所謂“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)” ，唯有結(jié)合切身實(shí)踐， 才能理會(huì)到 “走出課堂，走入實(shí)踐”的重要性。平時(shí)，我們只能在課堂上與老師一起紙上談兵，思維的認(rèn)識(shí)基本上只是局限于課本的范圍之內(nèi)， 這就導(dǎo)致我們對(duì)會(huì)計(jì)知識(shí)認(rèn)識(shí)的片面性，使得我們只知所以然，而不知其之所以然，這些都是十分有害的，其極大地限制了我們會(huì)計(jì)知識(shí)水平的提高。 管理用用軟件實(shí)習(xí)則使我們了解了業(yè)務(wù)處理程序與方法，把學(xué)習(xí)到的知識(shí)融會(huì)貫通。本次實(shí)踐我們根據(jù)每個(gè)小組成員的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分工，并商討決定采用小產(chǎn)高質(zhì)的經(jīng)營(yíng)策略。 在實(shí)訓(xùn)我們小組認(rèn)真觀察歷史數(shù)據(jù)， 沒(méi)有盲目大規(guī)模的擴(kuò)廠， 而是先在長(zhǎng)三角地區(qū)建

20、了小廠， 然后再環(huán)渤海地區(qū)建了小廠。 在建廠的同時(shí)， 在投融資方面發(fā)行了股票和短期證劵， 使得在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中有了現(xiàn)金流。 其次，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，我們把產(chǎn)能分散，一方面做貼牌，列一方面做自有品牌，使得存貨的風(fēng)險(xiǎn)分散，在這一時(shí)期價(jià)格戰(zhàn)很嚴(yán)重為了減少成本我們組在價(jià)格方面獲得了幾年的優(yōu)勢(shì)，取得了很好的效益。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)過(guò)程必須小心謹(jǐn)慎，一個(gè)條件沒(méi)有注意就會(huì)造成巨大的失誤。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，在第13、14 年決策的時(shí)候我們小組把多數(shù)生產(chǎn)線用于貼牌， 這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈， 有兩個(gè)公司由于現(xiàn)金斷流進(jìn)行了虧本低價(jià)售出，我公司一個(gè)貼牌也沒(méi)有賣出，沒(méi)有把風(fēng)險(xiǎn)分散使得虧損很大 . 市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)是需謹(jǐn)慎， 在市場(chǎng)惡性競(jìng)

21、爭(zhēng)時(shí)應(yīng)該收縮， 不應(yīng)該盲目生產(chǎn)這樣會(huì)導(dǎo)致大量的庫(kù)存，量的庫(kù)存是我們出現(xiàn)負(fù)利潤(rùn)的罪魁禍?zhǔn)祝?在公司經(jīng)營(yíng)中要時(shí)刻關(guān)注庫(kù)存。在第 15 年決策時(shí)，我們小組把全部的生產(chǎn)線用于貼牌，并以低價(jià)虧本的策略進(jìn)行清倉(cāng)， 以使下一年決策時(shí)可以把利潤(rùn)做正。 最后，我們的貼牌價(jià)格定位 21.21 元每件，成功地實(shí)現(xiàn)了清倉(cāng)。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我了解了一個(gè)制造行業(yè)的公司在經(jīng)營(yíng)決策過(guò)程中的基本流程，使得我們學(xué)過(guò)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)得到了靈活的運(yùn)用。 實(shí)訓(xùn)把我們從模擬帶到了現(xiàn)實(shí)，讓我們感到了商場(chǎng)如同戰(zhàn)場(chǎng)的這樣一個(gè)道理， 實(shí)訓(xùn)強(qiáng)化了我們的理論知識(shí)，同時(shí)也綜合了我們的思維方式， 我對(duì)這次實(shí)訓(xùn)受益匪淺， 為我們將來(lái)走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)，

22、給予我們了一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。 整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中， 我自己同樣也學(xué)習(xí)到了很多。 雖然大家都懂得團(tuán)隊(duì)合作很重要， 在寫報(bào)告、 寫心得的時(shí)候都會(huì)提13企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策實(shí)習(xí)報(bào)告到一下，但是其實(shí)每當(dāng)我們組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)后， 團(tuán)隊(duì)合作很多時(shí)候真的會(huì)起到很大的作用，我們小組在實(shí)訓(xùn)的中后期由于市場(chǎng)進(jìn)行了整體調(diào)節(jié)我們小組開(kāi)始下滑，可是我們并不氣餒， 經(jīng)過(guò)我們小組整體的共同努力使得企業(yè)走上了正軌， 到最后雖說(shuō)我們小組不是第一，但是通過(guò)我們小組成員共同的努力也獲得了較好的成績(jī)，這讓我感到團(tuán)體的力量， 使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)企業(yè)要成功， 要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出要靠一個(gè)很好的團(tuán)體，擁有優(yōu)秀的團(tuán)體企業(yè)才會(huì)處于不敗之地。在我看來(lái)，大學(xué)就是

23、一個(gè)不斷實(shí)踐的過(guò)程， 而不是一個(gè)死板學(xué)習(xí)知識(shí)的過(guò)程，只有實(shí)踐我們才能學(xué)習(xí)到更多的能夠應(yīng)用于實(shí)際生活中的知識(shí)， 才能更好地為以后的工作打好基礎(chǔ)。14企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策實(shí)習(xí)報(bào)告4.4 實(shí)習(xí)心得（李玉霞）這一周有進(jìn)入了實(shí)習(xí)周，我也曾想像著，這一周會(huì)是怎么樣的實(shí)習(xí)。在星期一的第一節(jié)課上果然就有了答案 - 商道實(shí)習(xí)。在這個(gè)我“只聞其名，不懂其義”的名詞面前，我又沉默了，不知道如何下手操作。但是經(jīng)過(guò)老師對(duì)商道這個(gè)軟件的介紹之后， 我發(fā)現(xiàn)，它好像沒(méi)有我想象的那么難。因?yàn)樗C合了我們?cè)?jīng)學(xué)習(xí)過(guò)的許多門課程， 類似生產(chǎn)運(yùn)作還有會(huì)計(jì)學(xué)之類的知識(shí)。 當(dāng)我們?cè)谶@個(gè)軟件當(dāng)中操作的時(shí)候， 我們就要所有知識(shí)綜合起來(lái)做出一個(gè)科

24、學(xué)而合理的判斷， 這樣才能使我們?cè)谏虉?chǎng)上做出正確的決策， 獲得更大的利潤(rùn)。當(dāng)然這次實(shí)習(xí)依舊是小組合作完成。 于是，我加入到了另外兩個(gè)人當(dāng)中組成了一個(gè)小隊(duì)。 經(jīng)過(guò)我們的初步討論， 我們進(jìn)行了分工， 并且我們也確認(rèn)了基本的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。在第一年當(dāng)中，我們處于試水階段，成績(jī)雖然不是非常理想，但是我們也是行業(yè)前十名。 第二年，我們根據(jù)第一年的不足進(jìn)行了調(diào)整， 但是效果不大，我們并沒(méi)有太大的進(jìn)步，可以說(shuō)是比較穩(wěn)定的吧。后面幾年，我們都根據(jù)之前的不足逐漸找到了自身的缺點(diǎn)， 及時(shí)地進(jìn)行了改正， 在最后一年， 我們實(shí)現(xiàn)了翻盤。最后，我們獲得了第六名的成績(jī)。成績(jī)雖然不是很高，但是這都是我們努力的結(jié)果。 我認(rèn)為此時(shí)重

25、要的應(yīng)該不是最終的成績(jī)， 而是我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中真正地收獲了什么。像以前一門課程結(jié)束，我們可能就不會(huì)再去接觸它。但是在這次的實(shí)習(xí)中，我們就綜合運(yùn)用了很多以前的知識(shí)。有些知識(shí)已經(jīng)遺忘， 我們還去查了很多的資料，重新學(xué)習(xí)一遍，加深了印象。還有就是，我們?nèi)齻€(gè)人的小組合作。因?yàn)闊o(wú)論是在現(xiàn)實(shí)中的競(jìng)爭(zhēng)， 還是模擬的商戰(zhàn)活動(dòng)， 團(tuán)隊(duì)合作都是很重要的。 一個(gè)人的視角總是有限的，還是需要群策群力, 并且執(zhí)行的過(guò)程中更需要各個(gè)成員的緊密合作?？傮w來(lái)說(shuō)，我們小組在分工與合作方面做得還不錯(cuò)。每一輪比賽前，我們都會(huì)一起總結(jié)之前的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，然后共同預(yù)測(cè)下年的發(fā)展。有了決定和策略之后，各個(gè)組員就分頭去調(diào)試，這樣可以降低成本、

26、控制質(zhì)量，以求利潤(rùn)的最大化。還有一點(diǎn)就是戰(zhàn)略真的很重要。知己知彼， 方能百戰(zhàn)百勝。 我們除了要去考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，還要對(duì)自己公司的情況有著更深的了解，然后才可以做出正確的決策。以后不管做什么，我想都會(huì)用到這些經(jīng)驗(yàn)的。15企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策實(shí)習(xí)報(bào)告這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)習(xí)給缺少商業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的我們上了生動(dòng)的一課，更讓我們對(duì)商業(yè)運(yùn)作活動(dòng)有了更為鮮活的理解和體會(huì)。我想在以后的學(xué)習(xí)和生活中， 我們一定會(huì)接觸到關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的有關(guān)活動(dòng)，那么，我們這一次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬決策的實(shí)習(xí)將會(huì)是一次難忘而珍貴的經(jīng)驗(yàn)。XXXX項(xiàng)目可行性研究報(bào)告報(bào)告日期XXXX年XXXX月XXXX日16企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策實(shí)習(xí)報(bào)告17企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決

27、策實(shí)習(xí)報(bào)告目錄第一節(jié)項(xiàng)目概況一、項(xiàng)目背景二、投資方簡(jiǎn)介三、目標(biāo)公司簡(jiǎn)介第二節(jié)擬投資行業(yè)及市場(chǎng)概況第三節(jié)項(xiàng)目實(shí)施的必要性與可行性一、項(xiàng)目實(shí)施的必要性二、目標(biāo)公司市場(chǎng)分析三、項(xiàng)目實(shí)施的可行性第四節(jié)項(xiàng)目?jī)?nèi)容及實(shí)施方案第五節(jié)項(xiàng)目效益分析一、經(jīng)營(yíng)收入估算二、經(jīng)營(yíng)總成本估算三、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)與財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)第六節(jié)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策第七節(jié)投資方案一、收購(gòu)定價(jià)18企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策實(shí)習(xí)報(bào)告二、預(yù)計(jì)投資總額三、資金來(lái)源與支付四、 后續(xù)發(fā)展方案第六節(jié)報(bào)告結(jié)論第一節(jié)項(xiàng)目概況一、項(xiàng)目背景說(shuō)明項(xiàng)目提出的背景、投資理由、擬投資國(guó)家的投資環(huán)境、在可行性研究前已經(jīng)進(jìn)行的工作情況及其成果

28、、 重要問(wèn)題的決策和決策過(guò)程等情況。二、投資方簡(jiǎn)介1、投資方基本情況及經(jīng)營(yíng)情況包括目標(biāo)公司基本工商注冊(cè)信息、產(chǎn)業(yè)布局、主要產(chǎn)品及用途、員工情況、股權(quán)結(jié)構(gòu)及控股方信息、行業(yè)地位、歷史沿革等。2、投資方實(shí)力和優(yōu)勢(shì)分析三、目標(biāo)公司簡(jiǎn)介1、基本信息包括目標(biāo)公司基本工商注冊(cè)信息、產(chǎn)業(yè)布局、主要產(chǎn)品及用途、員工情況、股權(quán)結(jié)構(gòu)及控股方信息、行業(yè)地位、歷史沿革等。2、經(jīng)營(yíng)情況（ 1）經(jīng)營(yíng)情況19企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策實(shí)習(xí)報(bào)告公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上進(jìn)行銷售、 服務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀，包括歷年產(chǎn)量、銷售收入等。2）資產(chǎn)負(fù)債情況公司主要財(cái)務(wù)指標(biāo)，要求能夠反映公司盈利能力、經(jīng)營(yíng)能力、償債能力等。第二節(jié) 擬投資行業(yè)及市場(chǎng)概況1、國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)及市場(chǎng)概況2、國(guó)際相關(guān)行業(yè)及市場(chǎng)概況第三節(jié) 項(xiàng)目實(shí)施的必要性與可行性一、項(xiàng)目實(shí)施的必要性主要圍繞公司戰(zhàn)略目標(biāo)， 根據(jù)公司產(chǎn)業(yè)資源協(xié)同發(fā)展的需要以及產(chǎn)品規(guī)劃，結(jié)合產(chǎn)業(yè)政策等有關(guān)因素的支持與制約， 論證項(xiàng)目投資的必要性。二、目標(biāo)公司市場(chǎng)分析運(yùn)用統(tǒng)計(jì)分析原理，分析目標(biāo)公司產(chǎn)品銷售變化及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。1、市場(chǎng)規(guī)模研究目標(biāo)公司產(chǎn)品及行業(yè)的整體規(guī)模，具體包括目標(biāo)公司產(chǎn)品及行業(yè)在指定時(shí)間的產(chǎn)量、銷售收入等。20企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)