1、第 銷售新員工試用期工作總結銷售新員工試用期工作總結1走出校門，就像是坐進了波濤中的小船里，就算不愿意，社會也會用波浪推著你前進。在過去的三個月里，我有幸在畢業(yè)后加入了_公司試用期新人的一員，在這個已經比較晚的時間點上，能找到一份工作真的是我的幸運。我和感激能順利的找到這樣一份適合的工作，更感激能在工作中，學習，并了解到這么多關于_行業(yè)中_崗位的這么多知識和技能。這讓我在三個月來的努力和拼搏都有的豐盛的回報。如今，三個月的試用期即將過去，回顧這段時間內的學習和反思，我對自己在_公司銷售崗位的工作總結記錄如下：一、思想轉換成為一名工作者就意味著要成為一名有責任感的大人。為此，在工作的第一天，我就

2、改進了自身的心態(tài)，以最嚴謹高集中的狀態(tài)，去面對第一天的學習。而在工作上，也當然沒有讓我失望！在簡單的了解了公司部門的分布和工作大概后，我和其他新人一起被叫到會議室去進行培訓。期間，最開始就是對我們思想的要求和管理。作為一名銷售，思想是是我們的核心，我們的目標是客戶，要讓客戶認可我們的產品，就必須讓客戶認可我們的思想。同時，思想還是我們團結協作的聯系。正是因為這份團結，公司才能壯大，才能不斷的提升。總之，我在思想上較好的塑造了自己，并學會了積極的面對工作，樂觀的面對今后的社會生活！二、工作方面工作最開始的一段時間，我們主要是在培訓中學習。盡管知識學習，但內容卻包括了從公司到產品，從銷售到思想的眾

3、多內容，而且都濃縮在了短短的幾天里。這實在是讓人夢回高考前一周。但也正是這樣的鍛煉，讓我充分掌握了工作的技巧。盡管起初并不怎么順利，但我堅信自己的學習會給我?guī)椭?。并在工作中努力的反思自己，一步步的完善并做好自己的所學，終于在_月_日這天，成交了自己的第一單！這對我來說是極大的鼓勵，也是值得紀念的第一次！三、自我反思和今后計劃如今，我在工作中已經能較好的完成自身工作，但距離完美達到目標還有一點距離。為此，我在今后要多多向身邊的前輩們學習，鞏固基礎，提高技巧，努力在工作中學習更多的能力，為公司做出真正的貢獻！銷售新員工試用期工作總結2我就這三個月的工作情況向各位領導作個簡要匯報 ,請批評指正。一、

4、公司培訓階段。1.從3月28日入職后在公司進行了半個月的全面培訓，通過培訓了解了智光的.企業(yè)文化和公司的經營理念、以及管理方式、價值觀念等，更好的明確個人使命感和責任感，同時也增強了團隊意識。2. 對公司產品進行了全面的認識了解，以及行業(yè)知識，競爭對手的產品特點。知已知彼，才能在市場上有效競爭與銷售，我們必須最大程度發(fā)揮自己的優(yōu)勢、弱化自己的劣勢，攻擊對手的較弱的地方。3. 通過培訓也暴露了自己的好多不足之處，產品知識不能及時的理解掌握，演講能力和技巧也需提高。二、市場開拓階段。1. 從5月8日進入市場以來，根據領導的安排對河南北部地區(qū)市場的客戶和天津的部分客戶進行了開拓。對搜集到的潛在客戶進

5、行了拜訪，對市場狀況進行了一個詳細的了解，并發(fā)掘出了幾家意向性的客戶。2. 經了解，在電力系統(tǒng)外的項目上保護儀表選用主要根據設計院圖紙所選，廠家比較分散，中壓保護這塊，有南瑞，江蘇斯菲爾，南京因泰萊，上海安可瑞電氣，紫光測控等;在低壓儀表這塊大部分選用比較低端的指針式儀表，只有個別客戶對智能儀表有所需求，電網系統(tǒng)的保護裝置大部分來源于電力公司的入圍企業(yè)。3.通過前期的市場開發(fā)，也取得一定的成績，跟天津利海科技以達成了年銷售50萬的銷售協議，安陽電力設備廠的中國建材集團安陽輕工機械廠新型裝備制造基地配電自動監(jiān)控系統(tǒng)正在洽談，天津天開康迪對我公司自動化產品的全面合作關系也在淺談之中，河北梅花味精的用電監(jiān)控系統(tǒng)也將在7月份對我公司產品進行評估。三、后期工作計劃經過領導對工作思路的明確布局和指導以及結合前段時間對市場的拜訪了解，對以后的工作計劃如下，以代理商為主和成套廠家以及設計院相結合的策略進行市場的開發(fā)。以項目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美好的結果或償到甜頭時才能全力以赴的推廣我們的產品。在每個市另行找出一到兩家合作伙伴，以防止受