1、第 第 頁(yè)小區(qū)推廣活動(dòng)方案小區(qū)推廣活動(dòng)方案1一、活動(dòng)背景：地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)的重心下移，現(xiàn)在地板品牌的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是企業(yè)之間的較量，還是終端市場(chǎng)的較量。很多家用類產(chǎn)品德業(yè)的進(jìn)展歷史說(shuō)明，終端市場(chǎng)的細(xì)分是地板行業(yè)進(jìn)展的必定趨勢(shì)，掌控終端，贏在終端。分銷商、裝潢公司、小區(qū)是地板行業(yè)的三大終端，這也是決斷一個(gè)經(jīng)銷商能否做大做強(qiáng)三個(gè)關(guān)鍵因素前兩個(gè)終端普遍被大經(jīng)銷商所掌控，而小區(qū)這個(gè)終端，無(wú)論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開(kāi)發(fā)措施，致使目前地板行業(yè)的小區(qū)活動(dòng)多以團(tuán)購(gòu)、集采為主，對(duì)小區(qū)客戶的開(kāi)發(fā)面比較窄、缺乏長(zhǎng)期性和深入性。假如我們公司能夠抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)，深化小區(qū)終端市場(chǎng)，就肯定能夠迎來(lái)成功的春天

2、。二、活動(dòng)思路：小區(qū)開(kāi)發(fā)不同于分銷網(wǎng)絡(luò)、裝潢公司的開(kāi)發(fā)，除了找對(duì)人，還要有一個(gè)系統(tǒng)性的操作周期。初步分為：物業(yè)溝通、造勢(shì)期、拜見(jiàn)客戶、樣板房征集及開(kāi)放期、活動(dòng)期家居裝修懇談會(huì)、捐贈(zèng)活動(dòng)、集采團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、“和諧水鄉(xiāng)、夢(mèng)幻江南”旅游活動(dòng)。三、活動(dòng)周期：一個(gè)月為一個(gè)周期。四、活動(dòng)內(nèi)容及流程：一物業(yè)公關(guān)這是小區(qū)營(yíng)銷的第一步，找物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)洽談合作事宜，可以從以下方面入手：給小區(qū)的實(shí)惠：1、小區(qū)內(nèi)宣揚(yáng)及活動(dòng)費(fèi)用。一個(gè)月2、捐贈(zèng)活動(dòng)：環(huán)衛(wèi)工作服、鑰匙扣、小區(qū)樓層貼、歡迎*小區(qū)*期業(yè)主入住。3、家裝懇談會(huì)：聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂O(shè)計(jì)師與業(yè)主溝通，便利業(yè)主裝修。4、團(tuán)購(gòu)、集采活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：讓業(yè)主得到最大的實(shí)惠

3、，享受震撼冰點(diǎn)價(jià)。5、物業(yè)推舉勝利可以拿*元的提成。6、提供業(yè)主手提袋裝業(yè)主手冊(cè)、裝修須知、宣揚(yáng)單頁(yè)等。7、跟物業(yè)一起舉辦小區(qū)活動(dòng)或贊助小區(qū)活動(dòng)。我們的需求：能爭(zhēng)取幾個(gè)就爭(zhēng)取幾個(gè)。1、小區(qū)宣揚(yáng)一個(gè)月：橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業(yè)主手冊(cè)廣告。2、物業(yè)公司提供業(yè)主的電話號(hào)碼，便于發(fā)特惠活動(dòng)日期。實(shí)在不提供也成3、業(yè)主信箱內(nèi)發(fā)放宣揚(yáng)資料。4、環(huán)衛(wèi)工人要穿我們公司配發(fā)的衣服。5、小區(qū)下一期開(kāi)盤(pán)時(shí)間、舉辦其它活動(dòng)通知我們。二宣揚(yáng)造勢(shì)：第一個(gè)星期主要是小區(qū)內(nèi)的宣揚(yáng)，因地方而異，有所取舍。1、橫幅內(nèi)容：1富得利地板賀*第*期勝利交付。2富得利地板激烈歡迎*第*期業(yè)主入住*小區(qū)。3富得利橡木地板盛裝上市！

4、預(yù)約享受*折！預(yù)約電話：* 專賣(mài)地址：*4富得利橡木地板靚裝上市！預(yù)約享受*折！預(yù)約電話：* 專賣(mài)地址：*5富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠冰點(diǎn)價(jià)”團(tuán)購(gòu)、集采活動(dòng)開(kāi)始了6富得利地板新品推介會(huì)*小區(qū)名樣板房品鑒會(huì)暨*小區(qū)家裝懇談會(huì)*月*日盛大開(kāi)幕！7*名專業(yè)設(shè)計(jì)師、*套設(shè)計(jì)方案、*種裝修風(fēng)格與*業(yè)主相約家裝懇談會(huì)8富得利地板*小區(qū)半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開(kāi)始了聯(lián)系電話：* 專賣(mài)地址：*9激烈慶賀富得利地板*小區(qū)名樣板房*月*日正式開(kāi)放歡迎品鑒！品鑒地址：*幢* 預(yù)約電話：*2、廣告牌：宣揚(yáng)品牌為主。3、電梯廣告：宣揚(yáng)品牌為主。4、業(yè)主手冊(cè)：小區(qū)推舉誠(chéng)信品牌、品牌為主。5、短信平臺(tái)：告知業(yè)主每個(gè)時(shí)期

5、的活動(dòng)內(nèi)容。6、業(yè)主的郵箱、門(mén)縫里放宣揚(yáng)單頁(yè)。三客戶拜見(jiàn)第一個(gè)星期和第二個(gè)星期1、短信平臺(tái)：發(fā)短信給小區(qū)客戶，告知他們活動(dòng)的時(shí)間和內(nèi)容。2、業(yè)主信箱：放宣揚(yáng)資料、放傳單。3、以物業(yè)公司的名義進(jìn)行電話或上門(mén)拜見(jiàn)，邀請(qǐng)他們參與我們的活動(dòng)。4、需要的話，發(fā)請(qǐng)柬邀請(qǐng)業(yè)主參與團(tuán)購(gòu)、集采活動(dòng)。四樣板房征集及開(kāi)放第三個(gè)星期日樣板房開(kāi)放1、橫幅：富得利地板*小區(qū)半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開(kāi)始了聯(lián)系電話：* 專賣(mài)地址：*2、發(fā)送短信給業(yè)主：富得利地板*小區(qū)半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開(kāi)始了聯(lián)系電話：* 專賣(mài)地址：*3、發(fā)放傳單給來(lái)主：放屋里、放信箱、附業(yè)主手冊(cè)內(nèi)。4、樣板房管理：每個(gè)星期六、或星期天開(kāi)放讓業(yè)主參觀

6、。或者把這當(dāng)作一種促銷方式，先提高價(jià)格再進(jìn)行特惠。評(píng)出10名樣板房，頒發(fā)：富得利地板優(yōu)秀樣板房證書(shū)，享受終生免費(fèi)修理和每年兩次保養(yǎng)服務(wù)。五團(tuán)購(gòu)活動(dòng)最末一個(gè)星期造勢(shì)活動(dòng)主辦單位：*物業(yè)公司、萬(wàn)事順木業(yè)*分公司、*裝潢公司1、活動(dòng)主題：1富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購(gòu)集采活動(dòng)暨*家裝懇談會(huì)隆重開(kāi)幕2富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購(gòu)集采活動(dòng)暨*樣板房品鑒會(huì)3富得利地板超耐磨實(shí)木復(fù)合地板盛裝上市感恩業(yè)主特惠活動(dòng)暨*家裝懇談會(huì)隆重開(kāi)幕2、活動(dòng)目的：富得利小區(qū)終端系統(tǒng)，精準(zhǔn)打擊目標(biāo)受眾，快速提升富得利品牌的知名度及銷量。3、活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)月最末一個(gè)星期天。經(jīng)銷商自行安排4、活動(dòng)內(nèi)容及看點(diǎn)：特惠價(jià)+樣

7、板+家裝+抽獎(jiǎng)+旅游大獎(jiǎng)+售后服務(wù)5、活動(dòng)流程：司儀宣布活動(dòng)開(kāi)始物業(yè)公司及房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)講話萬(wàn)事順木業(yè)*分公司領(lǐng)導(dǎo)講話萬(wàn)事順捐贈(zèng)儀式10名優(yōu)秀樣板房頒獎(jiǎng)儀式以下為同時(shí)進(jìn)行樣板房開(kāi)放，請(qǐng)業(yè)主參觀團(tuán)購(gòu)簽單交定、家裝洽談團(tuán)購(gòu)特惠活動(dòng)方案預(yù)備好交完訂金參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率100%地墊、拖把、100500元不等代金券，代金券可以在交貨的時(shí)候抵貨款。萬(wàn)事順*分公司總經(jīng)理*抽取旅游幸運(yùn)大獎(jiǎng)以訂單號(hào)為準(zhǔn)活動(dòng)說(shuō)明：此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，安排人員發(fā)放宣揚(yáng)資料及業(yè)主排隊(duì)事宜，業(yè)主填寫(xiě)好自己選購(gòu)的花色及需求量，排隊(duì)后交給登記人員登記并交10%訂金，專賣(mài)店送貨上門(mén)免費(fèi)安裝。抽獎(jiǎng)結(jié)果也一并登記在訂單表上，便于交貨時(shí)扣除代金券或是交

8、上禮品。6、活動(dòng)前預(yù)備：1活動(dòng)前兩個(gè)星期全面啟動(dòng)宣揚(yáng)方案：小區(qū)內(nèi)橫幅、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)、媒體、傳單、短信平臺(tái)發(fā)布消息等2現(xiàn)場(chǎng)布置：橫幅、帳篷、主席臺(tái)、易拉寶、*展架、宣揚(yáng)資料單頁(yè)、促銷方案等、彩旗、海報(bào)、禮儀小姐、樣板展示架背景、拱門(mén)、空飄、舞臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)卡、訂單表給客戶自己填寫(xiě)，便于登記。3活動(dòng)前，電視播放格林思寶宣揚(yáng)片4詳細(xì)促銷方案經(jīng)銷商可以依據(jù)自身的實(shí)際狀況預(yù)備，或詢問(wèn)區(qū)域經(jīng)理。五、活動(dòng)預(yù)算略六、效果評(píng)估1活動(dòng)期內(nèi)銷量。2小區(qū)業(yè)主關(guān)注度及評(píng)價(jià)。3物業(yè)、房產(chǎn)公司評(píng)價(jià)。4相關(guān)地板品牌關(guān)注度小區(qū)推廣活動(dòng)方案2【活動(dòng)主題】新年新氣象，許愿、祝愿抽大獎(jiǎng)【活動(dòng)時(shí)間】1月10號(hào)9:30-17:30【活

9、動(dòng)地點(diǎn)】聯(lián)豐廣場(chǎng)【活動(dòng)目的】一、迎新年，為社區(qū)居民送去暖和和福利;二、通過(guò)活動(dòng)提高方案網(wǎng)的知名度;三、通過(guò)共享達(dá)到提高方案網(wǎng)知名度和人傳人效果，提高轉(zhuǎn)化和報(bào)名率;四、協(xié)作做市場(chǎng)調(diào)研，為接下來(lái)的市場(chǎng)相關(guān)活動(dòng)和今后的工作開(kāi)展積累閱歷等?！净顒?dòng)內(nèi)容】1.【樂(lè)共享】共享方案網(wǎng)的“新年祝愿”文章到空間或微信伙伴圈;2.【許愿望】點(diǎn)擊“新年祝愿”文章里面的鏈接進(jìn)入方案網(wǎng)“新年許愿頁(yè)”，注冊(cè)方案網(wǎng)會(huì)員，并發(fā)表新年愿望即可領(lǐng)取方案網(wǎng)指甲鉗一個(gè)和抽獎(jiǎng)卡貼一張，已注冊(cè)會(huì)員可徑直登陸發(fā)表愿望(限前500名);3.【抽大獎(jiǎng)】憑方案網(wǎng)卡貼即可參加新年幸運(yùn)抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，每張卡貼僅限一次抽獎(jiǎng)，依據(jù)從抽獎(jiǎng)箱中抽出的紙條信息去領(lǐng)

10、獎(jiǎng)處領(lǐng)取相應(yīng)的獎(jiǎng)品;【后續(xù)活動(dòng)】凡在10號(hào)當(dāng)日參加活動(dòng)，發(fā)表新年愿望的全部方案網(wǎng)會(huì)員都將參加”最正確新年愿望”的評(píng)比，方案網(wǎng)官方將在活動(dòng)結(jié)束后評(píng)比出20條最正確愿望授予“最正確幸運(yùn)獎(jiǎng)”，并在7個(gè)工作日內(nèi)完成發(fā)放。【獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置】一、最正確幸運(yùn)獎(jiǎng)20名：20元紅包(以話費(fèi)形式發(fā)放)二、新年幸運(yùn)抽大獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品(注：全部獎(jiǎng)品均當(dāng)場(chǎng)抽當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)，送完為止)： 特等獎(jiǎng)2名：高檔棉被一條。一等獎(jiǎng)10名：方案網(wǎng)奔騰吹風(fēng)機(jī)一臺(tái)。二等獎(jiǎng)30名：方案網(wǎng)高檔雨傘一把。三等獎(jiǎng)30名：方案網(wǎng)樂(lè)扣水杯一個(gè)。四等獎(jiǎng)80名：方案網(wǎng)餐具套裝一盒。五等獎(jiǎng)100名：方案網(wǎng)精致卡包一個(gè)。六等獎(jiǎng)150名：方案網(wǎng)打火機(jī)一個(gè)?！净顒?dòng)安排】一.“方

11、案網(wǎng)新年祝愿”文章撰寫(xiě)，并在其中預(yù)報(bào)周末的活動(dòng);二. 新年祝愿文章在群和微信等各大渠道發(fā)布宣揚(yáng);三. 對(duì)接技術(shù)部制作“新年許愿頁(yè)”，要求：新年主題，頁(yè)面美觀;頁(yè)面設(shè)置會(huì)員注冊(cè)和登陸入口，位置醒目;注冊(cè)登陸后才可以發(fā)表新年愿望，并且一個(gè)賬號(hào)只能發(fā)表一次; 發(fā)表勝利后彈出“許愿勝利”提示框;設(shè)置“許愿池”，滾動(dòng)展示已發(fā)布的新年愿望;可協(xié)作其他部門(mén)需求，添加其他功能模塊;四. 當(dāng)日工作安排： 2人一組，設(shè)置2組活動(dòng)引導(dǎo)小組。一組：張曉，宋如燕二組：曹瑤，戴嘉誠(chéng)(二組兼顧掃碼問(wèn)題處理) 抽獎(jiǎng)組：管亞飛，陳思遠(yuǎn)宣揚(yáng)組：話務(wù)部支援同事?！净顒?dòng)預(yù)備】一、原那么：團(tuán)隊(duì)合作，權(quán)責(zé)明確。二、人員：一總指揮(曹瑤)

12、，兩隊(duì)(湖東隊(duì)：曹瑤、宋如燕、張曉，湖西隊(duì)：陳思遠(yuǎn)、管亞飛、戴嘉城)三、預(yù)備：物料清點(diǎn)、預(yù)備、搬運(yùn)，車(chē)輛申請(qǐng)(湖西隊(duì)負(fù)責(zé)) 聯(lián)豐廣場(chǎng)場(chǎng)地考察、手提袋和棉被申請(qǐng)、購(gòu)買(mǎi)(湖東隊(duì)負(fù)責(zé)) 易拉寶、宣揚(yáng)單頁(yè)文案(張曉負(fù)責(zé))。突發(fā)事項(xiàng)(主管和戴嘉城主負(fù)責(zé))。湖西隊(duì)隨公司的車(chē)前往聯(lián)豐廣場(chǎng)，湖東隊(duì)自行出發(fā)?！净顒?dòng)提示】發(fā)放的方案網(wǎng)T恤為個(gè)人全部，切勿成為一次性用品?！净顒?dòng)后續(xù)】全體成員將活動(dòng)感受、問(wèn)題等匯總給張曉軟文撰寫(xiě)：張曉?！緶剀疤崾尽空{(diào)休有效時(shí)間為加班日起一年內(nèi)。小區(qū)推廣活動(dòng)方案3一、預(yù)備工作1、小區(qū)甄別和選擇老小區(qū)的推廣：老小區(qū)修建時(shí)間較長(zhǎng)，入住率較高。平板燈、吸頂燈、廚衛(wèi)燈、節(jié)能燈產(chǎn)品是大面積替換性產(chǎn)品，可作為重點(diǎn)主推。新小區(qū)推廣：是我們主要的進(jìn)擊目標(biāo)，也是我們業(yè)務(wù)見(jiàn)效的區(qū)域。由于樓盤(pán)新建，業(yè)主都面臨裝修，如能達(dá)成成交的話基本是成套購(gòu)買(mǎi)。2、物料預(yù)備:A、做好精確定位:依據(jù)前期調(diào)查的狀況,制定出適合小區(qū)宣揚(yáng)的產(chǎn)品線(參考競(jìng)爭(zhēng)品牌)制定出活動(dòng)套餐,特價(jià),贈(zèng)品、整理自己的庫(kù)存,依據(jù)活動(dòng)方案?jìng)渥阖浽?贈(zèng)品.做好專賣(mài)店的終端形象工作,還要保持店內(nèi)同小區(qū)內(nèi)宣揚(yáng)口徑,價(jià)格政策贈(zèng)品全都. B、做好物業(yè)部門(mén)工作,有利于減削費(fèi)用,選擇好好的宣揚(yáng)位置,便于小區(qū)的出入方便. C、預(yù)備好宣揚(yáng)人員、物料等:D、做好人員前期培訓(xùn)工作(使每個(gè)人了解小區(qū)的狀況,我們預(yù)備如何去做去拜見(jiàn),我們的目標(biāo)是什么,我們的活動(dòng)方案