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文檔簡介

1、第 第 頁銷售團隊獎勵方案為了實現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，充分調(diào)動銷售人員的積極性和制造性，激發(fā)員工的工作積極性，需要針對銷售部門的管理和銷售人員的立場做出調(diào)整，為此要從兩個方面來做出調(diào)整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。針對以上的兩個思路，提出以下三個激勵的層面：1、情感恩勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認同;2、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復(fù)，更要實時進行。3、物質(zhì)嘉獎：嘉獎要實時，嘉獎要有新鮮感，嘉獎要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應(yīng)以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù)，如有效電話量、客戶拜見量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎以簽單

2、金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是肯定要協(xié)作愛的鼓舞，讓沒得到嘉獎的員工得到一些刺激。詳細的激勵方案如下：部門早會：部門的早會應(yīng)作為每日的理性工作，而早會的主要內(nèi)容就是激勵、調(diào)動氣氛，讓員工盡快進入工作狀態(tài)，部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點：1、播放勵志歌曲，作為開會時的背景音樂。依據(jù)狀況，可以合唱勵志歌曲2、把昨天簽約客戶勝利，或者簽單金額或者數(shù)量最多的銷售人員，請上臺其他人那么對上臺人員說你是最棒的，完了把如何簽單勝利的方式方法共享給其他銷售人員。3、愛的鼓舞：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓舞是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。主要以鼓掌，擁抱，向簽約客戶豎大拇指，并說你是最棒的這樣的話語來激勵方式。4、團隊游戲：做一些簡約的小游戲，能夠熬煉銷售人員的反應(yīng)技能和專業(yè)知識掌控的狀況等，比如抓住機遇，知識競猜等。5、讀勵志文章：讀羊皮卷，每天閱讀一篇。6、部門口號：每天早會作為最末一項內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵意義的部門口號，加深印象，加強團隊凝集力，另外一個作用就是心理默示。20*年3月份激勵政策：簽約冠軍獎：嘉獎*手機一部。獲獎資格：簽約數(shù)量不能少于45家簽約客戶并注冊發(fā)布課程。團隊獎：嘉獎

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