1、第 第 頁銷售計(jì)劃活動(dòng)方案一、目的(一)發(fā)揚(yáng)、提升酒店文化知名度，促進(jìn)酒店總體進(jìn)展的實(shí)現(xiàn)。(二)借中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)中秋節(jié)，對(duì)過組織一活動(dòng)，吸引顧客光臨，擴(kuò)大酒店知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)酒店?duì)I銷業(yè)績(jī)的提升。二、活動(dòng)主題迎中秋，慶團(tuán)聚，共賞月，強(qiáng)調(diào)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的回來，突出親情和團(tuán)聚的氣息。三、活動(dòng)安排(一)婚慶服務(wù)1、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目，包括公共聯(lián)絡(luò)、司儀等，還可以提供具有中國(guó)傳統(tǒng)文化情趣的助興項(xiàng)目賀喜禮品、室內(nèi)花轎等。2、詳細(xì)執(zhí)行部門為營(yíng)銷部、餐飲部，協(xié)作部門為行政部。(二)就餐送月餅活動(dòng)1、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當(dāng)天和中秋節(jié)的第二天，到酒店用餐、住宿的客人依據(jù)其消費(fèi)額的不同贈(zèng)

2、送三種不同價(jià)格檔次的月餅。2、對(duì)一家三代同時(shí)就義的客人除贈(zèng)送月餅外，另贈(zèng)送一份價(jià)值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。(三)迎中秋抽獎(jiǎng)活動(dòng)1、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店進(jìn)展歷史和特色菜肴的宣揚(yáng)材料。2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時(shí)舞臺(tái)上抽取桌位號(hào)。3、被抽到桌號(hào)的客人可到舞臺(tái)上回答與酒店進(jìn)展歷史和菜系有關(guān)的問題。4、回答正確的客人可抽取獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品的中獎(jiǎng)率掌握在30%左右。5、舞臺(tái)搭建由市場(chǎng)營(yíng)銷部和工作部負(fù)責(zé)，辦公室?guī)椭Ｋ栉锲返氖召徲墒召彶控?fù)責(zé)。(四)慰問與本酒店有關(guān)的名人，借助他們提高酒店的知名度。四、費(fèi)用安排(一)本次營(yíng)銷策劃活動(dòng)估計(jì)總費(fèi)用支出在8萬元，最高不超過10萬元。其中第1項(xiàng)活

3、動(dòng)支出掌握在3萬元;第2項(xiàng)活動(dòng)支出掌握在1.5萬元;第3項(xiàng)活動(dòng)掌握在3萬元;第4項(xiàng)活動(dòng)掌握在0.5萬元。(二)費(fèi)用掌握由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)，各項(xiàng)活動(dòng)所需物品的收購均由相關(guān)部門報(bào)到收購部，收購部統(tǒng)一進(jìn)行匯總，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核后實(shí)施收購。五、宣揚(yáng)方式(一)街頭宣揚(yáng)冊(cè)的發(fā)放客人憑宣揚(yáng)冊(cè)可享受9折到9.5折的特惠。宣揚(yáng)冊(cè)的印數(shù)初步定在5000冊(cè)。(二)報(bào)紙宣揚(yáng)選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體進(jìn)行文化營(yíng)銷宣揚(yáng)。主要宣揚(yáng)廣告語為*灑店，真情無限。(三)網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息，針對(duì)不同的消費(fèi)群體最大程度地造勢(shì)，以進(jìn)一步提高酒店的知名度和美譽(yù)度。(四)職能安排將每個(gè)主題活動(dòng)分解落實(shí)到相關(guān)部門詳

4、細(xì)制訂執(zhí)行和實(shí)施計(jì)劃。每個(gè)活動(dòng)的新聞報(bào)道文章也由對(duì)應(yīng)部門撰寫，由市場(chǎng)營(yíng)銷部聯(lián)系媒體，爭(zhēng)取及早發(fā)表。(五)宣揚(yáng)費(fèi)用掌握在5萬元。由市場(chǎng)營(yíng)銷部做出具體的預(yù)算和計(jì)劃，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核同意后，由營(yíng)銷部組織實(shí)施。六，活動(dòng)總結(jié)此次文化活動(dòng)營(yíng)銷結(jié)束后，由營(yíng)銷部依據(jù)此次營(yíng)銷活動(dòng)的狀況文化營(yíng)銷活動(dòng)報(bào)告，對(duì)此次營(yíng)銷活動(dòng)做出評(píng)價(jià)和總結(jié)，活動(dòng)總結(jié)報(bào)酒店總經(jīng)理批閱，分發(fā)到各部門進(jìn)行傳閱。、地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃【2】在已過去的20*年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極協(xié)作下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)擴(kuò)散，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)受了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過

5、程。預(yù)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷售工作將充斥了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20*年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃。一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練。在20*年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20*年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。確保自己在20*年的銷售工作中始終保持激昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱忱。二、親密關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將認(rèn)真討論國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的改變，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20*年的市場(chǎng)究竟會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)當(dāng)如

6、何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20*年的銷售任務(wù)，是我需要關(guān)注和加以討論的工作。三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20*年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是*公寓，我將認(rèn)真分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的討論，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及具體的執(zhí)行方案。四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，討論實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合20*年的銷售閱歷及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，認(rèn)真分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃仔細(xì)執(zhí)行銷售方案，依據(jù)銷售狀況及市場(chǎng)改變實(shí)時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然改變的市場(chǎng)狀況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。六、針對(duì)銷售工作中存在的問題實(shí)時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完