1、第 第 頁2022年大學生實習工作總結范文 2022年高校生實習工作總結范文1 高校是一個小社會，我們不再是不能受風吹雨打的小花了，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財寶。在實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。俗話說：一份耕耘，一份收獲。 社會是一所更能熬煉人的綜合性高校，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)覺自身的不足，為今后走出校門，踏進社會制造良好的條件;才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，表達高校生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動閱歷

2、的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培育人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面進展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結合，為地方經(jīng)濟的進展貢獻能量為社會制造了新的財寶。堅持社會實踐與高校生課外科技學術討論相結合，培育和提高高校生學術科研技能與水平，因此我積極地參加了進去。 在某服裝店銷售衣服，從學校到社會，這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)章的生疏。于是我從對的產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)將我這一年來的實習工作總結如下： 在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳設的許多學問，一個故事就是一組性格風格的陳設方式，徑直把設計

3、師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來，不失設計的原創(chuàng)，徑直的讓產(chǎn)品在顧客面前表達他的風格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳設統(tǒng)一起來。 八月份的天氣比較溫和，只有了解產(chǎn)品知識和服裝所表達的設計創(chuàng)意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告知顧客，才能激起顧客的購買欲 望。從而銷售成交率提高?，F(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品，所以我很喜愛他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要掌控他的每一組故事，即使在銷售過程中并不肯定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充斥設計暢想的故事掌控嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。 在銷售過程中

4、我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌控產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條： 1、精神狀態(tài)的預備。 在銷售的過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的心情總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他選擇一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備肯定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的.價值，由于在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是徑直表達我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提升，也

5、是品牌提升的一個重要的標識。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大許多。 2、身體的預備。 假如我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場里的站立服務，讓我感覺到很疲乏，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。 3、專業(yè)知識的預備。 在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟識，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的內(nèi)衣拿給顧客，由于我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的內(nèi)衣拿給顧客，銷售結束后，店長告知我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小

6、的產(chǎn)品知識，表達的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。由于你不能把適合他的產(chǎn)品提供應他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關鍵的。 4、對顧客的預備。 當我們了解了相關的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌控銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌控的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，制造一種輕松休閑的購物環(huán)境，擅長傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推舉適合他的內(nèi)衣。 在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的內(nèi)衣整理好來，讓顧客感覺到他很受

7、尊敬，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的內(nèi)衣做出了一個很中肯的評價，然后將這件內(nèi)衣如何搭配告知顧客，假如這樣穿出來，這件衣服所表達的感覺是什么樣的效果告知顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由，于是顧客堅決果斷的就把這件皮衣購買了。 銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了許多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要上心去做，我們的銷售業(yè)績肯定會有所提高的。 2022年高校生實習工作總結范文2 認識并融入這個團隊，學習是拉近距離、融入團隊的方法，也深刻體會到了團隊的能量和魅力。 在這三個月實習里面，在領導和同

8、事的指導下，向行業(yè)學習知識，向同事請教閱歷，傳授工作技巧，正是在這個過程中，認識到自己的弱處。 實習期間我仔細刻苦、吃苦耐勞，有上進心。為人誠摯、虛心好學、能夠正確對待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想積極上進，接受技能和獨立技能強，有很強的團隊精神和集體榮譽感。做事仔細負責，有很強的責任心。有劇烈的上進心、事業(yè)心，有很強的對環(huán)境的適應技能，能很快融入集體。 在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有閱歷的前輩請教，擅長思索，能夠舉一反三。對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在時間緊迫的狀況下，加時加班完成任務。能夠?qū)⒃趯W校所學的知識敏捷應用到詳細的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務。 同時，我

9、嚴格遵守我公司的各項規(guī)章制度，實習期間，未曾涌現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象。我腳踏實地的工作，努力做到，工作始終以熱心、細心為準那么。遇到不懂的問題，積極問同事，在同事的熱心援助下，問題很快就解決了，這簡短的實習生活，雖然焦灼，收獲也許多。但給我的僅僅是初步的閱歷累積，對于往后邁出社會還是不夠的。 通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的溝通和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的技能要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、溝通的技能以及與人合作的技能。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，協(xié)作默契，共

10、赴勝利。 個人要想勝利及獲得好的業(yè)績，我牢記一個規(guī)章：我永久不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會涌現(xiàn)在自己的幫助下同時也從中受益的狀況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己勝利的最重要的因素之一。 我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素養(yǎng)，在與社會的接觸過程中，減削磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起抱負的風帆，駛向勝利的彼岸。 2022年高校生實習工作總結范文3 在這個學期里，取得了不少成果，同時也發(fā)覺了一些不足，下面我就幼兒老師工作進行一下總結。 一、職業(yè)道德和工作負荷 在活動中我能夠喜愛全

11、部幼兒，尊敬幼兒的個體差異;仔細遵守幼兒園各項制度;并與同事之間相互學習，相互援助，共同做好幼兒園工作。在工作中我能夠獨立完成本職工作;幼兒出勤率能夠達到85%以上。 二、專業(yè)技能 在教學活動中，我能夠依據(jù)綱要、幼兒進展評價，綜合利用多種方法對每位幼兒進展狀況做出全面照實的評價，并依據(jù)教育目標和幼兒進展實際水平實時指定明確可行、連續(xù)全都的保教計劃。在活動中過程中能夠圍繞目標進行，結構層次清晰，重點、難點突出，并能夠民主、公正地對待幼兒，使每個幼兒敢于在老師面前大膽表現(xiàn)自己，精神開心、自信，富于制造精神，在區(qū)域活動中，我能夠依據(jù)幼兒的年齡特點引導他們在活動中建立須要的游戲規(guī)章，并實時引導幼兒選擇

12、負荷幼兒愛好、有肯定挑戰(zhàn)性的活動，并留意幼兒新的需要。 在創(chuàng)設物質(zhì)環(huán)境時，在環(huán)境創(chuàng)設中我們留意了安全、寧靜、清潔、舒適、空氣清爽、采光照明對幼兒的相宜，在墻壁布置、區(qū)域設置積材料投放中能夠適合幼兒的年齡特點、富有兒童情趣，能滿意幼兒多方面的進展需要，并且突出主題。但在家長參加方面還較欠缺，還需要老師敏捷御用多種方式繼續(xù)做好家長工作，與家長溝通，促進家長的參加。在日常活動中，我能夠重視幼兒地安全防范和愛護，實時發(fā)覺、清晰力所能及地各種安全隱患，能夠隨時體察每位幼兒身體健康狀況、精神面貌、心情改變，實時、恰當?shù)赜枰哉湛椿蛞龑?。在戶外活動中，我能夠依?jù)幼兒的體質(zhì)進展水平、需要及季節(jié)特點，有計劃、有目

13、的地開展活動，并能夠確保幼兒戶外體育活動時間;考慮到幼兒活動地密度、強度，仔細觀測，留意隨機教育。 三、專業(yè)成長 在工作中，我能夠積極承受研討、觀摩任務，敢于挑戰(zhàn)自己，同時我能夠堅持做好觀測筆記、反思筆記、家園聯(lián)系簿、教研專題總結等工作，記錄、積累、總結有關閱歷及知識。 四、工作業(yè)績 在工作中，我沒有任何事故涌現(xiàn)，家長對我的工作也予以了確定，能夠按時完成各項文案工作，幼兒各項常規(guī)有所提高。但在理論知識方面還較欠缺，還需要繼續(xù)學習，進一步提高自身素養(yǎng)，爭取工作中更大進步。 2022年高校生實習工作總結范文4 時間荏苒，半年的實習期已經(jīng)結束。實習，是師范生重要的一課，付出了便有收獲。實習也讓我邁出

14、了老師生涯的第一步，同時也讓我初次感受到作為一名老師的酸甜苦辣。在這半年里，在校領導和各位老師的指導援助下，我仔細做好學校安排的各項任務，使自己漸漸進入了一個老師的角色?；仡櫚肽陙淼墓ぷ?，勞碌伴隨著充盈，汗水伴隨著收獲，下面我將這半年的思想，工作狀況做以下總結： 一、思想方面 從9月1號開始，我在興花西路中學開始了為期五個月的實習。實習不僅檢驗了我們所學的知識，加強理論與實踐的結合，又能使我們更加了解和熟識老師工作，加強我們的綜合技能，對于我們師范生是特別重要。在實習開始之前，指導老師就要求我們在做好知識預備的同時也要做好心理預備，特別要留意角色轉換，每人的一言一行都要以老師的標準來要求自己。

15、要想成為一名合格的老師，思想品德首先應當過硬，因此這半年來我時時到處嚴格要求自己，深知要教育好同學，老師需要時時做好教書育人、言傳身教、為人師表，以自己良好的思想品質(zhì)和實際行動去感染同學。平常我還虛心向?qū)W校老師學習教學閱歷和優(yōu)秀品質(zhì)，并一貫努力自己能做到。無論在什么狀況下，我都以品德至上來要求自己，給同學樹立一個好的榜樣。 二、學習狀況 在實習中，我從事七班級七八班的語文教學工作，剛接手我最初的感受是同學不了解中學語文的特點，所以我做的第一件事不是急于講授知識，而是陪著同學一起熟識課本。在后來的教學中我致力于在課堂上真正做到以同學為主體，充分調(diào)動他們的學習主動性和積極性，運用行之有效的教學方法

16、，這樣才能確保課堂教學的勝利。讓同學養(yǎng)成獨立思索，主動獵取知識的技能。授人以魚，不如授人以漁。其次，愛好是的老師，在培育同學愛好以后，才能讓同學真正意義上愛上語文課，讓同學自愿去學。要想成為一名合格的老師首先自己應當有過硬的理論知識和實際工作技能。半年來我從以下幾個方面仔細做起： 1、端正學習立場，踏實仔細，很好的完成了指導老師安排的一切工作。 2、虛心求教，做到在工作中學習在學習中工作，時刻把自己當做一個新人來看待來看待，也把自己當做“同學”來看待，在聽指導老師講課時能做到用心聽講，并記錄老師所講授的精髓知識。 3、仔細負責，仔細備好每堂課，用心講好每節(jié)課，努力做好課前計劃，課后總結反思并向

17、老老師借鑒閱歷，我認為只有通過不斷的學習總結才能使自己快速成長為一名合格的老師。 三、班主任工作狀況 本學期初我見習了班主任工作，陪著同學們一起軍訓，一起熟識新學校，一起漸漸熟識課本到學習新知識。在帶班的過程中我重新看待了班主任這個職務，體會到了做好班主任的艱辛和不易。在學會與同學打交道的同時，也懂得了為師之道，讓我深刻體會到了作為一名班主任的不易，尤其是擔負中學班級的班主任，工作很瑣碎，很繁雜。由于中學班級同學的心智還不成熟，在生活和學習，紀律等方面都需要班主任像父母一樣認真地去叮囑，因此，班主任除了要教好自己的那門功課外，更要增加許多其他方面的工作，最重要的一點事班主任還擔負了思想品德工作

18、課程的老師和家長的聯(lián)絡。 我總結出要當好班主任，首先要樹立班主任的威信。班主任工作還要有榮辱感，要想法設法為班級增加榮譽。老師要當好同學良師益友。在同學遇到困難挫折時實時予以指導。堅持在教學中公正公正的對待每一個同學多傳授他們知識和做人的道理。關注每一位同學的成長和進步，為他們的成長保駕護航。 四、結語 經(jīng)過半年的工作與學習，接近結束時，很舍不得和同學們分開，半年的時間里他們已經(jīng)成為了我生活的一部分，每天與他們談話談天，同學們給了我許多歡樂，我也從他們身上學到了許多，同學們給我留下了一段一段難忘的回憶。我盼望他們可以好好讀書，少走些彎路，將來考上好的高校。他們是我?guī)У牡谝慌瑢W，我永久都會記得

19、在自己高校的時候曾經(jīng)有過這樣一批同學，他們可能不是秀的，卻是令我最難忘的。在我眼里七八班的同學是最特別，最可愛的。 我收獲的許多但也存在許多不足的地方有待去提高，我覺得的不足還是缺乏閱歷，這需要我在以后的工作中不斷的學習，不斷的總結，多向有閱歷的老師請教。我相信在今后的學習和工作中，經(jīng)過磨練，我會改善自己的不足，總結閱歷，爭取盡快成為一名合格的人民。 2022年高校生實習工作總結范文5 這是我經(jīng)受平生第一次實習，是那么難忘。它將全面檢驗我各方面的技能：學習、生活、心理、身體、思想等等，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順當?shù)牧⒆阌谶@個充斥挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的!充盈的實習生活結束了，在這次實習中我還是有不少的收獲。 一、工程概況： C-17地塊住宅及配套工程為5棟高層住宅建筑、地下一層，以及A、B、C三區(qū)地下車庫。占地面積2.01萬m2，總建筑面積107022m2，建筑高度98.90米設計結構采納框剪結構,本建筑物合理運用年限為_年,本建筑物抗震設防烈度為6度，建筑結構安全等級二級，耐火等級一級，地下防水等級二級。樁基設計等級甲級，高層為鉆孔灌注樁，車庫為鋼筋砼灌樁。本工程施工圖設計內(nèi)容包