1、1竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除篇一：協(xié)議1.甲、乙雙方于年月_日,就乙方承接甲方區(qū)域用品 銷售事宜，在互利互惠、優(yōu)勢互補的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商， 達(dá)成共識，簽定本區(qū)域用品銷售合同書，具體條款如下：一、用品地區(qū)代理的確認(rèn)經(jīng)雙方確認(rèn)：甲方將紙尿褲、奶瓶、濕巾、洗護的系列 產(chǎn)品有正陽常亮代理正陽區(qū)域。(1)甲方授予乙方區(qū)域的銷售權(quán)，由其全權(quán)負(fù)責(zé)該地區(qū) (2)乙方接受甲方授權(quán)后，甲方不得在乙方總代理的區(qū) 域內(nèi)另設(shè)其它代理商或經(jīng)銷商。(3)按甲方的市場定價出貨，甲方給予乙方12點的代理 2二、乙方承諾(1)乙方接受甲方授權(quán)后，將集中力量，盡快地在所代 理的區(qū)域內(nèi)建立起有效的銷售，每月不低于萬元，連續(xù)三個

2、 月完不成甲方有權(quán)收回代理權(quán)。(2)乙方接受甲方授權(quán)后，在本合同生效之日起，乙方 (3)乙方負(fù)責(zé)本區(qū)域的配送和維護，不得因為自身原因 三、代理保證(1)如果甲方在乙方代理地區(qū)以內(nèi)，以任何方式給其他 代理商或經(jīng)銷商授權(quán)，甲方必須賠償乙方損失，以乙方當(dāng)年 訂單總金額月平均數(shù)作為賠償標(biāo)準(zhǔn)，并立即取消該地區(qū)其他 的代理商或經(jīng)銷商的授權(quán)。(2)乙方的代理權(quán)只在授權(quán)地區(qū)生效，不能在其他已授 權(quán)的地區(qū)擾亂市場，否則，將取消其代理資格。(3)乙方在代理期間，若自動放棄代理權(quán)，或無法完成 本合同所列的相關(guān)要求，甲方均有權(quán)終止本代理合同，在該 四、質(zhì)量保證和售后服務(wù)(1)甲方產(chǎn)品嚴(yán)格按照國家技術(shù)監(jiān)督部門備案的企業(yè)

3、產(chǎn) 品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，并經(jīng)質(zhì)檢部門嚴(yán)格檢驗合格后出品。(2)為保證代理利益，甲方在不影響二次銷售的情況下3負(fù)責(zé)退、調(diào)貨品，退貨產(chǎn)生的費用由乙方承擔(dān)。五、本合同執(zhí)行過程中，如遇不可抗力的影響造成經(jīng)濟 損失，由各方自負(fù)，與對方無關(guān)。六、本合同在雙方代表簽字之日起生效，有效期暫定一 年，期滿乙方有續(xù)簽優(yōu)先權(quán)，本合同未盡事宜，甲乙雙方隨 七、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，同具法律效果。 代表簽名及蓋（公司）章_代表簽名及蓋（公司）章_篇二：中國國產(chǎn)紙尿褲品牌銷售渠道變化中國國產(chǎn)紙尿褲品牌銷售渠道變化20XX-10-31生活用紙專業(yè)委員會 會對參展的100多家紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)展臺進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，重 點對其中十

4、幾家主要國產(chǎn)紙尿褲品牌生產(chǎn)商（恒安除外）進(jìn) 行了專題調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容是關(guān)于紙尿褲銷售渠道主要組成、 渠道變化、對新興渠道的看法及各渠道發(fā)展趨勢等方面的問 題。本文是在與參展企業(yè)交流的基礎(chǔ)上，進(jìn)行的系統(tǒng)分析和4近年來，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加速，中國各級城市商業(yè)模 式不斷演變發(fā)展，傳統(tǒng)和現(xiàn)代渠道零售業(yè)態(tài)發(fā)生了很大變化， 同時，紙尿褲作為快消品，其消費者群體結(jié)構(gòu)、購買習(xí)慣也 在改變，紙尿褲銷售渠道隨之發(fā)生改變，并呈現(xiàn)出多元化發(fā) 紙尿褲銷售渠道目前主要分為五大類，一是現(xiàn)代渠道， 如大賣場、連鎖超市等；二是傳統(tǒng)渠道，主要是在一線城市 周邊，及二、三線城市以下的渠道，包括批發(fā)市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)超 市、小店；三是嬰童渠道

5、，如母嬰店；四是電商渠道；五是 特通渠道，如醫(yī)務(wù)渠道、化妝品店、孕產(chǎn)婦培訓(xùn)中心、月嫂 這五大類紙尿褲銷售渠道的消費群體存在很大差異，如 電商渠道主要針對的是網(wǎng)購達(dá)人，但嬰童渠道覆蓋的消費群 體和現(xiàn)代渠道、流通渠道重合度比較大，這意味著在一二線 城市，嬰童渠道搶占了很多現(xiàn)代渠道的市場份額，在三四線 城市，又搶占了很多傳統(tǒng)渠道的市場份額。與國際品牌企業(yè) 不同，國內(nèi)紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)會針對不同渠道的特點和消費特 征，對紙尿褲產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計和區(qū)分，同一類型的產(chǎn)品在不同 渠道銷售也會做差異化設(shè)計，包括產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量及產(chǎn)品的 特性、包裝形式等，避免沖突，并根據(jù)各渠道特點開展各自 的產(chǎn)品推廣活動。另外，不同銷售渠

6、道的營銷模式也存在很5大差異，因此，紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)會安排不同的銷售團隊。比 如，有的紙尿褲生產(chǎn)商會委托兩家經(jīng)銷商，分別負(fù)責(zé)傳統(tǒng)渠 道和嬰童渠道區(qū)別很大的渠道市場。中國地域廣闊，各地區(qū)消費特點迥異，紙尿褲產(chǎn)品銷售 區(qū)域市場錯綜復(fù)雜。國際品牌紙尿褲主要集中在大賣場、連 鎖超市等現(xiàn)代渠道。國產(chǎn)品牌紙尿褲主要集中在傳統(tǒng)渠道和 嬰童渠道，并在這兩類渠道中處于主導(dǎo)地位。本土的全國性 品牌如恒安集團的安兒樂，銷售通路輻射全國市場，除在大 賣場、商超等現(xiàn)代渠道銷售外，還主要深植于如樹根般盤根 錯節(jié)的傳統(tǒng)渠道，在三、四線城市和農(nóng)村市場建立了廣泛和 牢固的根據(jù)地；其他知名品牌如茵茵、爹地寶貝、吉氏、名 人寶寶等擁

7、有明顯的區(qū)域市場優(yōu)勢，批發(fā)商、代理商之類的 分銷渠道比較強，渠道覆蓋面廣，各類銷售代理商很全，而 且往下深入基層，并逐步加快向全國市場輻射的步伐；廣東 昱升的吉氏在嬰童渠道及雀氏在電商渠道的市場表現(xiàn)也毫 一、中國紙尿褲市場銷售渠道分類二、紙尿褲銷售渠道變化及發(fā)展趨勢1、現(xiàn)代渠道進(jìn)入門檻高，但未來發(fā)展不能放棄大賣場、連鎖超市等現(xiàn)代渠道目前主要被國際品牌紙尿 褲和為數(shù)較少的全國性知名品牌（如安兒樂）所掌控?，F(xiàn)代 渠道短期內(nèi)對于多數(shù)國產(chǎn)品牌紙尿褲來講存在很多現(xiàn)實存6在的困難和阻力，如相比國際品牌和全國性知名品牌紙尿褲， 國產(chǎn)區(qū)域品牌的知名度和影響力較弱，同時需承受較高的渠 道運行費用和被末位淘汰的風(fēng)

8、險等。但是，現(xiàn)代渠道有利于 品牌塑造，國產(chǎn)區(qū)域品牌紙尿褲生產(chǎn)商未來發(fā)展不能放棄。2、傳統(tǒng)渠道國產(chǎn)品牌成長的根基，但緩慢發(fā)展國產(chǎn)紙尿褲廠從起初發(fā)展到逐步發(fā)展壯大的根基市場 就是傳統(tǒng)渠道，包括廣闊二、三、四線城市，內(nèi)陸地區(qū)、鄉(xiāng) 最快的銷售渠道。自20XX年開始，現(xiàn)代渠道進(jìn)一步向下一 級城市擴張，城鎮(zhèn)化進(jìn)程中，原縣鎮(zhèn)人口向縣市移民，原有 的傳統(tǒng)流通渠道能夠輻射的消費人群越來越少，傳統(tǒng)渠道市 場份額逐漸衰退。例如，在昆明，很多城中城邊村的改造使 這些區(qū)域的傳統(tǒng)渠道消失殆盡。傳統(tǒng)渠道大量的來自農(nóng)村年 輕人成為二三級城市的新移民，地級市、縣城的人口的增多 會進(jìn)一步推動原有的傳統(tǒng)渠道向嬰童渠道和本土現(xiàn)代渠道

9、 的逐步轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)渠道開始進(jìn)入緩慢發(fā)展階段。有的國產(chǎn)品牌紙尿褲企業(yè)原來一直以傳統(tǒng)渠道為發(fā)展 轉(zhuǎn)向在兼顧傳統(tǒng)渠道的同時重點開拓嬰童渠道，在穩(wěn)固日漸 衰退的傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上，逐步進(jìn)軍二、三線城市的新興現(xiàn)代渠道。3、嬰童渠道國產(chǎn)品牌重要銷售渠道，處于快速發(fā)7現(xiàn)在嬰童渠道發(fā)展速度很快，正處于快速發(fā)展期。相較 母嬰店對紙尿褲銷售發(fā)揮了極為重要的作用，主要表現(xiàn)在對 品牌的拉動和銷量的提升，以及對國際品牌的銷售利潤不滿， 對于國產(chǎn)紙尿褲是個好機會。城鎮(zhèn)化進(jìn)程中，原來位于城鄉(xiāng)結(jié)合處的小商店、小超市 被拆掉，取而代之的是1000-2000平方米的大超市，由于人 流量大，母嬰店也隨之相繼設(shè)立。不難發(fā)現(xiàn)，消費者購買

10、母 嬰用品習(xí)慣慢慢也在轉(zhuǎn)向母嬰店，在一、二線城市和地級、 相對大賣場、超市，母嬰店投入相對較小，陳列銷售的 快速地提升銷售及品牌形象。母嬰店的消費者絕大多數(shù)都是 紙尿褲的目標(biāo)消費者，消費群體相對比較集中。母嬰店最大的優(yōu)勢是品牌轉(zhuǎn)換快、服務(wù)專業(yè)、反應(yīng)速度 快、政策靈活，銷售時各個活動跟經(jīng)銷商配合方面比較好， 對于紙尿褲生產(chǎn)廠來說，母嬰店能及時將終端零售情況反饋 給廠家，廠家也會快速反應(yīng)做出相應(yīng)調(diào)整。嬰童渠道不缺產(chǎn) 品，但缺少差異化、有個性和賣點的產(chǎn)品，因此，相比國際 品牌紙尿褲產(chǎn)品，母嬰店更青睞銷售國產(chǎn)品牌，而且，母嬰8店渠道資金回籠比較快，為本土紙尿褲企業(yè)拓展市場帶來了 契機。另外，由于大城市

11、賣場的進(jìn)入成本高不可攀，因此母 嬰渠道也成為本土品牌企業(yè)進(jìn)入一、二線市場的一個突破口。嬰童渠道是國產(chǎn)品牌紙尿褲的主要銷售渠道之一。在本 次調(diào)查的生產(chǎn)企業(yè)中，紙尿褲在母嬰渠道的銷售額占總銷售 有些紙尿褲企業(yè)如昱升、舒泰等，嬰童渠道銷售額占比分別 可達(dá)80%和60%。原來以傳統(tǒng)流通渠道為主的紙尿褲企業(yè)， 開始逐步轉(zhuǎn)型重點拓展嬰童渠道，原本不重視此渠道或新進(jìn) 入紙尿褲行業(yè)的企業(yè)，也開始重視并加強力量發(fā)展嬰童渠道。4、電商渠道發(fā)展平穩(wěn)，品牌基礎(chǔ)是重要前提移動互聯(lián)網(wǎng)的便利性更加受到80后和90后消費群體的 親睞，讓一、二、三線城市的邊界變得模糊。電商渠道對紙 尿褲銷售產(chǎn)生了較大的影響。有一定實力的品牌開始重視此 渠道的建設(shè)，穩(wěn)步推進(jìn)線上和