1、活動(dòng)主題策劃活動(dòng)主題就是一個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目要向花費(fèi)者傳達(dá)的主要信息也許核心看法?；顒?dòng)主題要突出產(chǎn)品或企業(yè)所能帶給花費(fèi)者的利益?；顒?dòng)主題要因不同樣性質(zhì)的產(chǎn)品、市場(chǎng)需要的變化以及花費(fèi)者對(duì)象的差異而精心策劃、有所重視?；顒?dòng)主題是整個(gè)活動(dòng)的靈魂所在，貫穿于整個(gè)活動(dòng)的全過(guò)程中。它是活動(dòng)策劃、文案、設(shè)計(jì)人員經(jīng)過(guò)對(duì)企業(yè)目標(biāo)的理解，對(duì)產(chǎn)品個(gè)性的認(rèn)識(shí)，以及對(duì)市場(chǎng)和花費(fèi)者需求的觀察、分析、思慮而提煉出的，是建立在市場(chǎng)檢查的基礎(chǔ)之上的。活動(dòng)策劃、創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì)均要環(huán)繞活動(dòng)主題?；顒?dòng)主題使活動(dòng)的各種因素有機(jī)地組合成一則完好的活動(dòng)作品?；顒?dòng)主題是活動(dòng)所要傳達(dá)的核心內(nèi)容。一個(gè)完好的活動(dòng)主題應(yīng)該包含活動(dòng)目標(biāo)、信息個(gè)性和消費(fèi)心理

2、三個(gè)因素。（一）活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)目標(biāo)是指活動(dòng)所要達(dá)到的最后目的?；顒?dòng)目標(biāo)是依據(jù)企業(yè)的目標(biāo)設(shè)定的，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是指經(jīng)過(guò)包含活動(dòng)在內(nèi)的多種營(yíng)銷(xiāo)手段所獲取的實(shí)質(zhì)物化成效；而活動(dòng)目標(biāo)是活動(dòng)實(shí)行對(duì)目標(biāo)對(duì)象的最后影響，即溝通的目標(biāo)?；顒?dòng)目標(biāo)決定了為何要做活動(dòng)和怎么樣做活動(dòng)的問(wèn)題。確立活動(dòng)主題，一定以活動(dòng)目標(biāo)為依照，針對(duì)要達(dá)成的活動(dòng)目標(biāo)提出活動(dòng)所要說(shuō)明的基本看法和要告訴人們什么。活動(dòng)目標(biāo)融入到活動(dòng)活動(dòng)并獲取其是實(shí)現(xiàn)的可能性，一定借助活動(dòng)主題。沒(méi)有了目標(biāo)就沒(méi)有了責(zé)任，沒(méi)有了核查依照；同時(shí)也沒(méi)有了壓力與行進(jìn)的動(dòng)力?；顒?dòng)策劃需要解決的問(wèn)題是活動(dòng)所要傳達(dá)的核心內(nèi)容，它一定直接或間接的指向活動(dòng)目標(biāo)。所以活動(dòng)目標(biāo)對(duì)活動(dòng)主題的要

3、求是不可以無(wú)的放矢，不可以不講成效，不可以與活動(dòng)策略相違反。（二）信息個(gè)性信息個(gè)性也稱(chēng)“賣(mài)點(diǎn)”，這是站在活動(dòng)主角度說(shuō)的，在活動(dòng)流傳中即為訴求要點(diǎn)-活動(dòng)對(duì)商品、服務(wù)和看法所要流傳的主要內(nèi)容。當(dāng)年，飲用水市場(chǎng)被樂(lè)百氏和哇哈哈兩分天下的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。一個(gè)新的產(chǎn)品，假如沒(méi)有個(gè)性是不行能找到品牌間的差異。農(nóng)民山泉的興起告訴我們：差異就是全部。它牢牢抓住了人們回歸自然的心態(tài)，不管是產(chǎn)品的命名還是創(chuàng)意都環(huán)繞著這一中心，睜開(kāi)了“農(nóng)民山泉有點(diǎn)甜”的攻勢(shì)，讓人喝上一口真的有甜絲絲的感覺(jué)，表現(xiàn)了產(chǎn)品的獨(dú)出心裁。信息個(gè)性是整個(gè)活動(dòng)的亮點(diǎn)，猶如華麗制服上的一顆鉆石胸針，使整套服飾都鮮活起來(lái)。所以，信息個(gè)性對(duì)活動(dòng)主題的要求就

4、是：主題一定擁有獨(dú)到的個(gè)性信息。信息個(gè)性可以從產(chǎn)品的自然特色和和社會(huì)特色所彰顯的個(gè)性這雙方面去識(shí)別和發(fā)掘。自然個(gè)性包含，原料的質(zhì)量、產(chǎn)地、歷史、制造方法、技術(shù)、設(shè)備、工藝水平、衛(wèi)生條件、生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品形狀、視覺(jué)形象、聽(tīng)覺(jué)印象、觸覺(jué)印象、使用壽命，用途、方法，方便程度和保險(xiǎn)程度等方面；而社會(huì)特色則包含商品的經(jīng)歷、用戶的構(gòu)成、社會(huì)的議論、同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況、花費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度、使用上的意趣、所代表的地位與身份的象征、以及企業(yè)規(guī)模的大小、歷史、名望。（三）消費(fèi)心理消費(fèi)心理是花費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)、使用及耗費(fèi)商品或接受服務(wù)過(guò)程中反響出來(lái)的心理現(xiàn)象。這類(lèi)現(xiàn)象不是如出一轍的相似和同樣的，而是多種多樣和千姿百態(tài)的?；?/p>

5、費(fèi)者的心理掌握禁止的話，就難以挑起花費(fèi)者的心理欲念。臺(tái)灣山葉鋼琴活動(dòng)是一個(gè)成功運(yùn)專(zhuān)心理譏笑成功的事例：“爸爸媽媽都希望自己的孩子是最好的，從孩子呱呱墜地起，全部的父親母親就希望孩子是最好的，希望孩子健康快樂(lè)成長(zhǎng)。山葉愿與父親母親共同分擔(dān)這個(gè)愿望。學(xué)琴的孩子不會(huì)變壞！”一句“學(xué)琴的孩子不會(huì)變壞”就正確的抓住了為人父親母親的心理希望，一語(yǔ)中的，給為人父親母親者一片擋不住的甜蜜。一個(gè)主題假如心理因故舊融的越奇妙、越合理，活動(dòng)共鳴的震驚成效就越激烈。所以，消費(fèi)心理對(duì)活動(dòng)策劃的要求是活動(dòng)目標(biāo)和信息個(gè)性逢迎花費(fèi)者某一方面的心理需要?；顒?dòng)主題的基本要求1、鮮亮、突出的要求活動(dòng)主題應(yīng)該力所能及、最大限度的盡可

6、能多的吸引人們的注意。應(yīng)該一定看法明確，看法新奇，要點(diǎn)突出，令人了若指掌，鮮亮的表達(dá)活動(dòng)的商品或服務(wù)的不同樣之處。成功的主題應(yīng)該是簡(jiǎn)單的，結(jié)構(gòu)上不復(fù)雜，表達(dá)單一明確，不力爭(zhēng)表達(dá)更多的信息內(nèi)容，目標(biāo)集中，要點(diǎn)突出，才能具備思想性與一致性。2、新奇、獨(dú)到的要求活動(dòng)主題要有自己獨(dú)到的新意，要與同類(lèi)產(chǎn)品的其余活動(dòng)有不同樣的銷(xiāo)售要點(diǎn)的表達(dá)。要使活動(dòng)主題擁有新意，重要在于差異化策略的運(yùn)作。要擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)之間的任何差異，可以從質(zhì)地、制作工藝、功效、心理價(jià)值等方面進(jìn)行發(fā)掘，是活動(dòng)主題擁有個(gè)性化色彩，不同樣一般的表達(dá)要點(diǎn)?；顒?dòng)主題對(duì)于客觀事物的揭示，重要的一點(diǎn)是思想深度?；顒?dòng)經(jīng)營(yíng)者一定擁有敏銳的洞察力，能

7、從平凡的生活細(xì)節(jié)中，發(fā)掘出讓人激動(dòng)不已的意蘊(yùn)來(lái)，使之擁有深沉的思想認(rèn)識(shí)價(jià)值和生活真理?；顒?dòng)主題的種類(lèi)一、針抵花費(fèi)者心理（利用花費(fèi)者的某種心理來(lái)確立主題）1、強(qiáng)力介紹某項(xiàng)產(chǎn)品超越其余品種的新用途；2、和同類(lèi)產(chǎn)品比較，顯示自己的產(chǎn)品比其余同類(lèi)產(chǎn)品的功能、質(zhì)量等方面優(yōu)勝；3、證明若購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中的產(chǎn)品，可解決或預(yù)防某種不悅之事；4、誘使花費(fèi)者加深對(duì)產(chǎn)品商標(biāo)的記憶，藉以提升品牌在花費(fèi)者心中的有名度；5、重申產(chǎn)品能美化花費(fèi)者形象，提升身份地位。6、用優(yōu)美的語(yǔ)言和影響力大的媒體宣揚(yáng)產(chǎn)品能給花費(fèi)者帶來(lái)精神的享受；7、再三重復(fù)生動(dòng)口號(hào)，以加深花費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的印象。二、針對(duì)企業(yè)形象（建立企業(yè)在某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)潮流

8、的形象）1、重申企業(yè)產(chǎn)品為提升花費(fèi)者生活水平所做的不行湮沒(méi)的貢獻(xiàn)；2、突出企業(yè)強(qiáng)有力的市場(chǎng)銷(xiāo)售地位；3、宣揚(yáng)企業(yè)謹(jǐn)言慎行、專(zhuān)心苦干、勇于進(jìn)步、不甘落后的精神；4、增強(qiáng)企業(yè)國(guó)際性優(yōu)異的形象，并為產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)鋪路；5、創(chuàng)立溫馨和善、讓人流連的企業(yè)家庭氛圍。三、針抵花費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為（如以流行時(shí)髦引誘花費(fèi)者效仿）1、使花費(fèi)者增添購(gòu)買(mǎi)商品的次數(shù)，而不做過(guò)路買(mǎi)賣(mài)；2、促使花費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)剛打入市場(chǎng)的新產(chǎn)品；3、刺激花費(fèi)者增添對(duì)所活動(dòng)商品的使用量，使花費(fèi)者相信該產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)得硬；4、突出自產(chǎn)業(yè)品獨(dú)到之處，刺激花費(fèi)者產(chǎn)生激動(dòng)購(gòu)買(mǎi)；5、誘使花費(fèi)者試用自己的商品，從而使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出市場(chǎng)。四、利用一些營(yíng)銷(xiāo)策略或技巧1、以有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的方式吸引花費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)；2、刺激花費(fèi)者對(duì)某種品牌的基本需求；3、用粘貼防偽標(biāo)記的形式，增強(qiáng)花費(fèi)者的辨