1、DLXS3.1廣告系統(tǒng)流程1.市場(chǎng)剖析（1）XX區(qū)周邊市場(chǎng)所理地點(diǎn)及地區(qū)人文情況（2）樓盤剖析產(chǎn)品定位剖析；花費(fèi)者接受度剖析（3）近期市場(chǎng)剖析產(chǎn)品特點(diǎn)搜尋最獨(dú)出心裁最具競(jìng)爭(zhēng)力特點(diǎn)；花費(fèi)者購置動(dòng)機(jī)種類及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案印象，可能購置原由。2.項(xiàng)目條件剖析1）地理地點(diǎn)剖析2）規(guī)劃剖析3）設(shè)計(jì)剖析4）價(jià)錢剖析5）競(jìng)爭(zhēng)樓盤剖析三、廣告階段區(qū)分第一階段（內(nèi)部認(rèn)購正式認(rèn)購）此階段廣告宣傳以成立著名度及美名度為主，以齊集人氣，為正式開盤打下基礎(chǔ)，確立樓盤在特定花費(fèi)層中形象。此階段廣告投入較大。第二階段（正式認(rèn)購首期交樓）此階段廣告宣傳投入也較大，以便啟動(dòng)及促進(jìn)銷售。第三階段（首期交樓二期竣工）此階段以品牌保持為目

2、的，穩(wěn)固樓盤品牌形象，投入相對(duì)較少。第四階段（二期工程小區(qū)建成）廣告任務(wù)保持小區(qū)優(yōu)秀口碑，并以此帶動(dòng)銷售達(dá)成尾盤工作。此階段廣告花費(fèi)投入為中等。四、廣告花費(fèi)估量1、廣告估量費(fèi)項(xiàng)目單項(xiàng)內(nèi)容廣告檢查花費(fèi)廣告先期市調(diào)，廣告成效檢查，廣告咨詢費(fèi)，媒介檢查費(fèi)廣告制作花費(fèi)照相，制版，印刷，錄音（拍照，錄像，文案，美工，禮物等）廣告媒體花費(fèi)報(bào)紙及雜志版面，電視及電臺(tái)播出頻道實(shí)時(shí)段，戶外看板等其余有關(guān)花費(fèi)與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共活動(dòng)，SP，直效營銷等費(fèi)用2、廣告計(jì)劃制定假定某樓盤7月中旬開盤，其詳細(xì)推行內(nèi)容安排以下：（忽視淡季）準(zhǔn)時(shí)間段宣傳內(nèi)容投入花費(fèi)銷引5月中旬6月中旬新聞公布；營售導(dǎo)銷中心開張；時(shí)期樓盤綜合報(bào)

3、段道劃6月中旬7月初提示內(nèi)部登分記7月初8月初提示開盤日及有關(guān)宣傳強(qiáng)銷8月10月以系列宣傳期為主，如規(guī)劃篇，景觀篇，價(jià)錢篇等最高較少許多許多持續(xù)11月2月發(fā)掘工地部期分已竣工項(xiàng)目題材2月5月小區(qū)實(shí)景實(shí)物；充分展現(xiàn)現(xiàn)房優(yōu)勢(shì)適中適中1指引期，以以下手段進(jìn)行早期信息流傳。（1）戶外看板：設(shè)置于客流較大地帶作顯然指引（尺寸依實(shí)質(zhì)需求為準(zhǔn)）。（2）現(xiàn)場(chǎng)看板，于工地現(xiàn)場(chǎng)搭設(shè)圍墻看板，塑造現(xiàn)場(chǎng)氛圍。（3）宣傳掛旗：工地鄰近及市里主要繁榮地帶。（4）報(bào)紙：當(dāng)?shù)乜辛康谝弧⒍髨?bào)紙，鼎力宣傳。（5）電視：當(dāng)?shù)赜芯€電視臺(tái)房產(chǎn)專欄或無線電視臺(tái)黃金檔。（6）電臺(tái)：AM及FM頻道播放廣告。強(qiáng)銷期（1）廣告推出（2）鼎力

4、度登載報(bào)紙廣告（3）派發(fā)海報(bào)此中穿插DM（4）電視、電臺(tái)廣告力度加大3持續(xù)期此段廣告以配合工地實(shí)物及持續(xù)貫串主題穩(wěn)固已有客戶，并以老客戶來帶動(dòng)新客戶。五、廣告計(jì)劃履行1廣告目的（吸引注意；令人理解；有些好感；產(chǎn)生認(rèn)可）2形式表現(xiàn)“荒漠風(fēng)暴”以大篇幅于推盤之際進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)轟炸，往常用以十萬M2以上大盤開盤?！奥槿笐?zhàn)”以小篇廣告每日見報(bào)，廣告期與銷售期都拉得較長，往常用以尾盤銷售。“連續(xù)劇”以同樣面積風(fēng)格每次敘述一個(gè)話題，或是景觀，或是智能篇一次一變。往常用在大幅調(diào)價(jià)以后，以制造新賣點(diǎn)。直觀表現(xiàn)以實(shí)景照片或成效圖表現(xiàn)廣告背景配以文案，通常針對(duì)不甚成熟市場(chǎng)。抽象表現(xiàn)以與房產(chǎn)不相關(guān)畫面為背景誘人看盤，往常

5、針對(duì)較成熟市場(chǎng)，針對(duì)特定花費(fèi)層。3流傳階段硬性及軟性配合流傳在整個(gè)廣告階段中，軟性廣告應(yīng)于硬廣告相當(dāng)合產(chǎn)生整體的社會(huì)效益，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)生。媒體選擇條件a、銷售要點(diǎn)；b、向誰流傳；c、花費(fèi)者購置原由；d、詳細(xì)那一種媒體能知足以上各點(diǎn)，效率怎樣。4廣告文案寫作因素（1）廣告語一句簡潔簡要的口號(hào)性語句向顧客傳達(dá)一種長久不變觀點(diǎn)。往常獨(dú)立于正文。2）標(biāo)題是最能惹起受眾興趣信息往常在廣告文案最前面。3）正文文字中傳達(dá)的大多數(shù)廣告信息。4）隨文（附文）發(fā)展商，地點(diǎn)、銷售中心、電話等一般在廣告結(jié)尾、5廣告局部策劃1）樓盤與花費(fèi)者剖析2）廣告策略基本策略策略著要點(diǎn)廣告主題（地段，價(jià)位，質(zhì)量，物管，區(qū)位，智

6、能，景觀）（3）媒體安排媒體：XX報(bào)XX版，登載日期：XX年XX月XX日（4）花費(fèi)估量媒體花費(fèi)：A+B+CTOTAL元(A、B、C、表示單項(xiàng)廣告投入)設(shè)計(jì)花費(fèi)：X元（5）設(shè)計(jì)制作：注意力：報(bào)紙版面面積越大，廣告注意率越高，但支出越大。初版地點(diǎn)廣告成效最正確，登載在其余各版地點(diǎn)逐減。雜志廣告注意力大小挨次為封面，封底，封二，封三，扉頁，底扉，正中內(nèi)頁。印刷品：主要有樓書及宣傳單張（一般為彩色），在設(shè)計(jì)時(shí)除考慮開本大小，還須考慮用紙和印刷、工藝、紙張等主要為銅版紙、亞粉紙和藝術(shù)紙，樓書封面一般用210300克紙，內(nèi)頁及單張一般用128210克紙張。正規(guī)開本組別十六開三十二開六十四開7871092188260130184921268501156203280140203101137制作品：主要有展板、燈箱、看板、旌旗、手袋及車身廣告。展板主用于懸掛在售樓處或展銷會(huì)展臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)展板面積為90120CM，燈箱分室內(nèi)和市外兩種，以聚酯資料，PVC資料和有機(jī)玻璃等為主；看板畫面可用顏料油漆繪制，應(yīng)試慮夜間照明；手提袋，主假如用于贈(zèng)予給前來看房或房展會(huì)民眾；車身廣告包含車身內(nèi)外廣告，所使用車輛種類主假如