1、分院：機(jī)電工程分院籌劃單位：10 機(jī)電6班目錄一籌劃目的二營銷環(huán)境狀況分析宏觀環(huán)境分析消費(fèi)者分析產(chǎn)品分析競爭者分析三營銷現(xiàn)狀和社會分析四營銷策略五推動步驟六費(fèi)用預(yù)算一 籌劃目的活動主題：改善本公司營銷策略，加強(qiáng)企業(yè)營銷治理，制定營銷打算，打造本公司品牌效應(yīng)，提升本品牌的品質(zhì)，塑造良好的企業(yè)形象?；顒幽康模簲U(kuò)大市場份額，提升企業(yè)業(yè)績，把企業(yè)做大做強(qiáng)，使制定相應(yīng)營銷策略。二 營銷環(huán)境分析一 宏觀環(huán)境分析行業(yè)分析危機(jī)的漸漸消退，我國運(yùn)動鞋行業(yè)重迎來良好的進(jìn)展機(jī)遇。進(jìn)入2022 年我國運(yùn)動鞋行業(yè)面臨的進(jìn)展形勢，由于進(jìn)入企業(yè)不斷增多，上游原材料價格持續(xù)上漲，導(dǎo)致行業(yè)利潤降低，因此我國運(yùn)動鞋行業(yè)市場競爭也

2、日趨劇烈市場分析 低走的策略，逐步增加中低價位產(chǎn)品，壓制其他中低端品牌搶市場。2022 7 月，安踏、361 度、特步、匹克、鴻星爾克的國內(nèi)終端均已突破6000 3500 家店面。，向東歐、俄羅斯、東南亞和非洲局部地區(qū)等中等興旺國家進(jìn)軍。25 33.4；2635 歲的體育人口數(shù)量，占該年齡段人口總數(shù)的 14.4；3645 歲的體育人口數(shù)量，占該年齡段人口總數(shù)的 12.8；4655 歲的體育人口數(shù)量，占該年齡段人口總數(shù)的 15.3；5665 歲的體育人口數(shù)量，占該年齡段人口總數(shù)的 21.7；65 歲以上的體育人口數(shù)量，占該年齡22.2現(xiàn)象，被稱為“馬鞍形”分布。二15 歲至34295，35442

3、14，這三個年齡段的消費(fèi)群體所占的比例就的第一大群體，他們正處于或者將處于人生事業(yè)的黃金時期，有較豐厚的經(jīng)濟(jì)收入，對休閑、運(yùn)動有較猛烈的需求，因而購置力較強(qiáng)我們在這里重點(diǎn)對運(yùn)動服裝與運(yùn)象征。因而對運(yùn)動服裝與運(yùn)動鞋產(chǎn)生較其他人群相對大的需求。ABAB經(jīng)濟(jì)來源。這兩類人具有肯定的共性也有一些不同之處。更關(guān)心體育賽事賽況、體育明星的成績、個人資料、生活習(xí)慣、服飾偏好。因此，由有號召力的體育明星做形象代言人，可以在這局部消眾心理，儲蓄觀念相對淡薄，或者說在某種程度上消費(fèi)比較大方，對于名牌運(yùn)動鞋的承受程度較高。假設(shè)經(jīng)濟(jì)狀況不允許，也有可能“買一雙名牌鞋，吃半個月便利面“。不同點(diǎn)在于A15-20通常在家庭

4、中是獨(dú)生子女，會更多地受到經(jīng)濟(jì)來源的影響。BA實(shí)力較強(qiáng)。近些年，休閑風(fēng)愈演愈烈。很多行業(yè)，包括所謂的高薪行業(yè)，員工的著裝正向休閑化進(jìn)展。運(yùn)動鞋、運(yùn)動休閑裝也消滅在一些B多集中在高檔品牌產(chǎn)品。三產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品種類：運(yùn)動鞋產(chǎn)品性能：以運(yùn)動系列為主，性能好，舒適度高，適應(yīng)運(yùn)動裝著產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量滿足度高，但有待提高產(chǎn)品定價：NIKE,ADIDAS會動搖?？梢宰鳛閲鴥?nèi)運(yùn)動品牌的成員，比起安踏、匹克、康威、爾克還是處于弱者，所以在產(chǎn)品定價上，應(yīng)實(shí)行比其他國產(chǎn)180260270500產(chǎn)品的外觀和包裝：加強(qiáng)對產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和包裝，是產(chǎn)品在貨架上比同類產(chǎn)品更醒目，產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱，產(chǎn)

5、品的外觀和包裝要給消費(fèi)者很大的吸引力。四競爭者分析位短期內(nèi)不行動搖。同時國內(nèi)運(yùn)動品牌的領(lǐng)先者，比起安踏、匹克、康威是有肯定的優(yōu)勢，所以我們處在比國產(chǎn)品牌和國際品牌之下的位置消費(fèi)者生疏：作為最的運(yùn)動品牌企業(yè)自身的資源：人力資源充分、設(shè)計(jì)、營銷、治理、籌劃團(tuán)隊(duì)力氣壯大企業(yè)的競爭對手：NIKE 、 ADIDAS競爭對手的根本狀況：NIKE局部國內(nèi)市場份額，以安踏為代表的國產(chǎn)運(yùn)動品牌也占據(jù)一席之地企業(yè)與競爭對手的比較：時機(jī)：所在地區(qū)競爭對手多威逼：競爭對手?jǐn)?shù)量多且壓力大優(yōu)勢：作為國內(nèi)名族品牌，擁有很好的消費(fèi)群體根底，加之民族情節(jié)等民族情感因素，消費(fèi)市場寬闊三、營銷現(xiàn)狀和社會分析隨著社會經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和人民

6、水平的不斷提高，人民群眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不行少，人們都在追求這安康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要裝著美觀，時間長，子本身的價值的。四、產(chǎn)品營銷策略一、 成效優(yōu)先策略：國人購置動機(jī)中列于首位的是求實(shí)動機(jī)。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個成效好的產(chǎn)品。因此，市場營果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及成效優(yōu)化。二、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對確定銷售價格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng)。三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，

7、既要求量，同時更要求質(zhì)。求量，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。四、刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費(fèi)者購置需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地效勞消費(fèi)者的策略。刺激消費(fèi)者購置欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報(bào)、宣銷活動、案例電視專題等。形象。七、單一訴求策略：單一訴求策略就是依據(jù)產(chǎn)品的成效特征，選準(zhǔn)消八、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是依據(jù)產(chǎn)品的性能、成效，在箱、廣告牌等；四是對終端營業(yè)員進(jìn)展情感溝通，影響營業(yè)員，提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推舉程度。調(diào)查顯示，20%的保健品購置者要征求營業(yè)員的意見。九、網(wǎng)絡(luò)組織策略：組織起適度規(guī)

8、模而且穩(wěn)定的營銷隊(duì)伍，最好的方法建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織。十、動態(tài)營銷策略：所謂動態(tài)營銷策略，就是要依據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進(jìn)營銷措施，使?fàn)I銷活動動態(tài)地適要把握各種因素的變化就要進(jìn)展調(diào)研五、推動步驟1，媒體組合：充分利用報(bào)刊、雜志、電視和網(wǎng)絡(luò)以及街頭廣告等宣傳媒體。以電視為主，網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志為輔，街頭廣告次之。2，選用媒介：報(bào)紙：人民日報(bào)、體壇周刊理由：上述報(bào)紙屬權(quán)威性，發(fā)行量大。NBA要安排封二，封三專業(yè)雜志盡量爭取封面封底掩蓋面廣的電視臺;網(wǎng)站：雅虎中國、搜狐、浪等掃瞄率高的大網(wǎng)站六、費(fèi)用預(yù)算1.報(bào)紙 體壇周刊6*40000=240000人民日報(bào)6*50000=3000002.雜志 當(dāng)代體育25 次*10000元=250000元NBA 時空25 次*10000 元=250000 元3電視 中心一套 60 天*2 次/天*5000元=