1、創(chuàng)業(yè)計劃書公司介紹1。1公司名稱：酸辣野味小吃店1.2公司種類及經(jīng)營范圍本公司屬于生產(chǎn)制造，零售及服務為一體的公司，自己購進原資料加工成產(chǎn)品,再自行銷售。本公司以通化師范學院為定點銷售，銷售人群面向全體在校人員及其他人群.1.3公司銷售的產(chǎn)品或服務本公司主要經(jīng)營以各樣瓜果蔬菜為原資料，把原資料腌制成各樣酸辣食品，以知足花銷者的需求.本公司的服務質(zhì)量高，態(tài)度好，對待顧客做到“微笑服務”，我們的產(chǎn)品及服務都離不開“健康、美味、優(yōu)秀”的要旨。1。4公司服務對象本公司的店面設在通化師范學院的社區(qū)，主要服務對象為通化師范學院的廣大師生，同時也面向教員工的家眷及其他人群。1。5公司可解決并知足顧客的需求通

2、化師范學院是一個匯聚一萬多名學生的大學院，其中女生居多,而大多女生都喜歡吃酸野,還有些同學消化不良或許有暈車現(xiàn)象，也希望吃些酸野來助消化緩和解暈車現(xiàn)象，也有些同學吃完飯后想吃些酸野等零食?？墒窃谕ɑ瘞煼秾W院內(nèi)的酸野店僅有一家,而且品種單調(diào)，同學們有時會買不到需要的酸野，所以為了知足這類同學的需求，我們決定開一家酸野店，相信必然能獲得同學們的支持。1。6公司的選址與布局設計1.6。1選址與布局設計本店選址在通化師范學院的社區(qū)內(nèi),由于通化師范學院的社區(qū)是人流最多、匯聚各樣商鋪最多的地方,有利于集中客源，而且離女生宿舍較近，便于鎖住主要顧客，交通方便，方便進貨。本公司是小規(guī)模公司，成本有限，所以店內(nèi)

3、設計無需太豪華，但能給人一種齊整光明、0暢快優(yōu)雅的感覺,設備的擺放也要齊整和有特色。1.6.2公司的設備與設備店內(nèi)設有顧客用的桌椅2套（300元）,計算器1個(18元)，擺放酸野和工具的長桌1張（20元），裝酸野的玻璃缸12個(192元），塑料籃5個（5元),剪刀2把(4元),還有竹簽（1元/把），塑料袋(1。5元/扎），辣椒鹽水等這些工具和設備,其他還買了砧板1塊（5元）和刀2把（4元）作為生產(chǎn)時的設備,總合550.5元，其他請人粉刷墻壁和安裝吊扇1臺(100元）、燈管2條(30元）,預計用400元。公司的市場剖析2.1公司的市場機會我們依照向問卷檢查的形式認識到,我們的市場十分廣闊，且擁有

4、很大的發(fā)展?jié)撃?。由于在通化師范學院內(nèi),酸野店沒有有一家，而且通化師范學院的女生占大部分，所以市場相對空白，預計市場占有率是99以上。2.2公司的顧客剖析本公司面對的顧客即為通化師范學院喜歡吃酸野的廣大師生及其他人群。主要顧客為女生，由于大多女生都喜歡吃零食和酸野，本店就選址在離女生宿舍較近的社區(qū),以知足一些吃完飯又想吃零食的學生一族的寬泛心理;其潛藏顧客是男生和一些有暈車現(xiàn)象和消化不良現(xiàn)象的同學，喜歡吃酸野的男生不多，所以有些男生又由于害羞而不敢吃，我們就能夠以打包的形式給他們帶走,還有些女生吃酸野的同時也能帶動男生一同吃，酸野有助于緩解暈車現(xiàn)象和有助于消化，所以那些易暈車又不想吃暈車藥的同學

5、和消化不良的同學也會前來購置。2。3公司詳細的競爭力和盈利能力2。3.1相約酸辣自己資源剖析我們自己的資源相當豐富，不只擁有弘大的創(chuàng)業(yè)隊伍，還擁有相對充分的資本,而且我們的創(chuàng)業(yè)人員還掌握了必然的創(chuàng)業(yè)知識和技術,能夠使我們的創(chuàng)業(yè)之路更平展。2.3。2相約酸辣的自己特色我們的特色主假如產(chǎn)品和服務，“綠色、健康、美味、優(yōu)秀”是我們產(chǎn)品的一大特色，售前、售中、售后的“一條龍”服務是我們的服務方略,“微笑”是我們永遠的待客之道,這些特色都為我們能夠緊緊的鎖住顧客確立了基礎。12.3。3SWOT剖析優(yōu)勢S：技術較高,提升空間較大，口胃更佳品種多樣，產(chǎn)品新鮮規(guī)模大，價錢較低服務態(tài)度好選址在人流集中地域較為合

6、理，顧源較廣環(huán)境優(yōu)雅、暢快劣勢W：投資較大，需要資本多產(chǎn)品剛投入市場，還無牢固顧客經(jīng)營和管理經(jīng)驗不足抗風險的能力較弱市場機會O：我們優(yōu)越的選址使我們擁有更多的市場機會，競爭敵手的技術有限,品種單,產(chǎn)品不夠新鮮，而且規(guī)模不大,價錢較高，服務不到位等缺點使我們更有機會爭取到市場份額，而且競爭敵手不多,這些都為我們供給了優(yōu)秀的市場機會威脅T：本店由于是以各樣瓜果蔬菜為原資料的，所以受季節(jié)影響大，對采買方面造成必然影響，其次供給商更正價錢，嚴禁時供給也是威脅之一，還有競爭敵手改良技術,改變服務態(tài)度和擴大規(guī)模等對本公司的威脅更大。3。公司的營銷計劃3.1公司銷售的產(chǎn)品或服務依照問卷檢查的方式,我們認識到

7、喜歡吃酸野的大多為女生,品種主要為酸梅、蘿卜等，所以本店的主要產(chǎn)品有酸梅、蘿卜酸、蕃石榴酸、黃瓜酸、辣椒酸等各樣瓜果蔬菜酸野，我們的產(chǎn)品口味香脆，既美容又減肥，助消化，品種多，維生素豐富，價錢廉價，更重要的是綠色和健康。大多女生愛吃酸野,所以目標顧客為女生，而通化師范學院的女生居多，所以目標市場是通化師范學院，在通化師范學院內(nèi)酸野店沒有一家,競爭相對小，市場所位較高，市場份額也較大。我們眼前急需解決的問題是怎樣把生產(chǎn)技術做得最好,由于我們的技術有限，而只有生產(chǎn)技術高,產(chǎn)品的質(zhì)量才好,才更簡單鎖住顧客，為公司盈利,所以我們決定在書上和網(wǎng)上搜尋最優(yōu)的生產(chǎn)技術，還要到市中心的酸野店咨詢和學習生產(chǎn)技術

8、。我們公司賺錢的重點就是緊緊鎖住顧客，薄利多銷，而這些都需要我們從生產(chǎn)到銷售的每一個環(huán)節(jié)都做好，只有這樣我們2的公司才會不斷擴大和發(fā)展。3。1.1產(chǎn)品的采買與儲運我們的產(chǎn)品在采買上是由經(jīng)理作出采買計劃,再由采買員進行采買的,我們會跟供給商搞好關系，簽署相應的合作內(nèi)容，預防供給商更正價錢和嚴禁時供給，進而就預防了必然的風險.產(chǎn)品的儲運方面，我們的原資料要求比較新鮮，所以不能夠貯備太久，必定趕快把原資料加工成酸野,酸野易于儲藏，保質(zhì)期比較長，這樣就不用擔憂產(chǎn)品的腐化和積壓問題了。我們在創(chuàng)業(yè)之初由于資本有限，所以產(chǎn)品的運輸必定包車，等到我們的公司有了必然盈利，我們會考慮購置合用的車輛來運輸.3。2確

9、立銷售的產(chǎn)品或服務價錢產(chǎn)品成本價銷售價競爭敵手價錢酸梅0。2元/斤5元/斤6元/斤蘿卜0.5元/斤6元/斤6元/斤番石榴1。2元/斤5元/斤黃瓜1.5元/斤5元/斤辣椒1.6元/斤4元/斤5元/斤包菜0。4元/斤3元/斤3元/斤姜2.7元/斤8元/斤-其他1.3元/斤5元/斤-這些價錢是在成本的基礎上,再考慮競爭敵手的價錢以及公司的盈利方面而制定出來的。此后會集時的依照市場的變化相應的調(diào)整產(chǎn)品價錢。3.3公司銷售方式本店是生產(chǎn)制造公司，將把產(chǎn)品銷售給最后花銷者。由于本公司是的規(guī)模較小，人員和資本有限，還不能夠達到供給產(chǎn)品給批發(fā)商的規(guī)模，而直接把產(chǎn)品供給給最后花銷者，能夠減少轉經(jīng)批發(fā)商、零售商的

10、中介費，回饋的收益大.3.4營銷策略3.4.1主要采用的策略廣告目標：我們對產(chǎn)品作大量的廣告宣傳，突出產(chǎn)品特色，能夠利用校園的媒體進行宣傳服務目標：我們以“微笑服務”為目標，為顧客供給最周祥的服務產(chǎn)品的生命周期:我們依照產(chǎn)品的生命周期來采用必然的營銷策略，在投入期，就要成立3出名度，推出產(chǎn)品，在成長久,就要擴大市場份額，創(chuàng)出特色產(chǎn)品,在成熟期,就要固定市場所位,保持市場份額,開發(fā)新產(chǎn)品，在衰敗期，就要考慮收割、放棄和從頭定位等問題了。3.4。2市場促銷活動計劃廣告板報（在開業(yè)以前自己著手畫板報進行宣傳)成本展望10元公共關系給教師發(fā)8.8折優(yōu)惠券共50張成本展望300元請學院領導吃飯3。5銷售

11、展望銷售展望80%70%60%量50%容售40%銷30%20%10%0%123456789101112月份放假期：12月，78月在這段時間里，公司不銷售投入期：35月，銷售量趨勢奉上漲狀態(tài)牢固期：6月,912月，銷售量控制在牢固水平線趨勢發(fā)展4。公司的管理44.1公司的組織機構經(jīng)理會計采買員產(chǎn)品加工員銷售員本公司將付經(jīng)理1名、會計1名、采買員1名、產(chǎn)品加工員2名、銷售員1名姓名職務工作說明所需素質(zhì)或技術做計劃，制定目標，監(jiān)察推行,有主見、仔細、堅決、李博經(jīng)理協(xié)調(diào)內(nèi)部關系，與工商稅務等善于應變、簡單交往單位打交道孫李洋會計出納、收款、記賬、管理現(xiàn)金、仔細扎實、有條理、清點庫存誠實、仔細負責每天的

12、采買，經(jīng)常做些原口頭表達能力和應變李博采買員資料的價風格查，與供給商搞能力都較強,有敏銳好關系的洞察力有責任心，有健康證,蘇沖生產(chǎn)管理員組織生產(chǎn)，控制質(zhì)量，管理工工作仔細、著手能力具設備和技術資料強,懂技術，富于創(chuàng)新精神有優(yōu)秀的款待意識，文明用語,禮貌待客,銷售產(chǎn)品，與顧客成立和保持工作仔細,思路健壯，劉聞、孫李洋銷售員優(yōu)秀的關系，做銷售報告，提有生氣,善于與人交出促銷方法往，有談判能力,守信用,服務周祥，著手能力強，懂技術54.2公司的平時管理要求本公司要求沒一個員工都必定嚴格恪守公司的規(guī)章制度。每個員工都勤勞工作，仔細負責,有敬業(yè)精神。如有違犯規(guī)定的行為就賞賜相應的處分。同時公司平時營運中

13、可能存在著偷竊,火災等風險，所以我們會率領公司的員工一同學習應急知識，掌握有關的應付舉措，提升員工的素質(zhì)，進而把風險降到最低。管理激勵制：我們公司關于工作表現(xiàn)突出的員工采用必然的獎賞方法，激勵他們能更好地為公司服務,我們會制定相應的管理激勵制，好似賞賜員工提升薪資,免費旅游，發(fā)放獎品等。工作程序:經(jīng)理制定采買和銷售計劃采買員負責購進原資料原資料加工成產(chǎn)品銷售產(chǎn)品銷售記錄和匯總4.3公司管理的基本花銷展望依照檢查在通化師范學院內(nèi)，北苑食堂旁的酸野店平時開支和管理費在60元左右，而我們的公司也設在通化師范學院內(nèi)，所以每個月需交衛(wèi)生管理費20元，還要與學校領導搞好關系，開業(yè)頭一個月請校領導吃飯預計3

14、00元，讓此后的創(chuàng)業(yè)之路更平展.公司財務計劃5。1公司的財產(chǎn)固定財產(chǎn)桌椅2套，長桌1張，計算器1個，砧板1塊，塑料籃5個，玻璃缸12個,刀2把,剪刀2把，吊扇1臺，燈管2條,創(chuàng)立費流動資本薪資，水電費，運費，工具設備（如竹簽、塑料袋等），原資料費,促銷費，不能預示費。5.2銷售展望和成本計劃6789創(chuàng)立公司的行動計劃本公司屬于個體工商戶，店址位于通化師范學院的社區(qū),本著“健康、美味、優(yōu)秀”的宗旨，在充分的市場檢查此后，我們計劃開始創(chuàng)立該公司，其行動以下:公司所得及最后落實的流動資本是8000元，由業(yè)主自己出資，并無需向銀行貸款.我們小組各成員分工合作，分別去做了市場檢查，并對換查結果進行剖析.與學校商定租金，簽署租憑合同和限時。依照市場的需求，選擇酸梅、蘿卜、蕃石榴等為原資料，并開始學習腌制方法.對本于公司的稅收和登記問題,本公司將到工商所等部門登記注冊和辦理衛(wèi)生同意證，經(jīng)過國家的有關政策獲知：大學生有自主創(chuàng)業(yè),從注冊之日起,一年內(nèi)免交有關登記類、證照類和管理類收費。個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同兼證費等花銷免收。我們將對店面進行裝飾和購置工具設備，并開始招聘員工,我們將采用面試的方式招聘兩名員工，經(jīng)過應聘員工，薪資