1、第 房地產(chǎn)前期銷售步驟流程策劃5篇 房地產(chǎn)前期銷售步驟流程策劃篇1 一、活動目的 1、促進開盤成交客戶合同簽訂; 2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣; 3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。 二、活動時間 20_年9月份(具體時間待定) 三、活動地點 凱悅城售樓中心 四、活動前準(zhǔn)備 1、置業(yè)顧問電話邀約時間：20_年9月份 2、電器的購買 時間：20_年8月30日 3、抽獎券制作到位時間：20_年9月初 4、水果糕點現(xiàn)場布置到位 時間：開盤前一天 五、活動內(nèi)容 邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由項目經(jīng)理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期

2、購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下獎勵： 一等獎：筆記本電腦(2名) 二等獎：海爾冰箱(4臺) 3000_2臺=6000元1500_4臺=6000元1000元_6臺=6000元600元_10臺=6000元 100元_90臺=9000元 費用預(yù)估：33000元 三等獎：海爾洗衣機(6名)四等獎：微波爐(10名) 五等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器(90名) 六、活動流程 新客戶到達售樓中心進入簽到區(qū)簽到拿排號單或序號客戶集中到門外現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)由客戶砸蛋獲取獎券銷售帶客戶去領(lǐng)獎去

3、等級(需帶認購和客戶身份證)核對后領(lǐng) 取獎品銷售讓客戶從后 門離開。 (置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群) 七、活動費用 1、抽獎券數(shù)量：100張 抽獎箱：1個費用：100元 2、聘請婚慶公司費用：2500元 3、水果糕點費用：1000元 4、預(yù)計現(xiàn)場布置費用：費用：500元 5、小禮品購置費：毛絨玩具等20_元 6、不可預(yù)計支出費用：費用：900元 7、家電費用：33000元 房地產(chǎn)前期銷售步驟流程策劃篇2 一、活動目的： 通過“辭舊歲。送愛心”主題公益活動，把新老業(yè)主邀約到九座花園，維系客戶感情，講解項目動態(tài)，爭取老業(yè)主轉(zhuǎn)介;邀約陌電新客戶，了解項目，促成意

4、向成交。 二、活動內(nèi)容： 置業(yè)顧問通知前期老業(yè)主和陌電客戶，于規(guī)定時間來九座花園參加太白。 印象組織的“辭舊歲。送愛心”公益活動。 在分類客戶送來的愛心物品后，送客戶新年小禮包。帶老業(yè)主參觀產(chǎn)品推薦室，將項目動態(tài);對陌電客戶進行產(chǎn)品推薦。 拍照留影，評選笑容做太白印象的“愛心形象大使”。 三、活動時間及地點： 略 四、邀約客戶： 為了確保數(shù)量的客戶到達現(xiàn)場，邀約分兩次進行;第一次邀約時間為：20_年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點。第二次邀約時間為20_年12月30日星期日，電話邀約客戶下午2點參加。 老業(yè)主邀約說辭：_先生/女士，我是你的置業(yè)顧問小_，昨

5、天給你發(fā)的信息你收到了吧?咱們小區(qū)與西安愛心聯(lián)盟組織的“辭舊歲。送愛心”活動安排在今天下午2點，家里一些閑置的衣物，咱們集中起來，一是獻出我們的愛心，二來也可以為咱們節(jié)省打理時間，屆時咱們還要評選一個太白印象的“愛心大使”，還有新年禮品相送，你看你下午幾點能到? 陌電客戶邀約說辭：_先生/女士，我是太白印象的置業(yè)顧問小_，昨天給你發(fā)的信息收到了吧?是這樣的，我們和西安愛心聯(lián)盟組織的捐獻舊衣物獻愛心活動，今天下午兩點舉行，誠邀你參加，你肯定是一個有愛心的人，我和您預(yù)約一下下午的時間。 房地產(chǎn)前期銷售步驟流程策劃篇3 一、活動目的 利用開盤慶典造勢，使我們的目標(biāo)客戶群體知道、認識本案。同時，借美食

6、節(jié)的東風(fēng)，聚集開盤慶典的人氣，為本案的成功啟動埋下伏筆。 二、活動整體按排 1、時間：20_年6月18日上午9：58 2、地點：擬定在_公園廣場 3、具體按排： (1)地方政府領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商及各界人士參加開盤儀式。 (2)開發(fā)商發(fā)言。 (3)開盤剪彩儀式。 (4)開盤慶典大型廣場文藝演出。 (具體事項包括人員按排、道具使用等代定) 三、信息通達 (一)美食節(jié)信息發(fā)布： 1、發(fā)布時間： 本次活動擬在6月16日開幕，預(yù)定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。 2、發(fā)布方式： 主要通過報紙、電視來通達本次活動。采用硬軟兩種廣告相結(jié)合的媒體造勢方式進行。 (二)開盤慶典信息發(fā)布： 1、發(fā)布時

7、間： 開盤前一個月為廣告預(yù)熱和市場引導(dǎo)階段。本案擬在6.18日開盤，預(yù)定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。 2、發(fā)布方式： 略。 房地產(chǎn)前期銷售步驟流程策劃篇4 一、活動目的和背景 本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20_年6月19日，星期六。從20_年度至今年五月份在億萬酒店項目的推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在，太極景潤花園在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項目銷售情況統(tǒng)計說明，項目的已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計到開盤前夕，項目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較

8、成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。 房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達到3040%的成交率，同時將太極景潤花園的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎(chǔ)。 二、活動時間 20_年6月19日(星期六) 三、活動地點 太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場 四、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位 強調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功 1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。 2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，

9、工作人員的細微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。 3)通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于選房、購房流程的講解和傳達，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。 4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關(guān)合約。 五、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案 1)現(xiàn)場布置 A在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板(

10、雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。 B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。 C舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。 2)外圍道路布置 A塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計，插上彩旗。 B項目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。 C在塔南路進入售樓部路口處設(shè)空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。 3)售樓部分區(qū)布置及其他布置 A售樓部內(nèi)部分

11、為4個區(qū)域 a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。 b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。 c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準(zhǔn)備。 d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。 B其他區(qū)域 a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。 b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。 4)新客戶排號臺：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用

12、作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。 房地產(chǎn)前期銷售步驟流程策劃篇5 活動目的： 1、鑒于目前宏觀調(diào)控政策的影響，已認籌客戶及時的選房開盤，將意向客戶轉(zhuǎn)變成購房客。 戶，及時回籠銷售資金是我們目前重要的工作。 2、通過本次開盤活動盛大宣傳，為二期后續(xù)銷售吸引一定的人氣。 活動背景： 認籌時間：3月8日-5月日認籌數(shù)量：78組 活動地點： 鑫隆名居銷售大廳 活動時間： 20_年5月日上午9點30分 活動形式： 1、邀請輝縣市政府或區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)(條件不允許，可開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)代替)進行開盤盛典剪彩儀式。 2、通過舞臺表演吸引人氣，可邀請輝縣市知名演藝樂隊進行表演。 3、邀請輝縣市市老年

13、軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣。 4、邀請已認籌客戶現(xiàn)場參與開盤選房活動來調(diào)動潛在客戶的積極性。 5、已定房客戶領(lǐng) 取獎品提升客戶對樓盤的美譽度。 舞臺布置： 舞臺尺寸建議10米_7大小，結(jié)構(gòu)輕鋼為主，高度30-50厘米之間，調(diào)動現(xiàn)場觀眾的互動性和參與性，舞臺背景以紅色為主，熱烈奔放，更具視覺沖擊力，地面鋪設(shè)紅色地毯，音響及話筒由演繹樂隊自備。舞臺表演以歌曲，舞蹈，魔術(shù)為主導(dǎo)內(nèi)容，中間穿插項目的介紹，抽獎，有獎問答等環(huán)節(jié)。 軍樂隊或鑼鼓隊布置：統(tǒng)一紅色服裝，樂器自備，位置根據(jù)現(xiàn)場安排在舞臺左右，人數(shù)最少20人以上，有專人負責(zé)，根據(jù)現(xiàn)場活動時間安排。 門口布置： 1、將售樓部兩側(cè)距售樓部500米范圍內(nèi)

14、插上彩色旗幟來增加喜慶和導(dǎo)視作用。 2、售樓部后樓體以及對面樓體上置20_5米噴繪(內(nèi)容見后)2塊，內(nèi)容以開盤文字為主。 3、售樓部門口安置兩個金象(寓意吉祥，美好，發(fā)財)，兩金象之間為15米尺寸拱門，上置條幅(內(nèi)容見后)升空禮炮，旋風(fēng)彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放，數(shù)量為6或者8個，在剪彩儀式進行時從聽覺和視覺上達到更好的效果。 4、售樓部外斜拉條幅，根據(jù)售樓部外觀的布置，在確定條幅的數(shù)量。 5、盆景：從拱門到售樓部路鋪設(shè)紅色地毯，兩側(cè)擺放高度為1.5米以上的盆景，間隔30-50為宜，可采用租賃方式。 售樓部內(nèi)部包裝： 售樓部內(nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛，案場設(shè)置開盤流程展架，認購須知來引導(dǎo)客戶，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍，引起客戶的購買沖動。布置抽獎區(qū)，放置抽獎道具和獎品激發(fā)參與欲 望。 售樓部內(nèi)具