1、第 第 頁(yè)關(guān)于畢業(yè)實(shí)習(xí)心得范文(優(yōu)選) 畢業(yè)實(shí)習(xí)心得范文1 轉(zhuǎn)瞬間，實(shí)習(xí)就快結(jié)束了，回顧一下這段時(shí)間的自己，感慨許多許多! 以下是我在不同實(shí)習(xí)地點(diǎn)所學(xué)到的知識(shí)： 1、在進(jìn)行推銷_時(shí)，我知道了推銷也需要技巧，即在開始洽談時(shí)用確定的語(yǔ)氣提出一個(gè)令顧客感到驚異的問(wèn)題，是引起顧客留意和愛好的牢靠方法。在有就是了解顧客的需求層次以后，就可以掌控你說(shuō)話的大方向，可以把提出的問(wèn)題縮小到某個(gè)范圍以內(nèi)，而易于了解顧客的詳細(xì)需求。如顧客的需求層次僅處于低級(jí)階段，即生理需要階段，那么他對(duì)產(chǎn)品的關(guān)懷多集中于經(jīng)濟(jì)耐用上。當(dāng)你了解到這以后，就可重點(diǎn)從這方面提問(wèn)，指出該商品如何滿意顧客需求。 2、在_物流園_配貨站實(shí)習(xí)期間

2、，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。雖然都是圍繞自己的專業(yè)課轉(zhuǎn)，但還是經(jīng)常涉及到課外的知識(shí)，最多用到的還是人際交往的技能。有了良好的人際圈，遇到不懂的事情時(shí)，會(huì)有人熱忱的伸出雙手。最末我總結(jié)出一句鐵道理，平常多看多學(xué)，到了社會(huì)總有用到的時(shí)候。 3、在_實(shí)習(xí)時(shí)，我知道了一個(gè)公司要想得到消費(fèi)者的認(rèn)可，需要從它的產(chǎn)品和服務(wù)立場(chǎng)上勸服，否那么只是空談! 4、在_冰箱公司實(shí)習(xí)之前，我對(duì)冰箱的知識(shí)一物不知，而到那后我明白了購(gòu)買家用電冰箱除功能滿意需求外，更應(yīng)權(quán)衡經(jīng)濟(jì)性。比如容積大小的確定，應(yīng)視飲食習(xí)慣、食物收購(gòu)方便程度、住房條件和家庭經(jīng)濟(jì)狀況等綜合因素而定。容積過(guò)小，會(huì)對(duì)運(yùn)用電冰箱帶來(lái)不便。過(guò)大，同樣也有不

3、利之處，如售價(jià)貴、電耗高、多占空間等。家用電冰箱的須要功能是能夠制冷而用以冷藏或冷凍食物。除此之外，都是幫助功能。 實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，經(jīng)過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我對(duì)以往課內(nèi)學(xué)習(xí)過(guò)的基礎(chǔ)知識(shí)有了更深刻的理解。通過(guò)理論與實(shí)踐的結(jié)合，使自己對(duì)專業(yè)知識(shí)與應(yīng)用有了更進(jìn)一步的了解。也為今后提高自己的學(xué)以致用打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！甭仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在即將到來(lái)的新的學(xué)期中，我會(huì)加倍努力的，由于我相信”一分耕耘，一分收獲”! 畢業(yè)實(shí)習(xí)心得范文2 我覺得實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上技能的提高起到促進(jìn)的作用，加強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力，為我們以后立足增加了一塊基石。老師也給了我許多機(jī)會(huì)和甲方溝通，使我懂

4、得了許多將來(lái)從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問(wèn)題。 這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)中立足有肯定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我們?cè)谄匠５膶W(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的閱歷才行。我們面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正的走好。 通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我還有一個(gè)感悟就是建筑行業(yè)是一個(gè)特別具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，沒有真本領(lǐng)是不行的。為了以后能夠勝任這項(xiàng)工作，現(xiàn)在就需要踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)好每一門功課。建筑行業(yè)也是一個(gè)涉及人特別多的行業(yè)，你將會(huì)接觸到各式各樣的人。面對(duì)這樣一個(gè)繁復(fù)的交際圈，你可以從他們身上學(xué)習(xí)到許多優(yōu)秀的

5、多西，去除自身的一些不好行為，同時(shí)也可以通過(guò)接觸不同的對(duì)象，加強(qiáng)自己的交際技能，讓自己在以后的生活中更加自信，更加頑強(qiáng)! 實(shí)習(xí)結(jié)束了，我相信在以后的生活中我將體會(huì)到更多的東西，也相信自己在下一次實(shí)習(xí)中將會(huì)更好。 我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐閱歷對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在將來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐閱歷不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)我的抱負(fù)和光明的前程努力! 畢業(yè)實(shí)習(xí)心得范文3 經(jīng)受_個(gè)星期的生產(chǎn)實(shí)習(xí)最終結(jié)束了，在_公司工作的這幾天，我和公司的職工甚至領(lǐng)導(dǎo)都相處得很是

6、融洽，大家對(duì)我也關(guān)懷備至，時(shí)常給我鼓舞和幫忙;我工作的時(shí)候也是兢兢業(yè)業(yè)，不僅順當(dāng)完成工作任務(wù)，工作之余還常?？偨Y(jié)閱歷教訓(xùn)，不斷提高工作效率，雖說(shuō)工作中我也會(huì)犯一些錯(cuò)誤，從而受到領(lǐng)導(dǎo)批判，但我認(rèn)為這些錯(cuò)誤和批判是能極大的促進(jìn)我的工作熱忱，讓我能在以后的工作中謹(jǐn)慎細(xì)心，提高工作效率。 這次實(shí)習(xí)我總結(jié)了以下幾條閱歷，在以后的生活中假如我能吃透這些閱歷，將會(huì)使我受益匪淺。 第一：在與別人打交道時(shí)需要要主動(dòng)積極。我本身是個(gè)相對(duì)比較內(nèi)向的人，不擅長(zhǎng)主動(dòng)和別人溝通打交道，在此次實(shí)習(xí)中我也發(fā)覺了自我的不足。 在工作的時(shí)候同樣也要積極主動(dòng)的和別人溝通。在今后的社會(huì)工作中，工作不再是一個(gè)人所能完成的，那是幾個(gè)人或

7、是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作。雖然此次我是來(lái)實(shí)習(xí)的，由于對(duì)業(yè)務(wù)的不了解以及專業(yè)知識(shí)的不熟識(shí)，只能夠在領(lǐng)導(dǎo)的安排下進(jìn)行一些相對(duì)簡(jiǎn)約的工作，可是我也很積極的去幫忙別人完成自我力所能及的工作。 第二：工作時(shí)需要要一絲不茍，仔細(xì)認(rèn)真。一個(gè)職員在公司的大部分時(shí)間都是在工作的，這就要求他在這段時(shí)間內(nèi)需要要細(xì)心謹(jǐn)慎，一絲不茍，不能老是出錯(cuò)。有時(shí)候一個(gè)失誤不僅僅使你的工作進(jìn)程受阻，還會(huì)影響他人，甚至受老板批判責(zé)怪，所以認(rèn)仔細(xì)真地做每一件事情就顯得尤其重要。 第三：在工作崗位上需要要勤于思索，不斷改善工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都會(huì)比較繁瑣，并且?guī)滋煜聛?lái)也會(huì)比較枯燥，就是需要你多動(dòng)腦筋，不斷地想方設(shè)法改善自我的工

8、作方法，查找或是設(shè)計(jì)簡(jiǎn)捷的流程，提高工作效率，減削工作所需時(shí)間。 畢業(yè)實(shí)習(xí)心得范文4 生產(chǎn)實(shí)習(xí)已經(jīng)告一段落，在生產(chǎn)實(shí)習(xí)中通過(guò)對(duì)生產(chǎn)機(jī)械等具體了解和認(rèn)識(shí)，加之與書本知識(shí)的聯(lián)系學(xué)習(xí)使得我對(duì)高校所學(xué)專業(yè)知識(shí)有了進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和鞏固。學(xué)習(xí)不止是“學(xué)”，“習(xí)”和“悟”也是須要的環(huán)節(jié)。陸游冬夜讀書示子聿一詩(shī)：“紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行”，說(shuō)的就是這個(gè)意思。在這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)中我也對(duì)此有了深的認(rèn)識(shí)和深刻的體會(huì)。 首先：作為同學(xué)，生產(chǎn)實(shí)踐是同學(xué)對(duì)專業(yè)知識(shí)的進(jìn)一步鞏固和認(rèn)識(shí)。也是我們順當(dāng)融入社會(huì)化大生產(chǎn)的一項(xiàng)有利保障。由于同學(xué)自古以來(lái)都是以學(xué)為本，社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)相對(duì)較少。而社會(huì)對(duì)高校生的要求即使社會(huì)實(shí)踐，社

9、會(huì)生產(chǎn)閱歷都具備的員工。因此，對(duì)于我們來(lái)講，動(dòng)手技能是我們能勝利就業(yè)的關(guān)鍵。同時(shí)生產(chǎn)實(shí)踐，也是對(duì)我們協(xié)作技能，處理同學(xué)關(guān)系的一次熬煉。高校作為一個(gè)“熔爐”，為我們提供了很多培育社會(huì)閱歷的機(jī)會(huì)，但是相對(duì)于社會(huì)生產(chǎn)關(guān)系而言，我們卻知之甚少。而生產(chǎn)關(guān)系的認(rèn)識(shí)又是我們事業(yè)進(jìn)展不得忽視的。因此，適當(dāng)處理協(xié)作關(guān)系是我們能夠開展事業(yè)的關(guān)鍵。 其次：對(duì)于學(xué)校而言，學(xué)校作為社會(huì)人才的培育單位，有義務(wù)和責(zé)任為同學(xué)提供學(xué)習(xí)和實(shí)踐的條件。生產(chǎn)實(shí)踐作為學(xué)校人才培育的重要環(huán)節(jié)之一，是學(xué)校建立同學(xué)-社會(huì)-學(xué)校三線一體的一個(gè)重要舉措。生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中同學(xué)需遵守學(xué)校生產(chǎn)實(shí)習(xí)規(guī)定和要求，并能夠按時(shí)完成老師布置的工作，如做好筆記，完

10、成機(jī)器圖的繪制，實(shí)習(xí)報(bào)告等。學(xué)校在生產(chǎn)實(shí)習(xí)中通過(guò)分組的教學(xué)模式，使同學(xué)建立肯定得團(tuán)隊(duì)意識(shí)，再通過(guò)在實(shí)習(xí)過(guò)程中同學(xué)自愿分組等方式，大大的熬煉了同學(xué)的協(xié)作意識(shí)，同時(shí)也為“人人都動(dòng)手”制造了機(jī)會(huì)。高校給我們將來(lái)工作學(xué)習(xí)提供了實(shí)踐的舞臺(tái)，因此我們才能為將來(lái)順當(dāng)進(jìn)入社會(huì)做好預(yù)備。 再次：對(duì)于公司企業(yè)，實(shí)踐是一種對(duì)用人單位和同學(xué)都有益的人力資源制度安排。對(duì)于擁有具有生產(chǎn)實(shí)踐閱歷的員工而言，是企業(yè)進(jìn)展儲(chǔ)備人力資源的措施。任用具有實(shí)踐閱歷的員工可以降低公司和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。因此大范圍的選擇人才，培育和熬煉具有實(shí)踐閱歷的高校生，是為迎合社會(huì)需求的重要舉措，也是作為用人單位的公關(guān)手段。讓更多的社會(huì)成員(照實(shí)習(xí)生)

11、了解用人單位的文化和理念，從而加強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。 生產(chǎn)實(shí)習(xí)持續(xù)了一個(gè)月左右，實(shí)習(xí)進(jìn)行了五部分：MPS 8站，45號(hào)單螺桿擠出機(jī)，機(jī)頭，注射機(jī)，傳感器等。每個(gè)部分都是我專業(yè)知識(shí)的進(jìn)一步概述，因此對(duì)于此次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我受益頗豐。感謝老師的諄諄教導(dǎo)! 畢業(yè)實(shí)習(xí)心得范文5 今年暑假,我有幸到保險(xiǎn)股份有限公司支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習(xí)，在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了許多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺。現(xiàn)在我就對(duì)這40天的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。 在公司，我先后接受了保險(xiǎn)業(yè)基本理論和公司新推出的險(xiǎn)種萬(wàn)能險(xiǎn)的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參與了銷售萬(wàn)能險(xiǎn)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和不同形式的客戶聯(lián)誼會(huì)參

12、加聽講 新人培訓(xùn)會(huì)與每周例行的大小型晨會(huì)，參加保險(xiǎn)代理人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜，接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險(xiǎn)種利益的演示表格，幫助個(gè)險(xiǎn)銷售部 及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問(wèn)題等。通過(guò)這些各種形式的工作參加，我學(xué)到了許多珍貴的有用知識(shí)，主要是： (1)保險(xiǎn)搜集整理以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀、全面的認(rèn)識(shí)，理智的判斷，也激發(fā)了我對(duì)金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的愛好。 (2)對(duì)已知資料的分析和與同事們的溝通，提高了自我的思索認(rèn)知技能，通過(guò),為,對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的討論和前景的科學(xué)猜測(cè)，進(jìn)一步引發(fā)了我對(duì)職業(yè)取向的思慮，援助了我在高校期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。 (3)對(duì)職場(chǎng)有了初步、真實(shí)、貼切的認(rèn)識(shí)，明確了努力和改善的目標(biāo)，通過(guò)與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了寶貴的人際交往技巧和處世閱歷，交到了幾位可以虛心請(qǐng)教的長(zhǎng)輩伙伴，感謝他們對(duì)我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。 (4)電腦辦公的有用知識(shí)與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問(wèn)題的技能和閱歷，強(qiáng)化了我對(duì)擴(kuò)展知識(shí)、搜集整理和提高技能的學(xué)習(xí)欲望。 (5